《个险晨讯》山东李晓杰分享及保险的十大黄金价值

做好自己影响别人引才发展持续晋升山东李晓杰入司时间：2014年8月9日目前职级：业务经理一级原职业：个体/电信运营商我的过去－入行之前个体经营两个店（电信营业厅、电脑批发）对电脑/电信加盟店的发展思考个人困惑——传统行业是一个人单打独斗，没人指导帮扶，也没有相应培训，虽赚钱不少但个人成长有限，很疲惫。结缘太平偶然的机会结识太平，从电信客户到太平引路人参加金领人培训，寿险业的发展是美好且有潜力的事业，太平的培训非常好，帮我成长转换跑道，个人选择从个体经营到寿险代理商太平的与众不同太平“三高”文化和“五年”成长变化太平健全的培训体系：金领人培训和135培训、准晋升培训等各层次培训引领个人成长最深的影响：准晋升培训，吴晓鑫的发展激起了我寿险企业家的梦想内职涯得到提升成长，太平培训体系可以很好的使个人能力得到提升成长在太平

——坚持用心学习专业成长入围全省新人首期TOP300获新人转正金星奖获奖河北野三坡旅游初次获奖培训协助随缘客户办理理赔一客户牙龈肿瘤缴费2年8千保费，一周理赔到账近6万，保险真不错初次理赔服务个人购买卓越优享体验贷款时效，上午贷晚上十点到账太平服务卓越，说到做到诚信不忽悠初次保单贷款有机会参加全省金爵士准经理晋升培训吴晓鑫团队启示——做寿险企业家准晋升培训数说太平的个人成长2014年个人收入8月9月10月11月12月合计月均保费149903717004103459849922319845件数15092173初佣35279521079061509224634493税前6027137305001667930093994579892015年个人收入1月2月3月4月5月6月-预测合计月均保费133580335581376615181327317280137215962027件数624422203初佣11313939625487115134822464541859031税前21573238239039159341707544623132068220112015年1月25日通过努力顺利晋升业务经理一级从2014到2015，个人垂直成长个人保费成长3倍初佣成长1倍收入成长2.8倍李晓杰业经一级叶怀清正式杨涛试用孙会正式李清试用张健试用赵艳北正式徐晴正式邵帅正式邵阵正式石斌正式周文涛试用阳光热情年轻有活力我的团队我的家选才标准——要合伙人不不要包袱有梦想、有有追求、想想发展敢于挑战、、有爱心、、想创业有想成功实实现自我价价值的欲望望选才标准三三个不能要要——不是所有人人都可以成成为你的客客户或合作作伙伴不诚信的人人不能要（（比如是否否守时、守守信、遵守守承诺）不懂感恩的的人不能要要（寿险是是爱心事业业）朝三暮四、、人品不好好的不能要要（日常生生活细节观观察判断））姓名职级入司时间年度保费总件数收入李晓杰业务经理一级201408094139972387445叶怀清正式业务员201503231315341733031石彬正式业务员20150316121519618395赵艳北正式业务员20140922797011315712邵帅正式业务员20141231649281312187徐晴正式业务员2014092247883159435邵阵正式业务员2015020724327119099孙会正式业务员20141120239191111328张健试用业务员20141120669043272周文涛试用业务员2015070147501

李清试用业务员2015042013501

