拓客活动工作流程及执行细节+拓客模式

拓客活动工作流程及执行细节

（35时间抽奖在星期六、日）流程一

具体内容考察店周围确定活动地

执行细节最好是大型的购物场、超市门口人流量大的广场或者店是在流量比较大的业区，在

人员安排顾问老陪同老板看场定马上申审批

备注注意店商圈店门口行，必须城批准。

洽谈外单位确定活主题制作老及员工宣传KT板

服装、宝、摄影、发、娱乐健身瑜珈等女性消费位如：×××容院感恩×年免费路演动主题内、每一个人照片、职位、业时间、工作格

老板老板、问老板和体员工

两家即，支持力度大主题鲜、响亮，有号召力1、克心理障碍、自、勇敢2、真、投入，树立容院及个形象五

培训动流程讲解培（态状鼓士流程讲解及奖罚度人编号，红包号。

全体员

特别注数量和质量“保证成任务！行动快六

确定主品牌请1、活动中的销力量。、活动当天专家成员品牌老辅助工作

确定2个师

加强配

预约老户带朋友参与腰鼓队美师游街

1、约关系好的顾客好姐妹参与。、针对平时觉得，在犹豫的人3有能失的客人。从早上到10点1、锣鼓队2美容。口号：

老板及体美容师腰鼓队老板+员工

强调语诉求重点在圈着边的繁华区要求美师统一服装、发×××容院感恩周年，轰动×城；××容院让全城妹都漂亮起来认真，，坚守承诺认真，快，坚承诺！

式、绶，1九

认真，，坚守承诺4、保顾客满意，决找借口！保证顾客满意，决不找口！保证顾满意，决不找口！活动现1、抽奖台A洗区（牛+玫花+檀香精+玫瑰精净白色毛巾抽奖区奖箱，主持人喝，美容师合加分数。专家台A会员案编号B老负责老客户及好朋掷色子，收定金领奖区两个人负责确认奖项，签发放4、其美容师发放红包5、场人员：音响、喝水就餐

顾问、板、美容师礼仪公司、主持人控老客定卡，新客中大奖主持强调并放礼炮中场换发放红时，鞠躬并说“大吉利，送您一个大红包请您到×××处免费奖，祝好运隔1小时美容师跳舞6、加音响要7、顾交预约金求：档次高的店应收50元档次低一的30～元；再低1020元7、掌三种舞蹈十十一

总结会后跟

执行中好坏顾客跟7天完安排重客人及预约天客人进行电回访

全体参人员顾问老

注意美师的情绪重在美、美容师的合3、每电话回访A：短问候统（天一信月成人）原则：所有的在档客必须采取每天一短信，内容为女性的生及心理相关的识并追求连贯性，更换不同称呼融入感性元素及不忘暑，并准确的说顾客有多少间没来本店了告诉她你特别想念她。不舍得，小舍小得大舍大得！生命的智慧在于付出，施出受更有福！宇宙律告诉我们：2

