房地产营销推广基础知识案例分析

房地产营销推广基础知识案例分析余源鹏房地产大讲堂1【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：《房地产基础知识实战入门培训的29节课》《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》《房地产项目报批报建培训课程》《房地产开发流程培训课程》《房地产营销策划培训课程》《房地产策划师培训课程》《房地产售楼员培训课程》《房地产一线销售管理培训课程》《房地产广告策划与媒介传播实操培训》《房地产定价培训》《商业地产招商策略及管理实操培训》《商业地产经营管理实操培训课程》《物业管理系列培训课程》2项目区域位置3整体项目规划图4总体介绍奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地面积约200余亩，总建筑面积约60万㎡，商业面积约2.4万㎡。该项目划分为A、B、C三块地，A区由8栋33层高层住宅、3栋12层小高层住宅、5栋花园洋房、1栋幼儿园及1栋地下车库组成；B区共布置有5栋33层高层住宅、1栋幼儿园和1栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；C区地势平坦，共布置有7栋33层高层住宅和一栋地下车库。该项目容积率4.16，绿化率约35%。5奥园康城经济技术指标序号经济技术指标数值1项目规划建设用地面积约200余亩

2项目总建筑面积约60万㎡3项目容积率4.16

4项目物业形态洋房、小高层、高层5项目车位数1862（室内1517个、室外345个）6项目总户数5262户7项目绿地率30.07%6奥园康城规划布局特点地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成A、B、C三个地块；交通体系：南连鹅公岩大桥，北连接嘉华大桥，西连九滨路，东连菜园路。距离袁家岗轻轨站1000米，距离大坪轻轨站2000米。景观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。产品分布：A地块：项目制高点，紧邻长江，拥有阔绰一线江景。其中共布置8栋33层高层住宅，3栋12层小高层住宅，5栋花园洋房，1栋幼儿园和1栋地下车库等多种建筑形态。B地块：处于项目中间地块，左右逢源，共布置有5栋33层高层住宅，一个亚洲第二极限运动乐园，1栋幼儿园和1栋地下车库。C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。配套设置：教育、游泳池、风情商业街、极限运动乐园、运动休闲商业街。

