2020年一级采购师题库

采购师题库（一级）一、填空题200空）1、周期：危机-萧条--复苏--高涨危机2、根据市场经济的发展进程及业卜开放程度，深入分析行业的发展状况、增长态势，有助于对商品的金准确判断。3、行业吸引力的分析，主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构4、行业发展趋势预测需要掌握大量的宏观和行业发展数据，且需要利用一定预测方法和模型，一般是目行的。5、影响企业采购需求变化的内在变量主要是：企业生产计划、销售计划、库存情况和其它内部需求。6、价格因素包项，即商品价格、相关商品（替代品、互补品）价格、生产要素价格和生产者预期价格7、外部环境因素主要是：生产技术水平及其所决定的生命周期变化、政府的税收政策和价格政策的变化等。8、影响特定商品市场需求的因素主要是价格因素、消费者因素和市场环境因素。9、企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购占程。1（、消费者因素包括：消费者数量、消费者偏好、消费者收入水平和消费结构11、市场因素包括：商品市场饱和程度、订单变化率和广告费用变化等。12、采购流程的控制是采购管理的核心。控制的目的在于提高采购效率，降低采购成本。在通常的业务:特别关注以下四个环节性控制点：采购计划；供应商选择；采购合同；付款1&采购绩效的评估是对采购成本、应质和交货期等主要采购目标的实现程度的考核，是采购管理的重改善采购商与供应商的关系，发展与供应商的长期合作，对于采购中的供需双方来说都具有十分重评估供应商绩效的因素主要有质量、交货期、价格、服务等。1&企业柔性和快速响应能力成为决定企业竞争实力的重要因素。17、生产计划工作由总量计划工作与产品出产进度安排构成1&总量计划也被称为生产计划大纲，它是由产品品种指标、产品质量指标、产品产量指标和产品产值:MRP的基本任务从最终产品的生产计划（独立需求）导出相关物料（原的需求量部相关需求）和需求时间MRP根据物料的需求时间和生产（订货）周期来确定其开始生产（订货）的时间。需求分析是指根据客户的历史或者生产计划等求出需求规律，根据需求规律预测客户下一个月的需求量。22、统计分析是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。2&统计分析方法：时间函数法、有序数列法。净需求量本周净需本周总需要本周计划到货量周期初（上周周末）库存量计划发出订货时间划接受订货时间产（或采购）提前净需求量时生产（或采购）提前期。需求量核算方法：定额计算法统计分析法、类比计算法、实际调查法26、物资消耗定额是指在一定的生产技术条件下为制造单位产品或完成单位工作量所必须消耗的物资数制定方法有以下几类：经验评估法、统计分析法、实际测定法和技术计算法。27、采购需求是由采购实体确定的，市场需求和生产需求是评估订单需求的两个重要方面。2&编制原材料采购计划所需的资料：生产计划、用料清单、存量控制信息编制零部件采购计划所需的资料：生产计划、库存状态、产品结构信息文件29＞编制设备采购计划所需的资料：确定设备采购需求、确定设备采购方式、提出设备采购申请3（、商品类别区分按行业区分：农副产品、纺织品、轻工业品等31、商品类别按业务区分：原材料、设备、辅料、技术、服务、工程发包32、编制设备采购计划所需的资料：确定设备采购需求、确定设备采购方式、提出设备采购申请3&库存数量生产库存^全库存5节库存34.BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等3八NON-BQM是指非产品材料或非生产性材料3&商品等级的概念：是表示商品质量高低优劣的标志，也表示商品在某种条件下适合其用途的标志37、商品质量等级划分原则优等品：是指质量标准必须达到国际先进水平，且实物质量水平与国外同类到近五年内的先进水平。一等品：指商品的质量标准必须达到国际一般水平，且实物质量水平达到国际一般水平。合格品：按照我国一般水平标准组织生产，实物质量水平必须达到相应标准的要求。3&商品质量等级的评定，主要依据商品的标准和实物质量指标的检测结果，由行业归部门统一负责。39.优等品和一等品等级的确认，须有国家级检测中心、行业专职检验机构或受国家、行业委托的检验;实物质量水平的检验证明；合格品由企业检验判定。4（、百分法将商品各项质量指标规定为一定的分数，重要指标占高分，次要指标占低分。41、限定记分法：将商品品种疵点规定为一定的分数，由疵点分数的总和确定商品的等级，疵点分数越的等级越低42、限定数量和程度法：在标准中规定商品每个等级限定疵点的种类、数量和疵点的程度4&分解采购计划（采购作业计划）是专门为安排采购方向（地点及供货商）和采购到货时间而编制的是在年度或季度计划的基础上编制的。单品明细表是单品计划管理的基本依据。单品管理是指根据商品的品牌、属性、类别、价位来确定运用计算机管理系统全面监控商品的价格、数量、库存和销售。内部供货情况信息收集：交货情况、供货品质信息4&供货信息收集内容：供货价格信息、售后服务信息47、采购的广义含义就是从外部获取）有形物品和技术服务的行为。4&在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合分析。49.有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称完全竞争市场）。5（、询价采购要求报价的供应商数量至少侑）。51、根据供应商分类模块法将供应商分为、重点商业型、优先型和伙伴型52、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是，5&ABC分类法是按照价值大推对采购物品进行分类管理的？采购战略计划的基本原则是购战略计划必须支持企业战略和业务战略供应商综合评价的指标体系的各种要素中，第质散的是5&我国政府采购的主管机财政部）。57、单周期需求是指次性需求。