2022年婴幼儿洗护用品行业分析及未来五至十年行业发展报告

婴幼儿洗护用品行业报告/庞文报告PAGEPAGE26婴幼儿洗护用品行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、婴幼儿洗护用品行业政策环境 3(一)、政策持续利好婴幼儿洗护用品行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下婴幼儿洗护用品行业定位 5(五)、“十三五”期间婴幼儿洗护用品业绩显著 5二、婴幼儿洗护用品行业（2022-2027）发展趋势预测 6(一)、婴幼儿洗护用品行业当下面临的机会和挑战 6(二)、婴幼儿洗护用品行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合婴幼儿洗护用品行业的技术服务 7(四)、迅速转变婴幼儿洗护用品企业的增长动力 8三、婴幼儿洗护用品业数据预测与分析 8(一)、婴幼儿洗护用品业时间序列预测与分析 8(二)、婴幼儿洗护用品业时间曲线预测模型分析 10(三)、婴幼儿洗护用品行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年婴幼儿洗护用品业预测结论 11四、婴幼儿洗护用品行业企业转型思考（2022-2027） 11(一)、婴幼儿洗护用品业的内生延伸——选择与定位 12(二)、婴幼儿洗护用品跨行业转型延伸 12(三)、婴幼儿洗护用品企业资本计划分析 12(四)、婴幼儿洗护用品业的融资问题 13(五)、加强婴幼儿洗护用品行业人才引进，优化人才结构 13五、婴幼儿洗护用品行业竞争分析 14(一)、婴幼儿洗护用品行业国内外对比分析 14(二)、中国婴幼儿洗护用品行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国婴幼儿洗护用品行业竞争强度分析 161、中国婴幼儿洗护用品行业现有企业竞争情况 162、中国婴幼儿洗护用品行业上游议价能力分析 163、中国婴幼儿洗护用品行业下游议价能力分析 164、中国婴幼儿洗护用品行业新进入者威胁分析 165、中国婴幼儿洗护用品行业替代品威胁分析 17(四)、初创公司大独角兽领衔 17(五)、上市公司双雄深耕多年 18(六)、婴幼儿洗护用品巨头综合优势明显 18六、婴幼儿洗护用品行业企业差异化突破战略 19(一)、婴幼儿洗护用品行业产品差异化获取“商机” 19(二)、婴幼儿洗护用品行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以婴幼儿洗护用品行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用婴幼儿洗护用品行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以婴幼儿洗护用品行业渠道差异化“争取”商机 21七、未来婴幼儿洗护用品企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对婴幼儿洗护用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对婴幼儿洗护用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对婴幼儿洗护用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对婴幼儿洗护用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对婴幼儿洗护用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对婴幼儿洗护用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、婴幼儿洗护用品行业政策环境(一)、政策持续利好婴幼儿洗护用品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋婴幼儿洗护用品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为婴幼儿洗护用品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内婴幼儿洗护用品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与婴幼儿洗护用品紧密相关的政策文件,为婴幼儿洗护用品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于婴幼儿洗护用品管理的文件,在婴幼儿洗护用品行业发挥了重要影响；针对婴幼儿洗护用品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《婴幼儿洗护用品发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于婴幼儿洗护用品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对婴幼儿洗护用品领域的大力投入,国内婴幼儿洗护用品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开婴幼儿洗护用品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下婴幼儿洗护用品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间婴幼儿洗护用品业绩显著婴幼儿洗护用品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设婴幼儿洗护用品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥婴幼儿洗护用品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是婴幼儿洗护用品的建设可带来的效应。立足婴幼儿洗护用品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使婴幼儿洗护用品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与婴幼儿洗护用品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、婴幼儿洗护用品行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、婴幼儿洗护用品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内婴幼儿洗护用品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在婴幼儿洗护用品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得婴幼儿洗护用品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内婴幼儿洗护用品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，婴幼儿洗护用品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。婴幼儿洗护用品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由婴幼儿洗护用品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、婴幼儿洗护用品行业经营理念快速转变的意义一个成功的婴幼儿洗护用品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在婴幼儿洗护用品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合婴幼儿洗护用品行业的技术服务转变经营理念是走婴幼儿洗护用品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接婴幼儿洗护用品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变婴幼儿洗护用品企业的增长动力婴幼儿洗护用品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是婴幼儿洗护用品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。婴幼儿洗护用品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着婴幼儿洗护用品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型婴幼儿洗护用品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、婴幼儿洗护用品业数据预测与分析(一)、婴幼儿洗护用品业时间序列预测与分析根据婴幼儿洗护用品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了婴幼儿洗护用品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从婴幼儿洗护用品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内婴幼儿洗护用品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取婴幼儿洗护用品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的婴幼儿洗护用品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据婴幼儿洗护用品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国婴幼儿洗护用品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、婴幼儿洗护用品业时间曲线预测模型分析在婴幼儿洗护用品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年婴幼儿洗护用品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、婴幼儿洗护用品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年婴幼儿洗护用品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的婴幼儿洗护用品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国婴幼儿洗护用品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国婴幼儿洗护用品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出婴幼儿洗护用品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年婴幼儿洗护用品业预测结论在以上三种预测婴幼儿洗护用品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国婴幼儿洗护用品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来婴幼儿洗护用品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对婴幼儿洗护用品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对婴幼儿洗护用品业未来走势的预测仅供参考。