房地产项目产品及客户定位培训讲义173

定位地产目录一二三项目定位客户定位产品定位项目定位什么是项目定位房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。房地产开发始于地块研究地块研究决定项目价值和风险大小地块研究绝不仅仅是研究地块的地貌、地差、地形、地质等现状，就是说，地块研究的重点不是这个地块怎么样，而是要研究地块与此相关联的关系怎么样，而研究的目的是发现地块的最大价值点。以立体化眼光从宏观上审视项目地块与城市的关系地块与区域的关系地块与市场的关系地块与环境的关系研究1：地块与城市的关系 城市的战略定位 城市的总体规划城市的经济结构城市的历史文化研究2：地块与区域的关系①区域在城市中的地位新的、科学的规划对地块价值具有指导性甚至决定性的影响！判定城市规划对地块的影响作用，必须尊重城市的自然发展。②区域的总体规划区域规划的重心对地块价值具有直接影响；区域格局现状要求对地块价值的估量要从现实出发；区域格局转变趋势要求对地块价值的估量要具有前瞻性；③区域的市政配套新配套现状直接决定了对区域的功能和规划的支撑力,市政配套的数量和类别，影响项目配套的规划、进而影响成本的投入④区域的交通网络不同类型的项目对交通网络的依赖程度不同,交通网络的通达性极大的影响着地块可以支撑的定位⑤区域的人口特征地块地域性本质上体现于不同地域人口特征的不同,很多项目是根植于区域市场的，因此区域人口结构往往决定了项目的,可选目标客户群体，进而决定项目定位研究2：地块与区域的关系研究3：地块块与市市场的的关系系①地地块块的可可塑性性与市市场需需求的的矛盾盾是判判定项项目风风险的的关键键地块的的可塑塑性———是是指政政府的的用地地规划划条件件及地地块特特征的的可变变空间间地块块的的可可塑塑性性越越大大，，市市场场需需求求的的适适应应性性更更强强，，矛矛盾盾越越小小；；地块块的的可可塑塑性性越越小小，，市市场场需需求求的的适适应应性性则则弱弱，，矛矛盾盾越越大大；；———地地块块可可塑塑性性与与市市场场需需求求矛矛盾盾的的比比值值决决定定项项目目风风险险的的大大小小，，矛矛盾盾越越小小，，风风险险越越低低；；反反之之，，则则越越高高。。②房房地地产产发发展展趋趋势势对对地地块块的的作作用用力力价格格的的变变化化趋趋势势产品品形形态态、、风风格格的的变变化化趋趋势势需求求特特征征的的变变化化趋趋势势整体体格格局局的的变变化化趋趋势势地块块的的价价值值与与上上述述变变化化趋趋势势成成正正比比的的直直接接关关联联③市市场场竞竞争争态态势势不同同区区域域的的竞竞争争态态势势不不同同不同同地地段段的的竞竞争争态态势势不不同同市场场竞竞争争态态势势决决定定地地块块价价值值的的走走向向研究究3：地地块块与与市市场场的的关关系系研究究4：地地块块与与周周边边环环境境的的关关系系①地地块块周周边边的的自自然然环环境境项目目必必须须与与地地块块周周边边的的自自然然环环境境相相融融合合或或者者相相补补充充：：周边边自自然然环环境境优优美美且且稀稀缺缺：：则则为为地地块块一一大大价价值值周边边自自然然环环境境差差：：则则需需要要在在项项目目内内部部进进行行补补充充②地块块周周边边的的竞竞争争环环境境竞争争焦焦点点竞争争激激烈烈程程度度以以及及趋趋势势③地地块块周周边边的的人人文文环环境境社会会治治安安、、人人文文、、风风俗俗等等都都有有可可能隐隐含含着着地地块块的的价价值值点点！！④地地块块周周边边的的市市政政配套套完善善的的配配套套，，则则是是地地块块的的价价值值属属性性之之一一周边边配配套套不不完完善善，，则则需需要要项项目目本本身身来来补补充充市政政配配套套是是判判定定地地块块价价值值的的另另一一关关键键因因素素⑤地地块块周周边边的的交通通交通通发发达达是是价价值值属属性性之之一一毗邻邻交交通通干干道道可可能能是是优优势势也也可可能能是是劣劣势势市调调是是项项目目开开发发的的基基础础房地地产产市市调调最最常常用用的的几几种种方方法法不再再赘赘述述通过过地地块块研研究究我我们们发发现现了了项项目目关关键键点点所所在在；；通过过市市场场调调研研我我们们获获取取了了市市场场需需求求特特征征和和竞竞争争态态势势；；接下下来来就就要要进进入入关关乎乎项项目目成成败败的的环环节节：：项目目定定位位！！定位位系系统统主题定位以一种概念或文化标注项目的核心价值市场定位确定占据市场的特定身份：领袖＼跟随＼创新＼差异目标客户群定位结合项目和市场确定购买圈层产品定位确定项目的产品形态＼风格＼档次形象定位展示项目的整体印象价格定位以高价来凸显地位或以低价来强化竞争力确定定项项目目怎怎么么卖卖?涉及及到到项项目目的的推推广、、销销售售策策略略、、价格格制制定定、、入入市市机、、推推货货节节奏奏等等。。确定定项项目目做做什什么么?这是是定定位位要要解解决决的第第一一个个问问题题，，涉及及到到企企业业的的开开发理理念念、、用用地地性性质、、市市场场需需求求状状况三三个个方方面面。。确定定项项目目怎怎么么做做?