xx地产碧水晴天品牌广告与营销

.xx地产碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?3、竞争争事态：：诸多外资资登陆武武汉房地地产市场场，国内内知名品品牌万科科也大手手笔进驻驻，本地地发展商商蠢蠢欲欲动；本案的直直接竞争争对手有有在汉阳阳片区影影响力较较大的国国信新城城、缤纷纷四季等等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?二、营销小环境分分析：1、位置置：项目地处处汉阳汉汉江二桥桥南端东东，体育育培训基基地东300米米，北临临汉江，，南靠新新琴台路路，西接接二桥路路，东接接汉阳大大道2、项目目规划：：占地193.52亩，，建筑面面积23.52万平方方米，容容积率1.92，多层层住宅，，。组团团绿化,主力户型型为三房房（90—120平方方米）户户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?三、营销的瓶颈问问题：1、区位位价值区位价值值是个影影响购买买的核心心泛概念念，它可可以从消消费者心心理认同同度来理理解；2、与目目标人群群生活形形态一致致的居住住品质解决的办办法必须须在目标标人群界界定后才才能找到到答案；；整合营销销传播所所诉求的的居住品品质可以以从生理理和心理理两个层层面来理理解，这这是塑造造品牌形形象的唯唯一途径径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?四、SWOT分分析：核心优势势（STRENGTH）：：规划、园园林、形形象包装装等整合合铸就精精品楼盘盘其他优势势：1、社区区规模较较大，近近江近桥桥2、发展展商知名名度大3、入市的低低价策略略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势势（WEAKNESS）：交通状况况使区域域价值无无法体现现其他劣势势：1、生活配套套尚不完完善2、户型型和朝向向有一定定缺陷3、周边边环境破破旧脏乱乱我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销机会（（OPPORTUNITY））：1、交通通状况的的大改观观——周周边五条条道路的的建成，，汉江五五桥和轻轻轨的建建设2、汉阳阳片区尚尚属开发发初期，，竞争并并不激烈烈威胁（（THREAT）：1、新琴琴台路的的停工2、片区区未形成成版块亮亮点3、竞争争对手的的市场瓜瓜分我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?五、楼盘盘（产品品）定位位汉江二桥桥南岸江江边首席人文文生活典典范社区区碧水晴天品牌广告与营销人文生活活是碧水晴晴天的核核心特征征——请注注意：这里的人人文不是是指汉阳阳历史遗遗留的独独特民风风和文化化，而是是特指适适合目标标人群生生活形态态的现代代版人文文文化我是谁？？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？？WhoamI?六、定位位理由1、“汉江二桥桥南岸”清晰地地强化了了地段特特征和交交通便利利特点；；2、“江边”表现碧碧水晴天天的近江江的优势势；3、“首首席”告告知了一一个信息息：第一一的；4、、““人人文文生生活活典典范范社社区区””突突显显了了出出众众的的新新生生活活方方式式，，吸吸引引市市场场的的广广泛泛关关注注；；碧水晴天品牌广告与营销二、、房房地地产产广广告告之之对谁谁说说？？Whomtosay?[界界定定目目标标人人群群]“广告告，，是是传传播播沟沟通通的的一一种种方方式式。。在在大大多多数数情情况况下下，，人人们们既既不不想想看看广广告告，，也也不不喜喜欢欢广广告告，，甚甚至至厌厌恶恶广广告告。。然然而而，，毕毕竟竟存存在在一一种种可可能能性性，，即即有可可能能抓抓住住某某个个特特定定人人群群的的注注意意力力，令令他他们们产产生生兴兴趣趣。。””碧水晴天品牌广告与营销对谁谁说说？？Whomtosay?一、、谁谁会会买买（目目标标人人群群分分析析））白领领？？城城市市精精英英？？个体体商商户户？？拆拆迁迁户户？？企业业高高级级管管理理人人员员？？都市市新新锐锐？？