我的合作伙伙伴——选才标准我的引才面面谈逻辑1、通过聊天天询问收集集资料了解解情况——通过沟通了了解分析判判断是否符符合增员标标准2、通过反问问试探对保保险的态度度看法——不了解对方方保险态度度情况下绝绝不抛出增增员意向3、讲三讲吸吸引面谈，，介绍寿险险行业、太太平公司发发展机遇、、个人成长长等公司活活动培训项项目，邀约约公司作进进一步了解解——用金领人培培训促成面面试缴费参参班引才案例分分享——邵帅入司时间：：20141231原职业：信信贷销售/网上结识当前职级：：正式（2月转正）结识初印象象：阳光热情、、语言表达达清晰有条条理、有较较强的事业业心，成功功欲望强2015年业绩：64928/13件2015年月均保费费：10821/月沟通点：谈将来发展展讲寿险行行业好、培培训专业成成长快、付付出与收入入成正比引才案例分分享——石彬入司时间：：20150316原职业：个个体经营/网上保单咨咨询结识当前职级：：正式（3月转正）结识初印象象：人非常实在在、诚信乐乐观、善良良有责任感感、意志志坚强、热热情人缘好好2015年业绩：121569/6件2015年月均收入：：9197元/月沟通点：保险是人人都都需要的，身身边人的风险险案例需要人人人献出爱宣宣传保险，做做保险可以拥拥有快乐生活活、自我提升升，太平团队队大家庭，相相亲相爱一家家人。引才案例分享享——叶怀清入司时间：20150323原职业：电信信公司客服当前职级：正正式（2月转正）结识初印象：：为人诚信、、热情淳朴、、心底善良人人缘好、家人人支持2015年业绩：131534/17件2015年月均收入：：11031元/月沟通点：谈将来发展，，讲寿险行业业好、培训专专业成长快、、付出与收入入成正比、获获得家人支持持，家人希望望她能从家庭庭走出来，到到保险公司感感受丰富多彩彩的生活。象蝴蝶一样生生活象蜜蜂蜂一样工作我的未来我做做主——来太平的梦想想和志同道合的的人一起创建建一个可持续续经营、不断断成长提升的的寿险企业和喜欢的人在在喜欢的地方方做喜欢做的的事个人成长感悟悟用利他的心帮帮助他人，给给他需要的东东西，帮助别别人，成就自自己。优秀吸引，因因人而异，站站在对方职业业成长的需求求点，和我一一起来创业，，我行你也行行。撰稿人：山东东分公司枣庄庄中支杨杨尚芹脉动引才目标标及达成举措措个人目标：上岗5人，年底晋升升高一团队目标：上岗20人，下半年育育成5个业一达成举措：增员：跟进公公司创说会、、同事聚会、、采摘等各类类活动；大量使用调查查问卷，收集集申请卡面谈谈；每周团队学习习、培训总总结，认真对对待出勤、工工作日志、客客户名单整理理等基础工作作，帮助团队队的每一个成成员晋升发展展，不放弃，，不抛弃！不不让一个人掉掉队！保险的十大黄黄金价值价值一老有所养无论发达国家家还是发展中中国家，社会会保障体系的的重要内容之之一，便是让让人们能老有有所养，不至至于因为退休休而使生活质质量降低。然然而，随着科科学技术的不不断进步，人人们生活水平平的日益提高高，人均寿命命不断延长。。活的多久与与社会养老金金不足、持续续通货膨胀等等社会矛盾已已日益凸显。。传统的养老老观念正面临临着前所未有有的四大难题题。难题一：活得太久，大大大增加了退退休后的生活活、医疗保健健费用《中国可持续续发展总纲》》提出，到2050年，中国人口口的平均预期期寿命可以达达到85岁。若真如此此，人们将面面临30~35年的退休生活活费用以及医医疗保健费用用。“长生不不死”一直是是人类的一个个梦想，但是是现实中，““活太久”将将成为退休后后老年生活的的一道难题。。