百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法

这是一支精锐团队它的翅膀在努力搏击长空它的目标是那……远方百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第1页!团队电子相册

百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第2页!GGZZ成员介绍朱旭葛红宁郭怡汐GGZZ郭荣峰潘鲁彬朱秉文百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第3页!团队风采CHO人力资源总监能力要求：较强的感染力，善于沟通，有鼓动性和号召力，敏锐的观察力人选：潘鲁彬原因：为人随和，有激情，善于沟通基本任务：明确市场调研人力分工，明确宣传分工，明确销售环节基本分工百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第4页!团队风采CSO销售总监能力要求:熟悉销售技巧，有销售经验，了解顾客心理，指导销售体系人选：葛红宁原因：了解心理学，善于说服，有经验基本任务：提出调研几个技巧，拟定开场白，制定宣传语，提出和传授销售经验百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第5页!团队风采CFO财务总监能力要求：使得每一分钱边际效益最大，投入要求最大的产出人选：朱秉文原因：懂会计，擅长计算基本任务：组织领导公司的经济管理（成本预算、审计监察等）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第6页!企业文化企业目标：打造一流的营销团队企业精神：团结务实、勇于创新企业口号：智慧展现风采激情成就未来信赖铸就成功团结再创辉煌

百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第7页!第二大部分针对大学生阅读的杂志调查报告百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第8页!您是——的学生？百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第9页!2、您平时喜欢阅读杂志吗？大多数人对杂志持中间态度，但总体来看，人们普遍接受杂志百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第10页!4、你平时阅读杂志的类型是？（多选）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第11页!5、在设计上，令你初次阅读或习惯阅读的原因是（多选）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第12页!7、你对杂志上提供的活动、论坛或比赛是否愿意积极参加？分析：大多数的消费者对杂志上的活动、论坛、比赛持不关心的态度结论：1加大宣传，得到广泛的关注度和可信度

2创新形式，提高水平，设置有吸引力的奖品。（例：开展奖项高，概率低的活动，产生巨大的广告效应)百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第13页!9、会向你喜欢的杂志投稿吗？分析：由于邮寄反馈的缺点，大学生对于杂志的投稿热情比较低，即对企业在杂志上刊登的反馈表回寄率比较低结论：减少邮件反馈，创新方便顾客反馈信息的形式，拓展反馈渠道。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第14页!11、你最喜欢收藏什么类型的海报？（多选）分析：卡通角色、明星海报等最受大学生欢迎结论：1借助明星和卡通、动漫海报达到公司的广告效应

2创作与企业的品牌形象相符的海报宣传百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第15页!第三部分可选卷分析百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第16页!您平均每月的生活费？结论：大多数大学生的每月生活费在400——600之间，我们进一步调查后得出每月有100——120元用于高档生活品（饮料、零食、聚餐等）。不得不承认，大学这部分群体的潜在市场值得开发。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第17页!你是否知道如家连锁酒店？结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第18页!您对如家品牌的印象？百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第19页!第四部分市场调研的过程与心得百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第20页!百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第21页!总结与整理：1、数据统计：小组分成三组进行初级数据统计，并且核对数据的准确性，然后三个小组总计数据，得出完整的初级数据，每个队员都有一份完整的数据。2、数据分析：每个队员都有一个半小时的自己总结得出结论的时间，每个人都有自己的想法，确保团队想法的多样性。3、集体讨论：我们先就每个题的数据进行分析，讨论，最后我们举手表决采用哪种结论并呈出最后版本的解说。4、整理顺序：我们分析每个题目与题目之间的联系与影响，并进一步确定逻辑顺序，确定了题目最后顺序。5、结论整理与完善：每个人都为最好的结论而努力，一致通过，并形成书面决议。6、制作7、讲解预演百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第22页!GGZZ根据自身市场环境

分析制定的市场推广方案

百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第23页!