在市市场场调调研研的的基基础础上，，根根据据用用地地性性质质和市市场场需需求求，，确确定定项目目的的建建筑筑风风格格、、结构构形形式式、、户户型型、、配套套、、建建筑筑标标准准、、园林林风风格格、、环环境境打打造、、居居住住氛氛围围以以及及物业业管管理理标标准准等等内内容。。确定定项项目目卖卖给给谁谁?在市市场场调调研研的的基基础础上，，深深入入分分析析市市场场的需需求求状状况况，，研研究究消费费者者的的家家庭庭结结构构、、生活活型型态态、、价价值值观观念、消费费行为、、居住习惯等等因素，，最终确定项项目锁定定的目标客户户。定位要解解决什么么问题几个项目目定位案案例分享享客户定位位但是，那那些产品品与服务务是真正正受到市市场需要要的吗?客户真正正了解自自己的需需求么？？找得到到自己的的需求么么?所以，尤尤其在现现代，营营销工作作的历史史使命是是在物质生生产大爆爆发的年年代帮助那些些眼花缭缭乱，无无所适从从的客户户发现自自己真正正的需求求找到自己己所需要要的产品品与服务务所以，客客户定位位是为了了解决这这一双向向需求的的理论工工具也是为我我们提供供营销方方向的一一种指导导工具客户定位位对于营营销的意意义——一切产生生于矛盾盾我们生活活在一个个无所不不有的物物质社会会；发达达的生产产力与充充裕的产产品与服服务制造造了繁荣荣的供应应市场，，充裕的的资金构构成了旺旺盛的需需求；物质生活活悖论客户定位位模式探探究按收入水水平划分分按家庭结结构划分分按营销属属性思考考这类划分分标准实实际上是是第一代代划分标标准，思思考原点点通常是是产生于于房价的的总价，，然后按照照人群购购买力来来划分。。这种方式式简单直直效，但但是以收收入水平平的简单单划分来来区别客客户的需需求，往往往产生想当然然的矛盾盾，对项项目的营营销定位位和策略略衍生的的作用不不大。这类划分分标准实实际上是是目前应应用较为为广泛的的模式。。目前万科科的模式式就是以以家庭结结构来户户分的，，万科的的理念较较为清晰晰——直接指出我们要要把房子子销售给给一个家家庭，而而不是个个人。这类划分分标准实实际上将将客户与与产品、、企划推推广、地地缘关系系和经济济承受能能力综合考量。。我们认为为，尽管管这只是是处于理理论与探探索状态态，但是是客户定定位能回回到营销销实践的本质，，这类模模式是方方法论，，而非单单一的标标准格式式，其缺缺点是对对定位人人员的专业要求求非常高高，很难难推广，，因此，，我们的的客户分分析讨论论还是以以万科的的家庭结构划分分模式为为重点。。开发商角角度进行行的客户户定位———以万万科为例例万科客户户标准化化定位模模式的实实践反思思万科是因因为其业业务的扩扩张带来来的区域域发展不不平衡，，这种情情况必然然要求其其将标准化模式式作为扩扩张的手手段，以以弥补参参差不齐齐的专业业水准。。同时，万万科思考考的是帕帕尔迪所所做的客客户生命命周期研研究（如如下图）），是以以较理性的生命命周期，，支付能能力以及及房屋价价值观三三个维度度来确定定的支付能力力万科的出出发点生命周期期低中高单人工作作丁克家家庭首次置业业单身富足成熟熟家庭空巢家庭庭活跃老年年人住宅宅成熟家庭庭单亲家庭庭有婴儿的的夫妇双人工作作丁克家家庭常年工作作流动人人士大龄单身身贵族青年中年老年社会新锐锐【家庭特特征】25-34岁的的青年或或青年夫夫妻，无无孩子。。家庭成成员高学学历。【购房动动机】栖栖息：不不喜欢租租房，想想拥有自自己的房房子自己享受受：想周周末/度度假去住住、买个个房子自自己享受受【对房子子的态度度】品味味体现：：体现个人人的品味味、情调调甚至个个性，社交娱娱乐：房房屋是一一个重要要的朋友友聚会、、娱乐场场所【产品需需求】健健身娱乐乐：对小小区有较较好健身身场所、、临近大大型运动动场所、、娱乐休休闲场所所要求高好的的户型、、喜欢的的建筑风风格9望子成龙龙【家庭特特征】有有0-17岁孩孩子的家家庭。【购房动动机】孩孩子成长长：为了了让孩子子有更好好的生活活条件，，能够去去更好的的学校学学习。改善住房房条件：：现有住住房不理理想【对房子子的态度度】房屋屋是孩子子成长的的地方，，也是自自己稳定定感和归归属感的的来源【房屋特特征需求求】与孩孩子成长长相关的的文化教教育需求求和安全全需求有高质量量的幼儿儿园、小小学；小小区的安安全能给给孩子的的健康成成长创造造条件10健康养老老【家庭特特征】空空巢家庭庭、有老老人同住住的家庭庭。【购房动动机】孝孝敬老人人：为了了让老人人就医更更便利，，父母年年纪大了了想和他他们住在在一起。。自我享受受：老人人辛苦了了一辈子子，想买买个房子子自己享享受【对房子的的态度】照顾老人人：子女女照顾老老人的地地方/让老人安安享晚年年的地方方【房屋特特征需求求】看重重外部环环境，小小区环境境优美比比较重要要。靠近景色色优美的的风景，，空气质质量好；；小区或或周边有有大规模模的园林林设计和和良好绿绿化。11富贵之家家【家庭特特征】家家庭高收收入，是是社会所所认同的的成功人人士。【购房动动机】社社会地位位提升：：希望和和跟我家家社会地地位相当当的人住住一起独立功能能：想有有一个单单独的健健身房、、一个单单独的书书房等跟风圈层层：周围围人都买买,自己己也想买买；消费费存在一一定炫耀耀心理【对房子子的态度度】社会会标签：：是我事业业成功的的标志、、可以给给我家挣挣得面子子、体现现我家社社会地位位【房屋特特征需求求】带有有社会标标签意味味的房屋屋特征明明显。