月饼促销方案

月饼促销活动方案月饼促销更多的是零售商考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自200年8起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。活动对象活动主题活动时间活动地点活动工具准备、销售现场、2卖点、3终端卖场、4礼卡设计、画册设计、广告设计活动方式、23a、网上依公司企业情况选择与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家全国连锁的商家适用、联合、不同行业：酒店中秋节聚餐、各大卖场（考虑利润空间大小）、7活动社区活动、（全8国连锁的大商家？）、政府、企业单位、事业单位不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取活动销：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动2：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。活动3：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。广告配合方式十、费用预算十一、不妨预测十二、效果评估时间销售？拓展月饼销售时间。长期提供月饼月饼i时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自200年8起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。二、活动主题超*市中*秋月饼文化美食节三、活动时间2年091月011日-2日4四、活动内容举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。活动1：“*人*最喜爱的月饼品牌”评选与**晚报联合在全市范围内开展“2010人最*喜*爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过*晚*报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值100元0月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值20元0月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值10元0月饼礼券，纪念奖10名0，奖品为价值2元月饼一份。活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供100张0品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。活动3：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满58元、12元8、25元8以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台五、场地布置在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。六、活动执行采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。七、广告宣传晚报**1/版2两次。电视*台*15秒图像专题片。海报份。展架个。吊旗100张0。店内广播。八、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动费用：略。篇二：中秋月饼促销方案书中秋月饼促销方案书农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。一、活动目的：促1使月饼大量销售，减少月饼的库存。通2过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。回3馈顾客。增4加企业竞争手段，做出差异。提5高商场（超市）的形象。四、活动内容：、时1间：200年910月2日--中-秋节前5天。地2点：活动仅限惠涧西区西工区活3动准备：安1排一定量的运输车与“中秋大使”。对2“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。对3月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。联4系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。、将5一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。买元以上中秋月饼送可口可乐听。买元以上中秋月饼送可口可乐瓶。买元以上中秋月饼送可口可乐瓶。买15元0以上中秋月饼送铁茶叶一包。买20元0以上中秋月饼送茶叶两包。买30元0上中秋月饼获赠一盒精美月饼买40元0以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。买60元0以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。40元0以上可抽两次。、活5动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。五、卖场布置：场外、在1免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；在防2护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；、在3广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；、在4入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。场内在主1通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；整个2卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗在月3饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣传；月饼4区的上空挂大红灯笼。六、注意事项：顾1客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。“2中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良。为3避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。由4于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。出5现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。所6送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡7片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍。注意8销.售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。注意9在布置会场时员工的安全。市场促销规划中澳电商王岩篇三：中秋月饼促销方案2年0中1秋0月饼促销活动方案一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是馈赠亲友，表达祝福最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促销方式失去兴趣，逐步对文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体，适用不同人群的一系列月饼。二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。五、活动时间：201年09月1日——22日六、促销方式:①全员销售充分调动员工的积极性发挥员工在市场促销的才能利用各方面的人际关系（如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等），员工能够得到实惠，企业树立品牌形象的目的。②媒体宣传：、报纸（永州报、永州新报），上报时间月日左右。、祁阳电视台广告一个月（月日―一月日）。、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（月日完工）、酒店大堂门口牌、电子频、电梯、宣传牌。、从月日起分三次利用短信平台发面信息。、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环播放。、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。以上工作由公关销售部策划负责。③抽奖活动：、开箱有礼：赠送客房券张（其中商务双人间间，豪华套房间，豪华双人间30间）、湘村厨房消费券20张0、啤酒券300支0、美容美发券赠送券50张0，分别按月饼档次放入月饼包装中。、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，月日推出，活动赠送方案由餐饮部定。、特价亲情客房间，方案由前厅部定，活动时间为月日一一月日。、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。七、展台布置：①地点：大堂休息处。②设计：由公关销售部负责。③安装：由工程部负责。④摆放：由前厅部负责。八、月饼票销售：①月饼销售地点：设大堂休息处。②月饼票管理与统计由财务部负责。③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。十、月饼包装、进购同采购部负责。十一、成本费用支出与资金回笼（月饼专项在10月31日前必须收回）由财务部按财务管理控制管理，并设专项资金。十二、库存管理由财务部设专职人员，确保库存质量、数量的发放。十三、搬运管理：①大堂出货由前厅部负责。②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。总结：①月日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。②月饼促销总结会在月中旬月度员工大会上做专项总结。③初步拟订销售明星一名，资金元；第二名二名，奖金元；第三名三名，资金20元0。④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售部策划负责，并与总公司衔接。鑫利大酒店总经办二一年八月十六日篇四：月饼促销策划方案中秋节月饼促销活动方案中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案、推1出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求、月1饼要求：）月1饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；）要2求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。）83月25日前完成月饼礼篮一条街。、礼2篮要求：）本1次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。）指2定礼篮推出高档（100元0以上），中档（30—080元0），低档（80—19元8）。采购部指定礼篮数8种左右。）空3礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。）自4选礼篮商品价值20元0以上可免费赠送10元礼篮。、烟3酒要求：）主1推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。）主2推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王好日子等品牌商品.、冲4饮、保健品、茶叶）冲1饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。）建2议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。、糖5果、饼干、水奶）糖1果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。）糖1果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品、南2北干货，多选礼品装多推介、粮3油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。、日4用、家杂、调味品正常特价、水5果要求：）季1节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。）做2水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价））生3鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。）门4店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。、其1他0生鲜商品要求：）中1秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天）三2鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.—15—9.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：U月饼一条街位置由店内自选。U制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。U各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。U月饼一条街上空悬挂中秋，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。U气球若干，组成图案，吊在天花上。或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：8.2——59.28活动内容：U由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋U凡一次性购满元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止U各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）U书写该活动指引在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴U计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：U符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个u服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）u收银员注意提醒顾客有此活动。U各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：8.2—5—9.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：U团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。U散装月饼和盒装月饼均可赠送。U顾客凭电脑小票到服务台领取现金。U服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期快讯（）至国庆档快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客详细操作分解请参阅8月促销企划案.活动内容：U采购部提供个低价商品作为印花商品进行促销U企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张或附在底面U顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品活动说明：U印花商品正常陈列U采购部提供印花商品清单中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案节假日及聚集人气部份篇五：201年4中秋节月饼促销方案2年0中1秋4节月饼促销方案一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：。以1中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。、通2过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。、为3顾客提供便利，吸引更多的顾客群。、为4顾客传达情感。、以5此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。、增6加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：一）（宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：。人1口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。。经2济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。。社3会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。二）（“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。。消1费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。消2费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。。消3费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。。消4费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消