营销系统组织架构共课件

营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生营销系统组织架构营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生目录L、营销系结整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构原有销售部的组织架构销售中销售中心经理销售中心罰经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华公奁奁奁西北大区交区□部门设置岗位设置自主学习是提高学生自学能力的重要途径和方法，有利于培养学生良好的学习习惯，激发学习的内在潜力。在教学过程中，实现能学、会学、乐学是自主学习的三重境界。能学：要求教师在认真钻研教材，了解学生的基础上，精心设计教学内容，使学生能够顺利地习得知识；会学：学生在探索新知、实际应用、巩固练习中进行归纳、分析、联想、顿悟等思维活动习得知识；乐学：在主动探索知识的过程中，学生经过自己的努力而达到希望的彼岸，有了一定的成就，感到喜悦。一、能学――教师不教而学教学中，首先要设法让学生能学。要求教师课前认真钻研教材，把握教材的教学目标要求、编排意图、知识形成过程等内涵；了解学生，根据学生的年龄特点、认知水平、身心发展规律等精心设计基本练习，给学生知识过渡的桥梁，使学生能够顺利地自主习得知识。如，教学“认识小数”一课时，设计自主学习提纲：1.认真阅读课本后，再动手量一量、说一说。（1）一个方凳长约____分米，是____米（填分数），还可以写成____米。宽约____分米，是____米（填分数），还可以写成____米。（2）一支铅笔长约____分米，用分数表示是____米，写成小数____米。2.想一想，填一填。（1）一支铅笔3元6角，还可以写成____元。（2）____，____元____角，还可以写成____元。3.认真阅读课本，说一说你知道了什么。本次预习你还有什么不明白的地方在课本中记下来。4.说一说生活中你还在哪里见过小数。二、会学――学生主动探学学生会学不是教师教出来的，是主动习得知识，是靠学生在一系列学习活动中独立思考或与他人合作获得的知识及本领。要求教师根据教学内容与学生实际情况，选用指导自学与适时点拨相结合、直观演示与学生动手操作相结合、个人思考与小组学习相结合等方法，让每个学生都“动”起来。如，设计“因数和倍数”一课自主学案（部分）。学习提示语：数学知识一般都是从概念学习起。我们先来学习概念：倍数和因数。（课内小组合作完成）1.阅读课本内容，按照要求做一做（用12个同样的小正方形片拼成一个长方形或正方形等），再完成下列填空。根据6x2=12，（）是（）的倍数，（）也是（）的倍数，（）是（）和（）的因数。2.如果你还有什么不领会的地方，再按下列要求做一做，边做边体会。（1）猜一猜。用长3cm、宽2cm的长方形片铺在边长6cm和8cm的正方形内，可铺满哪个图形？（2）铺一铺。自己动手铺一下，验证一下你猜的结果。（3）想一想，填一填。根据铺设的情况，得到算式（）×（）=（）。这个算式告诉我们（）是（）的倍数，（）也是（）的倍数，也就是（）既是2的倍数，又是3的倍数，（）和（）都是（）的因数。三、乐学――学生有兴趣学学生在探索新知的过程中，经过努力习得知识或解决问题，就会感到成功的喜悦，会感激老师的鼓励和帮助，感谢同学的支持和合作，产生继续学习的内驱力，学习有了兴趣，即乐学。乐学不是一朝一夕产生的，是教师长期熏陶、培养而成的。学生达到乐学的境地，要求教师在课堂教学组织与设计时，要充分让学生感到方法新颖，教师语言有磁性、亲和力，课堂气氛轻松自主。如，上例中，预习提示语：1.数学知识一般都是从概念学习起。我们先来学习概念：倍数和因数。2.如果你还有什么不领会的地方，再按下列要求做一做，边做边体会。3.猜一猜：用长3cm、宽2cm的长方形片铺在边长6cm和8cm的正方形内，可铺满哪个图形？4.你还有什么疑问，记在下面的横线上。这些亲切、自然无声的语言，能够唤起学生对知识的好奇、探究，容易生发感情，提高兴趣，增强学习意志力。随着社会的迅速发展和改革开放的深入，农村高中学生的心理负荷也在加重。片面追求升学率，学生的课业负担和升学压力很大；学生对自己的学业成绩、人际关系、家长期待等都对学生产生较重的心理负担；来自城市的社会、经济和文化信息对农村学生的冲击和影响相当的大，这些必然使学生产生各种矛盾心理，如得不到及时排除，会影响学生的身心健康。农村高中学生从相对比较贫困和落后的山区来城镇高中就读，在身心的发展中他们都处于人生发展的关键时期——青春期；他们大部分长期在学校寄宿，只是寒暑假回家一两次，很多父母常年外出打工，缺少家庭环境的影响。这会给他们的学习心理带来怎样的影响呢？他们会有怎样的心理状态和心理需求呢？我们的学校教育应该有怎样的心理辅导对策呢？这是本文试图探索的问题。一、研究方法学习适应问题是衡量学生能否适应学校生活的重要指标，对于农村高中学生来讲，读高中最重要的任务就是好好学习。我们心理辅导室接待的学生中大部分是由于学习问题来寻求帮助的。本文采用了问卷调查和访谈相结合的方法，通过对我校年级主管领导、个别班主任及任课教师进行访谈，了解学生在平时学习生活中表现出的一些心理状态。