房地产电商营销模式研究分析T含案例

房地产电商营销模式研究房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法目录

CONTENTS房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商主体模式+房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台+线下服务互动转化保证金/定金应付房款+房地产电商的产业链核心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下服务房产电商网站房产信息平台房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款+房地产电商的营销特点团购（主流）普通团购：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房+房地产电商的销售模式12/2/20228用户分析房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性影响因素宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念电商现状2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的发展趋势12/2/20229房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性宏观调控从紧，为电子商务发展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速发展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念2013年快速发展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下服务商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销成本节省，交易时间减少，受供应商和购房者支持，未来势必持续完善发展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的发展趋势电商现状影响因素用户分析房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法+房地产产电商商平台台-狂拍团团搜房网网的房房地产产电商商平台台“狂狂拍团团”已已引入入第三三方支支付系系统支支付宝宝；通通过与与开发发商或或代理理商直直接合合作形形式吸吸引房房源；；引流流客户户资源源主要要倚靠靠房产产网站站用户户服务模模式：：单一线线上电电商解解决方方案。。售卖卖形式式有抢抢购、、团购购、拍拍卖。。11/26/202212点评：：搜房房网的的狂拍拍团主主要依依赖于于搜房房网本本身的的客户户资源源和传传播资资源，，无论论线上上销售售还是是线下下推广广都未未能超超出搜搜房网网平台台的支支持，，局限限性较较大。。+房地产产电商商平台台-狂拍团团+房地产产电商商平台台-房易购购房易购购是网网易房房产2012年7月联合合网易易邮箱箱推出出的网网易专专属2.0时代电电商平平台，，主要要是整整合网网易的的媒体体资源源深度度嫁接接地产产营销销。服务模模式：：“门户网网站+专业邮邮箱+垂直电电商+SNS”四大大互联联网形形态强强势组组合11/26/202214+房地产产电商商平台台-房易购购点评：：网易易的房房易购购同样样主要要依赖赖于网网易本本身的的客户户资源源和传传播资资源，，虽然然网易易在专专业性性上不不如搜搜房网网，但但网易易作为为龙头头门户户网站站媒体体资源源更丰丰富，，传播播效果果更好好。线上部分EDM直邮线下部分邮箱

征集令呼叫中心直通车看房团跨界活动专题策划众易投11/26/202215+房地产产电商商平台台-易居购购房网网易居购购房网网是由由新浪浪房产产电商商EJU升级而而来，，2011年8月正式式上线线运营营，2012年2月全面面改版版升级级，并并更名名为““易居居购房房网””。服务模模式：新房房热卖卖、竞竞拍馆馆、团团购馆馆、品品牌馆馆、经经纪人人馆；；全方方位立立体在在线看看楼、、多样样化竞竞买模模式、、线上上线下下服务务、第第三方方支付付保障障。11/26/202216+房地产产电商商平台台-易居购购房网网点评：：易居居购房房网整整合了了多方方平台台的资资源，，能提提供前前期调调研、、电商商发布布、新新媒体体推广广、线线下活活动推推广等等全产产业链链解决决方案案。11/26/202217+新浪乐乐居E信通：：开发发商管管理员员登陆陆界面面11/26/2022+新浪乐居E信通：成熟熟的O2O立体营销模模式新浪乐居新新一代电商商O2O服务模式：：线上通过新新浪、百度度、微博三三大网络入入口引流；；线中提供中中国房地产产首个分布布式数据营营销平台““云呼叫””；线下发动全全国超过30万房地产经经纪人联动动售房。11/26/202219+新浪乐居E信通：房产产电商产业业链整合模模式11/26/202220+经典案例-万科V购1、2400万注册用户户2、品牌知名名度获得提提升，且付付出成本较较低3、房产电子子商务万科科起到领头头羊作用1-10万20-30万60万150万新盘预告精品专卖1元起拍特惠专享普通住宅别墅旅游地产活动时间：：2011年12月1日供应房源：：万科华南区区14城市10亿元房源电商平台：：新浪EJU宣传方式：：新浪微博、、主流房产产网站、媒媒体宣传房源类型销售方式优惠幅度+活动成果+=11/26/202221+万科·V购-活动界面11/26/202222+万科·V购-活动关键词词V购热点亿元

