网络营销实训心得5篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——网络营销实训心得5篇完成实训教学与职业素质训导、职业技能训练与鉴定的任务，怎样写实训总结报告?下面我给大家带来,实训总结报告,仅供参考,希望大家喜欢!

实训总结报告篇1

一、实习的目的与要求

《数字测图技术》是一门实践性很强的专业技术课，数字化测图实训是《数字测图技术》课程教学的重要组成部分，是稳定和深化课堂所学知识的必要环节。通过数字化测图的实习，使学生熟悉从图根操纵到大比例尺数字化测图生产作业的全过程，使所学理论知识与实践相结合，从而稳定和加深对知识的理解，并加强学生的动手能力，培养学生灵活应用课堂所学知识分析和解决实际问题，培养学生严格认真的科学态度、实事求是的工作作风和相互协作的团队精神。

通过数字化测图的实训，我们应达到如下要求：

1、熟练把握全站仪的操作，并能对仪器进行必要的检验。

2、理解数字测图的基本要求和成图过程。

3、把握图根操纵测量和外业数据采集的基本原理与方法。

4、把握小区域大比例尺数字测图方法和数字成图软件的使用。

二、实习考前须知

(1)对仪器使用尚不熟悉时，应细心阅读仪器说明书或询问指导教师，阻止随意拆卸仪器。

(2)测量之前要检查仪器电源电量是否充沛。

(3)在施测过程中，应避免阳光直射在仪器上，否则将影响观测精度。

(4)各螺旋及转动部分如发生阻滞状况，应立刻检查原因，原因不明前切勿过分用力扭扳。

(5)仪器使用完毕后，应将仪器擦洁净，特别是水气应擦干。

(6)实习中要特别注意安全问题，包括人身安全与仪器安全。实习期间天气寒冷，要注意御寒，避免生病。各组所领的仪器要有专人保管，避免丢失与损坏。

(7)组长、副组长要切实负责，合理安排，使每人都有练习机遇，组员之间应密切协同，团结协作，确保实习任务顺利完成。

(8)实习过程中应严格遵守测量实习的有关规定。不迟到、不早退、不旷课，有事必需向指导教师请假。不得随便折断树枝，爱护公物。

(9)实习前要做好准备，随着实习进度阅读本指导书及教材的有关章节。

(10)每项测量工作完成后，要及时整理成果与计算。原始数据、资料、成果应合理保存，不得丢失。

三、实习内容

(一)实习任务：在为期两周的实习时间里，以大组为单位，各小组用全站仪编码法测绘一幅1∶500比例尺地形图，然后大组接幅为安徽水院总图。

(二)实习地点：安徽水院校区(围墙内所有地形)

(三)实习组织：实习按小组进行，分12小组，每组约3-4人，设小组长一人，组长负责小组仪器管理等、负责数据记录表的整理和小组成员安全与出勤工作。12小组又分两大组，设组长一名，每大组都需要测完整个学院内的地形图，组长负责组内测区划分、组织和分派以及安全工作。测区划分就是把整个测区划成几个部分，每个小组测一部分，划分的原则以道路为边界。

四、实习技术要求

实习参照《城市测量规范》CJJ8-99和《1∶500，1∶1000，1∶20__地形图图式》GB/T7929的技术要求进行。

1、一般规定

(1)测图比例尺为1∶500，不绘制等高线，只注记高程点。

(2)图上地物点相对于邻近图根点的点位中误差应不超过图上±。

(3)高程注记点相对于邻近图根点的高程中误差不得大于±0.15m。

2、图根操纵测量

采用RTK图根操纵，具体参见书本41页要求，对操纵点密度不能

满足要求的，自行采用方法(交会、极坐标等)方法加密，其中加密点不得超过两次附合。

3、碎部测量

①准备工作

操纵点、图根点平面坐标和高程值抄录在成果表上备用或事先传输到仪器。

每日施测前，应对数据采集软件进行试运行检查，对输入的操纵点

成果数据需显示检查。

②数据采集方法及要求

实习采用全站仪数字测图方法。成图软件采用南方cass碎部点坐标测量采用极坐标法，也可采用量距法和交会法等，碎部点高程采用三角高程测量。

设站时，仪器对中误差不应大于5mm，向，观测另一图根点作为检核，算得检核点的平面位置误差不应大于图上0.2mm。检查另一图根点高程，其较差不应大于0.1m。

每站测图过程中仪器高和棱镜中心高应量记至毫米。

采集数据时，测距最大长度为300m。高程注记点应分布均匀，间距为15m，平坦及地形简单地区可放宽至1.5倍。高程注记点应注至厘米。

地形较繁杂的地方，应在采集数据的现场，实时绘制草图。

每半天工作终止后应及时对采集的数据进行检查。若草图绘制有错误，应依照实地状况修改草图。若数据记录有错误，可修改测点编号、地形码和信息码，但严禁修改观测数据，否则须返工重测。对错漏数据要及时补测，超限的数据应重测，数据文件应及时存盘并备份。