难题二：通货膨胀让未未来充满不确确定性伴随社会经济济的发展，通通胀一直存在在，货币一直直在贬值。如如果说每月2000元生活费可确确保现在的退退休生活无虞虞，但谁都无无法预料10年、20年后需要多少少钱才保持同同等水平的退退休生活难题三：老龄化高峰期期将至，社会会统筹养老金金缺口越发扩扩大按照联合国的的规定，我国国早在1999年，人口结构构已经达到老老龄化国家标标准，提前迈迈入老龄化社社会。据推算算，在2015年前后，我国国的老龄人口口将达到2亿，高峰期将将达4亿。参加基本养老老保险的在职职人员与离退退休人员数量量比较表专家推测，到到2020年，我国在职职与退休职工工的比例为2.2:1,2030年为1.8:1，这个比例将将使得养老金金需求缺口愈愈来愈大，面面对未来庞大大的老龄族群群，退休之后后光靠政府提提供的保障将将不再稳妥。。虽然，个人人无力改变社社会问题，但但我们可以通通过专家的努努力改变退休休生活。难题四：养儿防老靠不不住过去，许多老老年人的退休休收入来源之之一是儿女的的赡养费，然然而在“计划划生育国策”时代，421家庭结构成为为主流，一对对夫妻必须奉奉养四个老人人和一个小孩孩，生活压力力十分沉重。。现在许多年年轻人不再把把赡养长辈当当做义务，而而许多老年人人也不再把““养儿防老””当成一件值值得期待的事事。有人会说说，可以到养养老院安享晚晚年。没错，，但是未来养养老院的费用用也是一道难难题。生老病死是所所有生物必经经的生理过程程。每个人都都无法控制自自己的“生死死”，但是却却完全可以将将“老”掌控控在自己手中中。虽然养老老面临诸多难难题，但人寿寿保险可以确确保每个人都都能老有所养养，安享有尊尊严的老年生生活。价值二病有所医医随着国家家经济的的不断发发展，虽虽然中国国已经有有越来越越多的人人享有社社会医疗疗保险，，也就是是我们俗俗称的““医保””。但是是人们却却愈发感感到医疗疗负担沉沉重不堪堪。一旦旦罹患疾疾病，生生活质量量也会受受到影响响。难题一：医保“只只保不包包”许多人以以为有了了医保便便终生无无忧、万万事大吉吉，其实实是没有有真正了了解医保保“只保保不包””的性质质，即医医疗费用用并不能能全额报报销，它它有严格格的个人人给付比比例，比比如有个个人起付付线、共共付段，，有医保保承担的的封顶线线和重大大疾病支支付比例例，还有有用药范范围、检检查支付付范围等等明确规规定。而商业健健康险恰恰恰是对对个人承承担部分分费用的的最好补补充。特特别是对对于重大大疾病，，商业重重疾险可可以保障障被保险险人被确确诊为重重疾时，，马上领领取到一一笔重大大疾病医医疗金，，以进行行及时治治疗。因因此，它是对医保保的有效效补充。。难题二：让人病不不“起””的高昂昂医疗费费用如果不幸罹患重大大疾病，，却没有有购买商商业保险险，高昂昂的医疗疗费用，，甚至会会令有一一定积蓄蓄的人倾倾家荡产产。“从从富有到到贫穷就就是一场场疾病的的距离””，对此此描述得得十分形形象恰当当。“健康是是1，其他是是0”，其价值三爱有所继继保险是让让亲情、、大爱得得以继续续的保证证难题：生活到处处充满危危机，生生命之轻轻无以承承受2008年以来，，中国经经历了太太多的不不幸：汶汶川地震震、南方方暴风雪雪、三鹿鹿事件、、接二连连三的矿矿难………太多的的生命离离我们而而去，““天有不不测风云云，人有有旦夕祸祸福”这这个人们们再熟悉悉不过的的词语内内涵演绎绎到了极极致。没有人能能预知生生命中的的不幸，，我们能能做的就就是在我我们还安安好的时时候，为为自己购购买足够够的人寿寿保险。。