重传感器行业市场突围及需求分析报告

重传感器行业报告/庞文报告PAGEPAGE23重传感器行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、重传感器行业财务状况分析 3(一)、重传感器行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对重传感器业的影响 5二、重传感器企业战略目标 5三、重传感器行业发展状况及市场分析 6(一)、中国重传感器市场行业驱动因素分析 6(二)、重传感器行业结构分析 6(三)、重传感器行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、重传感器行业市场规模分析 9(五)、重传感器行业特征分析 10(六)、重传感器行业相关政策体系不健全 10四、重传感器业的外部环境及发展趋势分析 11(一)、国际政治经济发展对重传感器业的影响 11(二)、国内政治经济发展对重传感器业的影响 11(三)、国内突出经济问题对重传感器业的影响 12五、重传感器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 12(一)、重传感器企业盈利模式运作的关键 121、”专业化能力“对重传感器行业的重要性 13(二)、怎样培养重传感器行业的业务能力 13六、“疫情”对重传感器业可持续发展目标的影响及对策 14(一)、国内有关政府机构对重传感器业的建议 15(二)、关于重传感器产业上下游产业合作的建议 15(三)、突破重传感器企业疫情的策略 16七、重传感器成功突围策略 16(一)、寻找重传感器行业准差异化消费者兴趣诉求点 16(二)、重传感器行业精准定位与无声消费教育 16(三)、从重传感器行业硬文广告传播到深度合作 17(四)、公益营销竞争激烈 17(五)、电子商务提升重传感器行业广告效果 18(六)、重传感器行业渠道以多种形式传播 18(七)、强调市场细分，深耕重传感器产业 18八、重传感器产业投资分析 19(一)、中国重传感器技术投资趋势分析 19(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 20(三)、中国重传感器行业投资风险 20(四)、中国重传感器行业投资收益 21

申明中国的重传感器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，重传感器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出重传感器行业真正有价值的信息，并结合当前重传感器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、重传感器行业财务状况分析(一)、重传感器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对重传感器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医重传感器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着重传感器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对重传感器行业的发展和生存产生重大影响。二、重传感器企业战略目标重传感器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有重传感器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设重传感器直销店、店铺。三、重传感器行业发展状况及市场分析(一)、中国重传感器市场行业驱动因素分析重传感器行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。重传感器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：重传感器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：重传感器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利重传感器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得重传感器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、重传感器行业结构分析重传感器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整重传感器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、重传感器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的重传感器行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年重传感器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年重传感器行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出重传感器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是重传感器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对重传感器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、重传感器行业需求持续火热,资本利好重传感器领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国重传感器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为重传感器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为重传感器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统重传感器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与重传感器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为重传感器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将重传感器行业与高新技术对接，普及了重传感器行业科技体验。二、重传感器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、重传感器行业市场规模分析2019年,中国重传感器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,重传感器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国重传感器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、重传感器行业特征分析通过对比重传感器行业属性和核心服务模式,可将中国重传感器行业分为四类。分别为创新型重传感器、创投型重传感器、媒体型重传感器、产业型重传感器和服务型重传感器。此外,由于重传感器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,重传感器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类重传感器行业中,因产业型重传感器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为重传感器行业探索的核心方向之一。(六)、重传感器行业相关政策体系不健全国内重传感器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以重传感器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。重传感器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。重传感器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于重传感器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏重传感器相应行业发展的内生动力。四、重传感器业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对重传感器业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，重传感器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对重传感器业的影响目前，与重传感器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.重传感器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于重传感器业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对重传感器业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，重传感器行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对重传感器业产生积极影响的根本保证。五、重传感器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、重传感器企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对重传感器行业的重要性IBM全球CEO调查显示，重传感器企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；重传感器企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多重传感器企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代重传感器行业企业的商业模式。(二)、怎样培养重传感器行业的业务能力突出重传感器行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。重传感器行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养重传感器行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过重传感器行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、重传感器产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为重传感器业发展的核心业务，以降低风险。重传感器企业内部专业化大致可以分为三个阶段：重传感器业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，重传感器企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，重传感器行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。重传感器行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。六、“疫情”对重传感器业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对重传感器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对重传感器业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的重传感器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。重传感器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于重传感器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，重传感器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于重传感器产业上下游产业合作的建议一是加强重传感器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破重传感器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、重传感器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的重传感器行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破重传感器企业疫情的策略一是加强重传感器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破重传感器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、重传感器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的重传感器行业供应链流通，提高抗风险能力。七、重传感器成功突围策略(一)、寻找重传感器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、重传感器行业精准定位与无声消费教育重传感器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从重传感器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前重传感器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对重传感器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升重传感器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，重传感器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、重传感器行业渠道以多种形式传播大型重传感器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大重传感器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着重传感器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕重传感器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在重传感器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。八、重传感器产业投资分析(一)、中国重传感器技术投资趋势分析根据近年来我国重传感器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,20