5&现代采购与供应的关系双赢）59＞以下属于订货成本的是（会计入帐支付款项花费成本）6（、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是指导关系）61、MRP技术适应于下面哪种库存管理？（相关需求在ABC库存管理法中，对类库存物资一般采用量订货方式6&电子数据交换DD与其他电子传输方法的区别在于预先规定的标准化格式在按职能划分的传统企业物流管理体系中，采购供应门属于考察本国与供应商所在国家的政局是否稳定是属于供应环治环境中的6&对供应商的供货、质量、价格等进行表现跟踪、考核和评比是属于供应商评审中的67、准时交货率这一指标是属于供应商绩效考核指标中的）。6&对供应商的价格水平考核是属于供应商绩效考核|济指标的69＞供应商关系管理的英文简称MRP）7（、传统采购部门的工作内容中，所占的时间比例文书作业）。71、采购人员请数家厂商提供价格，在对性能、质量等方面比较后，从中选定一家询价进行采购，称为72、及时供货系统IT）的采用，交货时间更准确、降低库存，减少仓库作业。7&美国的三大汽车公司开发的全球汽车零配件供应商电子网络系统属于一般而言，项目合同应授予报价最低的投标商。确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法）为（直观判断法7&合同双方当事人的权利义务共同指向的对象称标（）。77、相对于传统采购，电子采购流程最大的优点体现在生成和发送采购订单7&多级库存控制的目标是优化总库存成本79.Interne止集中了种类繁多的产品供不同工业企业的买主采购^此踌B2B网络采购市场这种网络称为水平门户8（、使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是买方的需求并不迫切81、采购价格管理的实质是追求合适价格82、合同管理是采购管理的灵魂，在合同管理过程中，主要包含合同谈判合同履行三个基本过程。二、判断题（每分，总计0分）物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力相对于主要竞争对手的竞争地例）研究市场行情的重点就是商品价格的变动，特别是长期（价格的变动。跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。采购风险的存在，要求采购部门必须明确采购目标，即必须明确采购的物资是企业所必需的，而非-购价格最低化。V）从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低本。（X）采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。供应商绩效考评是供应商管理的核心内容）。编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查和研究。采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。X不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。"评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。X当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。X杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。"在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。X为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。"企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。X在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。X当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。"获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。X在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。X针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用的方法。X获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复杂的情况。X价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可总成本。"所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这支出的总和。"当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量几个。X在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。"在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，此受益。X谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。X了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息是必要的。这意味着必须考虑价格以外物主要成本因/运输。"在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。