公司销售个人年终总结（共8篇）

第20页共20页公司销售个人年终总结〔共8篇〕第1篇：公司销售个人年终总结来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和理解;信心来自理解,要理解我们的行业，理解我们的公司，理解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经历给我，他们成功和失败的经历是我最好的教师，通过学习他们的经历和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际才能安排合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析^p给我听，从寻找工程、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进展分析^p，这让我体会非常深化，熟悉公司产品，理解公司业务情况。几个月过后，我就开场独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：一、养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!二、具有责任感不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!三、擅长总结与自我总结工作中的市场的把握才能以及分析^p才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。第2篇：公司销售个人年终总结20xx年的x月，在xxx公司的门前，我迈出了成为xxx员工的第一步！这一步，是我走向销售行业的第一步，也是我走向为将来的第一步！从这一步开场，我就开场了自己在xxx公司的成长之旅！一年来，我在xxx岗位上努力的学习和工作，在xxx领导的指点下，不断的成长，不断地改良自身的工作才能，这使我在工作中有许许多多的进步，也经历了许多过去没有的成长。如今，年末已经到来，我在此对自己一年来的情况做如下总结：这一年来，我从一名普通的大学毕业生走上了销售的道路。但在刚开场的时候，这条道路却并不顺利。我曾以为销售是一个非常根底、非常简单的一份工作。所以我期望能从这条道路来开展自己。但但事实证明，我还是太小看工作和社会了。回忆一年来的工作情况，在xxx公司销售部xx经理的带着下，我和其他许多同事一起开场了在xxx公司的销售工作。起初，我们经历了很长一段时间的培训和学习，让我们充分的学习了工作的技巧和要求，随后才开场了正式的工作。说到培训，这次难忘的经历一直牢记在我的心上，这也是我最初感到工作不易的地方。在培训的学习上，我认识到作为一名销售方，我们必须对自己的工作，以及自己的产品要有非常清楚的理解！当然，公司早为我们这样的新手准备的好了充分的资料和教诲。但回想起那几周的培训，不仅一次的让我回想起了高三那几年的晚上。那样拼命的去学习，在哪之后还是第一次。再后来，当培训完毕后，我已经掌握了建根底的工作方式。尽管培训确实非常辛苦，但带来的回报也同样得非常丰厚！回想这一年的工作历程。一开场，我先是跟着xx领导一起工作，进展了一段短暂的学习，后来，便是我单独的工作了。在工作中，起初的时候我经历过很多的失败，近乎无论怎么尝试，都没有客户对我的销售有兴趣，大在经历了众多失败之后，我并没有就这样放弃。看着不少成功销售的同期同事，我开场考虑，都是一样的条件，那么成功与否的原因就一定在我自己身上！在后来的工作中，我开场更加主动的学习、请教，不再仅靠自己在培训中所学的知识，我也在工作中积极的开拓了自己的可能性。如今，通过坚持不懈的学习和实际锻炼，我已经能在工作中保持稳定的成绩了！尽管在我们的团队中，这还算不上出色的成绩，但这也是我今后的起点！我会从这里开场，在下一年的工作中获得更加出色的成绩，为xxx公司销售部发挥自己的光热！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃开展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带着和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！20xx年工作总结：从开厂以来截止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家〔xx、xx、xx〕共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：1.xx：客户共xx个〔20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个〕，总销售额约xxRMB；2.xx：客户共xx个〔20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个〕，总销售额约xx；3.xx：客户共xx个〔20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个〕，总销售额约xx.00RMB。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高〔未返单的老客户多为无客人联络方式，使得我们无法主动与客人联络获得信息〕，但市场单价竞争剧烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联络，以获得合作时机，进步销售额。