政政府府和和各各大大机机构构行行政政人人员员？？似乎乎都都对对，，但但缺缺乏乏准准确确性性。。碧水晴天品牌广告与营销对谁谁说说？？Whomtosay?二、目标人人群描描述1.大大众众人家家，家家庭年年收入入在4万元元以上上；具具备一一定的的经济济能力力和储储蓄2.职职业为为中级级技术术、管管理、、行政政人员员，中中等教教育程程度3.年年龄介介乎28——42岁之之间，，其中中以30——35岁为为主力力人群群4.三三口之之家为为主，，属理理性经经济型型购买买者，，受亲亲朋好好友的的影响响大5.原原居居住地地集中中在汉汉阳区区碧水晴天品牌广告与营销对谁说说？Whomtosay?三、目标人人群厘厘定的的原则则企业中中层技技术人人员、、管理理人员员、工工人政府中中层行行政人人员、、汉阳区商商业人士士都是碧水晴晴天的基基础人群群但传播上上，我们们不以职业业为依据据划分目标标人群，，而是以区域性性的社会会阶层作为划分分人群的的标准.xx地产产碧水晴晴天品牌牌广告与与营销对谁说？？Whomtosay?四、目标人群群特征锁锁定汉阳的———准中产阶阶级经济改革革时代产产生的低低于中产产阶级的的阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?五、关于“准准中产阶阶级”的的释义准中产阶阶级更实际的的想法社会价值值的执行行者城市时尚尚的追随随者平民化的的品味中等文化化素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?六、准中产阶阶级生活活形态准中产阶阶级的生生活形态态——适应现实的的生活方式式碧水晴天品牌广告与营销准中产阶级级是内地社社会最庞大大的族群，，是中档商商品的主要要使用者。。他们大多多从事繁重重的工作但但报酬不高高，他们渴渴望通过辛辛勤的劳动动来改变生生活，但始始终因为经经济支付能能力而无法法达到自己己的目标。。要求并不不高，但但现实总总不能令令他们满满意，可可以说他他们对现现实极度度不满，，但有无无可奈何何。在经济改改革的时时代里，，准中产产阶级扮扮演着向向往追赶赶社会潮潮流，但但又囊中中羞涩的的尴尬角角色。对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销七、准中中产阶级级生活态态度“超值的的享受生生活”是是他们的的人生信信条最大限度度的改善善生活———“自自己工作作的辛苦苦钱，一一定要让让生活过过得有光光彩些””——一切源于于日常生生活的高高度关注注对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?总结汉阳准中中产阶级级（中青青年）的的价值观观念包括括努力工作作，追求求体面的的生活，，但一定定是物超超所值的的积极寻找找价廉物物美的每每个机会会他们比任任何阶层层都现实实，他们的内内心深处处埋藏着着对更美美好生活活的渴求求。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?八、准中产阶阶级消费费习惯准中产阶阶级的消消费观念念极其现现实，是是典型的的平民消消费观念念。他们们会精打打细算，，绝不大大肆挥霍霍，讲究究实效。。另一方面面，他们们有一定定的购买买能力，，在改造造生活品品质上，，只要是是物超所所值的，，他们会会坚决行行动。超市、促促销活动动和一切切与日常常生活息息息相关关的事物物是当今准准中产阶阶级的消消费热点点碧水晴天品牌广告与营销虽然准中中产阶层层中的大大部分是是住在破破旧的老老房子和和租房子子住，但但毕竟不不是长久久之计；；他们期期望拥有有自己的的更光彩彩的物业业，这已已成为他他们储蓄蓄消费的的最大目目标银行信贷贷的条件件是他们们消费物物业的最最大障碍碍对谁说？？Whomtosay?九、准中产阶阶级房地地产消费费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?瞄准准中产阶阶级人群群，同时吸吸引边缘人群群用有生生活形形态特特色的的广告告与准准中产产阶级级沟通通同时，，吸引引对该该生活活主张张感兴兴趣的的边缘人人群；从而而形成成碧水水晴天天庞大大但并并不庞庞杂（（品味味相似似）的的客户户队伍伍应该说说明，，边缘人人群对楼盘盘的判判断与与选择择，极极易受受准中中产阶阶级行行为的的影响响，他他们也也是碧碧水晴晴天重重要的的客户户组成成部分分十、人群定定位的的策略略碧水晴天品牌广告与营销三、房房地产产广告告之说什么么？