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文档简介

沟通与谈判第五节

签订合同第一部分第三部分商务谈判终结的判定合同的形式和内容第二部分第四部分合同的签订合同订立程序一、商务谈判终结的判定从谈判时间来判定双方约定的谈判时间单方限定的谈判时间第三者给定的时间

从谈判策略来判定最后立场策略折中进退策略一揽子交易策略冷冻策略.从谈判涉及的交易条件来判定考察交易条件中尚有余留的分歧考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线考察双方在交易条件上的一致性二、合同的签订情景训练S省某建筑工程公司因施工期紧迫，而事先未能与有关厂家订好供货合同，造成施工过程中水泥短缺，急需100吨水泥。该建筑工程公司同时向A市海天水泥厂和B市的丰华水泥厂发函，函件中称：“如贵厂有300号矿渍水泥现货(袋装)，吨价不超过1500元，请接到信10天内发货100吨。货到付款，运费由供货方自行承担。”A市海天水泥厂接信当天回信，表示愿以吨价1600元发货100吨，并于第3天发货100吨至S省建筑工程公司，建筑工程公司于当天验收并接收了货物。B市丰华水泥厂接到要货的信件后，积极准备货源，于接信后第7天，将100吨袋装300号矿渍水泥装车，直接送至某建筑工程公司，结果遭到某建筑工程公司的拒收。理由是：本建筑工程仅需要100吨水泥，至于给丰华水泥厂发函，只是进行询问协商，不具有法律约束力。丰华水泥厂不服，遂向人民法院提起了诉讼，要求依法处理。请问：(1)丰华水泥厂与某建筑工程公司之间是否存在生效的合同关系?

(2)某建筑工程公司拒收丰华水泥厂的100吨水泥是否于法有据?

(3)丰华水泥厂能否请求建筑工程公司支付违约金?

(4)对海天水泥厂的发货行为如何定性?

(5)海天水泥厂与建筑工程公司的合同何时成立?合同内容如何确定?（一）合同的形式和内容（一）当事人名称、姓名（二）标的（三）数量（四）质量（五）价款或者报酬（六）履行期限、地点、方式（七）违约责任（八）解决争议的方式书面口头（二）合同订立程序——要约１、要约希望和他人订立合同的意思表示。也就是一方当事人以订立合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望对方当事人接受。２、要约邀请希望他人向自己发出要约的意思表示。特点要约邀请对当事人不具有约束力。要约邀请的相对人一般为不特定的人。４、要约的撤销其内容不具备合同成立的全部必要因素，一般只有标的，有时候有价格。３、要约的生效到达主义原则要约人依法撤销要约；承诺期限届满，受要约人未作出承诺；受要约人对要约的内容作出实质性变更。拒绝要约的通知到达要约人；（二）合同订立程序——承诺１、承诺受要约人同意要约的意思表示。承诺的构成条件——有效承诺的条件承诺主体——承诺必须由受要约人作出承诺期限——必须在合理期限内向要约人作出承诺内容——必须与要约的内容相一致２、作出承诺的方式原则——通知的方式例外——行为承诺３、

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