保险公司理赔话术

保险公司理赔话术他推销保险时，他会提出一大堆“保险公司理赔难”之类的拒绝理由。下面是搜集的保险公司理赔话术，欢送大家借鉴。客户：保险是好事，但理赔如此之难让我怎能接受?任凭你说得“天花乱坠”，我还是敬而远之，不去买为好!营销员：王先生，您也知道，人生会面临许多风险，所以，每个人都需要给自己和自己的家人设立一道平安屏障，购置适当的人寿保险就是一种最好的解决之道。客户：保险是好事，但理赔太难了，不如攒钱自己解决。营销员：您的意思我很明白，当我们把自己的“身家性命”都交给保险公司打理的时候，就是对保险公司的最大信任，就是希望有朝一日出现什么不测的话，能够得到应有的呵护，如果此时保险公司在理赔问题上不尽人意，那确实很令人失望。不过，我想问一下您所说的“理赔难”是指哪一方面呢?客户：我的邻居老王去年入了一份保险，骑摩托车上班时摔伤住院，花了一万多，但保险公司让人家前前后后跑了三趟，最后一分钱也没有赔下来!营销员：那当时给他办保险的营销员为什么没有帮他办理这些手续呢?客户：听说那个营销员早就不干了，所以，是他一个人跑来跑去办的手续。营销员：原来是这样，其实，原来那位营销员不再从事这个行客户：据说是因为他的摩托车行驶证没有年审……营销员：这就是症结所在，不在于客户跑了多少趟，而在于理赔所需要的资料要齐全并且要符合规定，理赔事件本身一定要符合理赔条件。您有所不知，保险合同中是有一些合情合理的免责规定的，比方，其中之一就是：“被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具;”您说的那位客户就是属于“驾驶无有效行驶证的机动交通工具”而免于理赔责任的情况。客户：哦，那保险公司为什么要有这么多理赔限制呢?营销员：保险说到底是“人人为我，我为人人”，是入保险而未出险的大多数人去帮助那个出险的人，如果不分任何情况，只要出险就理赔，那符合条件的出险客户应当得到的理赔款是不是就很难保证了。客户：可是为什么入保险的时候你们“上”，而出险时，就要倒过来让客户去亲自找你们呢?赔效劳，让客户满意，这也正是保险行业急需研究和解决的重大课题。客户：嗯，这我就放心了。营销员：当然，作为一名保险营销员，我郑重地向您承诺，我会为我的客户提供长期而切实有效的售后效劳，决不会轻易地离开这个行业，因为我十分热爱这个行业，把这当做我的一份事业来经营，更重要的是我要对我的客户负责。您是一位非常理性的客户，如果有时机能保险效劳，那将是我的荣幸!1】我觉得不需要保险【2】我要和太太商量一下你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦)【3】保险公司倒闭怎么办我们公司经过年的历程，接受亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说)【4】有钱还是愿意存银行你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)【5】我等外国公司进来，国内保险都是骗人的你以为外资公司的效劳更好，更优惠吗?这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。假设你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)【6】我身体好，不会花钱看病的人总是会老的对吗?人老后总是会死对吗?在你的医疗费用中我们为你承当2/3的费用你愿意吗?【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。(一次到底)【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理!那么，假设我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗?(可以)一周可以吗?(行)一个月呢?(可能行.)但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年100%的责595那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。【9】我信佛，信神灵保佑，不需要保险的其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气)【10】我最讨厌你们做电销的谈生死我从事 销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是