项目商业策划书

工程商业筹划书

第一篇：幼儿工程商业筹划书

1.2.3.4.

5.市场定位盈利形式及分配资金供货人员

第二篇：木质家具工程商业筹划书

第一部分摘要〔整个方案的概括〕

一、公司简单描绘

二、公司的宗旨和目的〔市场目的和财务目的〕

三、公司目前股权构造

四、已投入的资金及用处

五、公司目前主要产品或效劳介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还

十一、融资方案〔资金筹措及投资方式〕

十二、财务分析

1.财务历史数据〔前3年~5年销售汇总、利润、成长〕

2.财务预计〔后3年~5年〕

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目的

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持〔外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等〕

第二章、技术与产品

一、技术描绘及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发方案及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产〔商标/知识产权/专利等〕

三、产品消费

1.资源及原材料供应

2.现有消费条件和消费才能

3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和消费本钱控制

6.包装与储运

第三章、市场分析

一、市场规模、市场构造与划分

二、目的市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场时机

六、行业政策

第四章、竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等〕

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章、市场营销

一、概述营销方案〔区域、方式、渠道、预估目的、份额〕

二、销售政策的制定〔以往/现行/方案〕

三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳

四、主要业务关系状况〔代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等〕，各级资格

认定标准及政策〔销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等〕

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价根据和价格构造

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目的〔近期、中期〕，销售预估〔3年~5年〕销售额、占有率及计算根据

第六章、投资说明

一、资金需求说明〔用量/期限〕

二、资金使用方案及进度

三、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕

四、资本构造

五、回报/归还方案

六、资本原负债构造说明〔每笔债务的时间/条件/抵押/利息等〕

七、投资抵押〔是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证〕

八、投资担保〔是否有抵押/担保者财务报告〕

九、吸纳投资后股权构造

十、股权本钱

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕

十三、杂费支付〔是否支付中介人手续费〕

第七章、投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章、风险分析

一、资源〔原材料/供应商〕风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、消费不确定性风险

五、本钱控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险〔应收账款/坏账〕

九、管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕

十、破产风险

第九章、管理

一、公司组织构造

二、管理制度及劳动合同

三、人事方案〔装备/招聘/培训/考核〕

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股方案

第十章、经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据

第十一章、财务分析

1.销售收入明细表

2.本钱费用明细表

3.薪金程度明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

〔1〕反映财务盈利才能的指标

a.财务内部收益率〔firr〕

b.投资回收期〔pt〕

c.财务净现值〔fnpv〕

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

〔2〕反映工程清偿才能的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款归还期

第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/消费答应证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

第三篇：幼儿教育工程商业筹划书

幼儿教育市场分析初步分析报告

一、宗旨：

通过深化调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成?幼儿创造力培训?在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目的市场，对目的市场的用户、用处、产品特征、价位、用户需求及偏好进展分析；明确主要竞争对手，理解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销形式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进展深化研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

二、产业概况和前景预测

1、儿童教育市场潜力分析

据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20XX年底，中国社会科学院发布的?20XX年社会蓝皮书?指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个宏大的、永不会衰败的市场。1

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点

〔1〕、客户群数量宏大：

中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口20XX多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户根底。

〔2〕、家庭对教育投资需求强劲：

"望子成龙"是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用"舍得花血本"来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是将来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%.

〔3〕、儿童早期教育理念深化人心：

越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0~6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在?人类特性的稳定与变化?中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：假设以17岁时人的智力开展程度为100,那么4岁时就已具备50%,8岁时到达80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人

生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的安康成长。

〔4〕、儿童早期教育代表朝阳教育产业的开展方向：

结合国文教组织声称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是"21世纪最后一支原始股".世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育开展的趋势所在。中国教育专家认为，"科教兴国"要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上进步将来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期开展方案纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，才能培养，实现综合素质的全面开展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的时机，因此年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是合适自己家庭和孩子开展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

当今中国的家庭格局根本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目的消费者达4.5亿人之多。宏大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目的市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营形式，步步为营地进入这个市场根底成熟、消费群体稳定、开展空间广阔、产

品盈利持续、工程延伸广泛的朝阳产业。

三、经营形式初步设想

1、产品定位

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；三是益智玩具、diy玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为打破口，辅以兴趣科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以"小天才实验室"、"创造力训练营"、"智慧大本营"、"魔幻学堂"等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营形式

首先，在深化的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为根底，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细开展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、创造几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建立网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营形式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作

1、幼儿教育市场调查

〔1〕、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书〔?20XX年社会蓝皮书?、?中国居民消费调查报告?、?20XX中国特许经营行业趋势调查分析?等〕，得到幼儿教育市场的整体情况。

〔2〕、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况

〔3〕、选择至少五个北京市城区幼儿园，进展深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学形式、内容、收费和利益分配情况。