Whattosay?[传传播定定位问问题/制制订订广告告策略略]“在传传播的的丛林林沼泽泽中，，唯一一能取取得良良好记记忆效效果的的希望望，是是集中火火力于于狭窄窄的目目标，实施施市场场区隔隔，一一言以以蔽之之，就就是‘定位位’。”碧水晴天品牌广告与营销一、传传播的的策略略思考考说什么么？Whattosay?对手越越少，，销售售也越越轻松松若与对对手拼拼硬件件，则则对手手众多多（区域域内的的国信信新城城、缤缤纷四四季、、鹦鹉鹉花园园、桃桃花岛岛城市市花园园等）），本本案的的地段段、规规模、、园林林、建建筑、、户型型、片片区环环境均均不明明显占占明显显优势势若与与对对手手比比独特特居居住住感感受受，则则本本案案可可树树立立独独特特的的品品牌牌形形象象，，争争取取偏偏好好该该生生活活方方式式的的人人群群，，减减少少市市场场对对手手干干扰扰碧水晴天品牌广告与营销说什什么么？？Whattosay?二、、传传播播定定位位的的战战略略思思考考挖掘掘准准中中产产阶阶级级内内心心的的隐隐性性需需求求、、引引导导市市场场、、引引导导消消费费观观念念需求求有有两两种种，，即即显性性需需求求和隐性性需需求求显性性需需求求，，如如户户型型、、规规划划、、主主题题园园林林、、会会所所、、绿绿化化等等隐性性需需求求，，如如人人们们日日益益增增加加的的生活活舒舒适适最最大大化化的的内内心心渴渴望望———能能满满足足准准中中产产阶阶级级心心中中隐隐性性需需求求（（内内心心渴渴求求））的的定定位位，，是是最最有有机机会会引引导导市市场场消消费费行行为为的的定定位位，，也也是是最最有有竞竞争争力力的的定定位位碧水晴天品牌广告与营销说什么么？Whattosay?三、传传播所所面临临的问问题课题题硬件无无绝对对优势势，我我们能能卖什什么？？碧水晴天品牌广告与营销生态盘盘鹦鹉鹉花花园园生活活盘盘缤纷纷四四季季心情情盘盘？市场场机会会说什什么么？？Whattosay?四、、定定位位的的机机会会竞争争对对手手均均定定位位于于生生活活盘盘，，我我们们可可能能的的选选择择是是碧水晴天品牌广告与营销运动动、、健健康康、、休休闲闲盘盘国信信新新城城说什什么么？？Whattosay?碧水水晴晴天天不不仅仅卖卖楼楼盘盘，，更更卖卖一一种种心心情情为楼楼盘盘赋赋予予独独有有的的生生活活方方式式，使使碧碧水水晴晴天天拥拥有有强强势势的的市市场场感感召召力力碧水晴天品牌广告与营销碧水水晴晴天天将卖卖汉江江二二桥桥江江边边好心心情情主主义义的的生生活活方方式式！！五、、碧碧水水晴晴天天的的销销售售主主张张（（USP））说什什么么？？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销关于于销销售售主主张张释释义义说什什么么？？Whattosay?汉江江二二桥桥江江边边强调调的的是是区位位价价值值（（客客观观））消费费者者心心理理认认同同度度：：长久久以以来来，，汉汉阳阳在在武武汉汉人人心心目目中中是是个个老老工工业业区区，，破破旧旧杂杂乱乱，，是是武武汉汉城城市市““老老贫贫民民窟窟””的的典典型型象象征征，，““汉汉江江二二桥桥江江边边””不不说说南南北北，，稀稀混混片片区区概概念念，，更更有有效效地地拉拉近近项项目目与与市市中中心心的的心心理理距距离离。。过过桥桥即即到到项项目目，，交交通通异异常常便便利利，，片片区区生生活活设设施施共共享享，，使使区区位位价价值值尽尽显显。。碧水晴天品牌广告与营销好心情主义的的生活方式强调的是居住品质（主主观）说什么？Whattosay?居住品质：大盘必须注入入情感化的居居住品质销售售主张，形成成独特的品牌个个性，才能具有持续续的感召力，，“好心情主主义”充满着着对未来居住住的憧憬，从从心理层面上上与准中产阶阶级激荡共鸣鸣。只是我们用什什么元素来表表现“好心情情主义”。碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销图片提示六、本案的命命名说什么？Whattosay?碧水晴天一个源于生活活，但又高于于生活的闪亮亮形象所以，本案命命名碧水晴天品牌广告与营销案名释义：说什么？