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有大礼一年免费住万科11/26/202223+活动详情111/26/202224+活动详情211/26/202225+万科V购-微博传播为万科V购设立专门门的官方微微博，电商活动期期间，微博博传播实时时跟进，全全面配合。。11/26/202226+万科V购-新闻软文营营销万科V购电商平台台设立前期期、中期、、后期均有有新闻软文文作为传播播配合。不仅预告电电商活动，，更渲染万万科V购对房地产产行业带来来的市场冲冲击和行业业思考，拔拔高万科V购的品牌地地位。软文发布节节奏合理且且具有较好好的传播深深度和行业业高度，对对电商营销销形成有效效的支持。。房地产电商商背景分析析房地产电商商案例介绍绍房地产电商商营销的操操作方法通过系列化化的活动，，把线上的的客流导入入线下完成交易手手续在售产品的的市场情况况是怎么样样的？（内内部和外部部因素）存在哪些推推广需求？？电商营销

线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择线上整合传播线下推广活活动推售楼盘细细分电商平台选选择根据销售需需求选择电电商平台不同产品电电商营销模模式也不同同整合新媒体体平台，制制造热点；；引爆电商平平台的人气气。线上整合传传播+房地产电商商营销的步骤11/26/2022+房地地产产电电商商营营销销的的步步骤骤推售售楼楼盘盘细细分分电商商平平台台选选择择产品品细细分分营销销策策略略整合合性性推推广广线上上整合合传传播播线下推广广活活动动认知知感兴兴趣趣行动动！！收益益、、利利润润选择择平平台台合作作方方式式合作作协协议议认定定制造造爆爆点点引爆爆现现场场人人气气促成成交交易易11/26/2022+房地地产产电电商商营营销销的的步步骤骤推售售楼楼盘盘细细分分电商商平平台台选选择择产品品细细分分营销销策策略略整合合性性推推广广线上上整合合传传播播线下推广广活活动动认知知感兴兴趣趣行动动！！收益益、、利利润润选择择平平台台合作作方方式式合作作协协议议认定定制造造爆爆点点引爆爆现现场场人人气气促成成交交易易推售售楼楼盘盘细细分分细分分XX地产产当当前前在在售售产产品品的的种种类类，，并并根根据据不不同同的的产产品品制制定定相相应应的的营营销销策策略略，，如如组组织织多多城城市市跨跨地地看看房房团团，，同同城城楼楼盘盘联联动动推推销销，，尾尾货货速速销销等等。。明确确产产品品的的主主要要卖卖点点，，在在推推广广产产品品的的同同时时，，兼兼顾顾企企业业整整体体品品牌牌形形象象。。11/26/2022+房地地产产电电商商营营销销的的步步骤骤推售售楼楼盘盘细细分分电商商平平台台选选择择产品品细细分分营销销策策略略整合合性性推推广广线上上整合合传传播播线下推广广活活动动认知知感兴兴趣趣行动动！！收益益、、利利润润选择择平平台台合作作方方式式合作作协协议议认定定制造造爆爆点点引爆爆现现场场人人气气促成成交交易易电商商平平台台选选择择根据据XX地产产的整整体体营营销销目目标标，，选选择择合合适适的的电电商商服服务务平平台台。。针对对不不同同的的产产品品，，选选择择不不同同的的电电商商营营销销模模式式。产品品信信息息的的上上传传、、品品牌牌展展示示。。11/26/2022+房地地产产电电商商营营销销的的步步骤骤推售售楼楼盘盘细细分分电商商平平台台选选择择产品品细细分分营销销策策略略整合合性性推推广广线上上整合合传传播播线下推广广活活动动认知知感兴兴趣趣行动动！！收益益、、利利润润选择择平平台台合作作方方式式合作作协协议议认定定制造造爆爆点点引爆爆现现场场人人气气促成成交交易易线上上整合合传传播播针对对XX地产产在在电商商平平台台所所展展示示的的产产品品信信息息和和企企业业品品牌牌，，进进行行深深入入的的核核心心信信息息提提炼炼、、整整合合输输出出。。系统统利利用用线线上上各各类类传传播播工工具具，，与与电电商商平平台台形