③测量内容及取舍(详细内容参见书本其次章P58~P62)

测量操纵点是测绘地形图的主要依据，在图上应准确表示。

房屋的轮廓应以墙基外角为准，并按建筑材料和性质分类，注记层数。房屋应逐个表示，临时性房屋可舍去。

建筑物和围墙轮廓凸凹在图上小于0.4mm，简单房屋小于0.6mm时，可用直线连接。

校园内道路应将车行道、人行道按实际记位置测绘。其他道路按内部道路绘出。

沿道路两侧排列的以及其它成行的树木均用“行树〞符号表示。符号间距视具体状况可放大或缩小。

电线杆位置应实测，可不连线，但应绘出电线连线方向架空的、地面上的管道均应实测，并注记传输物质的名称。地下管线检修井、消防栓应测绘表示。

沟渠在图上宽度小于1mm的用单线表示并注明流向。

斜坡在图上投影宽度小于2mm用陡坎符号表示。当坡、坎比高小于0.25m或在图上长度小于5mm时，可不表示。各项地理名称注记位置应适当，无遗漏。居民地、道路、单位名称和房屋栋号应正确注记。

④数字地形图编辑和输出

对外业采集的数据进行计算机数据处理，并在人机交互方式下进行地形图编辑，生成数字地形图图形文件。在绘图仪上输出1∶500地形图。

⑤成图质量检查

对成图图面应按规范要求进行检查。检查方法为室内检查、实地巡查检查及设站检查。检查中发现的错误和遗漏应予以改正和补测。

五、实训成果

六、实训测区概况

安徽水利水电职业技术学院校区，主要以道路为界分区域测量围墙以内的区域。

七、实训总结

短短的半个月很快就过去了，在这短短的半个月里，我学到了好多了解了好多在这一个星期里我学到了有关数字测图方面的知识等。了解了关于图根操纵测量，了解了自己的不足，了解了自己的不

足了解了自己的不足方向，我很珍惜这次的实训机遇，由于它能够让我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，由于它能够让我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同时也能，让我了解碎步测量，增加一点测量经验和社会经验。让我在以后的实习中会更好的融入到其中，增加自己的就业机遇，由于纵观现在的就业形势很不让人乐观由于之前的经济危机，就业机遇越来越少，就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有真才能，就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我会更加的努力。

通过这次的实训，我学到了好多：首先，对数字化测图的认识比以前有了更深的了解。在这之前由于种种原因我数字化测图学的很不好，测量的整个过程我几乎不知道。但经过这次的实训我对数字测图的理解，所然还有好多都不懂，但我会在今后的实训学习中加以学习了解，力求弄懂，加强自己对数字化测图的理解其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提高，刚刚开始的时候开始的时候连用仪器，怎么安排分工测量都出现了一定的问题，数字化测图测量学校，实话说刚开始对仪器的使用还不熟悉，所以开始的时候进程很慢，时间都用在了莫索仪器上了，还有后期侧回来的数据用cass整理也出现了一些问题，但后来还是摸索出来了，总的说来，自己还是有一定的收获的。由于自己的动手操纵能力得到了提高。最终是团队协作。在整个工程完成过程中团队协作有着不可替代的作用。从在刚拿到工程时对工程的分析到最终的工程完结的都有一定的表达。刚拿到工程时，我们团队进行了分析，并分派了各自的任务。当我们其中一人遇到问题的时候，我们其他人都会去帮忙，效率提升了好多。但可能由于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中还是存在了一定的问题。在这次的实训当中我收获颇丰。但仅仅靠这半个月的学习还是远远不够的。所以在以后的学习中我会更加努力，提高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的基础。

经过这半个月的摸索学习，我相信班里的每一位同学的动手能力都提高了不少还有对数字化测图有了进一步的了解。以后我会珍惜每一次实训，还有上课认真听课，增加自己的实力。

实训总结报告篇2

一、实训目的

经过会计综合实训，我们熟练的把握所学的全部会计专业理论知识，提高综合职业才能和品德素养，为企业定岗实习和从事实际会计工作奠定基础。会计综合实训是将财务与业务有机结合，使学生熟悉企业业务流程和财务部门工作流程。

