专柜销售整改措施（共6篇）

第32页共32页专柜销售整改措施〔共6篇〕第1篇：销售整改措施销售整改措施篇1：运营管理部整改措施运营管理部〔销售〕整改措施一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合的整改措施：整改目的：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧，培养精英型销售参谋。整改方法：通过每日与销售参谋个人进展沟通与交流理解培训需求并做记录，然后针对性的制定单月培训方案，同时通过实车操作、案例分析^p、模拟演练与角色扮演把销售参谋分为三个等级：初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车根底、销售根底、销售礼仪、销售流程等相关知识。中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后效劳、客户开发、客户效劳、DSM系统操作等相关知识。高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试驾话术与技巧、需求分析^p、接待与需求分析^p、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、销售、网络销售、金牌销售参谋的攻略等相关知识。施行方法：把销售参谋应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进展培训：第一阶段是新人训练，即让销售人员获得销售工作所具备的根本知识和技能。第二阶段是督导训练，其目的是使销售人员更新产品知识，理解新市场，熟悉新车型和新的团队建立构造等。第三阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改良推销技能或讨论现实问题而进展的训练。二、针对工作中硬度不够，定位不准，高度不够的整改措施：整改目的：树立起本岗位应有的威信和工作力度；可以很好处理管理与效劳的角色转换；提升工作岗位高度，用审视的目光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见。整改方法：通过理解员工的实际情况，掌握员工容易触犯的规章制度，给员工个人提出合理化建议，让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要。施行方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进展传达，让公司员工进步执行上的自觉性；2、严格把握好人性化管理和制度化管理的力度，让员工也能明白公司在管理制度上尺度。三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：整改目的：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风。整改方法：把日常工作分成每月，每周，每日和临时安排工作，并粘帖上墙，上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点。施行方法：把自己每月，每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作方案。篇2：销售现场整改方案销售现场整改方案为提升现有销售现场效劳品质，打造高端物业效劳品质，营造良好营销气氛，特拟定以下效劳整改方案，缺乏之处请公司领导批评指正。一、存在问题：1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致很多绿化植物枯槁，未及时修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严重影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表如今卫生死角未清扫、销售大厅保洁不及时、苍蝇蚊子较多、厕所异味严重等，严重影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表如今乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严重影响效劳品质。二、整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以施行考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于安排工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购置清洁球解决厕所异味问题。3、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，招聘一批作风纪律严明、礼仪标准的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部202_年8月6日篇3：配合销售整改方案销售配合整改方案针对销售部对物业配合销售提出的现存问题及整改意见，特制订各岗位详细要求及整改措施如下：一、各岗位人员要求〔一〕车场指挥岗1、车场秩序维护员着装标准，精神饱满，微笑、礼貌迎接来访车辆2、标准手势指挥车辆停放，并主动为客户开启车门3、积极主动询问来访人员目的，并做出相关指引4、对客户提供温馨效劳，雨天时主动礼貌的为客户遮雨5、及时提醒客户关好门窗并随身携带车内贵重物品〔二〕销售中心礼仪岗1、着装标准，统一标准化站姿迎接客户2、积极主动迎接来访客户，为客户开门并敬礼3、主动询问来访客户目的，并引领客户找到相关人员4、做好现场维护工作，制止除客户及地产人员出入销售中心外，其别人员一律不准在销售大堂内穿梭，以免影响客户看房。〔三〕水吧效劳岗1、着装标准，精神饱满，微笑、礼貌待客2、客户进入销售现场，一分钟内为客户提供饮品3、积极主动询问客户需求4、随时为客户添加茶水，动作标准，防止茶水倒落5、及时清理水杯、杂物等，为客户提供温馨效劳〔四〕样板间管理员1、着装标准，精神饱满，微笑，礼貌迎接来访客户2、标准站姿在样板间门口随时迎接客户到访3、随时保持样板房室内和周边物品整洁4、维护样板房室内物品平安，摆放有序，对参观人员进展平安提示5、客户到达时礼貌待客，指引客户穿脱鞋套6、没有销售人员陪同的客户参观时，立即联络销售人员，并礼貌指引客户等待7、对客户提出的楼盘销售咨询礼貌指引客户到售楼处咨询二、考前须知：〔详见配合销售考核标准〕三、整改措施：1、主管人员加强检查力度，催促各岗位人员到达各岗位相关要求2、每周组织岗位人员参加礼仪礼貌及岗位考前须知的培训，以提升人员效劳意识及现场效劳标准3、加强岗位考核标准的执行力度配合销售班组日常考核标准第2篇：销售下滑的整改措施销售下滑的整改措施篇1：店铺业绩下滑及整改措施店铺业绩下滑及整改措施??1、天气下雨：统计进店率，调解卖场气氛，做产品知识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析^p进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进展调整、跟进4、货品问题〔畅销款补不到货、断码严重〕：开发类同款的卖点，进展重组搭配销售5、VIP消费下降：每周短信回访、理解顾客的需求，购置时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配才能、备选意识的加强，成套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌比照，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，理解别人的优质效劳，优点可以学习8、卖场没有活动〔缺少赠品〕：根据店铺的需求和做好促销方案的同时适当配一些对销售有提升的赠品\"9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感10、备货缺乏：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中理解顾客的需求，进步试穿和成交率。空场店长带着导购一起做销售演练'13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析^p每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进展调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不理解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺气氛没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感19、店长的管理才能：通过培训提升店长的才能20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右合适的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇2：店铺业绩下滑原因分析^p及改良方法店铺业绩下滑原因分析^p及改良方法1、天气下雨：统计进店率，调解卖场气氛，做产品知识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析^p进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进展调整、跟进4、货品问题〔畅销款补不到货、断码严重〕：开发类同款的卖点，进展重组搭配销售5、VIP消费下降：每周短信回访、理解顾客的需求，购置时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配才能、备选意识的加强，成套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌比照，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，理解别人的优质效劳，优点可以学习8、卖场没有活动〔缺少赠品〕：根据店铺的需求和做好促销方案的同时适当配一些对销售有提升的赠9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)10、备货缺乏：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中理解顾客的需求，进步试穿和成交率。空场店长带着导购一起做销售演练13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析^p每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进展调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不理解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺气氛没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感19、店长的管理才能：通过培训提升店长的才能20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右合适的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇3：销售业绩整改报告店铺业绩下滑及整改措施??1、天气下雨：统计进店率，调解卖场气氛，做产品知识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析^p进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进展调整、跟进4、货品问题〔畅销款补不到货、断码严重〕：开发类同款的卖点，进展重组搭配销售5、vip消费下降：每周短信回访、理解顾客的需求，购置时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配才能、备选意识的加强，成套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌比照，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，理解别人的优质效劳，优点可以学习8、卖场没有活动〔缺少赠品〕：根据店铺的需求和做好促销方案的同时适当配一些对销售有提升的赠品9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感10、备货缺乏：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中理解顾客的需求，进步试穿和成交率。