Whattosay?1、“碧水晴晴天”符合本本案的形象要要素，符合准准中产阶级渴渴望体面生活活的心理需求求2、“碧水””生动地描绘绘社区亲水特特征和地段特特点；“晴天”是一一种使人愉悦悦、心情豁然然开朗的状态态，充满阳光光感，寓意好好心情3、亲切、欢欢乐、现代、、独特、生活活化4、琅琅上口口，易于传播播碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?七、传播定位位：经上述分析，，我们为碧水水晴天确立的的传播形象定定位：一个与晴天心心情结缘的典典范社区说什么？Whattosay?传播主题口号号天晴•心心晴•生生活晴碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，既帮助了准中中产阶级超越越现有生活，，达到渴望体体面生活的心心理需求，又又亲切、温情情、大众化，，自然被准中中产阶级追捧捧。“天晴•心晴•生生活晴”互动性强，使广告诉求求恰如其分。。“天晴•心晴•生生活晴”并不以标新立立异来突显自自己，而是强调：“天晴•心晴•生生活晴”，我们会是怎怎样的感受生生活？传播口号说明明碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天最佳的的感召力“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天的鲜明明特征“天晴•心晴•生生活晴”，，生活自然不不一样碧水晴天品牌广告与营销让人心晴的生生活——这个社区，到处洋溢着开开朗、亲切的的生活气氛让人心晴的地地段——琴台台路的开通，，到哪里都方方便让人心晴的的的景观——在在江畔，朝花花夕拾的快乐乐日子让人心心醉让人心晴的的的生活配套———家乐福近近在咫尺，每每天都能买物物廉价美的商商品，体育训训练基地可以以让我天天享享受健康人生生晴天的心情———这里的人，象象晴天一样灿灿烂、充满笑笑容；八、卖点分析析说什么？Whattosay?一个与晴天心心情结缘的典典范社区碧水晴天品牌广告与营销四、房地产广广告之怎么说？Howtosay?[开发创意意表现]“聪明的广告告创意，往往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求求作文章。在创创作上，去凭凭空创造某种种并未存在于于心中的事物物或需求，即即使不一定不不可能，也必必会十分困难难。”[观察生活活/运用生活活]碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?一、传播推广广的总目标1、树立晴天天生活概念，，以“天晴•心晴•生生活晴”演绎楼盘的的各大卖点，，塑造碧水晴晴天的品牌形形象2、全面整合合地盘包装、、销售现场、、广告创意、、媒体、促销销、公关等一一切传播工具具，持续的、、一致的传达达楼盘信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?二、传播策略略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧水晴天传播口号区位价值传播卖点晴天般的好心心情好心情主义案名天晴心晴生活晴传播印象交通的改善江边的景观生活配套建筑的美感园林的情趣户型、结构三、传播策略略总体思路“碧水晴天””以开朗明快快的晴天主张张为基本表现元元素，延展出出“晴天”的的人与居舍、、人与环境、、人与自然的的极具市场感感染力的传播播概念，集中中表现楼盘的的识别特质和和社区形象：：天晴•心晴••生活晴使消费者感受受到碧水晴天天的晴天心情情怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和销售分阶段是传统统的方式，因因没有充分考考虑市场对楼楼盘的接受程程度，容易导导致与市场脱脱节的情况。。2、以塑造楼盘形象，传播生活主张张与楼盘卖点为分阶段传播播布局主线，，有效地触动动市场，引起起购买欲望。。3、根据市场场的实际情况况组织系列活活动，演绎生生活主张。每每次活动和节节假日期间也也将出现销售售高峰，换句句话说，销售售成长、高潮潮期将包含在在整合传播运运动中。