北京三里屯某商业地产项目市场推广方案

******招商推广策划案

北京***广告有限公司2002年6月4日我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描描述一下下我们是谁谁？1．我们们是一家家大型综综合性零零售场所所2．我们们更偏向向于购物物中心（（shoppingmall）的经营模模式，拥拥有大型型超市、、KTV娱乐城、咖咖啡厅、大大型停车场场等配套设设施3．我们的的店铺出售售或出租而而非自营我们有什么么特点？优势1．位于***服装装市场原址址，在地点点上有良好好的知名度度和口碑2．我们的的地理位置置繁华，处处于赛特商商圈，紧邻邻***酒酒吧街和使使馆区，靠靠近CBD中央商务区区3．我们的的经营品种种全面，配配套设施高高档4．产品定定位准确且且个性十足足我们有什么么特点？劣势1．缺乏能能够明确反反映出我们们自身特征征的品牌个个性2．目前整整个工程仅仅处于动工工阶段我们有什么么特点？机会1．整个行行业正处于于成长阶段段，市场人人气较好2．正拆迁迁、已拆迁迁、即将拆拆迁的市场场众多，会会带来相当当一部分投投资者3．紧邻使使馆区和酒酒吧街，为为该地区带带来了很大大一部分具具有较强购购买力的消消费群4．现有的的商品市场场的定位大大多比较单单一，形成成了较大的的市场空隙隙我们有什么么特点？问题1．投资者者普遍存在在的从众及及疑虑心理理，是销售售的最大障障碍2．对市场场的远景发发展信心不不足，影响响了部分投投资型经营营者的信心心我们的个性性要让哪些些人认同？？最终光顾我我们这里并并进行消费费的人消费者他们是谁？？1．朝阳区区的居民2．喜欢来来***酒酒吧街消费费的客人3．使馆区区的外籍人人士4．CBD中央商务区区白领人群群他们有什么么习惯和特特征？1．年龄以以22至40岁的人人群为主2．思想前前卫，追求求时尚，易易于接受新新生事物，，生活比较较有品位3．用于休休闲娱乐的的消费支出出占其生活活花费的比比例相对较较高4．喜爱逛逛街及购物物，并把其其作为一种种休闲方式式那么，我们们的品牌个个性应当是是这样的我们的品牌牌个性1．时尚的的2．休闲的的3．个性的的4．文化的的品牌定位我们是一家家专为有品味、有有个性、追追求时尚的中青年而开设的大型综合性性休闲购物物场所。品牌定位与与LOGOLOGO做为品牌形形象的第一一反映，是是强化品牌个个性的重要途径径，因此，，我们对现现有的LOGO进行了相关关分析作为LOGO，应当具备以以下几个属属性1．较强的的行业特征征2．识别性性强、易于于记忆3．有强烈烈的美感4．传达个个性化信息息我们正在使使用的LOGO(图略)仔细对照以以上几点，，我们不难难发现：我我们的LOGO在识别性和和美感上做做的比较到到位，但在行业特征征和品牌个个性的传达达上较为一一般。我们设计的LOGO及释意（图图略）此标志通过过案名***文字组组合作为基基本设计元元素，外观观是中国吉吉祥纹样，，深具中国国文化内涵涵，同时在在颜色组合合中运用具具有现代气气息的紫色色与蓝色，，最终达到到文化与时时尚的完美美融汇。（图略）此标志通过过九块组合合方块构成成一个大写写三字，既既有案名的的文字具有有中国传统统吉祥纹样样的九宫图图，寓意为为天时，地地利，人和和。此标志志又具有简简洁，明快快的设计风风格，符合合现代审美美标准。在颜色中，，包含着古古典红，尊尊贵黄与流流行黑，传传达出时尚尚与传统文文化的结合合。此组标志采采用案名***阿拉拉伯数字3做为基本本设计元素素，三个富富有变化的的3字组成成屯字，既既流畅又有有时尚风格格，代表着着自由，随随意，张扬扬的生活态态度，辅以以圆，方做做为底图。。圆与方寓寓意博大，，具有中国国传统特色色。在底图颜色色上，采用用传统红色色，也寓意意着稳重与与文化底蕴蕴。整个标志既既包容现代代时尚生活活观念又囊囊括中国传传统文化底底蕴，非常常直接的体体现品牌个个性与目标标消费人群群定位的特特征。本组标志采采用大写三三字做为创创作元素，，大写三字字做出不同同的排列，，运用线条条的流畅表表达休闲，，舒适的时时尚购物特特点，同时时富有规则则的线条也也寓意着发发展商经营营的规范与与严谨态度度，颜色采采用蓝色代代表时尚主主张，极具具时尚消费费代表性。。此标志采用用案名***第一个个字母S的组合做为为创作元素素，设计中中结合商业业运营环境境理想状态态，即生生生不息，永永续循环，，构成一个个良性经营营空间，同同时在颜色色中运用红红色为主体体色调，红红色也代表表着青春活活力，视觉觉清新，一一目了然。。