茶叶季度主题营销活动策划方案2022优秀文档

01020304市场分析活动创意活动执行后续策略现在的现实是:买我们茶叶的消费者中许多懂的"什么是好茶",但还有更多的消费者因为不懂,而犹豫不决.而恰恰是这些消费者,他们更容易在12580的电商平台被打动：只要有一些懂茶的人向他们推荐这些好茶，加上比实体力度更大的优惠，他们可以放心线上购买，而不需要带着自己的舌头去实体店。他们不需要多专业地了解这个茶到底好在哪里？但只要每一个懂茶的人说它好，那么赠亲送友它就是首选！所以,这次我们要做的活动的目的就是在网络上海选出懂茶的那些人,用各种手段让他们去为我们说茶的好,让他们去推荐各款八马的好茶,也让更多懂茶的人怀着对"自己的茶道"的热情,去购买八马的茶叶,参与这一次的海选.市场分析01020304市场分析活动创意活动执行后续策略<八马茶叶2013年追茶达人网络海选赛>活动第一季:三级全网追茶！追到真实惠！（11.25-12.13)一级追茶令：任何12580商城会员均可领取一级追查令验证码以及价值12元八马茶叶体验茶包套装一份。领到茶包套装后，将品茶心得、照片、推荐的茶种以及领取到的追茶令验证码发送到新浪微博并@福建移动12580，即可参与抽奖，获得由八马茶叶赞助的价值100元的茶叶礼品套装一份，并自动获得追茶达人海选赛参赛资格。一级追茶令及茶包套装共2000份，送完为止。二级追茶令：活动期间，凡购买12580商城指定品种八马茶叶，一次消费额度达到200元的12580商城会员即可获得二级追茶令，凭此二级追茶令，可获得该次消费金额20%的返利，并获得价值12元八马茶叶体验茶包套装一份。[随后会员可将品茶心得、照片、推荐的茶种以及追茶令验证码。。。。。。。。。。。。获得追茶达人海选赛参赛资格。]三级追茶令：活动期间，凡购买12580商城指定品种八马茶叶，一次消费额度达到500元的12580商城会员即可获得三级追茶令，凭此追茶令，可获得该次消费金额30%的回扣，并获得特权：2014年前三次购买八马茶叶（单笔满100元）可获得消费金额30%的返利。领取追茶令后，[将品茶心得、照片、推荐的茶种及追茶令验证码发送。。。。。获得追茶达人海选赛资格]其实就这么简单：追茶达人01020304市场分析活动创意活动执行后续策略[追茶团购会]：在第一季活动中，每个领取追茶令，并获得海选资格的参赛会员，均有推荐一款礼品套装中的八马茶叶，共6款。在活动第二季，我们将并行展开针对这6款八马茶叶的6个追茶团购会。每款茶叶团购会的人气，将作为“人气值”成为评选追茶达人的重要评选依据，同时团购价格按照人气的上升进行分阶段的下调（设有下限）。报名团购的人，最终价格越低。[追茶达人网络海选赛]邀请八马茶叶方面人员加入八马追茶达人网络海选赛评委会，针对第一季参赛会员上传的品茶心得以及第二季追茶团购会产生的人气值评选若干位网络追茶达人，并授予达人“八马终身追茶令”，追茶达人将享有多项特权——1.推荐团购享回扣：追茶达人可与八马茶叶协商，发起指定茶叶的团购，达人推荐的亲友参与团购，达人可获得一定额度的回扣。2.发心得赚稿费：追茶达人可以栏目特邀嘉宾的身份将符合要求的品茶心得或茶道相关文章投递到12580惠生活杂志社，获取稿费，栏目也将在刊登的文章末尾特别介绍追茶达人。3.尊享追茶特价：在2014年八马茶叶不定期线上举办的茶叶促销活动中，将推出“追茶达人特价”使追茶达人享受比一般网友更实惠的茶叶优惠价。*活动在九地市并行开展，各地市将评出1-3名追茶达人。活动第二季:八马追茶达人网络海选赛暨追茶团购会(12.30-01.23)（设计好之后可以删掉这个文本框哦）尊享追茶特价：在2014年八马茶叶不定期线上举办的茶叶促销活动中，将推出“追茶达人特价”使追茶达人享受比一般网友更实惠的茶叶优惠价。一级追茶令：任何12580商城会员均可领取一级追查令验证码以及价值12元八马茶叶体验茶包套装一份。反复覆盖率次/人。三级追茶令：活动期间，凡购买12580商城指定品种八马茶叶，一次消费额度达到500元的12580商城会员即可获得三级追茶令，凭此追茶令，可获得该次消费金额30%的回扣，并获得特权：2014年前三次购买八马茶叶（单笔满100元）可获得消费金额30%的返利。预计可覆盖受众万。领到茶包套装后，将品茶心得、照片、推荐的茶种以及领取到的追茶令验证码发送到新浪微博并@福建移动12580，即可参与抽奖，获得由八马茶叶赞助的价值100元的茶叶礼品套装一份，并自动获得追茶达人海选赛参赛资格。