只要你为了他人好没有人会拒绝同时她也享有拒绝的权利，放宽我们的胸，让客人在接收短息的过程受到被重视、被尊重、被鼓请在同时间发出短给客人，并做坚持请尽量每条信息的数控制在70字以上，这客人每天就只到一条请做到性化服务，要群发，而是个一个客人有客户昵称地发息，这样会令人有强烈的被关注，被重视；可发给们潜在的客，通过真诚的务，她们最终会成为我们的人的。如果客有回短信或话，请在第一时间给予表扬鼓励、欣赏的馈给客人。温提示如果客到可以送及小礼,但一定注意跟进读书的进度并与她起分,这样就了沟通的共同;有了沟的话题,有利于持常到店和我们完善客户档；亲子教信息适合人；计划要孩子准妈妈们或爸爸们、为人父者、对此话题兴趣的人；两性关信息适合人：准备或正在异性朋友的人，恋爱中的伴。已婚者、对话题感兴趣的人：4成一个受客户欢迎美容师源于她丰富的广泛性识。因此伙伴己更要在业时间多多用心习和努力提自己这些广泛知识，只有这样方能已达达。领会以注意事项及馨提示，灵活用好各系列信息，您将有意不到的收获！一亲子教信息列一致可敬某某（客人称营事业成功可以重，孩子的童年教育的不成功不可重来！若愿意，我愿在来的天与您探讨亲教育的真谛。--------美容会所（客户称）（候，如：早安！午安！晚安！一好心情！周愉快！好心情第一天孩子一生要的是1学习如何做人2、如何事3学如何与人沟通、学习如何学习。祝的孩子快乐康快乐成长--------美会（美容的昵称）（客人称）（候）第二天：与孩子打交道时我们有时会发气，我们有权生气而不必感内疚羞愧，只要不攻击孩子人品或性格，们可以表达我的愤怒（美师昵称）（客人称）（候三：格是父母留给孩子最好的财。我们可以不给孩子任何东西，但一定要给她信心和勇气！家长是孩最早接触且接时间最长的。对孩子影响大（美容师昵称）（客人称）（候）第四天：设置一些小障碍手让孩子自己决。培养孩子独立处理问题能力。有智慧的父母深知能的培养对孩子将来的生活一会有所帮助美容师昵称）您共勉3（客人称）（问候）第五天：宋庆龄说过父母的一言行都对孩子产深远的影响孩子的睛是录像机耳、是录像机头脑、是电子计机。请注意言身教哦容昵称）（客户称）（候）第六天：孩子是父母的一镜子，家庭教对孩子特别是对幼儿而言，要不是靠言教而是靠身教。母的表率作用孩子的成长有特殊意义（容师昵称）（客户称）（候）第七天：鲁迅有一句家教言：孩子的世与成人截然不同，倘不先行解，一味蛮做，便大碍于孩的发展。愿您孩子亲密无间容师昵称）（客户称）（候）第八天：怎样培养孩子快性格1密切相间的感情、给决机会和权利3、教她调整心态。4、限制物占有欲、培养他广泛兴趣。、保持家庭生活美和谐（美容师称）（客户称）（问语）第九天：每位孩子觉醒力量是排山倒、势不可挡常教育让家长和孩觉醒，让孩的生命状态得舒展（美容师昵称）（客人称）（候）第十天：赏识教育操作原：信任尊重激理解宽容提醒，赏识教育是母教孩子学说话学走路是承差异允许失败合生命成长规的教育（美师昵称）（客人称）（候）第十一天：庄稼长势不好，农民从不埋庄稼而是从自己身上找原因孩子学习不还时许多家长却味指责很少想自己的责任，自己身上找原因吧！友（容师昵称）与您共勉（客人称）（问语）第十三天：民日夜思考是庄稼需要什？怎样满足庄稼的需长彻夜难眠，到孩子心灵深处的需求是什吗？怎样能满足孩的精神需求？