X订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。X如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。"一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结X成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。"无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。X在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息。X如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。X4&如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获的法律或国际法。X当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。X定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。"交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。X《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。"在CIF条件下，应由买方负责投保并支付保险费。X不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风选择付款方式。"在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人该法律的管辖。"三、单选题（每分，总计0分）职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在长期的职业活动中形成的A、行为规范操作程序£劳动技能n思维习惯爱岗敬业作为职业道德的重要内容，是指员工A、热爱自己喜欢的岗、便爱有钱的岗位强化职业责任不应多转行关于创新的论述，正确的是A、创新就是出新花样创新就是独立自主C、创新是企业进步的灵魂0新不需要引进外国的新技术采购师国家职业培训教程中的采购内涵的基础是A、“以钱索物”B“以货换货”C货物租赁D货物征用原材料采购计划需要考虑的主要参数包括①生产计划任务量②消耗定量③相关历史资料数据④市场行情分析A、①②③B②③④C①②④D①②③④（A是指零售商与生产商将品类视为一个策略经营单位，以提升消费者价值为焦点，共同管理品类的:A、品类管理B品类管理的流程C品类划分D品类评估以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是A、成本加成定价法目标定价法、需求导向定价法竞争导向定价法在确定采购方式企业采购部门向决策层提交设备采购可行性论证报告特定的采购机制下做出同意、否决和修改采购方案的决策，是一丰设备采购程序。A、自上而下的B自下而上的c非常规的D传统的(C的特点有利于形成符合市场的真实价格但费用较高。A、电子商务采购定点采购招标采购D、询价/议价采购发盘中规定了有效期和的情况下，发盘不能被撤销的。A、受盘人本着对发盘的信赖采取了行盘人拒绝发盘C、受盘人对发盘的内容做了实质，陶的变更人发生了不可抗力下列不属于采购培训需求评估A勺是A、成本分析B工作分析£员工分析D、组织分析下列不属于调解方法特点的是A、民间调解方式需要第三方介入建立在当事人自慝基础^之是解决采购纠纷的必经程序(C对于采购方来说是最不安全的支付方式。A、分期付款B延期付款£提前支付D现金支付14供应商的。是J用来评定供应商等级的最基本指标。A、合作与服务指标供应指标£经济指标D、质量指标信用保险是以信用交易中债务人作为保险标的，在债务人未能如约履行债务清偿而使债权人遭受经主失时，由保险人提供风险保障的一种保险。A、信用B信誉£资金n资产(B是供应链管理优劣的关键因素。A、采购管理B订单管理C合同管理D库存管理17(C是目前自顶向下结构化方法、工程化的系统开发方法和生命周期方法的结合，是迄今为止开发用最普遍、最成熟的一种方法。A、用户开发应用系统B原型法£SSA&D、DASE实现企业办公自动化的一个重要进步是A、联机分析处理LAP功能的应用B客户关系管理的应用^工作流功能的应用。£日?与£。1的集成初中级采购人员培训需求决定的方法不是针对一般需求的方法。A、H作分析B会议了解C评估中心反馈D详细资料分析压B培训中，学员的分析需要提出“亡羊补牢”性的建议。A、事件处理法、分析决策案例C描述评价案例、D示范职业道德是指从事一定职业劳动的人们，在长期的职业活动中形成的A、行为规范B操作程序£劳动技能D、思维习惯爱岗敬业作为职业道德的重要内容，是指员工A、热爱自己喜欢的岗位B热爱有钱的岗位强化职业责任、虾应多转行采购洽商培训计划的目标中，重点掌握内容是A、采购洽商的策略和技巧B不同洽商类型的区别和联系C、采购洽商的基本原则和程序合同的签订和履行过程24一卜列不属于采购培训需求评估包括的内容是A、组织分析B员工分析C工作分析D成本分析在商晶标准编号:493—2001啤酒中GB表示B)A、标准顺序编号、B强制性国家标准代号推荐性国家标准代号D强制性企业标准代号如果商品易于送达，且只支付较少的物流费用B适用于A、集中采购B网上采购C分散采购D现货采购成本加成定价法下，其定价公式为A、价格总销售收入/产量B价格成本*(1十成本加成率C、价格成本加成1单位成本D价格总成本/加成率采购过程中发生的订购成本主要包括①取得商品和物料的费用、订购业务采购而带来的库存维持成本③采购不及时带来的缺料成本A、①②B①③C②③D①②③审查相关单据和记录时，不需:要审查A、订单的编制过程及内容采购业务原始凭证的真实性及金采购业务记账依据的完备性D、财务验收制度是否严密(B条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的地等问题。