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文档简介

-3-2022年我国涂料企业发展模式分析在经济的进展和人们生活水平不断提升的状况下，消费者不再满意于简简洁单样式的涂料产品。消费者对涂料产品的要求越来越高，更是喜爱根据自己的意愿来设计涂料。对此，再加上日益激烈的同行竞争，涂料企业还需用全新的营销手段来猎取生存的空间。

随着行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，进展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者。就像自然界的动物，生物链最顶端的动物也不是一个样，但它们却都有过人之处，也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势，完全有在市场上生存的契机。

在三四级市场安营扎寨

始终以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购涂料的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应当考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。中小品牌可以有选择地在部分涂料市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨，进行营销网络布局。依据三、四级市场特点，开发适销对路的产品，建立良好的售后服务网络，走“农村包围城市”之路。

开发满意农村特别需求的涂料

中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注意进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农夫人均收入还偏低，距离涂料普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费涂料的目的与城镇消费明显存在巨大差距。农村消费涂料的目的明显更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。此外，结合农村涂料使用环境和使用特点，开发满意农村特别需求的涂料，也是中小企业必需注意的问题。

三四级市场和农村市场区分于一二级市场最大的地方就是生活水平低，消费者不集中。因此，传统的品牌专卖店仍旧是涂料的主要销售渠道。中小品牌应当利用该市场的这种特点，建立起广泛的销售网络，将产品送到千家万户手中。

在三四线市场简单被接纳

三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二级市场，一线品牌将占据整个市场80%以上份额，市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场，由于涂料还未进入普及阶段，消费者对各大品牌还未形成品牌依靠和忠诚。因此，中小品牌相对比较简单让消费者认可和接受，而不至于受到消费者剧烈的心理抵触。

或者，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出，同时也为在局部区域打造超过强

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