写字间渠道拓客执行方案20160907

写字间渠道拓客执行方案20160907写字间渠道拓客执行方案20160907写字间渠道拓客执行方案20160907资料仅供参考文件编号：2022年4月写字间渠道拓客执行方案20160907版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：鑫苑大都会写字间拓客方案一、背景项目写字间即将开始销售，急需挖掘潜在意向客户；增加项目市场知名度，增加项目客户到访量；二、重点拓客区域1、龙首村周边商住楼、写字楼办公商户2、玉祥门周边商住楼、写字楼办公商户及专业市场3、土门周边商住楼、写字楼办公商户及专业市场4、大兴立交、西、北二环沿线专业市场为主龙首村周边玉祥门周边土门周边大兴立交及西、北二环周边龙首村周边玉祥门周边土门周边大兴立交及西、北二环周边三、拓客方式选取主要拓客区域的商住楼、写字楼、专业市场，由销使登门拜访，派发宣传单页，搜集商户名片，登记意向客户电话，由置业顾问后期进行跟访、约访。四、渠道执行核心思路：通过派单、扫楼、扫停车场等动作对潜在客群区域进行覆盖，带来直接来电、来访。拓客地点：对重点区域已投入使用写字楼商住楼、专业市场及其附属周边停车场进行扫楼插车。人数：12人/天人员架构及职责【人员架构】总负责人1名，督导4名，销使8名，由一名督导带领两名销使分成四组进行派单留电【岗位职责】总负责人（项目负责人1名）：1、扫楼、扫停车场排期调整：在扫楼、扫停车场、专业市场工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保工作高速有效开展（调整需与甲方负责人沟通）；2、渠道监督；对每日工作情况进行统计归纳，分析总结渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决工作过程中组员所遇到的各种问题（如：楼栋无法进入、重点区域需甲方配备礼品留电、扫楼人员被社区保安扣留等）；督导（4名）在工作时间内监督抽查销使工作情况；发现任何问题，可向总负责汇报情况，总负责人根据事实情况采取相对应的措施；组员（销使8名）1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/停车场工作；2、工作过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、停车场）2.工作时间上午10:00-13:00，下午14:00-17:303.任务量：发放海报：200张/人/天留电：2个/人/天4、奖励政策：销使有效留电1组，奖励现金50元；销使有效带访1组，奖励现金100元；销使带客成交1组，奖励总成交额的1%现金。注：以上计划需根据拓客情况及时调整特殊情况应急方案如遇到城管执法、派单点附近保安驱逐等突发情况，派单人员需第一时间向派单区域负责人汇报，派单区域负责人在请示总负责人后，派单总负责人及时决定处理方式，并向相关领导通报；如遇到保安或社会闲杂人员寻衅挑事、驱赶，派单人员应尽量保持克制，尽量避免与之造成正面冲突，并应在第一时间通知上级领导；如遇媒体等采访，除说辞外一律不作回答，并及时联系片区负责人；如遇到恶劣天气（包括下雨、下雪、沙尘暴等），派单负责人及时向相关领导汇报，或向相关负责人通报，商讨下一步工作安排；对于某些需配合甲方处理的事项，要积极配合。意向客户评判标准客户到项目后能够听置业顾问讲完