最新经典思维及逻辑介绍客户经营循环图课件

PAC思维及逻辑介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维及逻辑介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人1课程目标通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维以及PAC客户积累的习惯。课程目标通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维2LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于没有积累和经验足够的客户资源，当身边的缘故客户拜访使用完之后，不知道从哪里寻找新的客户来源，于是只能离开这个行业。对我们来说最重要的是什么？持续、稳定、足量的客户资源怎么来呢？PAC客户经营系统PAC思维及逻辑概述（1/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理3

真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。

---马云成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识

---卡耐基PAC思维及逻辑概述（2/7）真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借4PAC思维及逻辑概述（3/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维及逻辑概述（3/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，5PAC思维及逻辑概述（4/7）PAC思维及逻辑概述（4/7）6PAC思维及逻辑概述（5/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”PAC思维及逻辑概述（5/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，7我们如何建立属于自己的人脉？我们如何经营好属于自己的人脉？PAC思维及逻辑概述（6/7）我们如何建立属于自己的人脉？PAC思维及逻辑概述（6/7）8P100-A30-C10建立人脉和经营人脉的能力PAC思维及逻辑概述（6/7）P100-A30-C10建立人脉和PAC思维及逻辑概述（9PAC思维

原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过专业学习，对客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。PAC思维及逻辑概述（7/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过10PAC思维及逻辑-精准定位客户集团客户，缘故客户，社保客户等定位依据：有基本信息，可联系上的通过自己加保超过2次的客户

定为依据：成交了家庭保单的客户通过自己成交了保险产品或银行产品定位依据：跟自己和公司有关的客户给自己转介绍超过2次的客户定位依据：影响力中心P类客户A类客户C类客户C+类客户PAC思维及逻辑-精准定位客户集团客户，缘故客户，社保客户等11PAC思维及逻辑-客户经营循环图“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”PAC思维及逻辑-客户经营循环图“万一网保险资料下载12特点：低成本高频次广覆盖可持续客户经营循环图（1/4）1、从0→P的获客系统圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究特点：客户经营循环图（1/4）1、从0→P的获客系统圈中人132、从0→P获客渠道客户经营循环图（1/4）个人网站获客平台合作获客社区开拓获客随缘获客社交平台获客线上获客线下获客…………2、从0→P获客渠道客户经营循环图（1/4）个人网站平台合14目的：从名单资源转化为公司的客户从P→A的经营系统客户经营循环图（2/4）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目的：从P→A的经营系统客户经营循环图（2/4）圈中人寿险15通过明确需求快速转化P准客户A公司客户保险业务：车险，短险（意外、医疗等），团险，长险（健康、重疾）分析客户明确需求+客户经营循环图（2/4）通过明确需求快速转化P准客户A公司客户保险业务：车险，短险（16从A→C的价值经营目的：体现公司、个人对客户的价值客户经营循环图（3/4）从A→C的价值经营目的：客户经营循环图（3/4）17有效体现销售方式及产品对客户的价值C＋A产品的价值：协助客户规划子女教育协助客户规划品质养老协助客户做好家庭资产配置协助客户做好家庭风险规划客户经营循环图（3/4）逐步落实人生七张保单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究有效体现销售方式及产品对客户的价值C＋A产品的价值：协助客户18从C→C+的经营系统目的：私人定制的卓越客户体验价值经营P100P经营收集名单价值经营A30A经营需求规划PAC思维持续累积价值规划兴趣经营客户经营循环图（4/4）“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”从C→C+的经营系统目的：价值经营P100P经营收集名单价值19从C→C+的兴趣经营客户经营循环图（4/4）私人定制的卓越客户体验C+C获得认同及转介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究从C→C+的兴趣经营客户经营循环图（4/4）私人定制的卓越客20PAC习惯没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！专业是基础用心服务决定结果一天不记录，就是一天无价值一周不记录，就是一周无价值一月不记录，就是一月无价值PAC习惯没有记录，就等于没发生；一天不记录，就是一天无价值2122每日填写工作日志（纸质、电子）每日填写财富手册每日补充和完善客户档案及时完善推荐介绍名册PAC习惯22每日填写工作日志（纸质、电子）PAC习惯每日填写工作日志纸质工作日志群工作日志钉钉工作日志每日填写工作日志纸质工作日志群工作日志钉钉工作日志23详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案；了解客户是否有社保，没有社保的可以通过科普社保接近客户；