建筑风格：法式新古典主义风格7奥园康城产品特点该项目在创新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。该项目户型为37—220㎡的全能户型，A区主力户型的面积在85-120平米，B、C区主力户型的面积在65—90平米整体开间在6.6米—10.6米，进深在7.6米—13.8米，户型较为方正，有一房、两房、三房三种房型，设计合理且较为紧凑。该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。露台只在3、6、10、13、16、19、22、25、28、30层，不计面积。8C型1、6号，三房两厅双阳台，套内面积82.47㎡9C型2、5号房，三房两厅双阳台，套内面积104.66㎡10C型3、4号，，二二房房两两厅厅双双阳阳台台，，套套内内面面积积65.37㎡㎡11D型1、8号房房，，二二房房两两厅厅双双阳阳台台，，套套内内面面积积65.23㎡㎡12D型2、7号房房，，二二房房两两厅厅双双阳阳台台，，套套内内面面积积75.12㎡㎡13D型3、6号房房，，一一房房一一厅厅一一阳阳台台，，套套内内面面积积37.38㎡㎡14D型4、5号房房，，三三房房两两厅厅双双卫卫，，套套内内面面积积89.95㎡㎡15F型1、10号房房，，二二房房两两厅厅一一卫卫双双阳阳台台，，套套内内面面积积66.80㎡㎡16F型2、9号房，二二房两厅厅一卫双双阳台，，套内面面积75.50㎡17F型4、7号房，三三房两厅厅双卫三三阳台，，套内面面积84.08㎡18F型5、6号房，二二房两厅厅一卫双双阳台，，套内面面积66.38㎡19F型5A、6A号房，三三房两厅厅双阳台台，套内内面积83.21㎡20项目销售售中心21销售中心心9米多高的的豪华卖卖场，给给客户感感觉大气气尊贵、、空间感感强，此此表现为为广州开开发企业业的一贯贯手法。。22具有简欧欧风格的的样板房房23商业外立立面包装装24龙湖.睿城25项目区位位图龙湖.睿城26项目位置置关系图图龙湖睿城城27大学城土土地利用用情况龙湖2005年在大学学城购得得三块土土地共计1280亩（其中中约200亩待征绿绿地），，成交价格格约60万/亩。目前开发发一期睿睿城占地地约160亩,经过调规规后，产产品汇集集别墅、、电梯洋房和高高层。28龙湖睿城城项目平平面图电梯洋房房大院别墅墅高层社区商业业29龙湖睿城城沙盘模模型销售中心心重庆大学学30总体介绍绍龙湖.睿城位于于沙坪坝坝区大学学城重大大东门正正对面，，该项目目是龙湖湖地产2008年首次进进驻大学学城的综综合项目目，地处处重庆大大学城的的核心板板块，占占地约160亩，建筑筑面积约约21万方。作作为龙湖湖地产在在大学城城打造的的中国大大院别墅墅，项目目由大院院联排、、叠加别别墅、电电梯洋房房、高层层、３万万方社区区商业等等业态共共同组成成，首推推别墅面面积从173-230㎡，主要以以经济型型别墅为为主，但但产品赠赠送面积积较多。。31龙湖.睿城(一期）经经济技术术指标序号经济技术指标数值1项目总占地面积160亩2总建筑面积21万方3项目容积率2.04项目物业形态176套别墅电梯洋房高层5项目车位数---6项目总户数88套联排别墅88套叠加别墅7项目绿化率50%8建筑密度---32龙湖.睿城规规划布局局特点地块特点点：地形平坦坦有小缓缓坡地为为主；交通体系系：内环高速速路、规规划中的的地铁1号线、轻轻轨7号线号号线，，三大隧隧道等；；景观观：：10000平米虎溪溪河，二二大名山山，五大大公园产品分布布：建筑以围围合式、、兵列式式布局为为主，靠靠大门左左侧分布布8个大院围合和和一排叠加别别墅，左边主主要分布电梯梯洋房和高层层，在临重大大东门面布局局3万方临街商业业。配套设置：260万方综合商业业、社区商业业街3万平米、人民民小学、重庆庆一中、八中中；建筑风格及景景观：“中式现代风风格”33龙湖.睿城一批次次别墅产品特特点本次推出产品品为19大院（11套联排+8套叠加）围合合而成，中庭庭连接一楼平平街花园，中中庭地下为车车库设计（车车库每户2个）；地下负负一层为半敞敞开带后花园园，每户赠送送面积较大（（100-300%）含花园露台台、阁楼；建建筑风格为中中式现代风格格带有浓厚东东方中式韵味味和人文气息息。本次推出出的产品面积积集中在（173-230）㎡；户型方方正紧凑；联联排四层（实实际算价只按按中间二层计计算）、叠加加三层设计；；且赠送私家家会所和超大大私家花园。。34联排户型套内内面积：230㎡35联排户型套内内面积：208㎡36联排户型套内内面积：230㎡37叠加户型套内内面积：205㎡38叠加户型套内内面积：205㎡39叠加户型套内内面积：203㎡40叠加户型套内内面积：226㎡41叠加户型套内内面积：193㎡42叠加户型套内内面积：173㎡43联排户型套内内面积：228㎡44该项目预计在在2008年6月正式对外销销售，目前龙龙湖对外公布布整体均价：7000元/平米（不含赠赠送面积），，单套平均总总价：168万/席。其中形态：大大院，联排中中间A2户型计价面积（套套内）：208㎡赠送面积：A、地下室122㎡；B、阁楼42㎡；C车库40-50㎡㎡。其余赠送：A、花园60-100㎡；B、露台30-50㎡㎡。总款：180万/套单价：8653元/㎡；计入赠送面积积后则算单价价：4369元/㎡(不计入花园露露