周边小区的档档次也要很好好、拥有高素素质的小区居民、、有名气的开开发商12务实之家【家庭特征】】家庭低收入入。【购房动机】】大房(提升升)：比现在在拥有更大的的厅、卧室置业：为了置置业/给后辈辈留下一份产产业【对房子的态态度】栖身居居住：只是吃饭睡觉觉的地方。对对房屋价值无无更高需求，，停留在满足生理需求求层面。生活活保障：是我我家的一项重重要投资、是是未来生活的的保障【房屋特征需需求】低的价价格，追求低低生活成本，，生活便利。。方便的公交交路线；附近近或小区里有小规规模的便利店店、商店、超超市；附近或或小区里有中中小规模的医医疗机构。15但我们需要注注意的是——营销商与代理理商的不同开发商常常可可以预设好客客户之后再策策划产品，而而营销方除了了这种情况以以外，还可能面临为现有有产品寻找未未知客户的使使命。现实客户并不不一定如万科科模型那样，，与产品有对对应关系，我我们只能依靠靠共性原则，，简单归纳出这这类客户的家家庭结构和生生命周期的共共性，但是，，不同的客户户常常因为不同的生活体体验，对房屋屋i保有不同的细细致需求，而而这一点很难难从所谓标准准化的路径来解决。营销商对客户户定位应当在在甲方基础上上重新解读产产品，即使在在产品规划前前期阶段已经介入，但随随着时间的推推移，市场变变化，前期定定位的客户还还是会有大的的变化。，营销方应当随随着时间推移移，检视客户户构成的变化化。程序不同更具弹性不同角度营销商角度进进行的客户定定位——以世世联为例世联模式——借鉴点1：思考客户需需求从被吸引引的方向考虑虑产品型客户购房需求举例：低价吸吸引举例：大盘、、开放式街区区、景观、建筑形态、户户型设计等举例：开发理理念、项目形形象举例：开发商商吸引举例：地缘性性客户举例：公交、、轨道、道路路导入客源举例：教育配配套、生活配配套吸引举例：景观、、资源吸引举例：周边产产业支撑人口口导入举例：规划树树立价值上升升信心价格客户形象品牌开发商/物管地缘性客户交通导入配套导入景观/资源导入产业客户规划导入客户产品导入土地属性型客客户描摹客户，提提炼共性，重重视细节，案案例实证客户访谈•了解客户的烦烦恼•积累客户语言言产品塑造•在深访基础上上对产品提出设想与建议议其他案例客户户分析•了解类似案例例客户构成•尤其是客户案案例客户心理深入入•深入客户需求求•提出客户外部部特征背后的故事客户定位•结论性的总结结与定义客户客户案例•佐证与具象化化客户地图•分布具象化•为广告拦截伏伏笔项目分析•产品形态•总价段客户素描•从外部特性描描摹客户行为状态已售项目往往往可以告诉我我们客户的认认知途径与购买目的认知行为关于客户认知知工具——客户关注项目目的四大关键键因素1价格策略4地缘关系2推广包装策略略客户之所以对对项目感兴趣的的四大因素3产品形态策略略地缘…客户与土地的的关系千差万万别，比如：：1、生活在项目目附近2、工作在项目目附近3、出行动线经经常经过项目目4、有亲密的亲亲戚居住于项项目附近…推广包装起到到的是吸引眼眼球与阐释产产品历年和生活理念的的作用推广包装产品…不同的产品形形态总是吸引引着不同的需需求价格…价格挤压对不不同人群的影影响也有着决决定性的影响响事实上，这四四个方向，是是一种思考方方向，为我们们提供描述竞竞争项目所能能吸引的几路路客户来源，，即使在缺乏乏案例佐证的的情况下，只只要按照这四四个方向深入入研讨，相信信也能做到较较理想的客户户判断。产品定位房地产产品定定位就是：(1)以开发商或土土地使用人的的立场为出发发点，满足其其利益的目的的：(2)以目标市场潜潜在客户需求求为导向，满满足其产品期期望；(3)以土地特性及及环境条件为为基础，创造造产品附加价价值：产品定位的内内容产品规划定位位户型配比定位位户型修改定位位产品规划定位位产品业态规划划产品形态规划划住宅产品商业产品商住综合体产产品高层高低配低密产品户型配比比产品户型修改改产品户型修改改建筑风格建议议什么是建筑风风格？指建筑在「内内容」和「外外貌」方面所所反映的特征征。划分风格？建筑因「时间间、地点、社社会背景」不不同而存在千千差万别,所以我们可以以用不同流派派来定位建筑筑。描述在其其特定时期的的历史主题。。作为房地产从从业人员，更更应该对此有有全面而准确确的认识。建筑是文化的的符号，建筑筑风格的形成成是历史发展展的全过程。。意大利建筑筑风格地中海建筑风格西班牙建筑风格北美建筑风格英式建筑风格法式建筑风格德式建筑风风格新古典主义建筑风格地域风格中式建筑风格新中式建筑风格新亚洲建筑风格现代主义建筑风格学院派建筑风格风格混搭建筑风格创新原创建筑风格意大利建筑风风格文艺复兴发源源地，比较多多继承罗马、、希腊建筑风风格，注重艺艺术性，偏古古典。特点：色彩红色、、黄色、白白色、棕色色等强烈的的色彩红色缓坡屋屋顶，尖尖尖的小型塔塔楼或钟楼楼拱廊，弧形形门窗，拱拱门半拱门门马蹄状门门窗，圆形拱门及及回廊通常常采用数个个链接或或垂直链接接多浮雕，多多雕塑有较较大露台应用铁艺栏栏杆地域风格上海佘山高高尔夫国际际社区意大利建筑筑风格上海新浦江江城意大利建筑筑风格地中海国度度。地中海海，被北面面的欧洲大大陆，南面面的非洲大大陆和东面面的亚洲大大陆所包围围，是世界界最大的陆陆间海。