友（美容师称）（客人称）（候）第十四天：称赞，就像青素一样，绝不随意用药，最重要的一条规是：只能夸奖孩子的努力和就，不要夸奖们的品格和人。祝您做个功妈妈（爸爸友（美容师昵称）（客人称）（候）第十五天：家长必须牢记十个不要：不瞧不起孩子，不要恐吓孩子不要贿赂孩子，不要逼孩子下次不敢了，要过度监保护孩子，要对孩子唠叨休，不要强迫孩子立即盲目服从他人，不纵容孩子，不要不一致的规管教孩子，不要订不适合孩年龄的规矩（容师昵称）成为您一生好（客户称）（候）第十六天：您会给孩子订种以上适合阅的报刊杂志，每月至少带孩去一次书店看书吗？从小培孩子阅读习惯孩子将终生受。一生好友师昵称）与您共勉（客人称）（候）第十七天：您会培养孩子心天下的广阔怀吗？会买一个地球仪、一世界地图、一张中国地图吗每次新闻报道哪，您会和孩把那个地方出来吗？让孩足不出户就可以行万里路，天播放新闻孩就阅进天下了，一生好友（容师昵称）（客人称）（候）第十八天：在教育孩子中母应该做的事你会让孩子做家务吗？孩子使将来成为伟人，什么东西要学习才会的不给机会锻炼怎么会呢？生好友（美容昵称）（客人称）（问语）第十九天：会在孩子睡前和他聊聊天父母在孩睡觉前跟他聊聊天道声晚是与孩子最佳的沟通，原您爱的孩子健康快乐成长。一生友（美容师昵）（客人称）（候）第二十天：好书推荐《孩你为什么不听》作者斯宾•约逊博士为家长供一套简单实用“-2-3教魔法”一分钟批教您如何批孩子，才能让心服口服，真心接受批评并正错误；一分称赞教您如何表扬孩子，让正确认识自己，培养他自信不是自4负的健的心态；一钟目标教您如设定目标，养成孩子自动自积极向上的优品格（美容师昵称）（客人称）（候）第二十一天：好书推荐《尔•威的教育》天的诞生与快乐童年并不矛盾，天才与天赋没有必然的关。这本出自19世纪一个睿智乡牧师之手的育史上的奇书实告诉我每一个孩子都具备成为天才潜力也以将孩子造就成个健康快乐的天才。谢谢您十一天与我分享。一生好（美容师昵称）此时伙们联络客人把这两本书中本当做礼物送给顾客亲教育息系二致可敬客人昵称业成可以重来的童年育不成功不可重您愿意愿在未来的21里与您探讨亲教育的真谛--------美容会（客人称）（候）第四天：培养孩子主动学十法、孩子天上学前告放学回家后将天所学的内容讲出来2、在孩子喜欢的电视节开始前的小时或1小定为孩子的学习间（美容师昵称）（客人称）（问语）第五天：培孩子主动学习十法、天让孩子在书桌前坐十分钟、将孩子习每科的时间控制在二十分。一生好友（容师昵）（客人称）（问候）第六天：培养孩子主动学十法5给孩子度的目学习目放“量而是时”上6、让孩彻底放松地玩7当孩子的注意不在学习上，最好不要强孩子学习。一生好友（美容昵称）（客人称）（候）第七天：培养孩子主动学十法、开始习前让孩子理一下书桌、饭前饭后一小时不让孩子学习、孩子习过程中休时间不要超分，且最让孩子离开书。友（美容昵称）（客人称）（候）第八天：国外父母如何教子自立：在发国家的家庭里，父母普遍都视从小培养孩子的自理能力自强精神。友美容师昵称）您共勉（客人称）（候）第九天：在美国家庭教育以培养孩子富开拓精神、成为自食其力的为出发点。从小就让他们认劳动的价值，家子弟也要自生路。