〔4〕、选择10名3-7岁儿童进展访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查

〔1〕、目前竞争对手的总体情况；

〔2〕、主要竞争对手的经营形式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备

〔1〕、儿童教育相关理论：

美国教育心理学家布卢姆教育目的认知、情感和动作技能三层次理论；

哈佛大学加德纳教授的多元智能理论

瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论；美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。

〔2〕、创造性思维和创新理论

剑桥创新专家爱德华·德·波诺?程度考虑法?；triz之父genriehalt-shuller萃智理论。

4、进展初步的投资效益分析，判断工程的可行性。

第四篇：地面数字电视工程商业筹划书

第一部分摘要〔整个方案的概括〕

一、公司简单描绘

二、公司的宗旨和目的〔市场目的和财务目的〕

三、公司目前股权构造

四、已投入的资金及用处

五、公司目前主要產品或效劳介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司為实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还

十一、融资方案〔资金筹措及投资方式〕

十二、财务分析

1.财务歷史数据〔前3年~5年销售匯总、利润、成长〕

2.财务预计〔后3年~5年〕

3.资產负债情况

第二部分综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目的

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持〔外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等〕

第二章、技术与产品

一、技术描绘及技术持有

二、产品品状况

1.主要產品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕

2.產品特性

3.正在开发/待开发產品简介

4.研发方案及时间表

5.知识產权策略

6.无形资產〔商标/知识產权/专利等〕

三、产品品生產

1.资源及原材料供应

2.现有生產条件和生產才能

3.扩建立施、要求及本钱，扩建后生產才能

4.原有主要设备及添置设备

5.產品标準、质检和生產本钱控制

6.包装与储运

第三章、市场分析

一、市场规模、市场构造与划分

二、目的市场的设定

叁、產品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司產品市场状况，產品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕，產品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场时机

六、行业政策

第四章、竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

叁、主要竞争对手情况：公司实力、產品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等〕

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司產品竞争优势

第五章、市场营销

一、概述营销方案〔区域、方式、渠道、预估目的、份额〕

二、销售政策的制定〔以往/现行/方案〕

叁、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳

四、主要业务关系状况〔代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等〕，各级资格

认定标準及政策〔销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等〕

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、產品价格方案

1.定价根据和价格构造

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目的〔近期、中期〕，销售预估〔3年~5年〕销售额、占有率及计算根据

第六章、投资说明

一、资金需求说明〔用量/期限〕

二、资金使用方案及进度

叁、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕

四、资本构造

五、回报/归还方案

六、资本原负债构造说明〔每笔债务的时间/条件/抵押/利息等〕

七、投资抵押〔是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证〕

八、投资担保〔是否有抵押/担保者财务报告〕

九、吸纳投资后股权构造

十、股权本钱

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕

十叁、杂费支付〔是否支付中介人手续费〕

第七章、投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章、风险分析

一、资源〔原材料/供应商〕风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生產不确定性风险

五、本钱控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险〔应收账款/坏账〕

九、管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕

十、破產风险

第九章、管理

一、公司组织构造

二、管理制度及劳动合同

三、人事方案〔装备/招聘/培训/考核〕

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股方案

第十章、经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据

第十一章、财务分析

1.销售收入明细表

2.本钱费用明细表

3.薪金程度明细表

4.固定资產明细表

5.资產负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

〔1〕反映财务盈利才能的指标

a.财务内部收益率〔firr〕

b.投资回收期〔pt〕

c.财务凈现值〔fnpv〕

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

〔2〕反映工程清偿才能的指标

a.资產负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资產投资借款归还期

第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简歷

3.主要经营团队名单及简歷

4.专业术语说明

5.专利证书/生產答应证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.產品市场成长预测图

二、附表

1.主要產品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

第五篇：企业员工绩效考核工程商业筹划书

一、概述

企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供根本的根据，而且它本身还具有为努力工作、积极奉献的员工带来自我价值满足，鼓励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理标准，能保证使每一个员工的努力和奉献都能得到"公正、公平、客观、准确、全面"的评价。

所谓企业员工绩效考核体系建立，也就是实现企业员工绩效考核管理的标准化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的根底上，拟订保障达成企业员工绩效考核的"十字"标准的操作方法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

二、工程施行可解决的问题

1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和奉献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低；

2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最正确时机，员工对绩效考核不仅不支持而且反感；

3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和奉献的大小；

4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业开展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业开展目的脱节，把对企业开展有作用的人考跑了；

5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻奉献，吹牛拍马，只作外表文章的人得高分，踏实工作，努力奉献的人相反受冷落；

6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，互相之间没有关联，成绩没有横向可比性；

7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的根据；

8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能表达自己企业的各类员工工作努力的实际；

9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认；

10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定开展。

三、工程工作内容

1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规〔4w1h〕问题；

2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现"公正、公平、客观、准确、全面"十字标准的企业员工绩效考核方法；

3、分别对不同的岗位进展分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准；

4、制作企业员工绩效考核的