沿沿岸国家共共有19个，包括欧欧洲的：西西班牙、法法国、摩纳纳哥、意大大利、希腊腊；亚洲的的：土耳其其、叙利亚亚、以色列列；以及非非洲的：埃埃及、利比比亚、突尼尼斯、阿尔尔及利亚、、摩洛哥等等。地中海风格格建筑。地地中海风格格建筑原来来特指地中中海北岸沿沿线的建筑筑，特别是是西班牙、、葡萄牙、、法国、意意大利、希希腊这些国国家南部沿沿海地区的的住宅，受受地中海冬冬季温和多多雨，夏季季干燥炎热热的气候影影响，表现现出温润而而醇和的外外立面颜色色、粗朴而而富有质感感的材料、、有众多的的回廊、构构架和观景景平台。它它们和当地地乡村风格格相结合，，产生了诸诸如法国普普罗旺斯、、意大利托托斯卡纳等等地区的经经典建筑风风格，其醇醇厚粗朴的的建筑风格格和它所代代表的轻松松闲适的生生活方式在在今天看来来，仍然备备受推崇和和喜爱。豪宅符号。。后来融入入欧洲其它它地区的建建筑特点，，逐渐演变变成一种豪豪宅符号。。闲适得近近似慵懒，，浪漫得不不乏宁静是是地中海风风格建筑所所蕴含的生生活方式的的精髓所在在。地中海风格格关键词：：闲适、、浪漫、宁宁静、豪宅宅符号简单、圆润润的线条。。省略繁复的的雕琢和装装饰，地中中海建筑的的线条简单单且修边浑浑圆，给人人感觉格外外返璞归真真、与众不不同，漳显显极其休闲闲的生活方方式。色彩的组合合与碰撞。。西班牙蔚蓝蓝色的海岸岸与白色沙沙滩，南意意大利金黄黄的向日葵葵花田，法法国南部蓝蓝紫色熏衣衣草田，希希腊碧海蓝蓝天下的白白色村庄，，还有北非非沙漠及岩岩石的红褐褐和土黄，，在地中海海充足的光光照下，简简单却明亮亮、大胆、、丰厚，呈呈现出色彩彩最绚烂的的一面，也也构筑了地地中海风格格中最典型型的三种色色彩搭配：：蓝与白、、金黄与蓝蓝紫、土黄黄与红褐。。门廊、圆拱拱和镂空。。这是地中海海建筑中最最常见的三三个元素：：长长的廊廊道，延伸伸至尽头然然后垂直拐拐弯；半圆圆形高大的的拱门，或或数个连接接或垂直交交接；墙面面通过穿凿凿或半穿凿凿形成镂空空的景致。。细节处理细细腻精巧。。经常运用螺螺旋形结构构配件，包包括阳台、、窗间柱子子等多用螺螺旋形铸铁铁花饰。此此外，往往往采用建筑筑圆角，让让外立面更更富动感，，外墙局部部用文化石石和特别的的涂料，露露台上采用用弧形栏杆杆等，而装装饰性用的的烟囱带有有传统英国国风味。地中海的融融融阳光、、暖薰和风风使之拥有有相同的建建筑语言和和符号元素素：地中海风格格建筑语言言和符号元元素龙湖花盛香香醍——秉承托斯卡卡纳建筑原原貌，细节节处理精巧巧细致龙湖花盛香香醍——风格元素烘烘托建筑意意境，百余余花卉再塑塑托斯卡纳纳风情托斯卡纳天天然庄园摄摄取灵感——缓坡、曲径径、清泉元元素重复运运用成品植被移移植栽种，，营造成熟熟庄园氛围围百余种珍惜惜花卉编织织浪漫花海海，点题托托斯卡纳艳艳阳，灿烂烂如花西班牙瓦伦伦西亚风情情：卵石拼铺的的台阶坡道道，带着些些许沧桑；；深深的窄窄巷，两岸岸的白墙，，被繁花装装点得隆重重热闹；湛湛蓝的天和和灿烂的阳阳光，让人遐想法兰西普罗罗旺斯风情情：从屋顶的瓦瓦片到窗檐檐的雕纹，，每个细节节渗透着法法兰西文化化的浪漫温馨，犹如沉醉醉在阳光下下的普罗旺旺斯意大利托斯斯卡纳风情情：悠闲恬静的小镇生活活，纯美如如画的田园园风光，从从西方文艺艺复兴延续续至今的建建筑符号，，诠释返璞归真的生活方式式纳帕尔湾——地中海风格格的风情混混搭，浪漫漫、悠闲、、返璞归真真的生活遐遐想龙湖滟澜山山——建筑、空间间、园林、、文化、艺艺术、生活活联想，地地中海风格格的全面混混搭西班牙风格格：西班牙建筑筑被世人赞赞誉为世界上最美美丽的庭院院建筑滟澜山的阳阳光午后，，日照充足足的西班牙牙帕提欧（（Patio）庭院，恍恍若一家人人的起居室室，无论喝喝茶、聊天天、休憩，，都能令人人在温情中放松松自己。意大利风格格：古罗马创造造的辉煌文文明，在壮观雄雄浑的建筑筑艺术中，，永恒流淌淌。厅堂敞亮的的意大利别别墅，大气气庄重又不不失明朗，，通过园林林装饰墙面面的“绿色色雕刻”手手法，赋予予建筑时光与自然然的印迹。托斯卡纳风风格：托斯卡纳曾经孕育了了欧洲文艺艺复兴艺术术。攀爬着藤蔓蔓的托斯卡卡纳乡间别别墅，质朴朴又温暖。。通过砖石石、筒瓦的的天然本色色及手工肌肌理，使滟滟澜山焕发出欧洲洲南部闲散散的生活气气息。地中海风格格其他项目目——龙湖香醍漫漫步西班牙建筑筑风格整体风格偏偏简洁，纯纯装饰构建建较少，略略带阿拉伯伯风格。特点：1、水景2、浅色调，，泥土色系系、白色、、黄褐色为为主色调墙面少有装装饰，大面面积多为彩彩色抹灰拉拉毛墙面。。3、典型的西西班牙建筑筑元素屋顶的挑檐檐相当大，，坡度很小小（20°以内），瓦瓦为杂色瓦瓦，檐下饰饰以木制托托架。窗多为圆形形，小窗。。螺旋形建筑筑配件铸铁铁花式。（（露台葫芦芦形的栏杆杆，等）4、取材朴实实石材，套瓦瓦，木材，，彩色陶瓷瓷马赛克5、家庭庭院院大多有露台台（气候原原因）地域风格万科兰乔圣圣菲西班牙建筑筑风格万科兰乔圣圣菲西班牙建筑筑风格圣马丽诺﹒桥上海城市市经典西班牙建筑筑风格混合风格。。美国是一一个移民国国家，几乎乎世界各主主要民族的的后裔都有有，带来了了各样建筑筑风格，尤尤其是住宅宅，是集当当今世界住住宅建筑精精华之大成成后又融合合了美国人人自由、活活泼、善于于创新等等等一些人文文元素。