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文档简介

营销家具漆的可行性分析与策略(二)当前的涂料市场我们分析后认为主要分为三块市场：

1．建材流通领域（含超市、工程），主要销售产品为装饰类油性、水性及特种内外墙涂料等产品。主要目标客户群体为工装与家装公司、装修家庭业主、房地产公司及其它建筑类项目相关部门等。

2．家具厂及木器厂领域，主要销售产品为木器漆，主要目标客户群体为家具厂、木器厂、地板厂等。

3．工业漆领域，主要销售产品为工业漆等产品，主要目标客户群体为工厂。

我们通过上述分析不难发觉，当前国内许多的涂料厂家，在上述不同的市场上实行的策略也不尽一样，我们鳄鱼漆要想抢占市场最高点，从当前激烈的商业竞争中胜出，应当结合企业自身的状况，扬长避短，实行适合企业自身的策略有效抢占上述市场。

本方案我们重点探讨上述其次块市场家具厂及木器厂领域的鳄鱼漆可行性分析及策略，供上层领导决策参考。

营销家具漆的意义及制订本方案的目的

1．制订本建议方案的主要意义是想突出这样几个观点，并盼望能付之以行：

家具漆的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，它关系到公司整个油漆产品营销的将来！由于较之公司其它产品，家具漆的有效推广事关公司油漆类产品将来的市场拓展。较之其它产品有下列特别的意义与影响：

（1）家具漆的营销胜利代表公司油性产品在行业内的形象。

无论是华润还是嘉宝丽，在行业有知名度的油漆生产厂家均对家具漆这块市场极度重视，并在此块市场取得了骄人的业绩与高额的利润回报。因此，在家具漆此块市场做得胜利也意味着公司油性产品在行业中的成熟，品牌的美誉度与知名度均将会得到极大的提升。

（2）家具漆的胜利推广将对公司的整个服务体系与技术开发体系带来飞越性的提升。

家具漆应当是公司各项油性漆产品的基础。只有家具漆的成熟、稳定才能保障其它油漆产品的成熟稳定。家具漆的推广离不开整个体系的服务支撑，因此，若家具漆的推广胜利，将大幅度提升公司以客户为中心的服务意识。它的胜利将带来公司硬件与软件方面的革命。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益。

（3）家具漆的推广胜利将大大提升公司在涂料行业的综合竞争力与抗风险力量。

家具漆的市场份额极大，且因我国为世界上最大的家具出口国，受国内宏观政策的影响较房地产与建筑业小得多，因此，家具漆的推广胜利将给公司整体的综合实力得到大幅度的提升。

（4）家具漆的推广标志着公司不再仅仅是以建材流通领域为主战场，标志着公司的经营战略将向纵深化产品营销进展。

公司进行家具漆的推广标志着着公司将不再以产品为中心，而是以市场为中心市场需求什么，我们就去营销什么；市场需要什么产品，我们就开发什么产品的重大思维转变。

2．制订本方案的目的是：

家具漆营销的上述重要意义要求我们必需对此有较为糊涂的熟悉，公司应当把它作为重点项目来抓。应当看到这是一个将来油漆进展的趋势，是公司油性漆生产与营销的重大事项。涉及到公司技术、服务、营销各个环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的乐观协作。本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面

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