有社保的可以通过社保观念引入保险；了解客户是否有车，可以寻找话题切入保险；每日填写财富手册——建立PAC客户信息资料库详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客24收集客户基本情况，方便延伸话题，找到共同语言；通过拜访记录，总结提升并制定下一步计划；同时方便主管根据拜访情况给予辅导建议；收集客户基本情况，方便延伸话题，找到共同语言；通过拜访记录，25记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便A转C有足够的邀约借口；记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便A转26C客户是转介绍中心，关于C客户的任何一切都需要关注，联系节奏上也以紧密为主；所以关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录；C客户是转介绍中心，关于C客户的任何一切都需要关注，联系节奏27补充和完善客户档案补充和完善客户档案28及时完善推荐介绍名册及时完善推荐介绍名册29保险新时代，遇见最好的你！谢谢观赏保险新时代，遇见最好的你！谢谢30PAC思维及逻辑介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维及逻辑介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人31课程目标通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维以及PAC客户积累的习惯。课程目标通过学习PAC思维及逻辑介绍，建立起PAC的系统思维32LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于没有积累和经验足够的客户资源，当身边的缘故客户拜访使用完之后，不知道从哪里寻找新的客户来源，于是只能离开这个行业。对我们来说最重要的是什么？持续、稳定、足量的客户资源怎么来呢？PAC客户经营系统PAC思维及逻辑概述（1/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理33

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---卡耐基PAC思维及逻辑概述（2/7）真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借34PAC思维及逻辑概述（3/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维及逻辑概述（3/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，35PAC思维及逻辑概述（4/7）PAC思维及逻辑概述（4/7）36PAC思维及逻辑概述（5/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”PAC思维及逻辑概述（5/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，37我们如何建立属于自己的人脉？我们如何经营好属于自己的人脉？PAC思维及逻辑概述（6/7）我们如何建立属于自己的人脉？PAC思维及逻辑概述（6/7）38P100-A30-C10建立人脉和经营人脉的能力PAC思维及逻辑概述（6/7）P100-A30-C10建立人脉和PAC思维及逻辑概述（39PAC思维

原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过专业学习，对客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。PAC思维及逻辑概述（7/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究PAC思维原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过40PAC思维及逻辑-精准定位客户集团客户，缘故客户，社保客户等定位依据：有基本信息，可联系上的通过自己加保超过2次的客户

定为依据：成交了家庭保单的客户通过自己成交了保险产品或银行产品定位依据：跟自己和公司有关的客户给自己转介绍超过2次的客户定位依据：影响力中心P类客户A类客户C类客户C+类客户PAC思维及逻辑-精准定位客户集团客户，缘故客户，社保客户等41PAC思维及逻辑-客户经营循环图“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”PAC思维及逻辑-客户经营循环图“万一网保险资料下载42特点：低成本高频次广覆盖可持续客户经营循环图（1/4）1、从0→P的获客系统圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究特点：客户经营循环图（1/4）1、从0→P的获客系统圈中人432、从0→P获客渠道客户经营循环图（1/4）个人网站获客平台合作获客社区开拓获客随缘获客社交平台获客线上获客线下获客…………2、从0→P获客渠道客户经营循环图（1/4）个人网站平台合44目的：从名单资源转化为公司的客户从P→A的经营系统客户经营循环图（2/4）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目的：从P→A的经营系统客户经营循环图（2/4）圈中人寿险45通过明确需求快速转化P准客户A公司客户保险业务：车险，短险（意外、医疗等），团险，长险（健康、重疾）分析客户明确需求+客户经营循环图（2/4）通过明确需求快速转化P准客户A公司客户保险业务：车险，短险（46从A→C的价值经营目的：体现公司、个人对客户的价值客户经营循环图（3/4）从A→C的价值经营目的：客户经营循环图（3/4）47有效体现销售方式及产品对客户的价值C＋A产品的价值：协助客户规划子女教育协助客户规划品质养老协助客户做好家庭资产配置协助客户做好家庭风险规划客户经营循环图（3/4）逐步落实人生七张保单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究有效体现销售方式及产品对客户的价值C＋A产品的价值：协助客户48从C→C+的经营系统目的：私人定制的卓越客户体验价值经营P100P经营收集名单价值经营A30A经营需求规划PAC思维持续累积价值规划兴趣经营客户经营循环图（4/4）“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”从C→C+的经营系统目的：价值经营P100P经营收集名单价值49从C→C+的兴趣经营客户经营循环图（4/4）私人定制的卓越客户体验C+C获得认同及转介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究从C→C+的兴趣经营客户经营循环图（4/4）私人定制的卓越客50PAC习惯没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！专业是基础用心服务决定结果一天不记录，就是一天无价值一周不记录，就是一周无价值一月不记录，就是一月无价值PAC习惯没有记录，就等于没发生；一天不记录，就是一天无价