因因此北美建建筑风格实实际上是一一种混合风风格，它在在同一时期期接受了许许多种成熟熟的建筑风风格，相互互之间又有有融合和影影响。主要风格和和特点。依依据于四个个主要时期期的建筑风风格：古典典时期的风风格，文艺艺复兴时期期的古典风风格，中世世纪时期或或是现代风风格。古典风格参参照了古罗罗马或古希希腊时期的的纪念物，，和它较为为类似的文文艺复兴时时期的古典典风格是起起源于15世纪的意大大利，对古古典建筑的的复兴。这这两种古典典风格具有有许多相同同的建筑细细部。第三种传统统风格出现现在中世纪纪时期，在在时间上连连接古典风风格和文艺艺复兴古典典风格，这这一时期的的建筑风格格主要是参参照教堂建建筑纯正的的哥特风格格，也有居居住建筑。。英国和法法国这一时时期的建筑筑对北美住住宅的影响响最大。第四四种种传传统统风风格格是是现现代代主主义义风风格格，，开开始始于于19世纪纪晚晚期期并并延延续续到到现现在在。。它它没没有有过过多多的的装装饰饰，，外外部部效效果果简简洁洁诚诚实实，，新新的的结结构构技技术术的的应应用用使使其其空空间间有有了了变变化化的的余余地地。。其它影响北美美住宅的风格格有西班牙风风格，包括北北美地区西班班牙殖民地的的简单建筑和和西班牙本土土精巧的建筑筑。东方和埃埃及的建筑或或多或少的成成为北美住宅宅的参照。北美风格建筑筑风格关键词词：混合风风格线条，街区氛氛围。北美建筑的明明显特点是大大窗、阁楼、、坡屋顶、丰丰富的色彩和和流畅的线条条。街区氛围围追求悠闲活活力、自由开开放。视觉符号。美式别墅的建建筑体量普遍遍较大，多为为木结构，体体现了乡村感感，运用侧山山墙、双折线线屋顶以及哥哥特式的尖顶顶等比较典型型的北美建筑筑的视觉符号号，住宅类建建筑个性化和和多元化风格格成分高。人性化。在我国发展进进行的北美风风格多体现在在别墅上，既既简约稳重大大气，又集各各种建筑精华华于一身，充充分体现了简简洁大方、轻轻松的特点，，居住非常具具有人性化，，在别墅市场场非常受欢迎迎。北美风格建筑筑语言和符号号元素极富韵律感和和层次感的建建筑造型与线线条，绝无一一笔带过之处处；极具品质感的建材搭配，，无比精到的的细节材质处理理更令人耳目一一新，挂板与文化石石的组合，加加拿大海运而而来的红雪松松装饰点缀的的檐口、露台台围栏，甚至至精细的檐口口收边的角瓦瓦与墙边的角角砖收口运用，无处不不尽显设计师师的细节刻画画功底；原创性使每幢建筑都都成为唯一，让居住者体体会真正量身身定做的专属感。建筑面积438-550平米，其中地地上建筑面积积280-380平米。麦卡伦地——原汁原味的北北美乡村风情情，精雕细琢琢的建筑细部部处理，品质质感与专属感感的充分体现现轻型木结构的多层木质住住宅轻型木结构住住宅是一种在在欧美住宅产产业十分盛行行并占据其建建筑住宅市场场份额95%的住宅形式，，具有抗震防防火、冬暖夏夏凉、防潮防防蛀、环保节节能、保温隔隔音等特点，，拥有一套经经过长期实践践总结出来的的严格建筑标标准。建筑面积从地地上289平米到366平米不等，配配送精装地下下室。波特兰花园——木质结构体现现纯正北美风风情，精装独独栋带来无限限生活联想西山美庐——沿袭国际级大大师经典精髓髓，彰显雍容容官宅气度西山美庐价值值5000万人民币的流流水别墅整个建筑延国际知名建建筑大师赖特特之建筑精神神，尽显缓厚重的官宅气气势。规划有景观观秀美的流水水别墅区，建建筑风格雍容大气，环境清新怡怡人。取山建建宅，以宅养养人，人山共共乐！户型从350平方米至1000平方米不等，，7米挑高玄关、、客厅，70平米主卧区，，建筑空间间间而不隔，尽尽显铺张尺度。大运河孔雀城城——原味南加州风风情社区，打打造原生、自自然生活境界界南加州(建筑)风格是北美(建筑)风格之一。南南加州风格实实际上是从传统的西班牙牙建筑风格演演变而来的。早期，它的的建筑厚实形形体、小窗洞洞、黄灰色的的抹灰、实墙墙、原始木方方等特殊的材材质，让建筑筑显得粗犷自然，整体环境透透露着一种宗宗教的神秘感感。后期，大大约在19世纪晚期，由由于新艺术运运动的兴起，，它也开始讲讲究装饰，但但它强调铁艺艺的运用，呈呈现简洁、粗犷的的时尚，一派派异域风情。大运河•孔雀城以原生生、自然的范范本，抒写了了一段原味的的南加州生活活境界和精神神感悟。徒手墙面抹灰灰，高高的圆圆弧拱门，小小小的孔洞窗窗，门楣的悬悬灯和窗外的的精致铁艺，，无不带着纯纯厚南加州建建筑的风情。。在社区规划方方面，大运河河•孔雀城大量借借鉴了南加州州小镇的布局局方式，引入入加州小镇传传统的街道处处理模式，采采用典型的广广场景观，打打破传统别墅墅区围合的概概念，更加强强调均好性，，使环境资源源得到更合理理的利用。大运河•孔雀城采用了了顶级建筑材材料，并以定定制型手工别别墅的水准为为业主打造一一座值得传承承的品质建筑筑。北美风格其他他项目——纳帕溪谷纳帕溪谷秉承承北美精神，，由改良了的意意大利式、法法兰西式、西西班牙式三种风格构成成12种户型，变幻幻出36种不同外观，，每个外观有有3种不同的配色色方案，共呈呈现出108种神态各异的的外立面，在在这里，每一一栋房子都是是专门打造，，纳帕溪谷——拥有就是唯一一。