四、传播布局局的思考怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播阶段段规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段传传播的诉求：：蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期区位价值和改改造的信息收尾清清盘期期丰富““晴天天”品品牌形形象工程和和市政政进度度和楼楼盘卖卖点天晴心晴生活晴晴好心情情生活活主张张促销活活动和和广告告促销广广告怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持持续期期形象丰丰满期期形象树树立期期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播播七、、预预期期销销售售曲曲线线与与传传播播的的关关系系销售售蓄势势铺铺垫垫期期收尾尾清清盘盘期期怎么么说说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第一阶段段：蓄势势铺垫期期（2002年年2月底底）主题：房房地产价价廉物美美新动向向目的：激激发楼市市关注，，为整合合推广预预热市场场前期推广广的指导导思想是是“倡导价价廉物美美的地产产新模式式，引爆爆媒介新新闻”，组织汉汉阳二桥桥片区价价值的大大型专家家研讨，，并辅助助炒作区区位价值值的软文文（内容容有市政政项目、、工交和和环境改改善、大大型生活活设施等等），充充分预热热市场，，同时进进行地盘盘包装。。推出期待待型报纸纸广告““房地产价价廉物美美新动向向”传播思路路怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第二阶段段：形象象树立期期（2002年年3月———5月月）主题：天天晴•心晴•生活晴目的：迅迅速提升升市场关关注度，，树立品品牌形象象怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销强势推出““今天晴晴天明天天”大型开开盘主题活活动及项目目介绍酒会会、3月江江边改造植植树活动。。同时举行户户外、报纸纸、电视、、杂志、电电台、DM、派发等等同时推出出“晴天””广告，树树立星河盛盛典品牌形形象。广告以树立立品牌形象象为唯一目目标。非现场售点点和POP售点辅助助。传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第三阶段：：形象丰满满期（2002年6月月——8月月）主题：天晴晴•心晴•生活晴目的：巩固固品牌形象象，引发偏偏好，刺激激购买怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销广告集中诉诉求“晴天天心情”与与实际卖点点，广告形形式以报纸纸、DM直直邮、派发发、车亭、、车体根据工程进进度，推出出系列公关关活动，让让新老客户户和潜在人人群充分感感受碧水晴晴天的生活活主张和真真实感觉，，如广场、、园林落成成和江景治治理后，推推出“汉江江边月湖路路晨跑比赛赛”、“园园林里的自自助餐会””活动等传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第四阶段：：销售持续续期（2002年9月月——2003年3月）主题：晴天天的心情不不再是奢望望目的：帮助助实现心理理渴求，促促进销售怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销推出系列活活动，如““晴天下，，孩子更快快乐”活动动，邀请准准业主的孩孩子参加绘绘画比赛，，邀请武汉汉某大画家家现场指导导，让准业业主充分感感受晴天生生活模式，，形成口碑碑传播；广告配合活活动，集中中于报纸、、DM直邮邮形式传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第五阶段：：收尾清盘盘期（2003年3月月——））主题：晴天天是一种信信仰目的：完成成销售计划划，提升业业界口碑推出优惠折折扣促销。。