绩效考核方案

绩效考核方案、总则1、目的为了充分发挥售楼部工作人员（包括现场经理、业务员）的积极性，实现公司的销售目标，体现能者多得、多劳多得、团结协作的原则，拟定出售楼部的绩效考核方案，以明确各位员工的工作方向。2、适用范围本销售提成方案仅适用于。3、制定权本销售提成方案由项目首席执行制定，原则上考核标准不变，但可根据具体情况作出修改。4、解释权本销售提成方案的解释权在项目首席。5、实施本方案经昆明古德房地产经纪有限责任公司总经理签字生效，并报公司财务部备案，由项目首席执行实施。二、售楼部人员构成1、售楼部项目经理1人；2、业务员3名。三、售楼部人员薪金构成1、售楼部项目经理底薪按公司相应级别待遇固定发放，提成为项目利润的2%（完成项目的考核标准）。2、售楼部业务员月底薪800元，每月预发提成500元；提成总额为项目利润的3%（具体分配比例由销售业绩及其他考核指标共同决定）。四、售楼部的销售任务整个计划在四个月内(含内部认购期约1个月)完成销售，根据起步阶段与成熟期的情况有所不同，各销售阶段的销售任务如下：内部认购期(9.24—11.5)：20%开盘强销期(11.5—1.1)：70%尾盘期(1.1—1.30)：10%五、售楼部业务提成分配方式1、售楼部业务人员提成比例由售楼部考核结果决定。2、售楼部业务人员考核指标由两部分构成：销售业绩60%+工作考核指标40%3、销售业绩指标计算方式：三人指标总分为180分。项目销售结束后，以业绩总额比例计算业绩指标。4、工作考核指标考核方式：、考核标准见附件《员工评核表》；、每半月评定一次；3)、评定流程：员工自评、互评一现场经理评定一项目首席评定一报公司总经理签署一财务部存档。5、提成计算方式：如业务员甲销售业绩占三人总业绩的50%,乙占20%,丙占30%,三人工作考核指标都为30分，则甲的考评分为120分，乙为66分，丙为84分,三人总考评分为270分；甲的业务提成为(120+270)X项目利润的3%,乙的业务提成为(66+270)X项目利润的3%,丙的业务提成为(84+270)X项目利润的3%。6、此售楼部业务人员考核指标与项目奖惩制度、日常管理制度有机结合。六、项目经理考核标准1、考核标准（分两部分）：销售业绩+工作考核指标2、销售业绩考核方式：»、按销售计划按时完成销售任务；2、单月销售任务未能完成，扣总提成的2%；9、销售任务完成优异，视具体情况给与奖励；3、工作考核指标考核方式：J、《员工评核表》120分+团队领导力30分=150分；2、每半月评定一次；3）、100分为及格分;4、评定流程：员工自评、互评一项目首席评定一报公司总经理签署一财务部存档；9、工作考核指标考核每不及格一次，扣总提成的1%；4、此考核指标与项目奖惩制度、日常管理制度有机结合。七、奖惩制度售楼部每半月对管理人员及售楼员进行考核，并将考核结果与员工的提成有机结合。1、奖励a、为公司创造显著经济效益者；b、为公司挽回较大经济损失者；c、为公司取得重大社会荣誉者；d、改进管理、销售成效显著者；以上每项每次在工作考核指标考核中加15分。e、团队协作或其他方面表现优异者，视具体情况给予加分奖励。2、惩处a、对没有完成任务、违反工作纪律、违反社会治安、影响公司运作正常秩序、玩忽职守、工作不负责而造成事故或损失的员工，分别视情节轻重予以扣分和经济处罚；b、员工因不服从分配而影响工作的按旷工论;C、员工损坏公司基本设施，要按价赔偿，故意破坏者，视情况加倍罚款，直至通报批评、降职和开除；d、员工滥用职权，违反政策法规，违反公司财务规定，贪污、盗窃、行贿、受贿、以权谋私给公司造成经济损失者，视情节给予降级、降职、撤职、除名的处分。以上视具体情况由项目经理和首席做出处理措施。工作考核指标考核不及格者，每次扣10分。单月销售任务未完成者，当月工作考核指标扣5分。八、售楼部提成发放1、项目销售、回款完毕，完成项目结算即发放。2、公司财务部奖根据有关规定，代扣代缴有关费用（包括个人所得税、保险等）。1：员工评核表姓名：评核期限：年月日至月日评分标准：（共30项，120分，合计评分80分为合格）项目个人能力T作态席工作成效纪律仪容修养群体协作合计评分项目经理评分分分分分分分项目首席评分分分分分分分

考核项目项目经理评分项目首席评分7人能力优秀良好合格关优秀良好合格造4a914a911相年学历nnnnnnnn9相¥知识经验nnnnnnnna书用h口业表达能力nnnnnnnn4干甲恨力nnnnnnnn活应能力nnnnnnnn6协调能力nnnnnnnn7管理能力nnnnnnnnS情绪控制力nnnnnnnnQ日常丁作完成能力nnnnnnnn10新增T作完成能力nnnnnnnn工作态度表扬/奖励/处罚IB现场经理意见签署:日期:表扬/奖励/处罚IB现场经理意见签署:日期:考核项目项目经理评分项目首席评分优秀应好合格差优秀应好合格差432143211工作主动性、热忱度□□□□□□□□2工作责任心□□□□□□□□3工作服从性（包括超时工作）□□□□□□□□4工作条理性□□□□□□□□5（自发）工作改进□□□□□□□□匚作成效优秀良好合格差优秀良好合格差432143211业绩□□□□□□□□2工作质量□□□□□□□□3工作效率、工作量达标程度□□□□□□□□4时间配合□□□□□□□□5节约成本□□□□□□□□纪1苴仪容修养优秀良好合格差优秀良好合格差432143211出勤□□□□□□□□2对公司制度的了解程度和服从性□□□□□□□□3仪表、着装□□□□□□□□4精神面貌□□□□□□□□5礼貌、品德操行□□□□□□□□群体协作优秀良好合格差优秀良好合格差432143211协作性□□□□□□□□2人际关系□□□□□□□□3主动协助其他部门亘事□□□□□□□□4群体归属感□□□□□□□□5群体活动参与率□□□□□□□□项目首席意见日期:签署:日期:总经理意见日期:签署:日期:^牛2：员工评核表2姓名：评核期限：年月日至月日评分标准：（共30项，120分，合计评分80分为合格）项目个人能力工作态度T作成效纪律仪容修养群体协作合计评分评分分分分分分分

考核项目评分个人能力优秀艮好合格差43211相关学历□□□□2相关知识经验□□□□3书由、口头表达能力□□□□4理解力□□□□5适应能力□□□□6协调能力□□□□7管理能力口口口口8情绪控制力U口口口9口帛工作完成能力口□□U10新增工作完成能力U口口口JL作态度优秀良好合格差4321i工作主动性、热忱度□□□□2工作责任心□□□□3工作服从性（包括超时工作）□□□□4工作条理性□□□□5（自发）工作改进□□□□工作成效优秀良好合格差43211业绩□□□□2工作质量□□□□3工作效率、工作量达标程度□□□□4时间配合□□□□5节约成本□□□□纪律仪容修养优