北美风格其他他项目——珠江壹千栋北美风格其他他项目——东山墅面积从400平方米至1150平方米英式建筑风格格英国为欧洲岛岛国，其建筑筑风格有比较较独特。总体体来说建筑严严格对称，门门窗细长，门门头讲究。特点：深檐口，老虎虎窗，屋顶为为灰色斜屋顶顶小于90°°，屋檐檐几乎乎无装装饰。。木板大大门，，斜网网格窗窗，显显眼的的精制制的大大烟囱囱。红砖墙墙在外外，房房子一一般由由砖木木和钢钢材等等材料料构成成。地域风风格古典复复兴。。英国国建筑筑主要要潮流流是““古典典复兴兴”。。“古古典复复兴””是指指古罗罗马复复兴和和古希希腊复复兴。。在这这种潮潮流的的影响响下，，英国国建筑筑了一一批著著名的的古典典建筑筑，为为英国国建筑筑发展展奠定定了基基础。。哥特复复兴。。英国国盛行行的另另一种种潮流流是浪浪漫主主义建建筑，，又称称哥特特复兴兴，主主要是是在庄庄园府府邸中中复活活中世世纪建建筑，，模仿仿寨堡堡和哥哥特式式教堂堂。折衷主主义。。在古古典复复兴主主义潮潮流流流行的的同时时，在在英国国又出出现了了建筑筑的折折衷主主义，，就是是把古古典复复兴、、浪漫漫主义义捏合合在一一起，，弥补补古典典主义义和浪浪漫主主义的的局限限性，，这也也称集集仿主主义。。都铎。。都铎铎(TUDOR)式建筑筑因流流行于于英国国都铎铎王朝朝而得得名。。这个个时期期大型型的宗宗教建建筑活活动停停止，，新贵贵族们们开始始建筑筑舒适适的府府邸，，此时时，混混合着着传统统的哥哥特式式和文文艺复复兴风风格的的都铎铎式建建筑就就应运运而生生了。。这些些房屋屋往往往是建建筑师师设计计的标标志性性建筑筑，在在英国国历史史上，，伊丽丽莎白白一世世(1558-1603)和詹姆姆士一一世(1603-1625)的通知知时代代已广广为流流传，，有着着文艺艺复兴兴时期期的构构造。。中世世纪末末的房房屋出出现以以后，，这种种风格格设计计才形形成模模式。。东方情情调。。中国国的、、印度度的、、土耳耳其的的和阿阿拉伯伯的建建筑风风格也也被英英国建建筑所所引用用，在在英国国建筑筑中出出现了了“东东方情情调””，引引起了了欧洲洲人对对东方方建筑筑的喜喜爱和和羡慕慕。英英国建建筑融融合了了世界界各国国的建建筑风风格，，影响响欧洲洲浪漫漫主义义建筑筑风格格的发发展过过程。。英式建建筑风风格关关键词词：古古典典、庄庄重、、贵气气、浪浪漫符号号元元素素。。英英式式别别墅墅主主要要建建筑筑结结构构墙墙体体为为混混凝凝土土砌砌块块，，线线条条简简洁洁，，色色彩彩凝凝重重。。坡坡屋屋顶顶、、老老虎虎窗窗、、女女儿儿墙墙、、阳阳光光室室等等充充分分诠诠释释着着英英式式建建筑筑特特有有的的庄庄重重、、古古朴朴。。双双坡坡陡陡屋屋面面、、深深檐檐口口、、外外露露木木、、构构架架、、砖砖砌砌底底脚脚等等为为英英式式建建筑筑的的主主要要特特征征。。建筑筑材材料料。。选选用用手手工工打打制制的的红红砖砖、、碳碳烤烤原原木木木木筋筋、、铁铁艺艺栏栏杆杆、、手手工工窗窗饰饰拼拼花花图图案案，，渗渗透透着着自自然然的的气气息息。。色彩彩。。红红砖砖在在外外，，斜斜顶顶在在上上，，屋屋顶顶为为深深灰灰色色。。也也有有墙墙面面涂涂成成白白色色的的，，是是那那种种很很暗暗的的白白或或者者可可以以叫叫作作““灰灰色色””。。空空间间灵灵活活实实用用、、流流行行自自然然，，蓝蓝、、灰灰、、绿绿富富有有艺艺术术的的配配色色处处理理赋赋予予建建筑筑动动态态的的韵韵律律与与美美感感。。英式式风风格格建建筑筑语语言言和和符符号号元元素素上海海万万科科红红郡郡英式式建建筑筑风风格格保利利海海上上五五月月花花英式式建建筑筑风风格格英式式建建筑筑风风格格泰晤晤式式小小镇镇金色色漫漫香香林林———传承承英英式式建建筑筑精精髓髓，，亲亲景景理理念念打打造造景景观观洋洋房房传承承新新派派英英式式建建筑筑精精髓髓，，以以全全面面景景观观化化的的思思想想指指导导建建筑筑设设计计理理念念，，在在建建筑筑外外观观设设计计上上追追求求““造造景景””的的效效果果通过过布布局局的的进进退退变变化化、、建建筑筑高高度度的的错错落落、、立立面面风风格格间间的的差差异异，，使使建建筑筑成成为为设设计计景景观观的的一一部部分分在内内外外关关系系处处理理中中，，引引入入““亲亲景景””思思想想，，退退台台、、下下沉沉式式庭庭院院、、入入户户花花园园的的设设计计，，使使建建筑筑充充分分亲亲近近景景观观关于于建建筑筑内内部部，，遵遵循循““观观景景””原原则则，，扩扩大大内内部部空空间间景景观观面面霞光光道道5号———英伦伦风风情情彰彰显显豪豪宅宅贵贵气气，，现现代代工工艺艺满满足足高高端端居居住住需需求求都铎铎风风格格最最明明显显的的建建筑筑特特点点就就是是‘‘厚厚重重’’，，例例如如建建筑筑细细节节上上的的尖尖屋屋顶顶、、老老虎虎窗窗、、烟烟囱囱，，都都展展现现了了一一种种中中国国人人可可以以接接纳纳的的贵气气；二二来来，，在在都都铎铎风风格格的的实实现现过过程程中中，，不不仅仅可可以以满满足足中中国国人人追追求求的的南南北北通通透透、、大大门门大大窗窗，，而而且且不不会会影影响响到到经经典典的的都都铎铎式式建建筑筑风风貌貌，，达到建建筑形形体美美与实实用美美的高高度结结合霞光道道5号以都都铎风风格为为蓝本本，结结合现现代施施工工工艺和和审美美潮流流，提提炼出出既有有原汁原原味的的英式式风情情，又适适合现现代人人居住住需要要的建建筑结结构。。