此标志采用案案名***中中阿拉伯数字字3作为基本本设计元素，，通过仰视角角度体现标志志的厚重，传传达发展商雄雄厚实力，要要在市场中处处于领导者地地位的气势。。把标志流行化化，与消费者者进行沟通，，进而形成口口碑效应，最最终成为消费费者心目中富富有文化与时时尚的符号代代言人。在颜色上，采采用极具中国国传统文化的的红色和具有有思想的蓝色色为主色，符符合品牌的个个性特征。此标志通过既既有规则又反反映速度的符符号，辅以蓝蓝色，传达出出品牌掌握消消费者脉搏，，始终处于时时尚的最前沿沿，在速度中中引领时尚，，满足日新月月异的流行文文化潮流。招商阶段任务务二:宣传我们的品牌和和产品我们的思考:如何令我们的的宣传有效?先要明确我们们的目标对象象是谁——目标人群群定位注意:此时的的目标人群和我们在确定定品牌个性时时的目标人群群是不同的!目标人群是谁谁？1．想投资于于此的人（投投资型经营者者）2．想做零售售生意的人（（自营型经营营者）想购买或承租租摊位的人他们有什么特特征？1．在选择投投资方向时十十分理性2．没有太高高的素质，但但对市场极为为敏感，善于于捕捉商机他们最关心什什么？1．利益2．风险对利益和风险险影响最大的的东西可能影响到利利益的东西主主要是什么？？1．我们坐落落的位置是否否真的好？2．我们今后后的客源是否否充足？3．我们这里里是否真的能能够“火”起起来？……我们用什么打打动他们——广告诉求求点我们的诉求点点是什么样子子的？1．我们的诉诉求点必须有有一个独特的的主张2．我们的诉诉求点必须是是竞争对手无无法也不能提提出的3．我们的诉诉求点的说服服力必须很强强，足以强烈烈地影响我们们的目标受众众我们针对的目目标人群是有有很强商业头脑脑的人，他们在在选择投资项项目时是非常理性的。因此，如如果我们在宣宣传上不能提提出实实在在的利利益点，是无法有力力地打动这些些人的。在这种情况下下，对于我们们最有力的支持点，就是“***服装装市场”的火爆历史和它在消费者者心目中的品牌的忠诚度度。广告诉求点终终于找到了！！我们的诉求点点***服装市市场原址重建建***服装市市场原址重建建可衍伸出众多利利益点紧邻使馆区和和酒吧街(地域优势)***的口碑碑(品牌优势)投入巨资重建建(购物环境优优势)独特的经营定定位(定位优势)拥有众多忠诚诚消费者(历史优势)便利的交通、、地标性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我们的提出的的诉求点是最简明、最实实在、蕴含信信息最丰富的；用此点作作为广告诉求求无疑是最有有说服力的！！我们的广告的的支持点我们继承了老老***市场的一切优优势我们的未来必必将比老***服装装市场更加火火爆繁荣我们是重建各方面面品质质均有有很大大提升升我们如如何打打动他他们——广广告创创意表表现拼图篇篇财神篇篇地图篇篇招商阶阶段媒媒体策策略媒体目目标1．告知招招商信信息、、传达产产品利益点点2．对招商商工作作产生生促进作用媒体策策略重重在准确、、有效效；结合合我们们分析析出的的目标标受众众特征征和我我们的的媒体体目标标，我我们决决定采采用精准、、全方方位、、有针针对性性的投放放策略略。媒体组组合策策略1．广广播、、报刊刊、户户外媒媒体相相结合合2．硬广告告、软软广告告、新新闻稿稿相结结合3．大媒体体、小小媒体体相结结合时间间：：15天（2002年年6月月10日~6月月24日））主要手手段：：高频次次广告投投放+新闻造造势预热阶阶段媒体选选择：：北京京晚报报（软软广告告+新新闻稿稿）京华时时报（（软广广告+新闻闻稿））北京音音乐台台（栏栏目冠冠名+广播播广告告）效果预预期：：通过过全方方位高高频次次的投投放引引起目目标受受众对对本项项目的注注意，，以新新闻评评论产产生热热点效效应并并增加加目标受众众的信信心时间间：：30天（2002年年6月月25日~7月月24日））主要手手段：：全方位位高频频次广告投投放强销阶阶段媒体选选择：：北京京晚报报（硬硬广告告+软软广告告）京华时时报（（硬广广告+软广广告））北京音音乐台台（栏栏目冠冠名+广播播广告告）候车亭亭路牌牌（户户外广广告））地铁通通道广广告（（户外外广告告）效果预预期：：通过过强烈烈、准准确的的广告告诉求求促使使前一一阶段段的关关注者产产生购购买，，并造造成““意见见领袖袖效应应”，，吸引引更多的的目标标受众众产生生追随随性购购买。时间间：：30天天（2002年年7月月25日~8月月23日））主要手手段：：重点媒媒体持持续性性广告投投放巩固阶阶段媒体选选择：：京华华时报报（硬硬广告告）北京音音乐台台（栏栏目冠冠名+广播播广告告）