《民营企业品牌战略发展策略研究【6700字】》

PAGE10PAGE10民营企业品牌战略发展策略研究TOC\o"1-3"\h\u30585引言 128995一、企业品牌战略的相关理论概述 2223411、品牌的概念和涵义 223222、品牌战略 228257二、企业品牌战略的现状及原因分析——以民营企业为例 371101.民营企业战略的现状 321327（1）区域发展不平衡 39846（2）知识保护制度不健全 321736（3）风险投融资体系不健全 3210752.民营企业企业战略策略分析 432385（1）市场对其具有引导性 44247（2）民营企业的服务重要性 419110（3）定价的合理性 428403（4）风险的控制性 4246563.企业缺乏品牌战略意识原因分析 412382（1）品牌的调研重视度不高 522257（2）品牌缺乏总体规划 521880（3）品牌形象过度变更 58148（4）品牌个性不鲜明 622745三、企业实施品牌战略策略的建议 6265391.树立正确的品牌战略意识 6181812.精炼品牌的内在价值 664533.强化品牌文化的发展 7222404.加强品牌传播，提高品牌知名度 7128955.为品牌战略提供人才支持 83792结论 826464参考文献： 9引言品牌营销是指利用文化力进行营销，有意识地发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念，并通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密联系在一起的企业营销活动。在日趋积累、产品同质化的市场竞争中，品牌在现代化企业营销中发挥着越来越大的作用，只有赢得消费者的心，让消费者与企业文化产生共鸣，才能建立起消费者的品牌忠诚度，真正取得营销的胜利。在各种企业市场上，品牌营销也开始被引进，并日益成为市场竞争的关键因素。国民经济和对外贸易始终保持稳定，稳定发展，为我国企业的发展开辟了充足的空间。随着2005年中国快递物流市场的正式开放，市场竞争加剧，国外快递巨头的竞争变得越来越激烈。基本上他们已经完成了在中国的战略设计，并专注于飞地的转移；一些国家民营企业也在加紧重组，业务转型和规模化，标准化的实现；许多小型民营企业继续拥有顽强的生命力继续在区域市场中占据优势。一、企业品牌战略的相关理论概述1、品牌的概念和涵义品牌是指一种标志和符号，品牌具有能够识别企业的产品和服务质量的作用。品牌通过一个鲜明的标识，让企业与其他竞争者之间的产品和服务来划分开来。品牌是整合战略活动而来的一种象征，更是企业对公众的一种承诺和保障，还是一种无形资产。其蕴含公司自己的多方面的文化，把公司的全部关键资料凝聚为一种符号，并给用户宣传出公司自己的一个凝聚力创建起的知名度，进入大众视野以提升公司较好的品牌形象。品牌就是企业的外在表现和内在表现的结合，如同人一般。不管是何种类别的公司，品牌的展现均具备相应的特点，均会吸引和品牌形象相一致的大众的认同。假如民众择取了公司的商品，那他们在进行运用时，由于自身的内在以及日常习惯，亦会将公司的品牌同其他让人进行宣传，并宣传品牌自身所具备的价值理念，受什么人喜欢，什么样的人用我们的产品，这都是无形中在大众中为品牌建立起一个外在形象。同时，消费者所偏爱的文化理念和情感因素，也会让品牌积累出一定的属性价值，体现品牌的内在涵义。2、品牌战略品牌战略其是基于市场战略定义逐渐发展起来的一种定义，为品牌站牌里面的关键性构成单元。其通常是公司在创建品牌以及之后的一种发展方式遗迹运营管理的进程。品牌战略最主要的目标是利用公司以确定自己品牌的内在价值，了解品牌间的具体联系，以对该品牌进行支撑，可以对其进行更好的开发运用以持续营造自身的价值，最主要的目的是能够维持品牌自身的生命力，让自身品牌的综合价值均可以获得持续提升，以提高公司自身的市场占比。