建筑筑的气气质继承了了英伦伦皇室室的高高贵血血统，，温文文尔雅雅，贵贵气逼逼人法式建建筑风风格法国现现存古古建筑筑以哥哥特式式为主主，宫宫殿和和教堂堂是其其典型型代表表。北北部与与德国国相似似，南南部为为地中中海风风格。。特点：：古典主主义建建筑造造型严严谨，，普遍遍应用用古典典柱式式，内内部装装饰丰丰富多多彩（（例：：凡尔尔赛宫宫）注重古古典与与现代代的结结合材料精精良注注重细细节设设计屋顶特特别陡陡，（（例：：孟纱纱式））有阁阁楼，，开老老虎窗窗、地域风风格汤臣高高尔夫夫别墅墅法式建建筑风风格檀乡·湾法式建建筑风风格法式风风格建建筑语语言和和符号号元素素古典主主义建建筑风风格线条。。法式式建筑筑线条条鲜明明，凹凹凸有有致，，尤其其是外外观造造型独独特，，颜色色稳重重大气气，呈呈现出出一种种华贵贵。冲突之之美。。法式式建筑筑讲究究点缀缀在自自然中中，并并不在在乎占占在面面积的的大小小，追追求色色彩和和内在在联系系，崇崇尚冲冲突之之美。。注重细细节。。推崇崇优雅雅、高高贵和和浪漫漫，追追求建建筑的的诗意意，力力求在在气质质上给给人深深度的的感染染。细细节处处理上上运用用了法法式廊廊柱、、雕花花、线线条。。多采用用对称称造型型。布布局上上突出出轴线线的对对称，，恢宏宏的气气势，，豪华华舒适适的居居住空空间。。现代法法式建建筑风风格注重细细节。。现代代法式式建筑筑风格格既对对建筑筑的整整体方方面有有严格格的把把握，，又比比较善善于在在细节节的雕雕琢上上下功功夫。。多采用用对称称造型型。建建筑造造型上上多采采用对对称造造型，，一般般采用用斜坡坡屋顶顶，屋屋顶上上一般般都会会有精精致的的老虎虎窗。。外墙。。外墙墙用石石材或或仿石石材材材料，，外立立面色色彩典典雅清清新。。古典主主义建建筑风风格。。法国国在十十七世世纪到到十八八世纪纪初的的路易易十三三和路路易十十四专专制王王权极极盛时时期，，开始始竭力力崇尚尚古典典主义义建筑筑风格格，其其代表表作是是规模模巨大大、造造型雄雄伟的的宫廷廷建筑筑和纪纪念性性的广广场建建筑群群，代代表作作品有有巴黎黎卢浮浮宫的的东立立面、、凡尔尔赛宫宫和巴巴黎伤伤兵院院新教教堂等等。古古典主主义建建筑造造型严严谨，，普遍遍应用用古典典柱式式，内内部装装饰丰丰富多多彩。。现代法法式建建筑风风格。。现代代法式式风格格讲究究将建建筑点点缀在在自然然中，，在设设计上上讲求求心灵灵的自自然回回归感感，给给人一一种扑扑面而而来的的浓郁郁气息息。开开放式式的空空间结结构、、随处处可见见的花花卉和和绿色色植物物、雕雕刻精精细的的家具具……所有的的一切切从整整体上上营造造出一一种田田园之之气。。不论论是床床头台台灯图图案中中娇艳艳的花花朵，，抑或或是窗窗前的的一把把微微微晃动动的摇摇椅，，在任任何一一个角角落，，都能能体会会到主主人悠悠然自自得的的生活活和阳阳光般般明媚媚的心心情。。法国古古典主主义建建筑风风格关关键词词：严严谨谨、高高贵、、华丽丽现代法法式建建筑风风格关关键词词：自自然然、田田园、、浪漫漫、典典雅清清新财富公公馆——豪华尺尺度彰彰显恢恢宏气气势，，古典典主义义风格格营造造贵族族优雅雅独栋别别墅，，单体体面积积1500平米起起，专专为层层峰人人士打打造，，仅172席。欧式建建筑的的经典典，展展现出出一种种徐然然而至至的华华贵与与庸婪婪。宽宽阔的的大厅厅中双双弧型型的楼楼梯如如天使使环抱抱的羽羽翼，，彰显显主人人的幽幽雅与与气度度。融科·香雪兰兰溪——传承法法式优优雅浪浪漫韵韵味，，营造造欧洲洲小镇镇休闲闲宜居居氛围围汲取欧欧洲浪浪漫主主义建建筑的的优雅雅气质质，结结合现现代建建筑风风格，，创造造出独独有的的现代代浪漫漫主义义建筑筑风格格，为为居者者营造造出欧洲小小镇的的闲适适生活活氛围围。吸纳欧欧洲传传统古古镇中中人们们熟知知的色色彩，，稳重重、优优雅的的砖红红色立立面与与深蓝蓝色屋屋顶，，传承承了法法式经经典建建筑的的优雅浪浪漫韵韵味，大面面积落落地玻玻璃窗窗和精精致的的阳台台栏杆杆相得得益彰彰，为为居者者营造造出一一种仿佛穿穿行于于欧洲洲小镇镇的淡淡雅闲闲静。融科·香雪兰兰溪——高附加加值元元素完完美融融入，，新法法式风风情体体现高高价值值感窗外的的疏密有有致的的篱笆笆矮墙墙，隔离离了家家与世世界的的梦想想，窗窗下那那一颗颗昨夜夜开放放的睡睡莲，，吐露露着芬芬芳。。花园洋洋房，，绝大大部分分楼栋栋为4.5至5.5层，一一梯两两户，，均配配置电电梯。。户型型面积积为135-200平米三三居、、四居居。洋洋房采采用层层退退台设设计，二层层以上上户型型每层层均带带有空中庭庭院，尽显显悠然然生活活品质质。花花园洋洋房的的首层层和二二层户户型设设计，，不但但拥有有私属花花园，更附赠地地下室室，为居居住在在花园园洋房房中的的客户户提供供了独独特的的别墅居居住感感受。花园园洋房房二层层户型型带地下室室和花花园的设计计更是是首创创了区区域同同类物物业设设计的的先河河，增增加了了客户户的高居住住价值值感。