空场店长带着导购一起做销售演练13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析^p每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进展调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不理解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺气氛没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感19、店长的管理才能：通过培训提升店长的才能20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右合适的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇2：针对业绩下滑网点的整改方案针对业绩下滑网点的整改方案1，整改网点的九月份货品构造进展调整。现状：目前由于七八月份销售业绩较差，局部主管在这两个月期间店铺上了较多的特价货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进展合理分析^p就上柜，导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。导致特价销售业绩不高，正价销售也不理想！调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保存在店铺的货品款式进展分析^p，确保不对正价货品产生冲突！防止因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~整改时间：方案通过之后三日内进展调整完毕！执行人;各店铺主管检测人：程总，徐总需要的施行条件：品牌的认可和配合2，整改网点月度业绩分解明细的方式调整现状：虽然前期某些店铺初步进展了月度的业绩分解，但是相比照拟笼统，不详细！仅仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进展检测和指导，因此建议针对业绩分解此项工作进展调整。调整方案：通过三要素的详细数据分析^p进展业绩分解，细化，同时主管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而到达指导店员销售指标完成的目的！表格如下：以往我们在当天销售完毕后即使想对店员进展销售总结和分析^p，也会因为缺乏数据和方法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有详细的方式进展沟通和指导，所以通过三要素的实际完成情况用详细的数据进展销售总结和分析^p！整改时间：方案通过之后即日内进展施行执行人;各店铺主管与店长检测人：程总，徐总数据提供：两日一次篇3：提升原店销售业绩整改方案提升原店销售业绩整改方案:进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比拟急躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔膜，假如不能早日化解这个隔膜，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的开展，总部初步方案在下半年进展如下几个方面的业务完善：1.在各个口岸举办大商交流会〔三个或四个以上店铺的加盟商参加〕希望通过交流，理解目前加盟商的心态，对公司将来开展的看法及建议；理解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心；理解竞争对市场运作情况，找出新市场开发打破点；2.大店巡店〔年销售在300万左右的大店〕通过巡店理解目前店铺运作中存在的问题；通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；3.口岸加盟区长业务培训口岸加盟部同事心态培训〔主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作〕；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训〔主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售〕4．口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改好心见；通过大家的力量结及时解决存在的问题；发挥团队的配合意识；5.口岸内部业务交流协助口岸简化业务流程；6.跟进店铺补货区长在巡店的过程中，将店前反映比拟好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇4：销售部整改方案济南金力液压机械销售部整改方案一.销售部现状1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有详细的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、抱怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期开展的目的，更不符合正规公司的销售形式。如今内部矛盾已经很突出。2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到如今总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用本钱太高，严重制约公司的开展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，假如能在1年前收回100万注入公司，那么这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年那么有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，那么利息大约要付12万，也就是说资金占用本钱就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目的。二.改革方案1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2.制定强迫回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能无视。3.新产品〔包括修剪机〕制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大进步销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价进步1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵敏的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报工程进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的工程进度表与销售任务分解表，每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。这样每个销售人员的工资组成为：根本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。篇5：员工销售业绩未完成的检讨书员工销售业绩未完成的检讨书尊敬的销售部经理：非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、忽略大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一局部额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深入地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：首先，我要痛下决心，时刻进步自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下抱歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要汲取教训，总结经历，吃一切长一智，端正工作态度，改良工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。第3篇：服装专柜销售工作总结服装专柜销售工作总结第一篇：销售服装工作总结烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅理论队——雅格尔卖场见习小队开场真正踏上我们的理论之旅。回绝是推销的开场——记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们理论的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们开场学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码合适怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着，对顾客说：“欢送光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——回绝是推销的开场。微笑，耐心是成功开场销售的关键——迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客效劳，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。第二篇：服装销售工作总结促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：进步销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌结合。每次促销之后，要进展及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变。3、理解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完好性，但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完好性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的消费。只能对优秀的产品进展大规模的消费。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析^p方面要尽量完善的提供应代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经历总结。由于文字的局限性，很多方面，还为可以全面展开。第三篇：服装销售工作总结在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析^p，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及消费。先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析^p对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在可以承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用。比方，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难场面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才可以最准确地反应设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季方案的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，可以在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有根据和战略的目光。促销方面：促销要有方案的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。第四篇：服装销售工作总结竞争对手及价格分析^p：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑可以适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：缺乏之处：1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然明晰可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改良。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。方案：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热情。同时方案认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。第：服装销售工作总结工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的时机，有经历的同事给我指导，让我学习他们的实战经历，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。自从进入公司，不知不觉中，