汽车销售顾问工资奖金规划方案

汽车销售顾问薪水奖金规划方案汽车销售顾问薪水奖金规划方案汽车销售顾问薪水奖金规划方案.一、薪水：【销售顾问】实现自我挑战方案名称薪资资格售员销元700〔试用期三个月〕销售顾问800元经查核经过正式职工〔或能独立招待，实现销售〕销售组长900元季度销售15台车〔含〕以上(采每季度查核1次)销售副理1100元半年度销售30台车〔含〕以上(采每半年查核1次)销售经理元1300半年度销售36台车〔含〕以上(采每半年查核1次)1、销售组长职称，达成季度销售目标台数如上述台数，那么保障薪水一季度。2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售查核，合格者职务名称及薪水保障薪水半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售查核，合格者保障职务名称及薪水一季度。未经过查核者，那么降到各人所符资格之职称3、销售组长按计算基期于2021年起10月〔第四时度〕起采每(季)调升(降)职称薪水。4、销售经理、销售副理按计算基期于2021年起7月〔上半年〕起采每(半年度)调升(降)职称薪水。5、各级销售人员晋级自我挑战，达成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战方案晋级方法，为企业奖赏制度之设定；与单位课经理设定每人每个月之销售台数目标没关。6、禁止各销售人员互挂业绩，经查获者『被挂名人及实质销售人』两方均履行￥1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪水。二、销售奖金提成：名词解说：◎结算价：指江铃标准报价表，价钱根基可减JMC—￥1000元，全顺—￥2000元。◎报价：企业规定之对外的报价〔业务员在展厅招待不得私自加高报价，特别是报价不行高报，也不同意降低报价，外拓客户不限制高报〕。..、课主管担当30%业务员担当40%、如因为高报价被工厂检查而罚款，20000元〕10%。〔注：工厂发现一次罚款￥新车部经理担当销售顾问根本提成：2.JMC系列年资全顺系列月基准销V348系列售台数台数奖赏金年台数奖赏金3台数奖赏金之内1台第1台3001-2第1台5004台1台第800年之内2第台3002-32第台5006台台第21000年之内3第台4003年以3第台600台7第3台1200上4第台400第4台7004台第1500台5第5005第台800第5台1500台6第5006第台1000台第61500附注：超值版系列奖赏金车型200元皮卡/台300轻卡元/台全顺台/元400◎以上提成，指抵达结算价之提成。，以奖赏金扣抵〔经过申请20%◎低于结算价：销售人员负担低卖局部金额的100￥JMC特准销售，最低奖金保障为元，全顺￥元〕200。三销售人员月任务查核、：个月的均匀销量作为根本目标〔课经理能够依据13、销售任务确立方法：从前，遗留客户状况，联合年资及平常工作表现，按课目标下达个状况上下取整〕人销售目标。、实习销售员担当销售任务，不参加值班2派任网点除外()。..100%发放奖金。3、个人未达目标按80%发放奖金；抵达目标年资销售查核轻卡系列一台、4、正式销售顾问每个月最低车型销售目标：全顺系列一台、JMC皮卡系列一台。100元。◎每个未达标系列扣月薪￥超值版系列可计算达元◎三系列车型目标均达成，高出局部每台奖赏￥200(成任务不计奖赏)。以上超额奖赏，销售价钱一定在企业结算价的根基上才赐予累计。者扣月薪￥300元。05、当月业绩挂个月业绩挂零者，一般状况下予以解雇〔工作表现优秀的能够再保留、连续36。一个月〕四、企业一致让价规定：元的，一定报1000元；幅度超出￥1.在报价的根基上销售员让价权限为￥1000课经理参加谈判，否那么销售提成减半。低卖一定提早申请，流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经理或2.新车经理同意。不行私自低卖，否那么不计业绩。3.特别客户需赠予装潢、返利，计算销售价钱要减去装潢和返利等本钱。为严格管控销售序次，如推介要赠予养护卡或折扣事项，一定先填报存案表，4.经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为￥。1000元：批售部五、销售员只要供给信息，将信息供给给批售部，后续工作由批售部来达成。车1.元〔注：该批辆成交后依据批售的数目发给信息供给费，每台信息费100。不计算当月、季度及全年销售量。〕元批售信息奖最高不超出￥1000核算奖赏金批售部销售于个人集体2.〔台数不符批售数目〕不计算总批售业绩，..时与销售部拟订的单台提成方案同样。5品牌5台〔含3.属于批售是指同一客户〔单位〕一次性成交数目全顺、JMC台〔含5台〕以上。台〕，或许全顺和JMC混淆一次性5特种车销售〔指客户需特别改装的车型〕：六、销售员奖有特种车需求信息实时通知批售部，批售部如成交后发给信息供给费，元。不计算当月、季度及全年元，全顺系列每台￥600金为JMC系列每台￥300销售量。、新车保险提成标准及处罚七。1.所有新车保险一定由企业承保〔不分保险企业〕3%。提成为交强险无提成，商业险销售顾问返2.2点，全保商业险返0.6%49%，提成0.3%，全保率40%——3.销售主管全课全保率35%——39%，提成1.2%60%以上提成，提成1%，全保率全保率50%——59%批售客户、政府部门采买之外，其余用户购买江铃汽车如不在本企业保险〔商3.