因为一一旦发生生不测，，只有保保险会将将我们的的爱延续续到父母母、妻儿儿、兄弟弟姐妹的的生活中中。价值四幼有所护护保险为孩孩子的教教育规划划及成长长保驾护护航难题：““起跑线线”已被被金钱堆堆得高高高在上：：留学国国外，好好梦难圆圆养大一个个小孩需需要多少少钱？可可能奇多多做父母母的对此此都是一一笔糊涂涂账，这这是因为为真爱无无价。著著名社会会学家徐徐安琪在在上海徐徐汇区的的一项社社会调查查显示，，父母养养大一个个身体健健康的孩孩子平均均要花掉掉49万。特别别是子女女教育费费用近几几年增长长突飞猛猛进，与与高房价价、搞医医疗费一一起被老老百姓普普遍诟病病为“三三高”。。可哪一一位父母母甘心孩孩子输在在起跑线线上呢？？根据广东东省教育育厅、零零点研究究咨询集集团提供供的资料料，非义义务教育育阶段的的教育费费用每人人每年需需1.3万人民币币，约为为义务教教育阶段段的9倍，占普普通家庭庭整个教教育阶段段费用的的94%。再加上上从幼儿儿园开始始一直到到高中的的入学赞赞助费、、择校费费、择班班费、辅辅导费等等等，也也都数额额不菲。。另据估算算，近10年我国大大学学费费和住宿宿费平均均每年在在1万元以上上。可以以支配收收入的相相对支付付能力计计算，是是世界大大学收费费最高水水平的3倍以上。。若以一一个三口口之家、、父母均均在职为为例计算算，取出出最低生生活费，，孩子的的学费和和住宿费费将占家家庭净收收入的1/3，而这其其中还未未计算房房贷、医医疗费用用等问题题。在西方发发达国家家，之所所以寿险险保单普普及率高高，就是是因为许许多父母母早就考考虑到，，一旦自自己遭遇遇意外，，孩子的的成长及及教育无无法保障障。重视视教育是是中华民民族的优优良传统统，独生生子女政政策让父父母更加加重视孩孩子的成成长和教教育。因因此，中中国的父父母更应应该购买买人寿保保险，确确保孩子子的教育育、成长长一路畅畅通无阻阻。难题：无论由由于专业技能能，在市场经经济中每个人人都会面临失失业的社会风风险。此时若若再遭逢意外外、疾病等，，正可谓：福福无双至，祸祸不单行。据中国社会科科学院2009年《社会蓝皮皮书》调查报报告显示，2008年城镇的经济济活动人口失失业率约为9.4%。这项失业数数据在中部和和西部更高一一些，都超过过10%，尤其是在大大中城市，失失业人口比例例占到约10.1%。负责此项调查查的李炜博士士表示，家庭庭无业、失业业或工作不稳稳定等就业压压力明显增加加。2006年，有30%的家庭面对这这样的压力，，2008年有38.43%的家庭面临这这样的压力。。在被调查的的失业人口中中，约有85%是18-49岁的青壮年。。随着计划经济济体系的改变变，人们在面面临发展机会会的同时，也也面临丢掉““饭碗”的险险境。而人寿寿保险足以消消除因失业、、意外、疾病病等可能带来来的生活隐忧忧。价值五壮有所倚价值六亲有所奉难题：交通意外作为为造成青年人人死亡的第一一杀手，已经经成了名副其其实的“世界界第一害”，，而来自疾病病、不安全食食品、危险工工作，甚至娱娱乐场所等方方方面面的安安全大敌，更更是每时每刻刻都在觊觎着着年轻的生命命。青春年少好时时光。年轻的的时候，人们们不以为疾病病、意外事故故会与自己有有什么相干，，然而，社会会现实是，交交通意外频发发，重大疾病病发病率呈现现低龄化趋势势，假烟酒、、毒奶粉、牛牛奶等此起彼彼伏，食品安安全危机四伏伏……白发人人送黑发人的的人间悲剧屡屡屡上演。据公安部网站站载，2008年，全国共发发生道路交通通事故265204起，造成73484人死亡、304919年受伤，直接接财产损失10.1亿元。