一、面临的问题及解决：季节不利选择合适种类，采取适当保温措施可利用资源（奖品）不足运用周六节约的校内礼品价格没有优势采取优惠活动

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三、消费者分析1、百事可乐走的一直是一条年轻人的路线，鉴于周六校园售卖较顺利，所以校园是一处较有前景的市场。2、在餐馆、电影院、电玩吧等一些娱乐消遣的场所，客户对饮料的需求状况很乐观。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第25页!方案一：优惠活动名称数量UBC币作用海报1张4U币宣传炫杯60个30U币二等奖炫杯8个4U币二等奖备用饭盒30个30U币一等奖饭盒7个7U币一等奖备用圆珠笔20支10U币三等奖明星海报30张15U币三等奖品（一）礼品资源申请（共计100U币）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第26页!方案一：优惠活动（三）人员分工：宣传人员2：葛红宁、朱旭任务：宣传活动的性质，活动的优惠处销售人员3：郭怡汐、朱秉文、潘鲁彬任务：负责进一步宣传产品，销售，财务兑奖人员1：郭荣峰任务：奖品的兑换，未中奖的时候解围百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第27页!理想销售额估计方案一理论估计：3400~4080元因奖项有170个，概率为25%，所以有效签为680个。由于是买二抽奖，所以：下线：2×2.5×680=3400元上线：2×3×680=4080元方案二：900元每小组一300为目标百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第28页!六、产品的相关申请鲜果粒：50箱（12×3×50=1800元）果缤纷：10箱（12×2.5×10=300元）百事可乐：10箱（24×2.5×10=600元）美年达：5箱（24×2.5×5=300元）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第29页!销售环节一：主方案执行二：辅方案执行百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第30页!（一）主方案执行实际执行：1、售点布置（粘贴海报、布置销售柜台）2、物资准备（零钱、热水、奖签及奖品）3、音乐宣传、叫卖招揽4、天抽奖，第二天抽奖加赠送活动5、穿插宿舍销售6、售后盘点百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第31页!（一）主方案执行劣势1、天气寒冷2、物资（奖品）有限3、价格偏高4、饮料品种不全5、市场有限6、竞争激烈百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第32页!（一）主方案执行总结调研：帮助做出科学的定位主动：积极推销团队及产品团队：集体的智慧，合理的分工全面：战略制定，战术执行可执行性：与具体环境人群相符合百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第33页!（二）辅方案执行总结：捷径是有代价的共同利益是合作的基础百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第34页!心得与体会一、注重团队力量，这也是我们团队取得胜利的法宝，我们队非常注重民主，每个人都有一个想法，大家拿出来一起分享交流，慢慢地就能不断完善团队的决策，使之更加完整、科学。所以每当出现问题时，我们就会开会进行讨论，我们也很享受这种思想碰撞，开阔自己的视野。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第35页!心得与体会三、不打无准备之仗，这不仅在军事上，在社会生活中的方方面面都是永恒的真理，在做每一项商业活动之前一定要做好充分准备，全面考虑到各种突发事件，想好解决方案，以防出现紧急情况时手忙脚乱，不知所措。我们就很注意这一点，通过我们队员的头脑风暴，充分考虑到各种情况，所以我们在每个环节都能从容应对。例如，拓展前的训练，市场推广的备用方案，备用奖品百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第36页!心得与体会五、在商业活动竞争中我们要勇于挑战，也要注重竞争的技巧。在团队竞争中，我们要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。面对竞争对手我们不能惊慌失措，没了头绪，我们首先可以将对手作为“纸老虎”对待，勇于挑战；同时我们也不可盲目自信，切忌轻敌，要学会客观的评估自己的真正实力，选择适合自己的竞争策略来展开竞争百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第37页!对于UBC的建议，公司组建过程，让公司组建充分与实际情况相结合，各个职位与其在小组内的任务结合，不单单只是形式上的。并且给予一定基金，充分执行。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第38页!对于UBC的建议第三，市场推广环节，首先确定市场范围，然后根据市场范围做出确切的推广方案，充分考察其可行性、科学性。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第39页!团队风采CEO首席执行官能力要求：善于规划，沟通能力强，做事果断，相信别人，敢于取舍，明智选择人选：朱旭原因：沉着，果断，有智慧基本任务：确定发展方向，制定宣传方针及方式，制定销售总计划百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第40页!团队风采CMO市场总监能力要求：明确营销思想定位、指导和贯彻的工作，善于与外界打交道，运用技巧手段宣传人选：郭怡汐原因：学过市场营销，思维系统敏捷基本任务：明确调查方向，明确宣传目标及目的，明确销售渠道百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第41页!团队风采CIO信息总监能力要求：善于总结，特殊到一般的归纳能力，善于沟通，人脉广人选：郭荣峰原因：超强沟通能力，人脉广，善于总结基本任务：搜集与调研有关信息，扩大宣传人脉，提供销售有关信息百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第42页!经营理念经营理念：为顾客着想，实现利益双赢经营原则：诚实守信，利益共享管理目标：人尽其才，物尽其用管理原则：“三明制”原则

