新美容院活动方案（共4篇）

第22页共22页新美容院活动方案〔共4篇〕第1篇：美容院新活动方案美容院新年活动方案元旦快来了，美容院如今就可以提早准备好元旦的促销方案。那么美容院如何做好元旦促销活动呢下面白丽人品牌化装品为大家整理了一个实际案例，希望能对大家有所启示。一、活动背景xx美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比拟侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销筹划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额打破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。ⅱ，假如您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，发动购顾客或其他社会群体参与，发动捐款，同时由市妇联出面，联络当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，搜集捐物。ⅲ，时间：12月24日前主办：市妇联协办：顶尚美容院当地主流媒体公证：市公证处ⅳ，安排捐助仪式活动，施行捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一登载(《郑州晚报》或《大河报》或《东方今报》或《河南商报》等)举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。2、回报贵宾顾客豪礼大满罐但凡活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影纪念。在活动当天购置满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影纪念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。3、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购置新款美白套装者，一年后可以赠送价值一样的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购置。4、你结婚我送花浓浓祝福进万家但凡今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的间隔，吸引新客。四、活动执行及活动进度本活动共分为四个阶段：第一个阶段：制造新闻，迅速知名主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”;在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容;12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广场。同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。第二个阶段：传播口碑，赢得信任施行第二个活动，即：回报贵宾顾客豪礼大满罐!在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影纪念，形成一道靓丽的风景!第三个阶段：趁热打铁，出击销售施行第三个活动：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通会谈。第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。通过咨询进展登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。五、考前须知1、这四次活动进展时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。2、进展每一项活动时，首先要对美容院全体员工进展培训到达可以正确领会活动意图。3、活动准备工作最好都要提早进展。4、提早准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。六、附件(一)美容店内、外的销售气氛创造店内道具：吊旗、挂轴pop、x架、圣诞树、小礼品、桔祥物(小圣诞老人)、下载专题圣诞mp3音乐，圣诞flash小影碟等。店外道具：条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树、门窗、橱窗处理、dm、捐款箱及捐助pop等。店外活动(门口)：圣诞mp3音乐、第2篇：美容院新活动方案大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。ⅱ，假如您有一份爱心，只需付出22势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。2、回报贵宾顾客豪礼大满罐但凡活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影纪念。在活动当天购置满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影纪念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。3、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购置新款美白套装者，一年后可以赠送价值一样的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另45第3篇：美容院活动方案美容院活动方案美容院活动方案-美容院活动方案美容院活动其实也就是为美容院的业绩进展推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，。【美容院活动方案一】活动主题：粽意香浓，情系万家活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进展一系列促销活动，不仅可以进步美容院的业绩，还可以因此进步美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。活动时间：202_年6月17日~6月22日活动内容：但凡在活动期间进店消费的顾客朋友们，都可以参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精巧礼品。1.与“粽”不同学习包粽子，但凡在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最正确粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院礼盒套装一份。2.端午送福献爱心如何让美容院可以品牌名声可以最短时间有所进步，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送安康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优美容院活动其实也就是为美容院的业绩进展推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，。【美容院活动方案一】活动主题：粽意香浓，情系万家活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进展一系列促销活动，不仅可以进步美容院的业绩，还可以因此进步美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。活动时间：202_年6月17日~6月22日活动内容：但凡在活动期间进店消费的顾客朋友们，都可以参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精巧礼品。1.与“粽”不同学习包粽子，但凡在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最正确粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院礼盒套装一份。2.端午送福献爱心如何让美容院可以品牌名声可以最短时间有所进步，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送安康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。3.品味出“粽”美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、工程和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。活动准备：美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必需要发动全体员工，对美容师们进展教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和进步促销才能及效劳说破。为了让端午促销活动到达良好效果，老板们可千万不要忘记培训和发动!【美容院活动方案二】活动主题：我在鹊桥等你来相会活动时间：202_年8月13日~8月20日活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动假如可以造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进展宣传，扩大美容院加盟店的影响力。进步口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。第4篇：美容院活动方案十二月份方案因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比拟有意思让顾客参与其中的活动如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节效劳感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意承受；达成思路三：通过展示美容院文化，效劳，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一局部利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动一、以卓效劳之星美容师评比，让老顾客带人过来。二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来主要销售流程：一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；〔三天压迫式售卡〕二、技能会中进展高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售〔周末〕；三、每一个老顾客都有优先带着新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费工程，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关效劳评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：〔以下类似假设干〕1卓越效劳星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜欢的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进展操作，如：1、唯美度美容院美容师效劳技能演武大赛2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛3、超级美容师五星效劳投票赛操作流程一，"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，反面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张〔每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客〕二，效劳整改期：约一到二周，将美容院效劳整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的效劳三，美容院整理全体老顾客的，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进展操作，打不开场面时，老板可利用自己的资，做几个样版来鼓发动工士气。四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师假如通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠工程。〔强调有些产品工程是奖励给美容师本人或其家属朋友的〕。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，假如此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。五、美容师方案在一周时间内，让美容师全体通过短信，，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人时，一人可以直接联络到相关顾客进展销售。六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进展相关美容师技能大赛的会议。七、举行内容：以美容师技能大比赛，效劳宣言，感人经历分享，老顾客推崇会等内容来完成。八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次工程，让新顾客进门，进展销售考虑要素：1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到回绝，挫折时，如何处理，如打不开场面又如何打破。解决方法：将绩效考核的三原那么充分运用好：鼓励，压力，鼓励，会前总发动很重要，除了老板感发动工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感发动工。假如可能安排美容师上街做销售，打破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半承受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光荣夺目，在美容院呼风唤雨的状态，从而引起转介绍工作的良性能循环。3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？活动中不做强迫销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度八，.转介绍拓客转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.九.定期举办美容沙龙拓客定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购置的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化装,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中交融,和我们零间隔,最终成为美容院的忠诚顾客.十.终端会拓客根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择适宜的版本,有针对性地进展拓客,详见终端会筹划.十一.利用美容院的软硬件结合拓客装修得当,环境高雅,效劳温馨是美容院的根底的根底.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些根本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点外表功夫的修饰,只有做足了“外表”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.十二.创新效劳拓客美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的根底.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而效劳呢？效劳是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、效劳是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有效劳可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改良.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的考虑呢？从效劳上着手.效劳的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的考虑就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把效劳局限于微笑、礼貌.其实效劳更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正理解顾客的所需所想,效劳就会精益求精.攻心为上,攻城为下.十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光临一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌那么不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.在竞争日益剧烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.十四.聚焦产品,聚焦工程,聚焦销售,聚焦单位拓客长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选工程和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要理解,在特定的时间里推举特定的工程,容易造成影响力.某一工程的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里效劳不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.适宜的顾客才是我们的目的顾客.锁定我们的目的顾客,聚焦销售.十五.广告拓客通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,到达良好的宣传效果.事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的效劳工程,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的效劳,也可提供其他性质的效劳.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高快乐兴地分开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.十六.主动出击拓客每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比方老师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营工程,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多时机的接触,才会有更多的顾客购置,凡在现场购置的顾客,都可以到店里享受更多的优质效劳,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目的群体,但一定要加强员工的教育训练,才会到达一定的效果.十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为欣赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六个要素：第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是工程的定位,你定位是专门只为女性效劳还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说