品牌战略简单来讲其实是借助品牌的价值进行价值宣传的一类销售策略。这里面包含对品牌的内在观念以及整体方案的策划，品牌的宣传战略以及自己的销售方案。在对于品牌的战略策略中我们需要注意的是，品牌的建立并不是一朝一夕就能建设好的，依旧还是有赖于企业的长久坚持与品牌的推广。二、企业品牌战略的现状及原因分析——以民营企业为例1.民营企业战略的现状（1）区域发展不平衡在2017年的民营公司就超过了六万家，东部的民营公司超过三万七千家，西部超过六千家，东北超过两千家。民营企业在国内的具备布局展现出了一种倾斜形式，公司重点汇聚在某个区域，然而并未变动成一种民营企业的凝聚体，无法创建起一种企业发展的健康闭环。其表现为：缺乏一个统一规划的方法，各自地区重复建设相同性的企业，没有结合该区域的自身特性来发展技术。无法创建起一种具备鲜明特点以及分工确切的企业，不同公司之间的构架具备很高的类似度，不管是具备较低基础亦或是较高基础的高新公司均是在制造类似的技术商品，同时也并未创建起本地的优势与具备一定特点的产业。公司汇聚成效不佳，同时在企业不同公司间的关系也不密切，在新商品的开发过程中也并未创建起一种协作制度。（2）知识保护制度不健全民营企业主要特点规模小，这方面最关键的竞争力是技术以及知识，因此对公司来讲维护公司自身的知识以及技术是最关键的，尤其是商品的重点技术以及人员对公司来讲更是非常关键的。但是由于民营企业人员流动性较大，导致了企业的核心技术和关键知识被盗用，特别是一些企业因为规模较小，知识保护机制的不完善，更是频频发生此列事件。（3）风险投融资体系不健全推动民营企业行业化的重点为风险投资，其为民营企业自身完善的促进力量，同时也发挥出了一定的催化功效。但是由于在政策上风险投资机制的不完整，造成了民营企业和风险投资相结合的困难。民营产业毕竟实力较弱，在市场上尚未形成一个以市场为基础的风险投资体系，大部分的投资都是来源于政府的拨款资助，重点资本来源降低，由于政府投资制约了风险投资的资本量，继而无法把相应风险进行高效分散。投入的资金在撤出困难，民营企业毕竟风险较大，而投资的目的又在于获取高额的回报利益人才的缺乏，人员的素质和服务意识差，风险控制的管理也是一个主要问题的原因之一。政府扶持力度加大，是民营企业产业快速发展，但是对于风险投资体系却缺乏了相应的刺激和约束手段，法律保护不到位。解析其它国家以往民营企业行业的事例，民营企业与风险投资是共生的，发展越迅速获益也就愈高，发展愈慢获益也会相应的降低。2.民营企业企业战略策略分析根据民营企业的一些现状，基于民营企业和企业的相同属性。因此民营企业公司的战略策略具备下述几种特点：（1）市场对其具有引导性市场对民营企业企业具有引导性，这是市场经济体系的特性使然的结果。当前科技在不断发展，对民营企业的支持要高于其它公司，然而在本质方面依然为公司，因此需接纳市场方面的制约以及限制，依据国内市场规律来进行相应的发展。民营企业的服务重要性不断创新和创造新产品是一个企业的能够稳定快速发展的前提，这也同样适用于民营企业企业。但是在战略的时候，民营企业也需要强化自身的服务意识，消费者对于产品的满意度不但是产品的质量优劣更多的还有事产品的售后服务质量的好坏。民营企业企业本身就是以知识、创新来定位产品，更需要让消费者从中得到更多的产品所带来的的属性利益，提高客户对企业的忠诚度。定价的合理性一个民营企业的产品从设计到面试，需要不断的投入大量的成本和人力去研发，但是市场上消费者对于这方面的弹性需求较小，怎么保证质量优秀价格较高的产品很够成功打开市场，是一个重大的战略课题。风险的控制性企业对产品的研发和生产特别是民营企业企业需要承担很大的风险，而通过合理正确的市场战略，可以将市场的信息及时的向企业的风控部门，研发部门和生产部门反映，方便部门之间的沟通快速的做出应对方案决策，提供产品在市场的成功率。