竞争原则：在团结奋斗的前提下发挥每个人的最大才智百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第43页!

重在参与，我创我赢！百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第44页!您是——百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第45页!通过数据分析，网络的影响力最为广泛，其次是杂志与报纸等传统媒介杂志商：电子杂志广告商：投资方向1、你平时最喜欢通过什么途径获取资讯？（多选）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第46页!分析：大学生购买杂志的地方主要集中在学校及学校周围，以及书店或超市措施：杂志应更多的投放在学生易得到的地方（例：学校附近，学校的路上}3、你一般在那里购买杂志？（多选）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第47页!分析：1文学类、娱乐类是最受男女共同喜欢的杂志2鉴于该题有性别差异，女性还比较偏爱生活类；男性中还比较偏爱军事类、体育类。结论：1、杂志商应该重点搞好这两种杂志这以争取广泛的消费者。2企业在杂志上做广告则要考虑性别差别（例：百事的可乐、冰纯水可以选择在生活类、娱乐类上做广告，然而佳得乐、激浪则选择体育类、军事类较好，纯果粒、果缤纷则选择文学类情感类较好。）百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第48页!6、在内容上，令你初次阅读或者习惯阅读的原因是（可多选）分析：趣味和涉及面广是影响杂志销量的重要因素，其次应注重个性结论：杂志在内容和设计上要注重个性、趣味，企业在这类杂志上投放广告会有更好的效应百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第49页!8、您对于杂志可以接受的价格？分析：在大学生这个消费群体中，大多数偏好于中等价位或是低价位的书籍结论：1注意投放广告杂志的价格定位

2合作杂志商的选择：信誉度、知名度、影响力百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第50页!10、你觉得杂志最适合出现在那种场合？（多选）分析：候车室、火车或长途汽车等地方是人们期待杂志出现的地方结论：企业的宣传册页进行宣传，在公共场合重点投放百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第51页!12、你对杂志上的广告怎么看？分析：读者对杂志上的广告是一种被动接受的冷漠态度结论：充分抓住读者对杂志广告的“一瞥”瞬间：广告整体设计的趣味性；文字的简练、概括，凝练；辅助生动的图片、醒目的字体百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第52页!您常去的娱乐场所？结论：网吧、KTV是大学生偏爱的娱乐场所，不过网吧、KTV的数量已经够多，竞争已经够激烈。据大学生的意见来看，网吧、KTV的价钱都一样，最重要的是网吧KTV的环境及服务影响他们的选择。我们换个角度想，有些企业可以与网吧KTV联合提供人性化的服务，例如，饮料与零食可与网吧、KTV联合。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第53页!你是否有过在在快捷连锁酒店入住的经历？结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第54页!是否有过在该酒店内入住的经历？结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第55页!您住宿主要看重什么？结论：卫生是住宿最看重的条件，同时价格也不次，建议：保证卫生安全等条件下，价格要有吸引力。这是与连锁酒店合作要考虑到首要的两条因素。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第56页!市场调研的过程准备工作：一、我们制作了海报进行宣传，表明我们的身份；我们还制作了团队标志，并以标志制作成了胸牌作为团队的统一标识。二、我们对问卷进行改善。在调查之前，我们用原本的问卷进行了随机调查，结果发现有几个问题不适合调查，有两个问题我们进行了整合。然后小组成员激烈讨论后确定了问卷形式。三、星期五晚上我们进行了分工，并确定了我们的问卷调查方式，分工如下：星期六早上，我们团队的男生将我们的海报及桌子搬到了指定地点。为了仔细对待我们的问卷，我们小组决定不采用发放问卷的形式，我们采用一对一的调查方式，制定了统一的表格，并对一些问题进行了交流，所以数据真实可靠。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第57页!正式工作：一、首先是天气寒冷，出宿舍的同学很少，有的队员拦截不到同学，工作未能及时完成。完成指定工作的队员又开始帮助队友们一起完成任务。二、我们开始决定以交流的方式进行调查，可是有些被调查者希望自己做，我们最后达成一致意见，首先让被调查者选择调查方式。三、我们团队先完成任务的队员拍照，采访被调查者的感受想法，并做总结。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第58页!市场调研的心得好的准备工作，提前实验，都使得我们进行工作变得顺利。就算是相的很周到我们也有可能遇到麻烦，所以要随时保持灵活的方式进行。一个团队是一个组织，组织使得平凡的人干出不平凡的事，我们团队的个人不一定是优秀的，但是我们集体的智慧，我们的团结使得我们变得所向无敌，互帮互助，为了共同的目标我们朝着一个方向努力，我看到了自己的成长，看到了所有队员的成长。我们可能为了一个问题的不同看法争得面红耳赤，我们也能看到达成一致意见时共同的欢笑。为了共同的利益我们不再考虑自己的事情，一起忙啊想啊，这使我感到成长了。我们遇到困难很正常，重要的是继续走下去，每当我们各持己见，僵持不下，都不肯让步的时候我好想放弃，可是坚持了一下发现我们是可以达成一致意见的，成功就是不断地坚持加上必要的理性的变通。百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第59页!