元。50元，课主管每辆扣10，那么销售顾问每辆扣业险〕台。500元/4.私自外保的，销售顾问罚款保险企业有：安全、中保、太平洋、天安、中银等5.新车上牌提成标准及处罚八、新车上牌限制于企业上牌，标准收费每台￥800元。1.2.按标准收费每台奖赏￥50元，如未在企业上牌者每台扣￥100元(上外处牌照者不扣)；私自上牌者经查处扣￥1000元。3.假定未按企业标准收费，那么由业务员自行负责50%。九、装潢提成：销售顾问一定在企业安装置件〔指新车销售后销售的装璜件，赠予的装璜件没有提成〕。企业供给『销售员结算价』及『建议售价』，结算价与建议售价间之收益100%属销售人员。十、额外促销：库存促销奖赏依车型及奖赏内容〔企业促销价钱〕，详细奖赏方法另行通知。十一、拜见数目规定：实习销售顾问〔含查核不合格的非正式值班销售员〕拜见数目每个月120个〔均匀每日5个〕。月尾经抽查无故弄玄虚并达成120个拜见数目。正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50%，电访率50%，此中陌生拜见50个，意愿客户上门追踪拜见可抵陌生拜见数目，以意愿客户进度管束表追踪..记录为准。。拜见数目与根本薪水挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜〔含意愿客户进度管束表回访数〕DCRC将所有检查，少拜见一个在当月薪水中扣除￥10元，发现有故弄玄虚的，发现一个罚款￥30元。十二、季奖金；季奖金针对销售人员拟订，批售部不参加季度奖赏。方法以下：未满一年之销售人员：销售台数10台~12台13台~15台16台~18台19台以上台数奖金50元/台80元/台120元/台200元/台满一年之销售人员：台~2223台以上13销售台数台~17台18台台/元200台/元120元台数奖金80/台备注：月8、、965421甲、本季奖金制度、、3月为第一季，、、月为第二季，7月为第四时。假定业务人员于季度中辞职，本奖、为第三季，10、1112金不予发放。，单台可计累进台数，但不计台经申请特准销售的车辆低于〔结算价〕乙、数奖金。丙、此季奖金制度可依如实质需求，于每季做调整。发放日期与发放基季奖金制度发放采于下个季度中分三个月均匀发放，丁、本薪水日期一同发放，但假定半途辞职者不予补发。十三、年关奖金制度：于企业业务人员及业务主管之年关奖金，采以该员之每个月业务奖金先提存1.10%50%财务部，于阴历春节前将全年度提存之奖金，企业再加发放。元，5000比如：年度计算出甲业务人员提存之奖金为￥元，企业另提拨￥2500那么甲员年关奖金为元。5000X1.5=7500业务主管有自销售车辆，其销售奖金不提存。2.3.业绩比赛排名奖赏：..奖项名排格资励成奖达个人绩效年度年度销售业800元，奖牌一面第一名：奖金500元，排行榜50需达绩奖牌一面第二名：奖金300元，奖牌一台车以上者面第三名：奖金备注：此奖赏案于年关尾牙之晚会发放，半途辞职者不具比赛资格。十四、业服共战：，预定进厂为前预定客户回厂奖金，业务员提早填写进厂【保修预定单】1.个小时前将预定单送到效力厂前台，才切合核发奖金。一日或4。元以下，给于业务员保修奖金1%30002.保修在￥。元以上，给于业务员保修奖金1.5%保修在￥30001500015000元之内不算奖金。￥￥3.课主管以课为单位，核签奖金保修在1%。元以上奖金200，详细操作流程：4.技师、服专及后勤人员介绍客户购车成交，奖赏￥供给购车信息〔未成交前〕——课主管判断〔转介绍客户报备单〕——新车部经理确认——交车后财务发放〔总经理签核〕、供给信息之客户是未购买过江铃车的客户备注：1、供给老客户续购信息不属于此奖赏方法2十五、福利：企业提供宿舍给于外处业务人员住宿。水、电和其余发生花费业务人员自理。〔企业代扣款〕元，福埔展厅元，泉展展厅￥150业务人员每人午饭补助；泉州展厅￥2.150元，180￥150元，安海展厅￥自购车支持方案，详细支持方法另行宣布通知。3.销售员展值班安排方法、：十六、从前三个月的均匀销量作为主要依照，同时联合年资和平常工作表现〔工作积1，展厅成交率等综合要素进行评极程度、销售员外拓状况和老客户回访状况等〕分；2、依据综合评分和销售任务担当状况，给出各销售员值班天数。3、依据各销售员的值班天数，合理安排一个月的值班表并上报。..、销售员一定经过严格查核合格的状况下才能够在展厅值班招待客户。十七、销售争议解决方法联合所在地区状况，以时间先后为准，要实时通告，已书面通告的，其余销售员不得报价和销售〔知法犯法者罚款￥500元并撤消业绩〕。已通告的客户15天内有效〔指超出15天没有追踪回访记录，该客户原那么上散发给其余销售员持续追踪〕，以经理署名确以为准。老客户续购和转介绍一定三个月内有追踪回访记录〔按潜伏客户级别回访频率追踪，记录一定有课经理〔署名为准〕。跨地区老客户续购，一定提早通告，同时不得低于结算价销售，如低于结算价销售，划规客户所在地区业绩。禁止内部抢客户现象，发现因为抢客户低卖状况将严肃办理，抢客户低卖全额把差价补回，销售顾问担当60%，课经理〔副理〕担当40%，并撤消业绩。泉州课、泉展课销售地区：鲤城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港晋江课、福埔课销售地区：晋江、石狮、水头十八、车款到位状况销售员销售汽车以开票日为准计算业绩，交车前(或同时)一定回收所有车款。客户车款需全款缴齐