《跨境电商营销实务》课件项目六 视觉营销

项目六视觉营销目录CONTENTS1视觉营销基础2图片设计与制作3详情页的策划与设计视觉营销基础1概念与地位设计的作用运作流程四个关键点案例分析那么怎样才能通过视觉来做营销呢？任务导入：小李在了解到店铺商品发布和装修之后，不知道如何才能让自己的产品吸引消费者的注意。王经理告诉他，想要做好跨境电商，就要明白如何在视觉上做到吸引人、留住人。一、视觉营销的概念与地位视觉营销：通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。做好电子商务视觉设计是做好营销的前提和基础保障。对于跨境互联网电子商务来说，视觉营销能够加深顾客对店铺访问深度和用户黏度。也就是说，转化率在很大程度上是要依赖于视觉的。某网店的banner二、设计的作用提升品牌形象提升产品品质增强用户体验增加访问页面数增加停留时间设计的作用要求：首先，视觉设计要有清晰准确的产品定位和营销战略思想做指引。在店铺不同的时期、不同的营销活动下，都有不同的主题作为核心思想。其次，要形成品牌定位与视觉定位的高度统一。店铺的形象直接决定消费者对其所经营品牌的产品的印象。某跨境电商的EDM图片可以看出图片通过不同的文字排版最想让人们注意的地方是“BigDeals”(最大让利)风格统一，注重视觉引导注重用户体验，注重易用性突出产品，强调品牌。店铺视觉设计要做到:调研分析设计发布三、视觉营销的运作流程对市场形成初步的认识，更好的把握商品的定位和方向分析收集到的调研数据，以便在设计中更好的体现出来由此可以把握和评价设计的最终效果选择不同的渠道进行推广四、视觉营销的四个关键点（一）“视”的关键：打造注意力消费者在网上购物主要是通过文字描述和图片展示来了解商品，这些都属于视觉营销中“视”的范畴。所以网店视觉营销的首个关键点就是打造注意力，将消费者的视线吸引过来。（二）“觉”的关键：唤醒记忆力激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。徽标对比图1徽标对比图2（三）“营”的关键：营造好感度网店页面的加载速度网店VI设计和功能规划丰富的商品分类及充分的信息描述优秀网店VI设计展示图设计元素的风格与画面的配色等都保持了高度统一（四）“销”的关键：激发想象力要注重让消费者产生某种情绪的联想，才能使消费者喜欢进而产生购买冲动。（五）视觉转移案例分析这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿对其进行视线轨迹研究后，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：通过记录统计发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上那么问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会如何做？有这样一个成功的设计：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！通过简单的调整达到了向“卖点”引导的目的图片设计与制作2网购的基本路径主图的目的及作用主图设计误区注意事项如何提高点击率任务导入：小李在了解了什么是视觉营销，掌握了视觉营销的关键点之后，在王经理的指导下，完成商品主图的设计。在制作过程中，小李又产生了新的困惑，什么样的主图才能吸引消费者的关注呢？一、消费者网购的基本路径主图设计展示主图商品详情页店铺首页二、主图的目的及作用主图的作用:1、抓住眼球，主图的设计讲究醒目和美观。2、激发兴趣，图片的设计应该突出商品的卖点，展示出商品的促销信息。3、促成点击，点击意味着会增加店铺的流量，会促成转化率的提升。三、主图设计的误区失败主图展示如图所示的，牛皮癣式主图商品，你愿意购买吗?答案很明显，大部分买家都会觉得图片本身还可以，但加上这几个乱放的文字就像得了“牛皮癣”，让人产生了较差的视觉体验。牛皮癣主图按照严重程度分为三档，具体如下：（一）严重（二）明显（三）不明显1.文字大面积铺盖，干扰正常查看商品2.文字颜色过于醒目，且面积过大3.文字在中央，透明度低、面积大且颜色鲜艳，妨碍到正常商品的观看。4.周围的文字面积大且醒目5.存在多处密密麻麻的小字1.文字位于图片边角，但与图片颜色对比不强烈，可忍受。2.位于图片中央，透明度低，且字体较小。1.包含文字、品牌LOGO面积较小，且位于边角。2.文字较淡，不大明显四、主图设计的注意事项（一）主图大小（二）突出主题（三）文字搭配技巧（四）文字颜色搭配一般采用正方形图片最小尺寸310×310像素不具备放大效果800×800～1200×1200具备放大效果背景一般采用纯洁的单色调，能更加突出商品，更容易添加文字说明尽可能不要带任何文字搭配与产品无关的其它商品不要出现以免产生误解、引发纠纷常见的最佳颜色搭配系列有：红底白字、红底黄宇、黒底白字、蓝底白字、红底黑字注意事项成功主图展示四、主图设计的注意事项五、品牌式主图的制作品牌Logo式主图的制作过程：（1）打开拍摄好的商品主图（2）打开商品的Logo图片（3）选择矩形选框工具选中Logo“大宝”图标——在编辑菜单栏中选择复制命令，或用快捷键Ctrl+C打开品牌Logo（4）Clrl+Tab切换回主图界面（5）在主图界面，Ctrl+V粘贴图片（6）单击移动键，将“大宝”图标移动到左上角位置，再使用自由变换Ctrl+T将图片变小（7）单击图层面板下方“正常”栏右边按钮，出现菜单栏选择“正片叠底”出现最终效果图。最终效果图六、如何提高首图点击率选择产品图片产品比例占整个画面的2/3若没有搭配文案，也可以满版展示产品1.可选择相邻色、间隔色、互补色等2.文字的用色尽量不要超过三种上下排版、左右排版中心对称排版这把卖点整体感觉高大化突出产品的特色12345产品和文字的版式图文比例卖点放大图整体的配色视觉清晰的图片了解产品的样式和款式提高点击率提高产品的品质感六、如何提高首图点击率文字用色示例详情页的策划与设计3产品调研与分析USP设计详情页的内容安排详情页的制作任务导入：

