地产销售陌生拜访-商铺陌拜步骤及说辞-三四线城市实用营销策略(精)

陌拜步骤及话术0331第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒,开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好,我是泛华盛世的销售代表小X,首先我感谢阅读十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次谢谢阅读来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题,为感谢阅读使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议;?2.请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了?当初是感谢阅读怎么进入这个行业的?（打开话匣子,消除客户戒备,大多数人尤其是生意人都很精品文档放心下载乐意谈论自己的经历或者创业史,这里少不了恭维和赞美,以博取信任精品文档放心下载3。现在生意还好做吧?看您这里的生意氛围挺好的;(探测其经济实感谢阅读力及经营信心4。您平时会做哪些投资呢?您炒股么？然后国家产业转型期，各精品文档放心下载种投资都风险高不确定等一番渲染5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家谢谢阅读都觉得宁都的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定精品文档放心下载的一种投资方式，至少店铺在那里,宜商宜居6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面?(然后着重讲解前精品文档放心下载期开发商实力和后期升值潜力的重要性7。现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议,精品文档放心下载您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一谢谢阅读?8。您对我们的项目十分了解吗?我们项目是目前宁都最大的楼盘,精品文档放心下载分3期开发总共有约3600多户，真正的万人大社区，现在正在开发的是第二谢谢阅读期，第一期的业主已经入住了；我们项目是目前宁都自身配套最齐全的社区，公立感谢阅读学校、泳池、沿江休闲步道及喷泉广场、商业街一应俱全;我们项目地处整个县城感谢阅读的东北片区,纵观全城,东北片区的商业基本还是一片空白，我们有理由相信,只要这感谢阅读个城市还在发展，那么我们那个片区就一定会发展起来，而在那个地方也只有我们谢谢阅读社区能够成为最终的商住中心，更何况我们自身就有上万业主和几千名学校师生，谢谢阅读人流中心的地位毋庸置疑，未来的升值潜力更是无限；9。如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；精品文档放心下载俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有精品文档放心下载限，对商铺投资老手来说,泛华盛世就是真正的肥肉,因其自身的优势潜力无限;现在谢谢阅读我们项目正推出沿江步行街的一批商铺，面积都在30～40平米左右，价格因为刚谢谢阅读推出我们准备低开高走所以非常实惠,均在8000～12000元/平;我们的商铺是第三代精品文档放心下载商铺,5。6米挑高，还特意预设排烟排水系统,部分商铺还有大面积的赠送空间，这感谢阅读种商铺等于是买一层用两层了,隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用感谢阅读也可以用来居住（窗户都开好了的;现在我们政府前不久开完两会,很多支持房地产感谢阅读的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后,全国的地产市场必定会发生巨大精品文档放心下载的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择;而我们项目的商铺真正是谢谢阅读低门槛大未来,都是现铺发售,现在买了就可以现在租,根本就不用等;精品文档放心下载10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠:开发商承诺返租3年,平精品文档放心下载均每年返7％,3年就是21%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来感谢阅读租,3年的时间店租全由开发商来买单；另外在4月15号前现场登记成功并购买的感谢阅读有额外赠送5000元优惠哦。11.如果您正为投资什么而发愁,那我建议您可以抽空来我们泛华盛感谢阅读世看看，了解一下；您觉得可以就买,暂时没这个打算就当了解一下也行;那您谢谢阅读看什么时候有空去我们售楼处坐坐?12。您暂时没这个打算、没空没关系,那您身边还有亲戚朋友有这样精品文档放心下载的想法的么,如果有的话请随时咨询小X我，这里有我的联系方式,您在哪投资感谢阅读都可随时给我电话,有事没事有空的话就和朋友们来我们售楼处坐坐,我们这样的小感谢阅读辈还要听您的教导呢！方便留下您的联系方式么（或者能给张名片么？谢谢阅读实现目标：1.真实电话2。有效调查问卷—基本资料、置业目的、愿意购买的谢谢阅读原因、顾忌的问题、意向价格区间、区域抗性、遗留问题等.（所有登记资料尽量谢谢阅读不要在客户面前登记,待出门后或回售楼处后再详细登记物料准备：项目资料袋、海报、户型区位单张、名片、小礼品等.精品文档放心下载第二轮、回访（约5天后1.对首轮拜访的客户中比较有兴趣的进行第二轮拜访,以送小礼品感谢阅读水杯为由再次拜访，进一步拉近距离；2.对诚意度不大的客户也要好好经营，给他们留下良好的印象，即谢谢阅读使他们不买我们的房子或者店铺，他们的朋友也有可能会买,尽量形成良好的感谢阅读口碑传播。实现目标：确定所筛选客户是否有意向来访售楼处，并且甄别诚意度，完成第精品文档放心下载二道筛选。第三轮、邀请来访售楼处约3天后目的：客户升级。经历了前两轮的铺垫后,仍表示有兴趣的客户基本上是对项感谢阅读目有诚意的客户，通过第三轮的的电话回访,邀请诚意客户来访售楼处。以即将开谢谢阅读售商铺意向来访客户可参与抽奖为噱头吸引此类意向较强的客户.感谢阅读抽奖安排:时间:4月10日～5月10日地点：售楼处大厅对象:经过2轮拜访且确有登记的客户来访售楼处即可参与感谢阅读操作形式：写有奖品的字条至于红包内,80个红包至于抽奖箱内由客户随机抽谢谢阅读取一个奖品设置:200元购物卡、食用油、水杯、抽纸实现目标：筛选出诚意客户，预约其上门时间,增强其意向及对本项目的了精品文档放心下载解。陌生拜访需对各销售代表进行片区划分,此三轮拜访可根据实际情况调整,若客精品文档放心下载户群及片区反映良好,销售代