美国中学生有句口：要花钱自己挣师称）（客人称）（候）第十天：在瑞士，父母从就着力培养孩自食其力的精神，长期依靠母过寄居生活人，被人为没有出息或可容师昵）（客人称）（候）第十一天：在日本孩子很的时候就被灌一种思想：不给别人添麻烦并注意培养自理能力自强精。全家人外出行不论多小的子都背个小包，父母说：“是他们自己东西应该自己背容昵称）（客人称）（候）第十二天：在教育孩子中母应避免做的：1、孩子场不要吵架，任何时候都不对孩子说谎，母之间要相互谦让，相互谅解容师昵称）（客人称）（候）第十三天：在教育孩子中母应避免做的：2、父母孩子间要保持平等，孩子的友来做客不要示不欢迎。孩子提出的题尽量面答复，在子的朋友前不讲孩子过错师昵称）愿成为您一生好（客人称）（候）第十四天：不要过分地强孩子的缺点；孩子的爱要稳定，不要动不就发脾气或打骂，不要当着子的面讲他人坏话。5一生好（美容师昵）（客人称）（候）第十五天：不可在孩子面泄露别人的隐，不可说孩子无法理解的事不可谈论是孩子忧虑而又无为力的话题，则会变成孩子重的精神负容昵称）（客人称）（候）第十六天：您会给孩子定种以上适合孩阅读的报刊杂志，每月至少孩子去一次书店看书吗？从培养孩子阅读惯，孩子将终受益。一生友容师昵）与您共勉（客人称）（候）第十七天：您会培养孩子心天下的广阔怀吗？会买一个地球仪、一世界地图、一张中国地图吗每次新闻报道哪，您会和孩把那个地方出来吗？让孩足不出户就可以行万里路，天播放新闻孩就阅进天下了，一生好友（容师昵称）（客人称）（候）第十八天：在教育孩子中母应该做的事你会让孩子做家务吗？孩子使将来成为伟人，什么东西要学习才会的不给机会锻炼怎么会呢？生好友（美容昵称）（客人称）（问语）第十九天：会在孩子睡前和他聊聊天父母在孩睡觉前跟他聊聊天道声晚是与孩子最佳的沟通，原您爱的孩子健康快乐成长。一生友（美容师昵）（客人称）（候）第二十天：好书推荐《孩你为什么不听》作者斯宾•约逊博士为家长供一套简单实用“-2-3教魔法”一分钟批教您如何批孩子，才能让心服口服，真心接受批评并正错误；一分称赞教您如何表扬孩子，让正确认识自己，培养他自信不是自负的健的心态；一钟目标教您如设定目标，养成孩子自动自积极向上的优品格（美容师昵称）（客人称）（候）第二十一天：好书推荐《尔•威的教育》天的诞生与快乐童年并不矛盾，天才与天赋没有必然的关。这本出自19世纪一个睿智乡牧师之手的育史上的奇书实告诉我每一个孩子都具备成为天才潜力也以将孩子造就成个健康快乐的天才。谢谢您十一天与我分享。一生好（美容师昵称）此时伙们联络客人把这两本书中本当做礼物送给顾客二、两性系系列致最有力的（客户称说在男和女人之间存在一场永恒对话，而拥有美满幸福的一是很多人所追的！在未来当天我愿意卓越的您勉，共同分这个有趣且有义的话题美会所（客户称）（候，如：早安！午安！晚安！一好心情！周愉快！好心情第一天男女双方感如何，不取决对方是否完美，即使他们各有很多缺点，仍然可以和睦相处、一生幸。这是永恒的真理！衷心地愿您幸福！--------养生美容会所（美师昵称）（客人称）（候）第二天：爱只给你某人一些事的动力没给你控制个人的权利，爱一个的时候就应尽自己最的能力区为她他去做一些事，不要抱着回报的心态，所求时，你就会痛苦了！