3.企业缺乏品牌战略意识原因分析由多个层面进行考量，公司的大小，资本的多少以及发展目标来讲，大多数公司由于遭到上述因素的干扰，造成公司并未建立起较强的品牌战略理念，对品牌战略的关键度以及注重深度也比较低。（1）品牌的调研重视度不高在对认识市场的调研认识中，准备不充分不了解消费者的外在与内在要求就不能合理研究开发产品。企业的调查研究和市场是相互紧密联系的。就目前而言，大部分的企业对于市场上调研活动并不重视，甚至很多企业完全不在市场上进行调研活动，人云亦云其他企业做什么产品自己就做什么产品，盲目跟风，不重视消费者的需求，没有一个明确的目标，就将新产品投入到市场中去销售，无形之中加大了企业品牌战略的风险程度。企业对自身的品牌认识不足，战略范围广，渴望在不同的市场上占据自己的一席之地，其结果导致了企业无法集中整合自身优势项目发展，造成了企业的资金浪费。在快速经济发展下，消费者已经逐渐形成一个成熟的理智的消费观念，消费者的消费行为和对于产品品牌的观念就告诉企业必须将消费者的需求和增加消费者的数量放在第一位。（2）品牌缺乏总体规划品牌少了一个总体规划。一个品牌的成功不仅仅是企业产品的成功就可以带动起来的，更需要从产品的出产到销售到服务等环节来进行评定，品牌能否存在在于能不能获得消费者的信任，消费者对产品的使用感受和对售后服务的评价，只有提高了消费者的信任，产品才能被市场认可，品牌的生命力才能长久。目前，市面上的品牌，大部分都是速生品牌，企业靠着无处不在的广告式轰炸来促进消费者对品牌的认识，加大产品的销售，从而促进了品牌传播，在消费者群体中树立起品牌。不可否置这样的做法是企业广泛使用的一种方式。品牌的创建需借助传播以让消费者了解，借助大量宣传以在短期内提升品牌自身的知名度，然而部分公司由于太过注重宣传作用，自身的品牌战略依然处在宣传层面，因此没有进一步提升品牌战略的本质内涵。虽然可以在短时间中企业可以把品牌上升到“知名”的程度，但是没有一个后续的规划帮助“知名”的品牌稳定发展，其结果就是导致速生品牌的速灭。（3）品牌形象过度变更品牌形象为一家公司获得品牌文化，还有大众对该品牌的赞同。公司由初期商品开发、成品与战略流程用一种整体的形象来开展，维持以及拓展了品牌自身的创建。但是有些企业，因为在产品的推广初期，因为自身的运营管理机制出现了问题，导致品牌形象受到损害，销售额度的降低就开始又重新去选择和塑造另外一个品牌形象。也有企业，在没有分析研究的前提下就盲目跟从其他企业投如人力物力强行塑造出一个品牌形象。这样的行为不考虑自身企业的发展规划结合企业战略策略去进行而塑造出来的品牌形象，当品牌形象受到影响和影响力下降时，不得不重新选择塑造品牌形象。品牌形象的不断变化，让消费者感到品牌变化太快无所适从。（4）品牌个性不鲜明随着人们价值观越来越多元化，消费者也有了多元化的需求。品牌战略首要前提是准确定位市场上的需求。大部分的企业却忽视了产品和销售相组合的不同需求。在消费者的经济条件越来越好的情况下，对于产品的选择多样化和差异化是能够让消费者产生兴趣的地方。目前，市场上存在着过多的同类产品，企业与企业之间的品牌差异化不明显，没有明确的品牌定位。在品牌上，企业之间的相互借鉴，甚至于把其他企业的品牌改革同音字变相的抄袭，造成了市场上品牌名称和品牌形象相似的局面十分普遍。产品外观设计没有与同类商品拉开差距，消费者只能通过产品的品牌来进行一个购买，所以品牌的好坏能否吸引住消费者，让消费者对品牌产生一种认可感对品牌产生忠诚度这都需要品牌设计出自己独有的个性，而不是借鉴甚至抄袭已有的品牌，企业不通过自身说具有的产品特点来树立品牌，对于企业的发展是危害极大的。三、企业实施品牌战略策略的建议1.