一、面临的问题及解决二、产品分析三、消费者分析四、推广方案（100U币申请）五、最终目标六、产品的申请市场推广方案大纲百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第60页!

二、产品分析鲜果粒：大部分男生和女生都喜欢分析：果粒口感好，果汁新鲜美味，容量适中果缤纷：大部分以女生为主分析：果味多，选择多百事可乐：大部分男生喜欢分析：口味过瘾，容量多，但季节不太理想百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第61页!四、推广方案方案一：优惠活动提高销量

采取一系列奖品优惠措施刺激消费者的消费热情，带动销量增长方案二：寻找新生企业补充拓展市场

寻找并联合新开张的相关性大小型企业，实现互利双赢，进一步补充拓展市场百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第62页!方案一：优惠活动（二）活动方式：买二抽奖（任意2瓶），中奖概率25%三等奖：圆珠笔20支、明星海报30张二等奖：百事炫杯90个一等奖：百事饭盒30个百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第63页!方案二：

寻找新生企业补充拓展市场方式:寻找新开张的餐馆、影院电玩吧等娱乐餐饮 企业进行合作，互利双赢具体：小组分为3组，以帮助宣传、提供免费服务 等付出，以说服老板帮助卖我们的产品任务：争取每小组可以成功与一至二家企业达成 协议百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第64页!五、最终目标3000元方案一：

考虑到实际情况及市场竞争等原 因，取保守目标2500元方案二：

争取成功拉拢合作商1至3家，以转 卖产品，赢取500元百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第65页!

这是我们根据周遭市场环境的一些信息及亲自上门调查得到的情况，经过全体成员的一致同意，拟制的一份《市场推广方案》。我们朝向利益、创新、品牌，不懈努力，付出时间，拿出智慧，苦恼过，争执过，但我们很享受这个过程。因为我们始终相信，我们GGZZ团队这双翅膀将注定他的目标是那……远方。后语百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第66页!

（一）主方案执行准备工作：1、奖项制作2、保温箱预借以及效果实验3、制作关于奖项的海报4、相关设备（桌子、扩音器、暖瓶等）5、售前沟通及统一培训百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第67页!（一）主方案执行优势1、地理位置优越2、环境熟悉百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第68页!（一）主方案执行销售亮点：1、解决寒冷问题，使用保温箱2、抽奖吸引力强，解决奖品不足问题3、抽奖加赠送同时运用，方法灵活4、提供人性化服务，比如方便袋的使用5、转移销售地点，开发新的市场百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法共76页，您现在浏览的是第69页!（二）辅方案执行一：分组寻找合作伙伴（KTV、饭店等）二：发现问题，放弃合作伙伴（利益不能一致）三：放弃整体方案（没有共同利益是