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营销家具漆的可行性分析与策略(三)机会和问题分析1．机会（威逼）分析：

机会与威逼是指影响鳄鱼家具漆营销的外部因素。

（1）主要机会有：

鳄鱼漆在上海地区始终以来给使用者的感觉是主销油性漆为主的厂家，并且技术上面油性漆也较之上海其它涂料厂家更为成熟，进入家具漆市场其应用具有习惯性与连续性。

德国合资的背景对家具漆客户有肯定的吸引力，油性漆厂在上海极具规模，企业的本地化对长三角的大型家具厂的攻关有地理之优势。

上海建材流通领域的品牌优势（我们在建材流通品牌中可能处于品牌劣势，但针对于长三角家具漆市场可能具有极强的品牌优势，其它主攻家具漆的厂家在建材流通领域的品牌知名度较之我们鳄鱼漆要低。）在家具厂的认知度得到充分利用。

在本地生产，对于家具漆这项低利润的产品来说，运费占据了其它厂家的成本的一大部分，我们可以通过成本优势，快速抢占长三角家具漆市场。

（2）主要威逼有：

其它家具漆供应商捷足先登，已经把家具漆市场分割完毕，我们所要做的只能去争抢其市场份额。

其它家具漆供应商有极娴熟的市场运作阅历与服务体系，产品质量趋于成熟、稳定，使用者已经习惯性使用其产品，我们进行市场营销时必定在此会遇到极强的阻力。

其它家具漆供应商因形成规模效应，产品线极完善，我们前期进入必定会造成部分产品滞销或相关配套产品不齐的困惑。

2．问题分析：

通过以上分析，我们进入家具漆行业时必需解决下列问题：

（1）产品方面必需分析其它厂家畅销产品之配方，使我们的产品有更强的性能价格比优势；要充分了解家具漆系列配套产品的配方组成与应用方法。

（2）服务体系方面要快速加强，必需增加培训体系，特地培训进驻家具厂的调色与产品指导人员；

（3）必需有效解决长三角地区配送问题，家具漆的配送因产品的多样化与家具厂家不情愿建立太大的库存缘由，小批量配送在前期必定是影响业务拓展的主要因素之上。

对于家具漆市场营销战略中必需解决以下问题：

（1）产品商品化方面：

现存技术问题的解决及产品的测试和最终定型；

产品的包装及形象设计。

（2）产品营销的后台组织方面：

生产原材料的订货；

油漆的生产及使用手册的配套；

样板的制作；

（3）产品营销的前台组织方面：

销售渠道的建立及管理；

价格政策的制订；

市场应变的策划和组织；

产品维护及售后服务的分工和实施。

营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益，再次提升鳄鱼漆品牌形

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