A、保险条款B装运条款C质量条款D数量条款以下哪方面B的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。A、分销渠道成员B分销渠道模式C终端销售地点D中间商'(B模式可以大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。A、议价采购B定点采购C招标采购D电子商务采购有关采购培训目标的说法，不正确的是A、培训目标可细分为专业技术培训目标和精神培训目标B、注意培养专业性人才C、应注意培养全能型人加目前最流行的培训理论是理论.下列进行供应商培训管理时，不属于学员要掌(握的内容是A、供应商的选择与关系管理供应商的评估C、供应商的开发、采购合同的管理围绕物料清单展开企业的库存进出、采购收发是大型综合管理系统的必要功能。A、生产计划B签订合同C数据交换D、销售发货（C可以根据多种采购内容和需求，灵活组织采购，且采购批次多，容易形成竞争市场。A、电子商务采购B定点采购C询价/议价采购、招标采购采购业务信息流的分析依赖于采购业）务的A、数据分析B规模分析C米源分析D流程分析在流向采购部门的企业内部信息中，可以让采购部门了解公司未来对物料、设备禾朝服务的长期需求A、预算B计划C新产晶D销售预测在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是A、信息系统的可行性分析、B信息系统的可行性论证C、采购信息系统的需求分析、D信息管理所需软件的开发在数据库设计过程中^是整个设计过程中最困难的一步，需要了解用户需求和系统运行环境，制定设计的模块功能。A、逻辑设计B需求分析和数据分析C概念设计、0物理设计在同样一组供应商被重复要求呈送报价（时，种面兄对我们观察他们是否共谋没有帮助。与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性大量供应商都很反常地没有进行报偷，”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的错的述价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法专有项目是指那些由于等原因而只能由一个供应商提供的产品。A.标准件、专利权、版技术、专利权、版檄术、所有权、版技术、专利权、分配权在（B的情形中，谈判是尤其必要的。A.对采购很低价值的产品或对采购很高价值的产品或服务对供应商群体比较大的产对只需要短期供应的大批量产品

在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的采购和供应战B采购和物流策略采购和价格战略采购和分析策略帕累托法则是采购项目支出水平分析的基础，（（它的采购项目可能会占到总支出的3(%/70%B.6(%/40%C.2(%/80%D.7(%13C^假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须A.准备继续谈判并继续寻找其他的最』准备警止谈判并继续寻找其他的最佳选择C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳准选备魅续谈判并放弃寻找其他的最佳选择供应方一一采购方关系连续图谱中的现货采购是基于良好的个人关曜于合同基础上的信任C.基于良好的愿望和合作基础上的信任合同和供应商能力基础上的信任在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑了解会用到哪些变量。立场B.目标^地位D.利益成功的谈判者通常会表现出很好的质。观察和感化.讲演和亲和.聆听和讲演.聆听和观察四、多选题（每瓣，总计00分）1、构成发盘失效的主要原因包括DE）A、发盘有效期届满B、受盘人拒绝发盘C、受盘人对发盘的内容做了实质性的变更D、发盘人发生了不可抗力E、发盘人依法撤销了发盘2、在促销活动中可通过：0E）主题来进行。A、开业R周年店庆例行性、竞争tfc主题事件3A.准备继续谈判并继续寻找其他的最』准备警止谈判并继续寻找其他的最佳选择C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳准选备魅续谈判并放弃寻找其他的最佳选择供应方一一采购方关系连续图谱中的现货采购是基于良好的个人关曜于合同基础上的信任C.基于良好的愿望和合作基础上的信任合同和供应商能力基础上的信任在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑了解会用到哪些变量。立场B.目标^地位D.利益成功的谈判者通常会表现出很好的质。观察和感化.讲演和亲和.聆听和讲演.聆听和观察四、多选题（每瓣，总计00分）1、构成发盘失效的主要原因包括DE）A、发盘有效期届满B、受盘人拒绝发盘C、受盘人对发盘的内容做了实质性的变更D、发盘人发生了不可抗力E、发盘人依法撤销了发盘2、在促销活动中可通过：0E）主题来进行。A、开业R周年店庆例行性、竞争tfc主题事件3、采购管理的目标BCDEA、适时适量保证供应保证原材料质量费用最省D、协调供应商E管理供应商影响渠道选择的因素包BCMA、产品特性B中间商特性、竞争特性顾客特性E企业自身条件5.确定设备采购需求考虑的因素BCDB（ABC括A、向一个或一个以上特定的人提出内容十分确定C、表明发盘人有在其发盘得到接受就受其约束的意思。D、内容可以有所变更、以'须只向一个人发出国际洽商中解决争议的方法主要CD括（A、友好协商B舆论评判£司法诉谶仲裁E冷战采购人员自行决定法主要取决的因素包括（A、供应商资料的正确性供应商资料的齐全性决策者的分析能力专项采购培训计划编制的主要内容初括（A、培训目标的确定培训内容的开发实施过程的设计D、评估手段的选推培训资源的筹备与培训成本的预算当事人可以向双方约定的仲裁机构申请仲裁，当事人申请仲裁应当具备的条件有（A、有选定的仲裁委员会有仲裁事项C有补充协议D、有具体的仲裁请求、事实和理由、E有仲裁协议在选择供应商报价评估标准时，BW3）况不应选用最低价格标准。