广告集中于于报纸推出碧水晴晴天全实景景广告，进进一步提升升楼盘美誉誉度传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销八、地盘展展示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销远方那处热热烈的地方方让你身不由由己地走近近——碧水晴晴天1、紧扣碧碧水晴天之之定位、概概念，在现现场楼盘主主段外墙、、围墙上可可张挂大面面积个性特特色的喷画画或灯箱，，以及主卖卖点，吸引引流动人群群注意，制制造热烈气气氛，烘托托楼盘形象象。2、在楼盘盘四周新路路上张挂灯灯柱挂幅，，以引导人人流，辅助助制造热烈烈气氛。3、注意施施工现场之之整洁秩序序，实行分分区封闭施施工的办法法，注意楼楼盘施工外外墙整洁。。4、二、三三期的空地地上可按规规划种植不不影响施工工的植物，，改善环境境面貌。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销九、售楼处处概念提示示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水晴晴天只有蓝天、、白云、水水、绿地、、太阳的笑笑脸………怎么么说说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销售楼部部临路路的三三个面面尽量量用浅浅蓝色色落地地玻璃璃。内部布布置用用不奢奢华，，但亲亲切、、灿烂烂，突突显楼楼盘的的大众众感，，暗喻喻楼盘盘的主主题和和生活活主张张。建议：：采用用白云云和太太阳的的自然然元素素，增增强亲亲和力力售楼处处顶部部刷成成蓝天天，垂垂吊白白云挂挂幅，，展板板形式式设计计成白白云形形，云云形的的边角角露出出半个个太阳阳，亲亲切可可爱地面淡蓝色瓷瓷砖饰面，展展台前地面贴贴塑料草造型型，大型展板板为瑰丽大气气的晴天里丝丝丝白云的图图片做一个小型喷喷泉水景，使使现场更自然然、清凉。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介传播播周一到周日有碧水晴天如如影相伴，一一周掀起一个个销售期怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销累积性传播影响：利用大众传播播工具进行楼楼盘形象、卖卖点的诉求，，产生影响作作用。促进性传播接触：在售楼现场使使用POP吸吸引看楼人群群，通过接触触对星河盛典典形成认知、、理解，促进进购买决策形形成关联性传播提示：制造事件变新新闻报道、专专栏文章，形形成口碑，成成为星河盛典典广告诉求的的第二战场，，起到提示作作用。——传播层层面划分——传播媒媒介组合累积性传播TVNP户外DM促进性传播POP宣传物料关联性传播NP活动目的达成影响接触提示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销派发怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期蓄势铺垫期收尾清盘期——媒介投投放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——媒介建建议1、建议选择择报纸广告、、少量影视广广告、户外广广告及精美夹夹报（客户通通讯）、派发发单张等形式式整合冲击先先进人群。短短期达到一定定知名度，投投放以报纸为为主。2、报纸广告告选择《长江江日报》、《《武汉晚报》》；影视广广告选择待定定；杂志广告告可选择《新新周刊》、《《女报》等；；户外广告要要扼住两桥的的咽喉，成成功实施准准中产阶级级截流，在在两桥汉阳阳侧下桥主主岔口处做做大型广告告牌，车亭亭、集中于汉阳阳大道上，，辅助建建一路、武武胜路。车体广告选选择808、716、528、517、5路（（经过二桥桥）。3、开盘期期报纸广告告投放建议议以每周连连续三个版版组合，隔隔两天一次次，连续投投放两周，，以求从媒媒体运用上上也与其他他楼盘差别别化，扩大大广告的影影响力。怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——创新新性媒介建建议汉阳消费导导航——碧碧水晴天生生活方式目的：开创创新型的媒媒体形式，，以消费折折扣卡的形形式引起目目标人群对对碧水晴天天生活主张张的注意和和认同，同同时弱化消消费配套不不足的现状状。思路：与汉汉阳区内中中高档娱乐乐、饮食消消费场所洽洽谈双赢计计划，以折折扣优惠卡