[随后会员可将品茶心得、照片、推荐的茶种以及追茶令验证码。追茶达人指定的网友报名八马年终团购，购买指定品种的茶叶，消费额度达若干元，获得较高额度的返利、其他品牌团购会的消费抵用券以及一次抽奖机会，有望获得价值500元的由八马茶叶赞助的礼品。预计可覆盖受众万。预计可覆盖受众万。活动宣传规划（九地市分公司统一模式）所以,这次我们要做的活动的目的就是在网络上海选出懂茶的那些人,用各种手段让他们去为我们说茶的好,让他们去推荐各款八马的好茶,也让更多懂茶的人怀着对"自己的茶道"的热情,去购买八马的茶叶,参与这一次的海选.发心得赚稿费：追茶达人可以栏目特邀嘉宾的身份将符合要求的品茶心得或茶道相关文章投递到12580惠生活杂志社，获取稿费，栏目也将在刊登的文章末尾特别介绍追茶达人。活动宣传规划（九地市分公司统一模式）01020304市场分析活动创意活动执行后续策略[八马追茶达人线上专题茶博会》：第三季活动将在12580商城线上开设八马线上年终茶博会专题，并邀请追茶达人参与专题内的各项子活动——追茶秒杀：专题内推出若干款八马指定参与秒杀的茶叶，并限定分数。成立追茶达人与网友互动用qq群。在活动期间，追茶达人将在q群内沟通，不定期透露某款指定茶叶的上线秒杀日期，同时追茶达人可指定若干位q群网友获得一次0元秒杀的机会（即一旦秒中，即免费获得，其他没有获得0元秒杀机会的网友只能按照秒杀价购买）八马年终团购三重礼：12580会员报名八马年终团购，购买指定品种的茶叶，获得基础团购价。12580会员报名八马年终团购，购买指定品种的茶叶，且消费额度达若干元，获得一定额度的返利以及年终其他品牌团购会的消费抵用券。追茶达人指定的网友报名八马年终团购，购买指定品种的茶叶，消费额度达若干元，获得较高额度的返利、其他品牌团购会的消费抵用券以及一次抽奖机会，有望获得价值500元的由八马茶叶赞助的礼品。活动第三季:八马线上年终茶博会(01.23-02.10)01020304市场分析活动创意活动执行后续策略活动期间以团购、秒杀、变相打折、返利、会员特权等多种形式提升八马茶叶在12580商城的销量。目标在活动期间促成成交笔。总销售额万。借助活动宣传，在福建九地市提高八马品牌在福建网友群体中的品牌认知度，培养具有本土亲和力的品牌形象。宣传覆盖受众量达万。反复覆盖率次/人。活动目的：提升销量，树立品牌。活动意义：病毒营销发掘潜在用户。八马追茶达人的本质是八马品牌的民间病毒式推广团队。各地达人将作为当地茶叶爱好者中的活跃分子，积极向其他茶叶爱好者以及有茶叶消费需求的普通大众推荐购买八马茶叶，提升销量与形成口碑。让更多对茶叶一知半懂的普通大众即潜在消费人群，关注八马，了解八马，引导消费。活动未来将举办更多期的追茶达人海选赛，以“滚雪球”的方式，让一些消费者不仅有购买八马茶叶的需求，也有成为八马追茶达人的渴望，而长期保持对八马的关注，在地方相对封闭狭小的茶叶爱好者圈子中，他们即是消费者也是促销者。01020304市场分析活动创意活动执行后续策略活动宣传规划（九地市分公司统一模式）营业厅宣传支持：营业厅内粘贴活动海报，内容植入八马茶叶商标、八马茶叶提名、八马茶叶产品与品牌简介等相关宣传内容。三季活动三张海报。并对营业厅内相关工作人员进行活动相关培训，确保活动信息的到达。预计可用于宣传的营业厅数量：福州：个。厦门：个。泉州：个。龙岩：个。。。。。。。。。。预计可覆盖受众万。01020304市场分析活动创意活动执行后续策略活动宣传规划（九地市分公司统一模式）电台广播：活动一、二季度电台广播宣传。选取下班高峰期17：00~20：00或双休日下午14：00~17：00的节目插播、整点或半点轮播形式。电台选取：fm913\fm987\fm996。。。。。。。。。01020304市场分析活动创意活动执行后续策略活动宣传规划（九地市分公司统一模式）12580惠生活短、彩信杂志特刊：各地惠生活在活动期间每月刊登一期活动特刊，植入活动介绍、八马茶叶商标、产品与品牌介绍等宣传内容。共计四期。预计可覆盖受众万。。。。。。。。。。01020304市场分析活动创意活动执行后续策略活动宣传规划（九地市分公司统一模式）12580惠生活短、彩信杂志特刊：各地惠生活在活动期间每月刊登一期活动特刊，植入活动介绍、八