玻璃市场基础知识

第1页，共70页。你对于那个问题不能解决吗？那么，你就去调查这个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决办法了。一切结论产生于调查的末尾，而不是在它的先头。2第2页，共70页。目录2022/12/23第3页，共70页。一、玻璃行业的本质4第4页，共70页。一、本质1行业集中度低

同质化竞争加剧价格波动频繁5第5页，共70页。峰期年份浮法线数量（条）当年增加（条）

第一条浮法线197111一.1、行业发展的五个峰期第一个峰期19879819881451989184第二个峰期19953810199646819975610第三个峰期2001791320029112第五个峰期200921523201024126201126524第四个峰期2004119242005141222006160196第6页，共70页。一.2、近年产能发展状况5年内增加105条线增幅65%截止2011年停产25条冷修29条在产211条7+18+14+23+26+24第7页，共70页。一.3、2011年产量分布四川6.6%浙江5.4%福建4.8%安徽3.6%山西6条2.5%河南2.9%辽宁7条3.1%湖南2.64%陕西1.8%内蒙古1.7%云南1.2%其它省市占总产量的6%山东22条10.5%江苏20条9.7%湖北9.3%广东20条10.1%河北42条18.4%2022/12/28第8页，共70页。一.4、规模企业产能分布台玻11条南玻12条金晶13条信义13条中国玻璃15条华尔润19条威海蓝星4条1830吨中国玻璃东台2条1200吨中国玻璃咸阳2条800吨中国玻璃乌海2条650吨中国玻璃临沂2条1200吨中国玻璃宿迁3条1500吨6家企业共计83条线（含在建、放水）占国内总产能的35%吴江南玻2条1600吨深圳南玻2条1200吨南玻清远3条（在建）成都南玻3条2250吨河北南玻2条1500吨芜湖信义4条2400吨江门信义3条2400吨虎门信义4条2400吨天津信义2条1600吨华尔润本部9条4160吨江门华尔润3条2350吨巨野华尔润4条2800吨迁安华尔润2条1400吨大连华尔润1条500吨青岛台玻1条500吨昆山台玻3条1850吨东莞台玻2条1600吨成都台玻2条1600吨天津台玻1条700吨东海台玻1条350吨西安台玻1条1200吨2022/12/29第9页，共70页。本质2刚性产能与周期性需求波动的矛盾不可调和企业“赢—亏—赢—亏”周期波动明显2022/12/210第10页，共70页。一.6、玻璃的主要消费市场1、城镇化2、住房改善3、存量房拆迁4、既有幕墙改造普及、导入1—1.5倍7：1or二分之一2011年4100万WB同比增长11%太阳能、电子、仪器仪表、灯具、工艺…2022/12/211第11页，共70页。中国城镇化率进程按照“城镇化率”测算需求法，预计未来城镇需求仍持续增长，并在2028年将达到70%以上!2022/12/212第12页，共70页。我国城镇人均居住面积2022/12/213第13页，共70页。住宅拆迁率（住宅折旧率）2005年存量房中绝大多数房源是非市场化建造，商品房和经济适用房及租赁的商品房面积仅占31%，另69%主要是自建房和老公房，拆迁迫切性较强。国家住房和城乡建设部政策研究室、中国城乡建设经济研究所分析指出，未来20年中国一半以上住宅需要拆了重建。2022/12/214第14页，共70页。既有幕墙改造幕墙存量：近20年来，我国玻璃幕墙建筑大量出现，全国幕墙年产量已经超过欧洲发达国家，占世界总量的90%以上。

1983年到2010年期间，全国建设安装幕墙约9亿平方米2022/12/215第15页，共70页。既有幕墙改造改造的原因：安全性：多次玻璃脱落事故节能性：大部分单玻结构，节能效果差。