A.不需要复杂估价的标准产采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也采购后成本较小的情况在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述正确的。供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价确定谈判的地点时应考虑的偏好是）A.尽量在宾馆进行成本因素如旅行C接近你的职员、专家、档案文件和其他信息D.考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等司所在地在实施协议的阶段，防止做。）A.添加任何不属于原协议的东侧用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言为监督协议的关键步骤而增加.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长由法律顾问来检查协议的内容一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是A.承诺B.当事人的合同签约资某种价值的对价受法律约束的关EI风险和利益分配在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明A.愿意受到约煮同意交易所必须的术谜择适用的法律遵从任何法定要求合同的类型为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用"法有A.终止合同.重新确定合同的某些方面订条款.添加合同附柬重新签订合同在商品/服务/资本投资的说明中应包括的内邮：A.关于质量等级的信含可能接受的损害率重量含正负偏差C.规格含容许公差花色含容许公差E质量检验方法合同检查报告应该包括的内容是E。)A.执行概彝.合同绩效指标合同进度表有关进展的问题D.合同预算与绩效管ES质量问题在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的E技术方法有A.生产线平衡VB.SWOT分析^因果鱼骨刺图D.甘特图法E.流程图法在明确所需采购的化学药品的除时!要向供应商明确化学药品的构成成分和比例外确:CDE)A、运输方式B、样品的选择与准备C、检测方法D、检测设备验收的范围与标准等下面有关采购预算的描述正确:ABCE)A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的。B、一项预算的详细程度是可变的，并不是被拟定的越精确越好；C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通;D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；E、采购预算并不能对供应规划产生影响；2&在明确需求和规划供应过程中确定优先级别时，应考虑的因素有:A、采购说明的更新时间B、产品的技术变化速度C采购项目的支出水平D、对企业竞争力的影响24.在供应可获得性能力评价时，构成供应保障的（素主要有:A、供应商获得原材料以及其它所需投入的保障程度；B、供应商的产品范围；C、财务稳定性；D、采购项目在供应商核心业务中的重要程度；E、供应商市场地位的持久性；2八下面哪些合同是运作型合同：）A、一个工厂扩建合同B、办公室清洁合同C、公司销售人员的车辆保养合同D、为公司常务董事购买一辆新对作为瓶颈项目的产品包装的采购2&以下有关无定额合同的描述正确A的是:A、无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定；B、无定额合同也被称总括合眦框架合同C、无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖方承诺；D、无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越；E、在无定额合同中，买卖双方可以协商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议;27一个典型的保密条款应当包括的A、商业秘密的定义B、对不泄露商业秘密的义务的陈述；C、保密措施；D、当一方违反保密责任时另一方可采取补救措施；E、保密期限；2&下列哪些类型的合同可能需要有价格调整条款：A、现货合同B、无定额合同C、定期采购合同D、定额合同、合伙与合资合同29.合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保啷E到以下几点:A、评估合同风险B、每件工作都有一个具体的目标且责任到人；B、关键的风险领域已经被排除；D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解E所有的工作都要与合同目标联系起来；3（、关于合同的终止的描述正确典：A、合同终止往往对供应商不利；B、为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；C、合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；D、合同的终止可能会影响公司的声誉；E、合同的终止导致了双方都输的局面31、在使用加权评分法作为报价评估的标准时，下面哪一种描述睫正确的？