二、实训资料及程序

1、启用账簿→期初资料过账→试算平衡

2、分析业务资料→熟悉业务流程→填制原始凭证→传递单据→记账凭证填制与审核→过账

3、熟悉成本结转流程→编制成本计算单→填制结转成本记账凭证并审核→过账

4、结转利润前对账查账→填制结账利润记账凭证并审核→过账→填制利润分派计算表→填制结转利润分派记账凭证并审核→过账

5、编制科目汇总表→登记总账→对账→月结→年结

6、编制资产负债表、利润表→编制现金流量表→所有者权益变动表

7、编制增值税、营业税、城市维护建设税、教育费附加、车船税、城镇土地使用税、印花税、企业所得税、个人所得税等纳税申报表8、账簿、凭证装订整理→归档

三、实训中的疑难问题及解决方法

1、在计算应收账款的坏账准备的时候，由于没有搞明了计算基础是多少，在向同学请教之后，问题得到了解决，凭证也顺利的填列出来

2、在最终的计算企业所得税的时候，因我这方面知识对比薄弱，在向教师询问请教，加上自我课下重新复习加强，最终把这方面的知识把握了。

四、实训总结及收获

经过这次会计模拟实训，我能够在自我亲自填制凭证和计算的过程中，不仅仅进一步了解会计记账和核算的过程，并且更能将书上学到的理论知识与实际相结合，更加明白有时候不能照本宣科，要学会根据实际情景作出改变。在此过程中，虽说每一天的工作是重复不变的，但更能锻炼我们的耐心和细心，稍微一个小小的小数点就会造成重大的错误，所以，不管是做什么，只要做就要做到最好，未来才不会辜负师长们的期望。

实训总结报告篇3

实习是每一位大学生必需经历的一段过程，在实习中我们可以了解社会上的工作，提高自己的工作能力，在实习工作中也算是给自己这么多年来的学习进行检验，看看自己这么长时间的学习，到底把握了多少，还有什么不足等。

前台文员实习就是一个很好实习的地方，在前台将会和好多的人打交道，无形中提高了自己的社会交际能力。

刚出来实习，家里的人就跟我说了好多好多，加上自己对社会的了解我相信这次的实习会很好。刚来到公司，在领导的安排下，我就跟另外一位前台的姐姐一起工作，这段实习的时间里，我每天的日常任务都由她来安排。

刚开始和其她实习生一样，我做的事情，相对来说都是一些小事情，加上前台的工作也不多，所以还是相当轻松的。刚开始我就是对各个文件进行整理，注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁，注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养，然后跑跑腿等工作。

时间长了姐姐也开始交给一些难度对比大的工作，经过一段时间的实习工作，我对来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水，文具的购买计划和消耗总结，每月的考勤等工作都有一定的了解，做起来还很不错。熟悉工作之后，姐姐休息的时候我就独立的完成工作，虽然有好多都是姐姐提前安排好的，但是我对自己的表现还是很满意的。

实习终止了，在这段时间的实习里，我学到了好多的东西，在工作中，我知道了如何和别人进行交流，如何和同事们打好关系，如何做好工作，这些对我来说帮助真的很大。实习之后我也知道了自己还有哪些不足，在以后的学习中也会努力改正，争取做得更好。

实训总结报告篇4

一、实训基本状况：

1、实训时间：20__年5月30日20__年5月10日

2、实训地点：龙腾数码广场宏普电子华硕专卖

二、实训目的：

了解产品营销，增加我们的工作经验，锻炼我们的实践能力。

三、实训过程和内容：

在实训过程中，有苦也有甜。甜的是又认识了一些朋友，从中了解了好多好多有关电脑方面的知识，这些都是在书本上所没有的东西。苦的是每天站的时间对比多，刚开始有点不适应。

还记得第一天到龙腾的时候，心中有一点小冲动，期待着实训是多么的美好。这也是一次很好的接触社会的机遇，期望着我们可以通过这次实训提升自己的能力，学习到好多在课堂上学不到的知识，结果确实我也学到了好多。

第一天大家都兴致勃勃的来到龙腾数码广场，门还没开，在外面等老师过来带我们进去分派店铺，在校老师也教了我们一些IT产品营销的基础知识，一句话就是：“建立起客户对你的产品认识〞。销售员工作主要是卖出电脑。实习的前阶段是见习，在此阶段基本上是干清洁工作，招揽客人，了解产品的状况，利用领导传授销售员经验时认真听讲。记住每个品牌的最低价和性能比，是对工作最起码的尊重，店长一听到你能知道他店里机子的状况，就会觉得你重视他，与之会产生一种信任感。由于平日跟销售员走得对比近，对销售员的了解也更多，感想也更多。销售真的是一件十分繁杂的工作，无论是机子还是顾客还是店长，都必需付出一定的努力和使用一定的方法，才能销售出一台机子，价格也达标。来店里的有一定的特别性，生源基本上是大学生，或是白领等。