愿幸福师称）（客人称）（候）第三天：“爱一并不给你以的权利：1要求他她）也爱你2、控制她（他）的思想为、要求他（她）照你的人生乐，愿您幸（容师昵称）（客人称）（候）第四天：当男人和女人要够相互理解、重和接受对方的差异时，爱才会真正生根发芽，开花结，愿您幸福容师昵称）（客人称）（问语）第五天：未男人的请求就擅自为他提建议，出谋划策，相当于告人不道样做”。或“没有能力独解决问6题。（美容师昵称与您共勉（客人称）（候）第六天：在大多数情况下女人讲述当天事情，只为同男人交流和分。她的丈夫却认为可以为她劳。于是，他断女人的谈话针对女人的题和困惑，开提供一系列的方案（美容师称）（客人称）（候）第七天：伴侣抗拒我们时可能只是因为们选择了错误的时间，采取错误的方式（美容师昵称）做您一生好友（客人称）（候）第八天：男人感觉到，他问”的解决，而不是女人眼中问题时他才愿意放弃抗，按对方理中的样子做出改变。一生的朋友（美容昵称）尊敬的宾，感谢您我的信任支持，从您定金的那一刻始就已经成为我生命中很重的贵人，我们将为您提供真诚、最专业服务来回报的厚爱。总经理您好!我是------的--------谢谢您对我们工作的信和支持，我们作的目标就是想让您拥有更欣赏的目光，为最有魅力女性。能为您供高品质的服是我最大的乐和荣幸。魅女人自信是人美丽的源，美丽是一种赋，自信却像树苗一样，可播种、可以培、可以蔚然成林，可以直到老天荒。总经理美，蕴在生活的每个细节，天生美丽不是不会失去，重要的要抓时间，不要学会享受，更要学会珍惜总理魅力女的修炼秘籍一：拥有雍容雅的仪态。形体之胜于颜色美，而优雅的为之美又胜于形体之美。内与外炼相结合，有了成熟的想和得体举止后，女方“仪态盈万。总理之二：护肌肤要尽。保持光鲜的肤不仅是为了挽留青春，更女性修养、生品质和性情的一份说明书。总经理之三：窕身材最亮。天生的美丽是不会失去，重要的是要抓间，不仅要学享受，更要学会珍惜。总经理之四：体的衣着最。衣着服饰是个女人内在品位，气质的无表达，是彰显性的魅力语言。总理之五：得甜的女人将来命运都不。微笑是女人当家武器，微着的女人是阳的、自信的、成熟的、和善、聪慧的、优雅的，更是快的、幸运的幸福的总理之六：爱乘上诺亚舟。成熟健康婚恋观也许未必能保证你得绝对的爱情婚，但至少能让你无悔无憾。总经理之七：燃个性独特亮点。个性就特点，特点就是优势，优势是力量，力量是美！总经理之八：予语言艺术。嘴巴除了吃以外，更重要的是表达，而是艺术的表达总经理之九：手巧绘未来。机遇总是青有准备的人，你只有制定合的职业规划，能抓住一个个稍纵即逝的机。总理之十：服一切靠气。女人有女人优势，女人有女人的强项。气质就是女人服世界的利器！总理激怒时疏导、平静过喜时要收敛抑制；优愁时宜释放、自解思虑时应分散消遣；悲伤时要转移、娱乐恐惧时寻支持、帮助；惊慌要镇定、着总理女人不不读书，世因女人的存在美丽，女人因书籍的滋养而得更加聪慧。总经理女人用强守护心灵沃土，懦弱才会趁虚而入；女人用坚强交生命的答卷，魂才会在美好的港湾停泊、息。女人不是软弱的，而是韧7的！总经理16童心能去，这是做个真性情人的要，也是做一个健康、快乐长寿之人的需；对女人来说，童心更不能去，这是女人享受宠爱，享快乐，受红颜永驻青春的需要！总经理美容篇1多吃含生素的物，如小黄瓜草莓、番茄等大量的维帮你把黑色素原，祛除黑斑，使肌肤更光，重现健康光。总理2早晚一杯白开水，喝白开水，除了充水分之外，有着清除毒素的作用，特别晨空腹一大杯开水，效果别明显。

