销售神的不败215定律

销售之神的不败21.5定律为何产品很好却卖不出去?为何眼看要得手的订单却不胫而走?其实问题的背后都暗藏着原由，不过看你可否发现。每个业务员都希望自己的业绩能够欣欣向荣，但顶尖业务员却可能不过只有1%，这是什么样的原由?《让95%的顾客主动介绍你：社群时代销售之神不败的则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了适用的则销售定律，只需的确恪守销售定律，就有时机创建亮眼的成绩。销售定律1：让顾客主动上门你一定能够供应有价值的服务，顾客才会愿意主动上门来咨询。这意味着你所供应的产品一定是一流的，一定能与其余产品有所差别，只有这样，顾客才会意甘宁愿买单。除此以外，你还一定经常与顾客保持联系，随时提示对方你能供应给对方的服务，等到有一天他们需要了，自然会第一个想起你。销售定律2：正面思虑!杰佛瑞.基特玛以为心态比销售更重要，主要的原由以下。1.你的心态让销售畅行无阻，让人际关系开花结果。2.你的心态是治疗不停被拒绝的独一解药3.你的心态表现出你的人品特质，让你在顾客面前的表现更好。当你在销售时，若能充满热忱，诚心以为你供应的产品对顾客是很有价值的，顾客也必定能感觉到你的热忱。销售时保持踊跃正向的态度，能够让你的业绩变得更好。销售定律3：相信必定会成功你一定打从心底相信你正在为全球最棒的企业工作，而你的产品则是最棒的产品，你能供应一流的服务，同时，你也一定相信，顾客在买了你的产品此后，能够变得更好。相信自己必定会成功，对自己的产品有信心，就是销售佳绩最好的保证。销售定律4：发挥风趣感大家都喜爱欢喜的氛围，讲者在台演出讲时，如果能让台下笑声一片，必定能够和缓严肃的氛围。“幽默感”不单能促使人际关系的和睦，也会对销售成绩带来帮助。风趣感是一们学识，若你能表现出你的风趣感，顾客必定比较简单对你卸掉心防。销售定律5：成立个人品牌为了塑造你的个人品牌，你一定多付出好多努力，假如有人在某个网站介绍了你卖的产品，对你的销售成绩绝对有帮助，而他人会愿意介绍你的产品，就是鉴于你的“个人品牌”。你可能需要有自己的部落格、可能需要学会使用Youtube推行产品、多参加活动、多拜见客户，让别人主动介绍你，让他人一想到某产品的时候就会联想到你，这就是“个人品牌”带来的正向影响力。销售定律6：积累名誉杰佛瑞.基特玛以为有五个要素会影响销售名誉，分别是企业的名誉、产品的名誉、服务的名誉、交易敌手的名誉，以及个人的名誉。平时就一定努力积累好的名誉，名誉关于自己的销售成绩饰演着举足轻重的重点。销售定律7：自信而连续去做自信就是最好的销售方式，你能否对自产业品有足够的自信、你能否能够帮助顾客解决问题，替顾客带来价值?你所表现出来的态度、自信，以及你能供应的价值，能够替你带来更多的销售佳绩。销售定律8：追求优秀成功的人大部份都设定了高目标，假如你设定了一个高目标，即便你最后真得没法达成，那也比你设定一个小目标要多达成好多。要增添销售成绩就要替自己设定高目标，并努力成为顶尖销售员。销售定律9：传达价值你卖的产品一定是有价值的产品，并且对顾客来说是有“价值”的，所以，你一定连续供应有价值的事物。价值关于顾客来说特别重要，除了能够用来区隔与竞争敌手的差别以外，还可以够让顾客放心，并且愿意连续地和你来往。简言之，“价值”就是你销售成绩的保证。销售定律10：从顾客的角度交流你的认知必定跟顾客的认知有所不一样，你所想得顾客也不必定以为对;你没法要求站在自己的角度却希望顾客跟你有同样的感觉，所以，你一定站在顾客的角度，试着与对方交流，并且找出顾客真实想要的是什么，以及顾客关怀的问题能否被解决。