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门店提高客单价的方法门店提高客单价的方法门店提高客单价的方法资料仅供参考文件编号:2022年4月门店提高客单价的方法版本号:A修改号:1页次:1.0审核:批准:发布日期:门店提高客单价的方法品种杜绝缺品,做好门店请货计划,维护好季节品种、促销活动品种、疗程用药品种的上下限;门店按小分类进行伤口品价格带补充,确保不同消费者层次顾客的需求;每月关注公司新增商品目录并及时引进,丰富门店品类。随时做好妇科新品登记及订货工作;充分利用门店的自主调价权,做好低价形象增加进店人数;服务通过营业员的迎声送语、微笑、仪容仪表,门店卫生及收银员唱收唱付等亲情服务提高顾客满意度,增加进店人数;提高营业员的专业知识,向每一位购药顾客提供用法用量、功能主治、禁忌症等药学服务;销售利用季节品种的关联、药品与保健品的关联、器械与药品的关联,病种的联合用药等做好门店关联销售;利用门店促销商品、买赠商品、组包商品等的销售模式提高门店客单价;做好门店大客户的销售;陈列利用门店现有资源做好陈列,使门店货架陈列丰满,对高价值、高毛利的商品陈列在黄金位置,是顾客易见易趣;做好门店商品的关联陈列,是营业员更易为顾客推荐;利用门店促销花车、货架堆头陈列公司的季节品种及当月促销品种;利用款台位置摆放一些价位不高、易冲动品种;体验做好门店气氛的渲染,通过灯光、活性化布置、音响、电视媒体、门店布局及商品陈列、
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