树立正确的品牌战略意识品牌战略观念具体是公司借助市场来开展细化，同时在里面择取公司和自己发展相符合的商品，择取具备服务特点的消费人群，同时在该条件下创建战略方案以及品牌的进程。企业产品的销售、服务、与消费者的关系维护等都需要围绕着品牌的形象塑造来进行。所以企业需要做到几个方面。2.精炼品牌的内在价值内在价值为公司品牌的关键，也是品牌自身所具备的特殊概念。意义在于让消费者正确、清楚的认识品牌。型企业必须知道自身产品、服务中存在的优势和比其他企业强的竞争力所在。依照市场商品的对比以及技术等方面的展现，以精炼公司自身品牌的内在价值。要明确商品自身的特点。品牌对大众来讲具备关键意义，在对市场开展细化之后，通过多种商品以达到多不同大众的多种需要，利用细分后的目标群体的消费习惯和消费偏好，来扩大产品的竞争能力和价值。要自身定位区别其他企业。对其他的企业的产品、服务和品牌价值有一个了解，是企业塑造差品牌异化的关键因素。对其他企业有一个清醒的认识，就需要对市场同类产品的竞争对手进行了解分析，发挥自身优势，以优势击败劣势。让自己的品牌定位更加准确，从而突显差异性优势。3.强化品牌文化的发展品牌文化为表现品牌自身特点，为公司文化底蕴的展现。一种和公司内在文化相一致的品牌，需持续对公司自身进行完善，把文化与品牌联合在一起，同时让所有职员均有一种清楚的了解，在不断影响的过程中让公司职员了解品牌文化的关键作用。仅有如此，在商品的研发过程中才可以把品牌内涵融入其中，以创建公司自身的品牌特点，缩短品牌和大众间的差距，提升大众对品牌的信赖以及认可度。根据市场需求从而不断变化改进，让它与企业品牌紧密相连，成为一个密不可分的整体。秉持对品牌的持续创新，基于原有商品来进行创新，为大众给予更优质的商品，以进一步提升品牌的内涵以及含义。为企业品牌赋予更新的意义和内涵，展现蓬勃生机。从而赢取消费者的信赖。企业体现出自身品牌文化的独有性和差异性，这样既能吸引消费者的目光，又能使产品不偏离实用性的要求，调动市场上消费者和潜在客户的消费积极性。4.加强品牌传播，提高品牌知名度企业的品牌优势，在积累的同时更应该注重品牌传播途径的方式来表现自身的优势。在目前专业化越来越高的趋势下，企业由于规模的受限和资金的不足，更需要企业利用计算机技术和互联网技术在信息时代和网络知识经济时代的到来，利用现代技术加强企业的品牌传播。发挥企业规模小。灵活性高的特点，抓住信息时代中消费者个性化和多元化的需求，提高市场细分，提高品牌的知名度，将自身劣势转化为优势力量。因为经济的快速发展，时代日新月异，互联网信息的传播在效率上更高传播的范围更广，而且费用比起传统的期刊，电视媒介更加低廉，可以充分利用互联网技术展示企业的品牌以及产品。不放过任何能够增加企业自身形象的活动，现如今，社会公益活动时比网络宣传技术和其他广告宣传更具有影响力的方式。通过参加社会公益活动，无形中企业的品牌也会被大众所熟知，并且使品牌赋予了社会使命感，不仅提高了品牌的内涵和寓意，而且充分表现企业作为社会中的一员也有重大的社会责任，提高了品牌对消费者的亲切感。5.为品牌战略提供人才支持市场经济逐渐进入了品牌战略的时代，那么就需要企业拥有专业的战略人才。但是对于企业来说，高新聘请高薪人才无意会加大企业的压力，所以企业就需要培养更加适合企业型的品牌管理型人员。借助公司品牌文化从公司高层逐步往基层职员传输品牌理念，培育一些和公司自己发展相一致，同时具备品牌理念以及管理观念的公司高层。开展和品牌有联系的讲座，聘请专家到公司来进行参观同时开展相应的知识讲座，以逐渐完善公司高层以及基层职员的品牌理念。结论企业在市场经济体系中占据大部分份额，对经济做出了重大贡献。面对着国内大型企业和国外众多的强势企业的压力和企业自身资产、条件的限制，在发展的道路上仍然是艰苦而长远的。在这样的一个竞争激烈的环境下，想要维持一个