山水LAVIE（奥园园）——法兰西西风情情凸显显稀缺缺低密密价值值，古古典园园林定定义生生态宜宜居标标准亚奥板板块低低密度度国际际生态态社区区山水lavie，法兰西西六层层电梯梯花园园洋房房，欧欧洲古古典园园林设设计风风格，三万万平米米法式式商街街，下下沉瀑瀑布喷喷泉广广场，，四个个原生生态公公园，，七大大高尔尔夫球球场，，它它的推推出将将确定定亚奥奥板块块全新新宜居居标准准。山水lavie将现代舒舒适的的生活活观念念与欧欧洲传传统符符号完完美结结合，形成成了独独特的的法兰兰西风风格。。向西倾倾斜15度，超长长采光光时间间,令居室室更加加阳光光明媚媚，建建筑材材料采采用三新技技术，领先先将国国际先先进的的三层层中空空充惰惰气玻玻璃断断桥铝铝合金金窗运运用于于社区区建筑筑中。。通过过法式古古典园园林造园风风格，，突出出园林林的尊贵大大气；在空空间组组合上上加强强轴线的的运用用，插入入雕塑和和装饰饰，在细细节上上合理理利用用每一一处空空间，，使之之与建建筑协协调。。山水LAVIE（奥园园）——传统元元素结结合现现代技技术，，舒适适生活活碰撞撞尊贵贵联想想法式风风格其其他项项目——金地格格林小小镇6法式风风格其其他项项目——珠江萨萨尔斯斯郡德式建建筑风风格德国建建国较较晚，，形成成自己己的建建筑风风格较较晚。。大部部分为为典型型中欧欧风格格。特点：：山墙对对外，，立面面丰富富（例例，照照片））屋顶为为尖顶顶（气气候原原因））特别别陡，，有阁阁楼，，开老老虎窗窗、圆圆形或或八角角的楼楼梯间间凸出出在外外，上上面有有高高高的尖尖顶外形简简约，，讲求求实用用，摒摒弃多多余装装饰色色彩大大胆时时尚，，属于于现代代简约约派。。材料精精良注注重细细节设设计。。建筑平平面布布置不不整齐齐，没没有内内院，，体形形自由由，不不对称称平面面。粗重花花岗岩岩、厚厚实的的砖石石墙、、窄小小的窗窗口、、半圆圆形拱拱券、、轻盈盈的飞飞扶壁壁、彩彩色玻玻璃镶镶嵌、、修长长的花花窗。。以棕红红、褚褚石为为主的的墙体体配以以白色色相间间的线线条，，构成成方格格立面面，色色彩鲜鲜艳，，与以以单一一的灰灰黄色色石头头为墙墙体主主色调调、崇崇尚各各种装装饰墙墙雕。。列举：：照片片地域风风格德式建建筑风风格图片：捷克小小镇安亭新新镇德式建建筑风风格绿地崴崴廉公公寓德式建建筑风风格德式现代主义义建筑风格。。德式建筑风格格确切地说是是德式现代主主义建筑风格格，该建筑风风格源自包豪豪斯，体现““实用”与““效率”。建建筑立面是平平面功能的真真实表现，从从而呈现出简简约的特征。。所谓“简约约”，绝不是是简单，简约约体现出更高高层次的审美美内涵。建筑筑因朴素而凸凸显出其固有有的也最易产产生震撼力量量的体量感、、几何感。建建筑立面构成成元素之间有有着严谨的逻逻辑关系与秩秩序，元素彼彼此之间联系系紧密。通过过元素的组合合形成规律、、韵律与肌理理，而忌用孤孤立的装饰与与符号，注重重建筑各部分分之间的比例例关系，注重重细节的处理理及构造节点点的交接。多多用虚实、材材质、色彩、、光影、横竖竖线条的对比比产生强烈的的视觉效果。。简单地概括括，德式建筑筑风格具有““几重网格叠叠加在方盒子子上，而不同同肌理的方盒盒子再进行并并置”的形式式特征。德式风格建筑筑风格关键词词：简约、、实用、严谨谨、几何感工业美感。德式建筑表现现出高度的规规划性、精确确性和特有的的工业美感，，任何被认为为是多余的装装饰都几乎被被摒弃。风格元素。外形简练、现现代、充满活活力，色彩大大胆而时尚，，清晰的转角角、简洁的造造型、精确的的比例、功能能的强调以及及良好的施工工品质给人光光洁而严谨的的整体感觉。。空间营造。德式建筑简洁洁大气，非常常注重人的活活动空间，无无论内外部都都通过有层次次的空间营造造（走廊、中中庭、院落等等）来满足人人的需要。同同时追求工业业设计的工艺艺和艺术高度度，对精确、、尺寸性的到到位有极高的的要求。德式风格建筑筑语言和符号号元素湾流汇——先进理念与现现代生活的结结合，有机空空间与自然交交融的遐想秉承现代建筑筑的先进空间理念念，通过齐整的户户型布局、大大面积连续南南向开窗、拉拉出式生活空空间，让居者者最大程度地地亲近阳光、、空气、景观观。模拟现代人的的思维，融合合自然的气息息，揉合空间点点、线、面的的细节；强调调建筑材料和和色彩的有机机搭配，拥有有坦白真诚的的建筑表情，，使建筑立面面在不同的角角度和侧面，，都可形成多种观赏的可可能与遐想。「湾流汇」的的洗练空间中中，不断回响响人与建筑的的交流，居者者不必像居住住在传统与古古典空间中那那样，让空间间的暗示主宰宰精神，让既既定的空间规规则圈限自我意识，从而让「生生活更宽广」」——简洁而不缺乏乏细节、通透透而不缺乏层层次的居所中中，衍生出一一种独到别致致的生活秩序序。外立面运用了了丹麦建筑的典典型色——亚麻白；外立面选取取罕有的石材材并以嵌入法法与玻璃结合合，以规整的的几何图形构构成外立面的的全貌，即石石头体快和玻玻璃体快的完完美结合。并并在亚麻白的的素色外立面面上构成由上而下琴键键般流淌的音音符，跃动的韵律律感为建筑整整体的沉稳凭凭添许多活泼泼。阳光上东（安安徒生花园））——丹麦风格元素素提炼，传递递涉外生活联联想，价值感感油然而生MOMA系列——现代建筑理念念与现代技术术的完美结合合，高