繁忙的20xx年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人局部的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且屡次沟通都无法获得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停消费，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在严密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于20xx年发生的`种种异常问题，使我认识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经历，使得犯错的机率逐渐降低。20xx年工作方案及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；3.开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.建议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业程度和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款〔1个系列〕新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。第4篇：公司销售个人年终总结完毕了一年的工作，在新的一年开场工作。这一刻，它就像一个人的新起点，充满活力，产生的是充满活力。让我对新的一年的工作充满信心和希望。在开场一个新的起点之前，要做好完美。尽量弥补过去一年工作留下的缺乏，所以此时有必要做好工作总结。为下一年的工作打下坚实良好的根底，为新的一年的目的打下坚实的后盾。如今我将把我的工作总结如下：一、今年市场工作总结1、今年的市场概况市场份额，与去年相比的增加(或减少)，以及产品看到率，无论是增加还是减少。经销商网络怎么样，A类、B类、C类有多少，销售队伍怎么样等等。只上报需要特别说明的大账和数据，不需要上报明细账，否那么会变成数据分析^p报告。2、今年应该完成的指标客观描绘任务完成情况和成绩，要用数据说话。比方公司今年下达的销售任务目的是什么，实际完成了多少销售任务，超额完成任务和任务的差距有多大，人均到达多少消费者，与去年相比增长率有多少，经济支出有多少，利润有多少。3、今年遇到的新情况、新问题针对以上事实(数据)，简要分析^p原因，是行业情况、竞争产品、公司政策或其他原因造成的。4、我是怎么解决的(1)良好的体验假如成功的经历对公司的其他市场有指导意义，就要把典型的成功案例或经历简洁生动地表达出来，让公司宣传鼓舞士气或在其他市场推广。(2)存在的问题及解决方法从问题中总结哪些做得不够，如何做才能更好的处理。假如区域市场运营存在明显缺乏或严重问题，需要深化分析^p缺乏和问题，如网络建立、销售队伍、新产品开发、消费者沟通和启动等。要找出问题的根本原因，分析^p问题出在哪个环节，比方广告推广温度不够，相差百分之几。二、明年的工作方案1、细化明年的目的假如公司有下一年的工作方案，根据公司的工作方案制定部门或本人下一年的工作方案。总体目的和任务分解为每个阶段和区域的子目的。将任务落实到人(经销商和相应的销售人员)，合理分配各种资。用表格和数据说明，力求细致、认真、全面、准确。目的需要有措施支持。采取了什么措施，分配了什么资，实现了什么目的。第一，落实确定的目的，预期目的要单独说明，不要混淆。否那么，领导会感到不安，不到位，不放心，容易迷茫，把理想错当成现实。2、一定要有打破和亮点打破一般可以从今年存在的主要问题入手，总结里已经分析^p的很清楚了，公司领导也早就看在眼里了。我们应该集中精力解决一个问题。虽然可能有成千上万的市场问题，但只要解决了一个主要矛盾，其他矛盾也就迎刃而解了。通过正确的方法、严谨的思维和准确有效的措施，努力在打破中创造新的销售增长点和亮点。第5篇：公司销售个人年终总结回首20xx年的情况，作为一名xxx公司的销售，在这一年的工作当中，我严格的按照公司领导的要求，跟随公司的销售队伍，积极的发挥了自己在销售上个人力量。尽管，就我们这个大集体而言，我个人的力量微，且缺乏以给工作什么明显的改变，但我一直都相，只要有“愚公移山”般坚持不懈的毅力，再小的力量，也终会“水滴石穿”！在这个20xx年里我在团队中的也积极的奉献了自己的力量，现对自己一年来的工作成就做如下总结：一、个人信念与团队精神不记得是谁说过“对销售来说，坚决的信念是比优秀的技术要更加出色的才能！”在这些年的工作中，在回想起自己过去在工作中的那些错误的时候，心中总会想起这些话来。确实，出色的业务才能，会给我们的工作带来不少的帮助和提升，也能让客户更加容易的选择我们的产品。但在销售的道路上，我们在开发新客户的时候，面对的是一群对我们业务和产品都不够理解的人。我们让每个人都能给我们展现技术的时机。因此，也只有这“撞破南墙不回头”的精神，才能找到工作的希望。在信念上，我一直都认为自己做的不错，并且乐于开导并提升自己！在工作中我经常与同时分享学习，以此也提升了自己的工作信心，让自己在销售的工作中更加的开朗！并能做好自身心情的调整，给自己的工作带来生生不息的动力。此外，在团队方面，我们的xx领导一直非常重视我们团队的培养。在他的教诲下，我不仅加强了对团队的思想观念。也在工作中认清了自己在团队中的定位。并且，在队伍的同伴们身上，我们能发现自己的缺乏，理解团队的缺陷，并以此去塑造自己，改变自己的缺乏，并让自己成为那个填补团队的人。作为xxx销售部的一员，我能感觉到我们队伍中的每个人都在为团队努力，为公司努力！这也正是我们您能在工作中获得优秀成绩的原因。二、个人的工作情况今年我主要负责的是xx区域的销售工作，在工作开场时，我曾遇到过很多的费事和问题，好似的各种的不顺利都在朝我包围。但也正是在此时，我开场意识到并非是错误在包围我，而是我的固执和不理智让我在寻找错误！