浪费能源约30%~46%

2022/12/216第16页，共70页。既有幕墙改造市场潜力：

2005年前建造的玻璃幕墙，必须进行节能改造的约占50%2005年~2010年期间建造的，需要改造的约占20%左右

全国约有有1亿平米的高耗能建筑急需改造。今后五六年间，全国体育场馆、机场、高层幕墙工程，安全节能改造任务产值约360亿元2022/12/217第17页，共70页。玻璃行业的本质行业集中度低刚性产能与周期性需求波动的矛盾不可调和2022/12/218第18页，共70页。二、玻璃的产品特点和营销特点2022/12/219第19页，共70页。二.1、产品特点晶莹剔透易加工易清洁质量轻成本低2022/12/220第20页，共70页。二.2、应用领域建筑电子汽车家具工艺品特种防护家电太阳能2022/12/221第21页，共70页。玻璃无处不在可替代其它更多的材料应用领域不断拓展发展前景越来越广阔2022/12/222第22页，共70页。二、玻璃的营销特点同质化竞争激烈品牌易逝性强销售地域性强分销方式为主2022/12/223第23页，共70页。三、玻璃经销商浅析2022/12/224第24页，共70页。三、玻璃经销商浅析2022/12/225第25页，共70页。四、玻璃的定价模式和销售模式2022/12/226第26页，共70页。玻璃的常用计量单位及简便换算：2022/12/227m²T÷20=WB÷20×厚度=以5mm产品为例：100m²=100÷20×5=25WB÷20=1.25T20T/手=20×20=400WB×20÷5=1600m²第27页，共70页。四.1、玻璃的定价模式2022/12/228供求决定价格第28页，共70页。四.2、玻璃的销售模式2022/12/229第29页，共70页。五、玻璃行业的消费需求变化及发展趋势2022/12/230第30页，共70页。五.1、行业发展趋势2022/12/231第31页，共70页。五.2、企业发展趋势2022/12/232第32页，共70页。2022/12/233元/平米万平米德国LOW-E中空玻璃普及率达到92％，奥地利LOW-E中空玻璃普及率达到90％，波兰LOW-E中空玻璃普及率达到75％，巨大的规模效应年生产规模100万平米，加工成本为约16元/平米生产规模200万平米，加工成本降低至10元/平米最大限度的提高low-e线的产能利用率，加工成本降低空间巨大因此，未来将有放量发展的基础。第33页，共70页。认识金晶2022/12/234第34页，共70页。100多年前……2022/12/235第35页，共70页。1904年由清政府拨款100万两白银聘请德国技师引进技术（吹泡摊平法）成立了中国第一家玻璃公司—博山玻璃公司（金晶集团的前身）2022/12/236第36页，共70页。2022/12/237第37页，共70页。108年后的今天……2022/12/238第38页，共70页。世界最大产能的超白玻璃生产基地年产100万吨纯碱制造基地占世界产能1/6的布纹玻璃生产基地2022/12/239第39页，共70页。超白玻璃VS普通玻璃2022/12/240第40页，共70页。世界首创22mm、25mm超白玻璃2022/12/24125mm22mm第41页，共70页。单片最大板面超白玻璃2022/12/24218M第42页，共70页。2022/12/243有高度的地方

就有中国金晶2022/12/243第43页，共70页。2022/12/2超高层建筑北京最高楼国贸三期（330）南京最高楼紫峰大厦（450）广州最高楼西塔（432）上海最高楼环球金融中心（492）2022/12/244第44页，共70页。2022/12/2超高层建筑世界第一高度迪拜塔828米上海中心632米中国第一高度2022/12/245第45页，共70页。超高层建筑高度超过200m已封顶、在建、预备建设、规划中共计500余栋涉及资金近万亿规划项目前三名：深圳、武汉、广州2022/12/246第46页，共70页。2022/12/247有璀璨的地方

就有中国金晶2022/12/247第47页，共70页。2022/12/248奥运工程—鸟巢2022/12/248第48页，共70页。奥运工程—水立方2022/12/249第49页，共70页。2022/12/250世博工程—中国馆2022/12/250第50页，共70页。2022/12/251世博工程—世博轴阳光谷2022/12/251第51页，共70页。2022/12/252有创新的地方

就有中国金晶2022/12/252第52页，共70页。2022/12/253第53页，共70页。上海APPLE专卖店—全玻璃结构2022/12/254第54页，共70页。美国自由塔—22mm超白“V”型刻槽2022/12/255第55页，共70页。2022/12/256有阳光的地方

就有中国金晶2022/12/256第56页，共70页。2022/12/257集热式太阳能电池2022/12/257第57页，共70页。2022/12/258太阳能建筑光伏一体化（光电幕墙）2022/12/258第58页，共70页。2022/12/259太阳能温室2022/12/259第59页，共70页。2022/12/260世界的每个角落

都有中国金晶2022/12/260第60页，共70页。国外工程—迪拜火焰塔2022/12/261第61页，共70页。国外工程—沙特大学城2022/12/262第62页，共70页。国外工程—新加坡金沙酒店（赌场）2022/12/263第63页，共70页。国外工程—德国柏林机场2022/12/264第64页，共70页。国外工程—伦敦奥运村2022/12/265第65页，共70页。领导的关怀2009年6月27日温总理视察金晶2022/12/266第66页，共70页。温总理对金晶的发展给予了高度的评价2022/12/267第67页，共70页。温总理说：我原来不知道我们的百年老厂在淄博，也不知道这个厂子有这么多先进的东西和技术，这次我来了并且看到了，心里非常高兴。你们公司的超白玻璃和节能玻璃已经应用到世界各地，你们的超白玻璃和节能玻璃技术不仅国内保持先进水平，在世界上也是一流的，并且拥有自主研发知识产权，这一点很好，事实说明，企业只有不断研发和创新，才能永葆青春。我希望你们能把我们的民族企业做大做强！2022/12/268第68页，共70页。好客山东，欢迎您！2022/12/269第69页，共70页。内容梗概你对于那个问题不能解决吗。那么，你就去调查这个问题的现状和它的历史吧。你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决办法了。一切结论产生于调查的末尾，而不是在它的先头。2022/11/19。企业“赢—亏—赢—亏”周期波动明显。太阳能、电子、仪器仪表、灯具、工艺。按照“城镇化率”测算需求法，预计未来城镇需求仍持续增长，并在2028年将达到70%以上。住宅拆迁率（住宅折旧率）。2005年存量房中绝大多数房源是非市场化建造，商品房和经济适用房及租赁的商品房面积仅占31