《品牌定位实战》跨境电商课件

电商品牌定位20113.1万到339万2015

生态恶化2900元?我们储备了大量而优质的生产资源2015南中国产业带考察

①慈溪②古田⑤漳州③开平④东莞上海我们先从一个故事开始裂帛天使之城2013年1月淘品牌第一起大并购案2010-2011两年冠军2012突破6亿柔美潮熟萌28种风格的特征分布瑞丽田园嬉皮学院韩版米娜中性OL军装摇滚百搭嘻哈男朋友古着民族波西米亚洛丽塔街头通勤简约淑女文艺腔欧美波普复古丹宁风英伦正式甜美成熟哥特朋克森女柔美阳刚稳健成熟正式活力年轻随意现场实操4个实战沙盘破解5个品牌发展的具体步骤课程收益创造价值内核价值呈现实现品类对接市场切割和定位公关启动E品牌发展路径图1创造价值内核我们有何不同？我们的客户是谁？

我们与谁竞争？三个核心问题军旅风，军人梦实战A客户素描1.精确描述你的客户特征客户素描年龄性别年可支配收入读什么书喜欢看什么电影职业学历用什么包开什么车家庭情况在什么城市在什么情境下使用你的产品用户和客户异同1.1.客户需求的深挖最大的希望是什么；最大的焦虑点是什么？逛什么论坛，

从那里获取信息Maslow马斯洛生理需求安全需求归属需求尊重需求自我实现

创造力审美观价值观自我尊重被尊重

信心成就感友情爱情亲情安全感可信度食物水空气性1.3客户的需求的层次绘制竞争图谱战略的支撑点实战B绘制你的竞争图谱1.找出你的主要竞争对手2.画出你的竞争图谱渠道费用是生产费用的2-4倍！低廉的生产成本高昂的渠道成本而电子商务作为新的渠道大大压缩了成本。线上引流，线下体验；

先付款，再生产凭借这种独特的模式

3年时间在全国开设200多家门店融资7000万美金私家粮仓=批量订制2价值呈现1.名字四个核心点七格格vs洛诗琳可被记忆品类暗示回避通用词小熊顾家vs林氏木业长生鸟乔丹绿盒子陈老六瑞丝贝好名字差名字三只松鼠AngryLadyLAOGANMA2.Slogan一个价值点+一个触动力哈根达斯爱她就请她吃哈根达斯笛莎每个女孩都是公主裂帛向内行走佳洁士没有蛀牙百事可乐新一代的选择阿里巴巴天下没有难做的生意只为百分之一美丽气质的你只为百分之一的你松木的味道运动，只要一套雷魅出席幸福穿喆衣不一样的大码先看蚕丝，后买被品质生活，轻柔温暖王后的权利精神物质不同品类的需求点不同，价值着力点也不同实战CSlogan风暴1.每个组选出一个组员，

全组为他想一个slogan2.小组间比赛哪个组想的最好3.视觉呈现寻找载体元素挖掘去掉标志一样能识别产品设计调性的标准吐火罗2013冬款拍摄迁徙——线下活动每月15日酋长会议体验——酋长机制/货币体系4.体验设计实战D我们的视觉问题3公关启动公关缔造淘宝广告vs公关公关缔造飘飘龙免费的商业模式？西湖论剑双十一Hi淘08经济危机外贸转B2C拒绝迪斯尼公关启动品牌，广告维护品牌一晚400台奔驰B级智力比拼高于财力比拼170万澳元宣传费用带来1.1亿澳元效益澳洲昆士兰旅游局耗资170万澳元宣传当地的美景，而当局在推广这份“世界最好的工作”时只在全球少数地方刊登招聘广告，花费极少，但却收全球宣传之效，昆士兰官员表示，“世界最好的工作”已为当地带来1.1亿澳元的宣传效益。世界上最好的工作品牌借力造势裂帛野生主题策划裂帛品牌印记大婚，誓死不过双11实战D公关策划1.每个组想一个公关事件2.小组间比赛哪个组想的最好4市场切割4.1品牌和品类的关系，市场切割4.2在红海中构建蓝海4.3避免延伸陷阱三个重要问题品类不断细分产生品牌符号化思维做品牌就是标注品类符号的过程人脑的储存结构决定了品类中品牌的数量需求品类品牌由于人的符号化思维；

品牌第一公式如下产生产生对接满足没有品类不能创造品牌，应先创造品类按用户特征按产品特征被无限切割将没有充足市场先加再减先减再加4.1市场切割细分空当按品类切割按价格切割按人群切-年龄按人群切-亚族群重新定义市场蓝海都在红海之中星惟的市场切割的故事数据魔方验证碎花大花等关键词的日搜索量切割的无限可能性小女人市场谁能占领？1.21属性词和特征词1.2如何分析市场的需求市场切割的两个

最重要原则：市场的边界能否占领容量趋势壁垒竞争确定性匹配度财力人力核心能力占领有限市场136万94万51万73万4.3规避延伸陷阱新农哥能不能卖牛肉干？Man？一年后…迟到的专注4.4线上线下的冲突和统一立邦的渠道共赢模式吉象地板O2O的资源兑换安琪酵母从B2B到B2C转化科研是把金钱变成知识创新是把知识变成金钱企业家的核心使命是创新1.重新定义市场

小黑伞挑战天堂伞大码女装之战8亿到80亿时机的重要性2.重新定义产品

小k挑战公牛众筹和

产品创新科沃斯1.52亿$599感应行为分析判断实战D你将怎样切割市场？1.你将如何切割市场？2.你如何确保能够占领该市场？5品类对接阿芙就是精油把品牌和品类进行对接小狗就是吸尘器5.1品类的特征和渠道布局标品非标品大品类小品类5.2创建品类，争夺第一搜索第一页占领18个位置，第一屏4个5.3宣琪D2C快速布局30个人；1个亿的销售额；

没有占领搜索坑位；确稳居三亚第一；

携程艺龙都那他没办法;这就是赶海的螃蟹5.4品牌名主动搜索量明确定位回顾：品牌实施路径图价值内核价值呈现公关启动源点专注品类对接反馈与调整马斯洛金字塔命名slogan视觉新闻制造源点人群源点市场互动营销体验E品牌的梦想我们储备了大量而优质的生产资源中国市场规模庞大，多梯度。多样化，是孕育