脉动营销策划课件

脉动品牌策略姓名：班级：2010级市场开发与营销三班学号：一、脉动品牌简介二、脉动品牌营销组合分析三、脉动品牌传播策略四、市场竞争者分析状况及市场分析五、广告传播策略目录脉动品牌简介

脉动是法国达能入驻乐百氏集团推出的一款产品。2003年，脉动投入中国市场就取得了不俗的成绩，脉动迅速成为达能饮料的第一品牌。脉动是一种营养素饮料，含有五种活性维他命，两种矿物质和一种氨基酸，是一种运动饮料，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。矿物质：钾、钙维他命B3、B5、B6及B12,帮助提供生体能量维生素c、帮助恢复体力口味：青柠、橘子、荔枝、西柚、冰莓、水蜜桃等。主要成分：纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、硫酸镁、维生素c、食醋、烟酰胺、维生素B5、B6、B12.品牌及特点红牛补充体力，提升醒脑佳得乐增强运动耐力，解口渴同时解体渴提高血液携氧能力，增强神经系统功能康师傅劲跑X迅速吸收，长久存留，低卡路里不发胖宝矿力特水脉动维他命c饮料，恢复体力脉动品牌竞争对手分析脉动品牌营销组合分析产品定位分销定价促销脉动、

本土化定位，在新西兰定位为运动型饮料。在中国民众体育意识不是很强的条件下，没有用这个定位。功能定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面类

多糖饮料

·维生素饮料、矿物质饮料

·运动平衡饮料

·低能、益生饮料

脉动的功能定位：脉动饮料定位在维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先是饮料，然后才是维生素饮料，消费者甚至忘记了它的“功能”，所以脉动在这方面是比较成功的。现代消费者在对快速消费品消费时，其心理需求大于生理需求，在消费行为体现为购买选择消费品时，多选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。产品定位、

脉动在2003年推出的时候，乐百氏瓶装纯净水在市场上的2元批发价格都已降到13元/件（1.15元/瓶），各地大商场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，矿泉水大多在1.1元左右，而脉动在商超里高达3.5元价位使它显得卓尔不群。但是脉动的消费群定位在18~35岁的都市年轻族，这样的价格定位恰恰满足了这部分人的需求，脉动也吸引了一些消费能力较高的人群，满足了一部分有钱族上档次的消费心理。虽然脉动饮料定位在白领，但在实际销售中很受青少年和学生群体的欢迎。尽管价格高（3.5/，但没有影响他们的消费热情。分销

与分销商通力合作，取得分销商的支持，赢得通路优势是开拓市场的关键，脉动在市场上的良好表现与经销商、终端商和厂家的密切合作与充分交流是分不开的。

渠道运作方面

·现代销售渠道，KA店（重点零售客户）、大商业超市

·特通渠道，娱乐场所、交通渠道、学校等

·传统渠道，批发辐射零售店产品定价及分销渠道、

前期投入电视广告是快速消费品最重要的市场手段，特别是功能性饮料。在初期，脉动在中央电视台黄金时段投入大量广告。但后来，广告投放的力度下降。到现在很少做告。

2003年，脉动比起其它的产品突出的是针对消费群的特征采用情感型广告，突出产品个性，引起目标消费群的心灵共鸣。

后期投入

2004年，脉动请了功夫巨星李连杰，为了迎合目标消费群体年轻、自信、喜欢挑战等特点。据央视调查公司提供的数九数字