实训的其次天，早上8：30上班，我们很准时的到店里，首先我们把柜台擦洁净，并且清洁店面，然后帮店里的店员一起摆放笔记本，接着我们站在店门口，当有来往的顾客的时候，我们就会叫住顾客说：联想笔记本、台式机，进来看看顾客进来店里后，店里的店员就会给他们介绍各款笔记本的配置及性能，我们就在旁边看他怎么给顾客推销电脑，店员对顾客的问题都能很好的回复，给顾客满意的服务，然后就会买下电脑，但是也有好屡屡，店员说了好多，顾客还是说看看其他的牌子。我们店里的技术员也很忙，经常会有顾客来店里维修电脑和重装系统，技术员就会很耐心的为他们服务，然后我们也会在旁边看他熟练的为他们解决问题。

接下来的几天也都差不多在这样的日子中度过，每天做做清扫的工作，无聊时看看来来往往的客人。有时也会和对面的同样在实训的同学打声招呼，也会和他们说上几句话。但在和店里的销售人员熟悉后，这样的日子终究被打破了，我们不再无聊。不过也没和他们聊一些无趣的事，我们聊的是他们的一些工作经验。

实训的其次个星期，我们在店里跟老板娘和店员混的更熟了，我们在店里招揽顾客，帮助店员，学习店员怎么向顾客介绍电脑。

经过2周的销售，有不懂的请教老员工，没有客人的时候我会去熟悉各种型号的电脑，由于只有自己能懂得才能为客人服务更周到。还有一条感慨就是：之前查阅的资料可能用上的只有0。1%，只有熟悉产品操作才是硬道理。可能站在柜台会很累，但是能够学到看到更多的东西，譬如可以了解顾客的需求，什么机型以及材质、颜色最受欢迎，这些是最权威的一手信息。其次，柜台本身的形象，货品的罗列等都是考究艺术性的。和客户的交谈也要自然简单，有时候不能回复的问题，可以让主管来回复，不知道的千万不要乱说，这是我的学习经验，你不知道的，客人当然也不会特意刁难你。两周的销售实训，其实是一个不断学习与成长的过程。

实训最终一天，店长亲切的又和我们闲聊，问我们这些天的实训有什么收获，我们和店长还有店员一起共享了我们的实训体会，之后，店长就叫我们提前终止了为期12天的实训。

四、实训心得：

通过此次实习，让我学到了好多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要大胆去面对人生中的每个驿站!这让我明了地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

我知道工作是一项热心的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观测了前辈是怎样与上级领导交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机遇，也开启了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦逊小心，认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细心观测、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到听从指挥，与同事友好相处，尊重主管，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

实习终止了，我在龙腾数码广场学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，现在我对这次的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点〞抹掉。感谢老师在这段时间里对我的指导和教化，我从中受益匪浅。

工作过程使我受益匪浅。不仅电脑性能知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。可以说，近半个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽视真诚的力量。来到店里的第一天，只见几个陌生的脸孔用莫名而不解的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，难堪的局面马上得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老板早〞，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些轻微的东西简单被我们忽视，譬如轻轻的一声问候，但它却表达了对主管同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老板、店员打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了她们的信任。他们把我当朋友也乐意指导我。

其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老板有很好的沟通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，老公对我有了大体的了解，在这次的实训中，我真正学到了教科书上所没有的知识，拥有了实习经验，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。做IT产品营销时，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。在这里真的实践后，才算是真正的把握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。老师说对学生都要认真负责，具有基本的专业素养，由于认真负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是要有坚持不懈的精神：作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里好多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第五是要勤劳，任劳任怨：我们到龙腾数码广场实训，由于我们不是正式职员，所以店里的人员多数是把我们当学生对待。在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些对比简单的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第六是要虚心学习，不耻下问：在工作过程中，我们确定会碰见好多的问题，有好多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向店员请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第七是要确立明确的目标，并端正自己的态度：平日，我们不管做什么事，都要明确自己的.目标，就像我们到龙腾数码广场实训以后，要知道自己能否认真做好实训，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

实讯已经终止，我又要开始学习生活了。在三年的大学生活里，我还需要做好好多事情，大学里的点点滴滴，必定是我人生的一笔资产在今后的学习和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值!

实训总结报告篇5

实训主要是为了我们对于实训的工作有更加深的认识，所以对于这次实训，我们还是学习到了好多东西的。

一、实训时间

20__年__月——__月。

二、实训地点

__工厂。

三、实训内容

期间，我们接触了铸、锻、焊、热处理、钳、车、铣、刨、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操作技能和安全技术教程。每个星期，大家都要学习一项新的技术，并在4小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的协同下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了13周的实训。

实训期间，通过学习车工、锻工。我们做出了自己设计的工艺品，铣工、车工、刨工的实习每人都能依照图纸要求做出一个工件;最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要把握开车床的要领，然后依照图纸要求车出锤子柄。所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打