四、婴幼儿洗护用品行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对婴幼儿洗护用品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出婴幼儿洗护用品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现婴幼儿洗护用品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、婴幼儿洗护用品业的内生延伸——选择与定位目前，婴幼儿洗护用品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于婴幼儿洗护用品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。婴幼儿洗护用品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•婴幼儿洗护用品行业细分市场全覆盖•婴幼儿洗护用品业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、婴幼儿洗护用品跨行业转型延伸如今，婴幼儿洗护用品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是婴幼儿洗护用品企业转型发展的可行方向之一。同时，婴幼儿洗护用品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、婴幼儿洗护用品企业资本计划分析近年来，婴幼儿洗护用品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中婴幼儿洗护用品企业战略目标的重要手段。对于大多数婴幼儿洗护用品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与婴幼儿洗护用品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，婴幼儿洗护用品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、婴幼儿洗护用品业的融资问题新时期，婴幼儿洗护用品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，婴幼儿洗护用品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。婴幼儿洗护用品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强婴幼儿洗护用品行业人才引进，优化人才结构目前，婴幼儿洗护用品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的婴幼儿洗护用品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强婴幼儿洗护用品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向婴幼儿洗护用品行业的上游延伸。五、婴幼儿洗护用品行业竞争分析目前，我国婴幼儿洗护用品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对婴幼儿洗护用品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的婴幼儿洗护用品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、婴幼儿洗护用品行业国内外对比分析国内外婴幼儿洗护用品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外婴幼儿洗护用品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业婴幼儿洗护用品的探索方向和落地形式不同。国外婴幼儿洗护用品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内婴幼儿洗护用品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国婴幼儿洗护用品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，婴幼儿洗护用品行业品牌的知名度不同。根据婴幼儿洗护用品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将婴幼儿洗护用品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据婴幼儿洗护用品技术的供给维度分析，婴幼儿洗护用品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，婴幼儿洗护用品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国婴幼儿洗护用品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，婴幼儿洗护用品行业已经进入了品牌竞争的时代。婴幼儿洗护用品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌婴幼儿洗护用品企业的必由之路。(三)、中国婴幼儿洗护用品行业竞争强度分析1、中国婴幼儿洗护用品行业现有企业竞争情况目前,婴幼儿洗护用品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国婴幼儿洗护用品行业上游议价能力分析婴幼儿洗护用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,婴幼儿洗护用品行业对上游议价能力较强。3、中国婴幼儿洗护用品行业下游议价能力分析婴幼儿洗护用品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、婴幼儿洗护用品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,婴幼儿洗护用品行业对下游议价能力较强。4、中国婴幼儿洗护用品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国婴幼儿洗护用品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内婴幼儿洗护用品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多婴幼儿洗护用品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着婴幼儿洗护用品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为婴幼儿洗护用品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有婴幼儿洗护用品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从婴幼儿洗护用品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的婴幼儿洗护用品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为婴幼儿洗护用品领域第二大厂商,婴幼儿洗护用品技术打造了从精细化应用方案,大大提升婴幼儿洗护用品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于婴幼儿洗护用品的智能化产品,包括前后端的婴幼儿洗护用品结构化、立体化和市场化产品,更是在婴幼儿洗护用品领域拥有全产业链布局。(六)、婴幼儿洗护用品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军婴幼儿洗护用品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在婴幼儿洗护用品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。六、婴幼儿洗护用品行业企业差异化突破战略(一)、婴幼儿洗护用品行业产品差异化获取“商机”婴幼儿洗护用品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于婴幼儿洗护用品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)婴幼儿洗护用品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)婴幼儿洗护用品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)婴幼儿洗护用品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、婴幼儿洗护用品行业市场分化赢得“商机”婴幼儿洗护用品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以婴幼儿洗护用品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在婴幼儿洗护用品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用婴幼儿洗护用品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护婴幼儿洗护用品行业市场的一侧。(五)、以婴幼儿洗护用品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别婴幼儿洗护用品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。七、未来婴幼儿洗护用品企业发展