而国外外的一项调查查显示，交通通事故死亡人人数中青年人人占得比重最最大，达到38%。如果你是一个个有爱心的孝孝子，不管收收入多少，请请先为自己购购买一份费用用不高的穿意意外险，受益益人写上父母母的名字。当当你遇到不测测，保险可以以代你尽到儿儿女的奉养义义务。意外、疾病致致身残保险保障我尊尊严难题：企业安安全隐患大，，社会工伤保保障低。一旦旦发生人身伤伤残事故，不不仅增加失去去有尊严的生生活，家庭和和孩子的正常常生活也难以以保障。据国家统计局局发布的数据据显示，2008年各类自然灾灾害造成经济济损失11752亿元。其中，，四川汶川地地震造成经济济损失8451亿元。全国因因地震和生产产安全事故死死亡约16万人。一份《2007中国企业劳动动用工意外风风险调查报告告》告诉我们们，工作中的的安全风险有有多大：在参与调查的的2656家企业中，曾曾经发生过员员工意外伤亡亡的达到1257家，占总调查查企业数的48%。近3年来员工意外外伤害超过11人的企业占““发生过意外外伤亡”企业业数的10%。单笔补偿金额额超过20万的企业占““发生过意外外伤亡”企业业数的13%。如果没有保障障，那些因工工意外致残，，或因疾病等等导致伤残者者，会因为生生活保障的缺缺少而丧失尊尊严，而保险险可以为人生生增加一层坚坚实的“安全全防护网”。。价值七残有有所仗小钱变大钱增值保障又安安全难题：“月光光族”，反映映出年青一代代的储蓄和消消费观。其实实，不知是年年轻人，对于于特有及时行行乐观念的人人来说，他们们手里的钱即即使放在银行行，也很难真真正实现财富富积累。老百姓往往往喜欢把许许多投资渠渠道跟银行行比，对保保险产品也也不例外。。这里我们们姑且不考考虑保险所所独具的众众多保障功功能，单就就财富积累累的角度，，与银行储储蓄做一比比较。我们们都知道，，现今银行行储蓄最长长是5年定期存款款，实际上上大部分是是活期储蓄蓄和短期定定存，因为为人们习惯惯于伺机选选择收益率率更高的投投资机会和和品种。从从这一点来来说，保险险具有长期期性、“强强迫性”储储蓄的特性性。也就是是说保险产产品的功能能和着力点点在长远利利益，而不不是短期利利益。因此此，产品设设计上具有有“持有时时间越长收收益越大””的共性。。从资金安全全的角度，，根据我国国《商业银银行法》和和《保险法法》的相关关规定，银银行倒闭，，储户的利利益可能得得不到保证证，而投保保人的利益益却不会因因为保险公公司的倒闭闭受损，真真正显现出出保险才最最保险。许多保险产品每每年只需投投入千八百百的小钱，，10年、20年，就会变变成一笔不不小的财富富。价值八钱有所积最安全的保保值方法就就是购买保保险难题：随着着社会经济济活动内容容的日益丰丰富，投资资渠道和投投资品种之之多，已经经让普通民民众无所适适从。而更更让人们担担忧的是，，许多人仍仍然没有足足够的保险险观念和意意识。产有所保，，一是指实实物资产，，如房子、、首饰、汽汽车、高档档家具衣物物等免遭意意外伤害，，当意外发发生时，我我们的财产产可以得到到理赔；二二指现今、、有价证券券等非实物物资产的保保值。家庭实物资资产最大的的安全危险险来自火灾灾。据公安安部消防局局发布的2007年火灾统计计数据显示示，全年发发生火灾15.9万起（不含含森林、草草原、军队队、矿井地地下部分火火灾，下同同）死亡1418人，受伤863人，直接财财产损失9.9亿元。其中中，居民住住宅共发生生火灾6.1万起，死亡亡969人，受伤395人，直接财财产损失2.1亿元。无论是养老老型还是