销售定律11：问优秀的问题问问题是销售成功的重点，懂得问问题才能问出顾客心中真实担忧与想要的是什么，假如你不懂得问对问题，常常就不知道真实感动顾客的重点在哪。要问对问题，就一定学会触发顾客的感情，感情导向的问题，才能够让顾客掏钱，当你懂得发问问题，顾客才会理解你是来替他们解决问题的。销售定律12：供应难忘的服务要供应难忘的服务，就一定牢记，先供应服务再销售的观点，别一开始就希望顾客买单，你一定先让对方认识你所供应服务的价值。只有供应难忘的服务，才能让顾客愿意介绍给其余人，当你能够让顾客介绍你的产品，你的销售业绩也会青云直上。销售定律13：培育顾客忠诚度要让销售成绩连续保持高档，留住老顾客比拓展新顾客更简单，所以，你一定努力培育顾客忠诚度。开辟新顾客的成本比留住老顾客的成本要超出好多，所以，你一定努力培育顾客忠诚度，替自己留住愈来愈多的死忠顾客。销售定律14：博得相信相信，能帮助你成功，要让顾客相信你更是难上加难，但假如你能够让顾客相信你，你的业绩必定与众不一样。要让顾客相信你，就一定让对方相信你是真挚的，并且是来替他们解决问题的，而不不过不过希望顾客掏钱。相信需要慢慢积累，也需要时间，并不是一时半刻就能成立起来的，所以，能够获取顾客的相信更显得重要。销售定律15：争取顾客的介绍提高销售业绩最好的帮手就是你的顾客，假如你的顾客能够介绍你的产品，就可以达到以一传十的效果，让你用更少的力气就能争取到更多的订单。“口碑效应”是提高业绩最有力的武器，当你获取了顾客的推荐，还可以够将它放到网路上，争取更多潜伏顾客的信任，让他们相信你供应的服务是有保证的。销售定律16：发现“为何”有好多问题当下你找不到答案，比如顾客为何不买单?为何顾客最后选择了竞争敌手的产品而不是你的?要提高销售业绩，就一定试着发现“为何”，找出问题背后真实的原由，才能够因材施教。销售定律17：成功的妄图妄图是目标能够达成所一定要有的力量，杰佛瑞.基特玛指出：“妄图是达成目标背后的力量，妄图能够创建想要达成目标的信心和欲念。”要成为顶尖的销售员，就一定永久比平时人还要更旺盛的妄图心，你一定真得很努力的想让自己成功。销售定律18：让顾客知道你的独出心裁假如你与其余人没有什么不一样，那么你与竞争敌手之间的独一差别就只剩下了“价钱”，要创建好的销售成绩，就一定让顾客知道你与竞争敌手之间的差别，让顾客知道你的独出心裁，人们会愿意掏钱买独出心裁的产品，正是由于这样的产品有高度的“价值”。销售定律19：充满活力的销售很多销售人员表现不好的地方之一，就在于“提案技巧”，常常提案不好就没法感动顾客的心、让顾客买单。要让销售成绩提高，就一定能更好地提案、表达出自己的产品优秀处与不一样点。销售定律20：善用社群媒体的力量网路时代离不开社群媒体，只需能有社群媒体的推颇助澜，业绩就有时机青云直上。比如若能够留住顾客的Facebook、Line，就有更高的时机能够达成交易。网路时代一定学会善用社群的力量，而不是躲避科技、恐惧科技，懂得善用网路科技，才能跟上潮流、替自己争取更多的时机。销售定律21：让顾客主动介绍你杰佛瑞.基特玛以为，销售的诀要能够用两个词来定义：“感觉到的价值”与“感觉到的差别”。这两个词有个共通点，就是感觉。假如顾客感觉不到你所带来的价值与差别，他们就不会愿意主动介绍你。销售定律：爱你做的事《让95%的顾客主动介绍你：社群时代销售之神不败的则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了个让自己成功的配方。1、找出你相信且热爱的事去做。2、付出时间、成为某个领域里的世界