（A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列加权标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将用订单；B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其它标准一样对待；C、用加权评分法评价供应商主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；E、加权评分法适用于在总需求未知以及供应商无法据此报出精确价格时。32、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述哪些是对的？（A、价格是否具有竞争性，是不能够简单判断其合理性的，不能假设所提供的价格老师有竞争性的。B、价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近C、价格是否透明；D、价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法；E、是否有公开市场价格或指数来反映或构建所期望的价格；3&在谈判中，变量是指BE）A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素；3么制定谈判策略时必须考虑的问:ABCDE）

A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；^双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象:A、使用令人不快的词句；B、进行辩护或攻击；C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D、为解释一个立场提出许多理由；E、反复对问题进行归类；企业物流管理的内容包括D。）A、采购与供应物流管理成本管理生产物流管理销售物流管理运输管理常用的采购商品质量控制方法有。）A、审核评定法、B监督检查法C检验试验法、D预检自检法普检互检法在零售业自有品牌开发战略中，正确的开发CDE序是A、提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求B、选择合适的生产企业进行开发生产C、企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品需求特性的信息D、必须使用制造商的品牌E、由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售39.国际采购合同的主要交易条款包括E。）ABCiDA、质量条款B保险条款£商检条款D、装运条款R支付条款网络安全的防范措施侧括DE。）A、强化安全防范意、识控制访问权限园用防火墙系统设置网络口令数据加密下列属于采购订单管理流程设计目标BC腿）A、简化工作手续、减少管理层坡缩短工作周期打破部门界限F消除重复业务企业发展自有品牌产品应具备的条件顿E。）A、企业应具备一定的规橇业应有网络优势有较强的产品设计开发＞能有较好的商誉条件E、有较强的市场营销能力在采购信息分析报告中要分析的采购信息包冏A、与财务和销售有关的指协库存和运输有关的指标C、与产品开发和市场分析有关的掬供应商和质量管理有关的指标E、与采购决策和绩效有关的指标44“访问供应商”这一培训方式的主要作ABCS括A.有助于咨询者分析自己的培训需要于受训者学习培训所需的知识和技能C、帮助咨询者组织采购培向受训者提出疑问、事实或问题E、有利于受训者有效地克服采购培训中的各种疑难问题采用结构化系统开发法建设一个信息系统时，其生命周侧包括A、系统设计B系统规划C系统分析系统运行与维护①系统实施构成发盘失效的主要原因包括E。）A、发盘有效期届满受盘人拒绝发盘受盘人对发盘的内容做了实质性的变更D、发盘人发生了不可抗;发盘人依法撤销了发盘在促销活动中可通过E主题来进行。.39.国际采购合同的主要交易条款包括E。）ABCiDA、开业B周年店庆C例行性D竞争性E主题事件数据库管理系统的功能包gDE。）A、数据模式定义B数据存取的物理构麒据操纵数据完整性、安全性的定义与检查E、数据库的并发控制与故障恢复扩展寻求供应商的信息源和渠道，可以通过的途径主要有A、征询现有的所有供应商B网络、C招聘有实战经验的采购人大型行业展览会E主动接触的供应商实际违约分为不履行合同义务和履行合同义务不符合约定。以下属于不符合约定的履行情况包括A、延迟履行B质量有瑕疵的履行不完全履行、不能履行R拒绝履行确定供应商有无履行合同的承诺与能力睇要考虑A、供应商处理订单的时、可供应商对采购的项目、订单金额及数量是否感兴趣C、供应商是否具有自行研发产品的能供应商在需要采购的项目上是否具有核心能力E、供应商接单情况和生产设备的利用率制定采购质量标准应包括的要项是。）A、规格、图样与采购定单的要求、8合格供应商的选择标准和程序C、质量保证协议和解决纠纷的条款接受检验计划与管理建立质量检验体系以下属于需求激励的内容的是。）A、奖金激励B员工需求调查分析适当放权激励员工不同需求状态下的激励晋升激励TOC\o"1-5"\h\z54商品的入库管理包含。）A、商品入库验收B商品分区分类商品货位选择D商品堆垛商品在库检查现代采购是适应专业分工的社会化大生产产生的，（AS要方法有A.定量与定期订货法采购B物料需求采购准时化采购D供应链采购电子商务采购市场调查方法采用的原咽雄。）A、获得市场信息的数量屈量大得市场信息的真实度尽量高得市场信息的成本尽量低D、获得市场信息的来源尽量一致得市场信息尽量新MRI的输入文件包（括CB。）A、主生产进度计划B主产品结构文件库存文件D生产作业计、采购计划企业决定了分销渠道模式后，接下来应选择。）A、分销渠道成员B分销渠道模式终端销售地点D中间商、解决渠道冲突企业选择支付方式的基本依据是。）A、贸易伙伴的资信情况B货物的市场行:，贸易条件的性质D货物的运输方式E、货物的包装方式采购纠纷处理的原则有DE。）A、时效性B高度责任惑以保持和维护供应商关系为重原则性与灵活性相统探有相应的处罚措施利用仲裁解决纠纷的基本原则有。）