总经理．每天一片多种复维生素片。因维生素中的C和是体皮肤健康必拥有的，维生素C具美白皮肤的效，维生素则是皮肤长生不老素，是皮肤缓衰老的良。总理．每天充一小杯的，食醋可以延血管硬化，促过血管的微循功能，有利于肤的养生。总经理．每天一杯酸奶，奶的营养十分富，含有多种维生素的营养质，特别是酸，很容易被皮肤所吸收。总经理．每天一个生番茄在所有的果蔬，番茄是维生素含量最高的种，一个生番可以满足一个人一天的维生的需求。总经理．每天一次矿泉水脸，补充皮肤分和各种微量元素。总理．补水鸡蛋黄面膜：一个鸡蛋黄加一小匙橄榄油，调入一小蜂蜜，均匀地在脸上15分左右洗去，每周一次，能使角质层的水分充起来。总经理．补水燕麦酸奶面膜：一匙燕麦和匙酸奶拌和，待其膨胀开后均匀地敷在脸20分后净。总理．颈部理法：冷热交替敷法：先柔和的的洗面奶洗净颈部，后取出两个小，一个小盆置冷水，一个小置热水，分别用毛巾交替敷颈部，15钟左右好。然后再在颈部涂些油分一点的营养霜总理．欢愉岁月，稚气青春，理智的年，人生使我懂得该如何奋，生活使我知该如何识别世界的真善丑恶朋友，幸福的生活需要智慧大胆，祝你成！．用感的心看世界你会觉得世界很美；用容心看世界，你会觉得世界很。只要你面向阳光，你就不看到阴影！．如果活得好累好，那就听听小的歌唱，看看那美丽的飞翔从中领悟心灵真谛。懂得好好地爱，好好生活。．幸不仅是我们的利，还是我们的义务，因为们的幸福会影到我们周围的人，当你所思所言、所为协调一致时，你是幸福的！．有了难，不要灰；有了烦恼，不要闹心；失了，不要伤心迷惘中，要树立信心。总之做人要有一颗平常心。．没有帆风顺的人，没有风和日的春天，要创造人生的价值就要靠自己的力！．安于己的选择，惜自己想得到并已得到的，别人的成就没窥视之心，这样的人生优雅从容。．生的艺术就在于道如何去享受一点点而忍受许多多，每天自己多一点自信，即使生活一千个理由让你苦，你也要一千零一个理由笑。．春天总有些事无法掉，总有些人在身边萦绕，逢是那样奇妙生活这么美好，学习固然重，朋友不能忘掉，偶尔发个信，全当是幸的骚扰…开发大户短信8不断耳社会人士对公司的佳评，其对贵公司为业界所做的贡更是赞不绝口为此，我一直盼望有机会能门请益；可惜没有熟人可代引见，只好冒的“遂自荐。我的求见全为公事而来。我所从事的工个人健康养顾问式服务，本地许多企负责人及主管是我的上宾，相信我的服务也对您有所帮。我会于下周电话向您预约。祝好！我是一优秀的美容生顾问，我的部分时间都是在服务成功的业人—这人中99%都很有兴在事业的顶时刻关注自己健康问题。我想您也不例外？若我为您效劳，可在下周与您在电话中作几分的研讨—或亲自来拜访您？我只希望与做个朋友，以在您日后需要健康养生或专护肤方面的见时，能为您供专业的建议。祝您一切都！我希望充当您的健养生顾问，因我自信是此领域中的佼佼者虽然有许多人于指定养生顾问来为他们献专业的建议，但我不得不告您一个事实您要一名专业的养生顾问您一定很清楚专与非专业服务之间的差别我现“毛遂自”求担任您人健康养生顾问之最大理由——您是本区认的杰出企人士，我是本公认的优秀健康养生顾问。此，我诚挚地望能有机将您奉为我的佳宾祝您一切都好！拓客十二式，客源自然来拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一商派适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准9工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排制定一个完整的拓客计划确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧完毕后进行相关考核安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准审核标准依据派单量和有效留电量而定每人每日合理派发单页的量应达到00-300张留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二动堵适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主10拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高对真正有购买意向的准客户说服力很强11三社覆适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点12、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；、信息在相对的区域内做到全面接触；、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。四展爆适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。工作人员选择：精英销售员。工作地点选择：大型展会现场。工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。工作安排事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作13审核标准：无招式特点目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五油夹适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式14、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，通过加油站派送宣传品就很容易锁定这部分高端人群产品信息迅速传达给高端客户间没有任何停留没有任何中间环节，迅速而有效。直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六商巡适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所15工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累巡展地点进而时间可灵活控制对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七企团适用项目：中高端、中端及中端以下16工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排式：、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围分析决定此企业是否适合团购本项目在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度17八动嫁适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域了解拆迁区域的回迁规划在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；18、极易形成口碑传播。九商直适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选