小李在完成了产品主图之后，在王经理的指导下，希望提高产品页面的转化率，这时就需要对原先的产品详情页进行重新策划，完成商品详情页设计。那么，什么样的商品详情页才能让消费者快速下单呢？一、产品调研与分析在制作一个爆款页面之前，需要对市场上相似的产品进行调研。总体来说，一个爆款的成功至少需要具备以下的三个条件之一：2．宝贝详情页展现的差异化优势3．营销策略的差异化优势1．产品本身的差异化优势很多人认为只要卖同类产品就属于竞品，这是一个错误的观念。竞品：是从产品的价格、款式、工艺、受众人群等几个核心属性上具有高度重合率的产品，这样的产品才能真正被定义为竞品。如图所示，是两台硬件配置十分相近的电脑这两台电脑就不具备太大的竞争因为前者的用户群中绝大部分是男性，而后者的用户群中绝大部分是女性那么衣服如果看起来是一模一样的，能否可以定为是竞品呢？如图所示的是两款外观一样但价格相差较大的衣服对比图2（元）

259对比图1（元））

59这两款衣服的销量十分接近，但低价的衣服并没有占到绝对的销售优势。购买第一款产品的消费者更多地倾向于价格便宜；购买第二款产品的消费者更偏向于产品品质。如下图所示，找到的两款产品在价位、产品参数以及外观都十分相近。在互联网领域，在收集产品的使用反馈上有着先天的优势。对A产品的评价，外观、使用时间的满意度；产品开裂、充电不足等负面评价。对B产品的评价，包装好、性价比高等；在按键性能和电容量上存在负面评价。一级类：外观精致、防短路、容量大......二级类：兼容性好、寿命长、过压保护......三级类：控制温度、体积适中、携带轻便.....对精简后的关键词再进行重要性层级的划分，分层如下：把各种关键词开始进行汇总和筛选，保留相对有价值的卖点关键词。二、USP设计（一）USP的概念与特点USP设计是向消费者述说产品独特的销售主张。第一、独特性。吸引消费者的注意力

第二、令人信服的承诺。第三、有销售力。最终目的特点：USP构思来源：1.从产品原材料的特点或者优点入手进行描述2.从产品的制造或者是使用过程来进行描述当卖家在提炼出优秀的USP时，要尽量做到在短时间内快速地去向消费者展示该营销诉求，扩大对市场的影响力。（二）USP设计的要点不要过分追求句式的新颖独特，以免无法使消费者直观地理解产品的核心卖点。如“蜕变，唤醒您的美丽”对于这样的USP来说，纯粹的文字很难让消费者联想到具体是什么产品，可能是减肥药、女装、化妆品等。一是通过画面和文字的完美结合来传达诉求；二是就画面里需要有的具备识别性的视觉元素来完成产品的关联记忆。要运用这样的USP就需要完成两大难点工作：比如，某裤子生产企业对外出口规模很大，但是在面对国内网络零售时，却亏损严重。尽管面料材质、工艺品质无可挑剔，但是国内和国外的穿衣风格差异很大，所以才导致亏损。所以不能用固化思维来面对个性化需求日趋明显的市场环境。三、详情页的内容安排详情页23451买家评价详情细节图产品图尺码图模特图四、详情页的制作（一）前期准备工作1、拍摄准