A、获利原则B独立原则惩罚原则D自愿原则一裁终局原则关系数据库设计中的新奥尔良方法包括哪些步骤BCD。）A、需求分析B概念设计逻辑设计D物理设计流程设计入职培训制度的内容包括！。）A、培训的意义、目的、人员入职培调的标准、方法^公平、公正、客观的考核标准特殊情况的解决措施培训考核评估制度6&采购活动按主体分类主要杼C）。A个人采购企业采购政府采购D服务采购项目采购采购活动按客体分类主要杼C）。A商品采购服务采购工程采购D制造采购转售采购按照范围分类，招标可（分feCD。）A.全国范围的招标公开招标采购C.选择性招标采购限制性采购招标国际招标6&我国《政府采购法》规定的政府采购方式主要有D（E）。A公开招标邀请招标单一来源采购D询价采购议价采购67、基于价格的采购模式主要有8（）。A询价采购议价采购报价采购D定价采购、£比价采购6&非招标性采购方法有很多，通常使用的有（A询价采购单一来源采购竞争性谈判采购D自营工程电子化采购69.采购成本可以表现为下列几个层ABCDE）。A供应价格质量成本总采购成本D总拥有成本总生命周期成本7（、交货期管理的基本目标和要求是）。A降低总购入成本按时交货压缩提前期D正确的交货地点正确的交货方式71、采购团队的主要形式有^（D）。A跨职能部门的采购团队B有供应商参与采购团队C聘任采购专家团队D有客户参与的采购团队E企业员工代表团队72、外包的优点有ABCDE。）能有效减少资金的占用率可大大缩短产品获利周期可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性使企业把更多的精力集中在核心业务上能够非常有效地控制产品质量7&电子采购的第三方系统通常分为C。）A.采购代理联盟采购中.介市场买方市场卖方市场7么下列属于采购的是CDE）。A、租赁实物交换外泡D用人民币购买衣物用外汇购买石油75.总采购成本是指企业经营中因采购物料而发生的费用，包括（A物料成本噩购管理费用存储成本D生产设备投资生产管理成本7&供应链环境下库存管理的方法有CXA.VMI管理.B联合库存管理.C多级优化控制定期库存管理.E定量库存管理77、准时化采购的基本思想包括（E）。A恰当时间恰当地点恰当价格D恰当数量恰当质量7&供应商绩效评价指标体系主要有。）A.质量指标.B供应指标C准时交货率D.经济指标.E支持、配合与服务指标79＞质量指标是供应商考评的最基本指标，下列属供应商质量指标的有A.来料批次合格率B准时交货率C来料在线报废率D.来料抽检缺陷率E订单变化接受率8（、国际采购相对于国内采购最大的不同在于）。A采购地距离遥远国际采购程序比较复杂C货物交付困难语言障碍国际采购的风险较大81、采购战略计划的内容范围包括）。A资源战略供应商战略应急计划D业务战略职能战略82、采购部门中涉及到的预算项目有（）。A原材料预算、EMRO预算、C固定资产预算D采购费用预算年度预算市场调查报告的主要内容有（A概况简介B正文表述（背景材料惭论建议E战略规划批发市场不具有AD）功能A组织管理朋艮务功能0管理功能。商品定价珂价格形成计算需求量常用的方法藏DE）A加权平均法B移动平均法C一元线性回归法指数平滑法E经验估计法86对供应商进行短期考核时，考核的指标主要）（A产品质量合适成本低佼货及时D整体服务水平好履行合同的承诺与能力扩展寻求供应商的信息源和渠道，可以通过的途径主要有（A征询现有的所有供应商网络（招聘有实战经验的采购人D大型行业展览会E主动接触的供应商网络安全的防范措施包fiCDE）A强化安全防范意识B空制访问权限。选用防火墙系统设置网络口令数据加密89用支持、合作与服务指标考核供应商绩效时，具体用CDE点有（A投诉灵敏度B勾通行为与合作态度共同改进的行动售后服务£参与开发的行为选择采购软件需考虑的因素ABCiDECA符合企业业务规模日软件效能与成本软件的易用性与稳定峨件的扩展，性软件供应商在采购培训实践中，培训的阶段包括（A需求分析辟。定与实践阶段（选择培训方法）评估阶段£反馈阶段采购洽商培训计划的目标®（A使采购人员理解不同洽商类型的区别和联系B使学员能熟悉合同的签订和履行过程C使学员熟悉采购洽商的基本原则和程序D重点掌握采购洽商的策略和技巧E了解供应商管理的基本理论93不属于物流系统目标拗是）（A服务目标质量良好目标环境目标I运输目标E规模优化目标第三方物流不正确的描述是（第三方物流是指由供方提供物流服务的业务模式第三方物流是指由需方提供物流服务的业务模式第三方物流是指具有资质的企业提供物流服务的业务模式第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供的物流业务以下属于需求激励的内容的是)(A、奖金激励B员工需求调查分析适当放权激励9&员工不同需求状态下的激励①晋升激励97.制定采购质量标准应包括的要项是(A、规格、图样与采购定单的要求合格供应商的选择C、质量保证协议和解决纠纷的条款受检验计划与管理E、建立质量检验体系9&确定供应商有无履行合同的承诺与能力时要考虑(A、供应商处理订单的时间供应商对采购的项目、订单金额及数量是否感供应商是否具有自行研发产品的能力D、供应商在需要采购的项目上是否具有核心能力E、供应商接单情况和生产设备的利用率99.实际违约分为不履行合同义务和履行合同义务不符合约定，以下属于不符合约定胞履行情况包括(A、延迟履行B质量有瑕疵的履行不完全履行D、不能履行R拒绝履行100企业发展自有品牌产品应具备的条件包4)(A、企业应具备一定的规模B、企业应有网络优势C、有较强的产品设计开发能力D、有较好的商誉条件E、有较强的市场营销能力1、供应商绩效管理方案实施的基础条件包括哪些？答：包括：设定绩效管理的原则；设定明确合理与企业长远目标相一致的绩效考核指标；明确绩效管理并文件化；将绩效管理中的考核办法标准要求同相应的供应商进行充分沟通，成立包括采购员品管员企在内的供应商考核小组；成立供应商绩效管理实施监督小组。2、简述开展供应商调查的内容答：(1)产品供应状况。包括产品所用原材料的供应来源、材料的供应渠道是否畅通等。专业技术能力。如技术人员的研发能力及素质高低。品质控制能力。包括品管组织是否健全、品管人员素质的高低等。管理人员水平。管理人员素质的高低、工作经验是否丰富等。