为此，在后来的工作中我开场反思自己，积极的去尝试和寻找，终于为工作获得了打破口！并在20xx年里获得了xxx万元的好成绩！但我知道，如今的这些，对于公司来说并不是什么值得骄傲的事情，我会守住自己如今的状态，积极努力的向着下一个目的前进！第6篇：公司销售个人年终总结20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目的任务展开一切工作，详细总结如下：一、总体目的完成情况：销售175XXXX元，完成目的方案〔225XXXX〕的77、XXXX回笼110XXXX元，与销售收入比为6XXXX。〔一〕在销售方面主要受以下几方面因素影响：1、xxx集团业务下滑比拟严重。20xx年该客户完成销售180XXXX元，而200xx年由于新领导、新政策，今年xxx对其x牌单位进展大整顿和调整，特别是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他x牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个xx集团销售80XXXX元左右，比年初公司下达的方案200XXXX相差甚远。2、xx陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50XXXX，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印消费饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了局部的销售。〔二〕在资金回笼方面主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能及时回笼，加上xxx陶瓷、xx风扇的业务份额做大〔两客户合计销售65XXXX〕。虽然有局部资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神相貌有了明显改善，工作效率进步了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们汲取了以往的经历教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，获得了一定效果。3、进步业务员的效劳质量和业务才能，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：〔1〕加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系；〔2〕工作要到位，效劳要跟上，及时理解客户的消费运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；〔3〕及时将客户的要求及产品质量情况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要；〔4〕集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大；〔5〕积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户〔xxxxx陶瓷和xxxx天线〕，有望在下半年成为新的利润增长点。〔6〕加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和协助业务员接方案去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比拟正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。〔如xx厂，xx厂等〕三、存在问题：1、部门的日常管理工作需要进一步加强；2、整体的资金回笼不理想，未到达预期要求；3、压库工作效果不明显；4、个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步；5、新业务的开拓不够，业务增长小；6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。第7篇：公司销售个人年终总结一、积极加强自身业务，进步个人奉献面比照起以往更加困难的20xx年，我也深知自身当时的才能，并缺乏以很好的应对当时的工作。这对于的销售而言，是非常不利的情况。为此作为销售，在这一年来，我积极的进步自身的效劳才能，并充分在根底知识上改良自己。20xx年以来，我首先在根底上积极提升了自己的效劳和交流才能。加强了与顾客沟通时的谈话技巧，并还通过在网络上对销售技巧和方式的学习和讨论，大大的提升了自我的才能和知识，对工作有了很大的帮助和提升。作为一名销售，尽管在队伍中我的成绩还算不上出色，但我在这的一年里也大大的改变了自己，从销售这份工作中有了新的认识和收获！二、工作的根本情况回忆这一年来，在工作方面，我除了一直对自身进展严格的学习和锻炼，也在一年来不断的反思和总结自身的问题。且为今后的每一次的工作都制定了相应的方案和目的。在20xx年的工作方面，我坚持不懈的开发xx区域的新客户，通过自身坚持不懈的去拜访和效劳让客户感受到我们工作的诚意和效劳态度。最终开发出新的销售道路。当然，在另一方面，我也一直重视这过去老客户们的维护，在工作中也不忘去回访和联络。并在节假日期间做好问候与祝福。三、自我的反思和回忆反思这一年，尽管我们在年终的业绩上获得了一些成绩，回忆这一年，仍有许多需要解决的问题没能处理。尤其是在自身马虎大意上的缺点一直没能改良。这对我的工作来说一直都是一个很大的问题。为此，在新一年的工作上，我会在工作中以全新的态度和目的去要求自己！20xx年里，我一定能通过自身的努力在工作中获得更好的成绩！第8篇：公司销售个人年终总结不经意间，一年的时间过去的飞快。回首这