（5）机器设备状况。机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力等。（6）财务及信用状况。每月的产值、销售额、来往的客户和经营的业以及发展前景等。（7）管理规范制度。管理制度是否系统化、科学化、工作指导规范是否完备，执行状况是否严格等3、简采购洽商方案的主要制定步骤。答：1、确定采购洽商目标:竞争对手分析注意的问题。建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作；W合行业特点的竞争对手分析模型；加强竞争对手分析的采购洽商目标。最低目标，可接受目标，最高目标；3）买卖双方目标权衡。洽商是一个博弈过程，必须进行买卖双寒目标的权购洽商策略;制定采购洽商备选方案；组成采购洽商团般排采购洽商议程4、简选择供应商时应考核的质量控制标准因素。答：考察供应商硬件（设备、环境等）软件（人员技术水平、工艺流程、管理制度察供应意识等）通过ISO900（系统的质量认证或其他一此企业要求的质量认证、质量控制措施如何；考察供应商是否为世商供货，如有供货，是否和企业将要采购的类似；供应商的技术规范。5、简第三方诚信评估的一般流程答：企业提出诚信评估申请；地方办事机构审核员初步审定；初审通审土（通或过（或驳曲审通过，颁发诚信铜牌及证书，并进行媒体公示。答：企业提出诚信评估申请；地方办事机构审核员初步审定；初审通审土（通或过（或驳曲审通过，6、简述企业对供应商信息查询需注意的几个要点？答：企业收集到供应商信息后，应对供应商进行查询，查询需注意以下要点：查询时，应有计划、有步骤将企业对物料需求的有关条件提供对方了解。应要求供应商提供企业简介、产品范围、名录、规格、测试指标说明、主要供应企业、供应商评审表、价格构成表等。分）对资料提供不齐全的供应商在筛选时不列入考虑范围。重要或大宗的采购应向三家以上供应商进行查询。7、采购的类型划分按采购对象划分（1）有形物品采购：机器设备采购、原材料采购、零M部件采购、（2）无形服务采购：技术采购、服务采购、工程发包按采购主体划分个人采购、企业采购、团体采购、政府采购按采购技术划分（1）传统采购（2）现代采购：定量订货法采购、定期订偷底采购、丁宜采购、供应链采购、电子商务采购。8、画图品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用。答：品类定项类角色品类评估品类评分表品类策略品类战T执行计戈品类评估品类定义品类定义或品类划分，目的在于定义包括哪些产品，确定这个品类的组织结构。品类角色，决定这个品类扮演的角色。其目的在于确定每个不同品类在零售商整体企业经营的角度中的重要程度以及资源如何在这些品类的分配。品类评估，目的在于取得组织与分析必要信息，确认出目前与期望达成的差距，以及挖掘品类的主要机点发展品类，并制定品类战略及行动计划。品类评分表，品类绩效评测是决定品类计划实际后所要达成的目标，此目标浊由零售商与供应商共同决为品类经理与供应商所期望超越的障碍，此目标应与指定的品类角色一致。9、媒体判断法、指数平滑法、加权平均法及一元线回归法的定义，同时简述指数平均滑法和加权平均韦及指数平滑法中的平滑系数的作用。答：媒体判断法：是个人判断的发展，能集思广益，相互启迪，避免了个人判断的局限性，提高了预测加权平均法：加权算术平均法是将一定观察期内每个预测目标时间序列值确定一个权数，体现观察期内测值的影响程度。加权几何平均法是事先算出观察期内各环比发展速度，将几个观察数连乘再开方一元线性回规：一元线性回归预测是指成对的两个变量数据的散点图呈现出直线趋势时，采用最小二乘找到两者之间的经验公式，即一元线性回归预测模型。根据自变量的变化，来估计因变量变化的预测方10＞电子商务采购的步骤答：首先，要进行采购分析与策划第二步，建立网,采购单位通过互联网发布招标采购信息（即发布招标书或招标公告详细说明对物料的要求，包括质量、数量、时间、地点等，对供应商的资质要求等第四商登录采购单位网站，进行网上资料填写和第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽i第六步，网上评标，由程序按设定的标准进行自动选择或由评标小组进行分析评比选择。第七步，在网单位和价格，如有必要对供应商进行实地考察后签订采购合同。第八步，采购实施11、华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的配套零十2005年4月，华星工程机械配件制造厂收到了来自江苏力强工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据商评价管理办法》江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商—3幽有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。评满分为00分，其中95分（含以上者为■级供应商，85分（含-95分者郑级供应商，依此类推0分（含）-85分为C级，D级则为小句分者。根据这个标）华星厂得分为:货质量9分，价格18分，交货期保障分，服务8分，总分数施勉强属于类供货商。由于被评宠级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供个和延期付款月拿着这样的函华星厂老板李先生相当这位巳经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严'但的形势。是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能李先生说购生产。类似华星厂一样遭遇困境的配套件