我们还对本校学生进行了心理问卷调查，每个年级选择60名学生，男女生各30人。有学习成绩优秀的学生，也有成绩相对较差的；有来自县城的学生，也有来自偏远山区的；有家庭经济状况比较好的，也有家庭生活比较拮据的学生。二、学生学习心理健康状况1．对待学习的态度在调查中，50.8％的学生认为上高中以来，面临的最大困难是学习，选择此项的人数排在其他选项（如，人际交往、生活费用、饮食、语言交流等）之首。那么学生对待学习是怎样的态度呢？在调查中可以看出，“感觉生活很单调”的学生人数随年级的增长而上升；而“感到很充实”的人数逐年下降，从高一年级到高二年级变化的速度最快。高一的学生虽然存在着许多的不适应，但也对新环境保持着强烈的新鲜感，因此还是有多数同学感到很充实。而其他年级的学生对周围环境逐渐适应了，但学习的困难程度加大了，学习的负担也越来越重。当学习成为困扰他们的主要问题时，会有部分同学感到“生活很单调”。2．学习的信心与意志力尽管学生在学习当中遇到许多的困难，也有一些学生感觉到学习中苦和累，但是大部分（每个年级都在60％以上）学生对学习都“充满信心”，尤其是高一的学生比例最高（76.7％）。当“在学习中遇到困难时”，30.8％的学生认为自己能“克服困难继续努力”；55％的学生“有些灰心，但仍会坚持下去”；也有一些学生会“感到悲观，无所适从”。高中学生正处于青春期，是独立意识发展最迅速的时期；长期寄宿，也培养和锻炼了他们独立生活和解决问题的能力，相对于城市学生而言，他们中的一部分同学挫折耐受力、自我约束力、情绪控制力、自我管理能力都稍强一些。因此在遇到困难时，坚定性也就表现的较强。另一个方面虽然学校各方面的管理都很到位，由于缺乏家庭教育的环节，部分学生会表现的比较自由散漫，在学习上也就缺乏信心和坚持精神。3．面对考试的心理状态考试之前，20%的学生“感到紧张，有时会失眠”，22.5%的学生“心理感觉很烦躁”。各个年级的学生的反应差别不大。原因主要有：（1）他们对自己的要求都较高，父母对他们的期望也往往是“好好学习、平平安安”，这使得一些学生压力过大；（2）在平时学习中困难比较多，势必会造成一些学生在考试之前的知识准备不充分；（3）还有一些学生在学习上对自己信心不足。等等。4．学习目标在“你学习是为了什么”的问题中，学生的选择情。选择“学习是为了今后个人有很好的发展”的学生人数相对比较多。当然，这一学习动机如果是在“为了今后为家乡作出更大的贡献”的大前提之下，是无可厚非的。但是我们也要看到随着年级的增长，选择“为家乡作出更大贡献”的学生人数在下降，这是应该引起重视的。国家一直在加强农村地区教育支援的力度，为边远地区培养更多的人才，促进边远地区社会发展与经济的繁荣，这一学习目标的培养和教育是始终不能松懈的。5．学习情绪学生在学习情绪方面存在的问题①学生情绪的不稳定性表现比较突出（情绪时好时坏的学生占30％），尤其反应在在学习方面：学习劲头时高时低的学生占30%、对作业的热情忽冷忽热的学生占24.2%；②在反映“强迫性”的问题上，学生选择的比例较高（对任何事情不反复确认就不放心的学生占22.5%、经常责备自己的学生占17.5%、摆脱不了毫无意义的想法的学生占11.7%）。强迫症状是指一种明知不必要，但又无法摆脱，重复呈现的观念、情绪和行为。③容易出现紧张情绪。遇事容易紧张的学生占29%；在公共场合，就紧张、脸红的学生占19.2％。三、学生学习心理辅导对策1．尊重差异，分层教学，使每个学生都体味到成功的喜悦城乡教育发展水平还存在一定的差异，这就使得农村高中学生在知识和能力差异上更甚于城市学生，为了充分挖掘每一个学生的自我发展潜能，使每一个学生都体味到成功的快乐，最有效的途径只能是尊重差异，实施分层教学。其具体做法是①学生分层。通过了解和研究学生，根据学生的学习可能性水平，将全班学生区分为若干层次，一般为两层，也有三层。②目标分层。目标分层，即确定各层次学生的具有实际可能性的分层教学目标。目标分成为长期目标和具体学科章节的教学目标。针对学生的三个层次，我们确定了三个层次的长期目标的指导思想：对低层次学生采用低起点，补台阶，拉着走，多鼓励；对中层学生采用慢变化，多练习，小步走，抓反馈；对高层学生采用小综合，多变化，主动走，促能力。营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战1目录L、营销系结整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构目录2原有销售部的组织架构销售中销售中心经理销售中心罰经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华公奁奁奁西北大区交区□部门设置岗位设置原有销售部的组织架构3原有销售部组织架构评估无法对各大区的日常销售工作提供更具际意义的指导和支持,从而只是扮演了‖‖‖業|毫数据收集者和信息通报员的角色1E的断层,二是现有薪酬考核机制缺乏激励职能层面:现有销售中心的组织架构,其职能划分和岗位设置的思路依旧是“粗放型”的表现在一线销售人员承担着客情维护、门店开组织层面:作为潜在的盈利模块,以“工拓、活动支持甚至等多种职能,导致的后果就程客户”的开发和支持为主要目的的相关是杂而不精,在关键事项上的推进不力们一直停留在规划层面,导致相关工作的推进基本处于半停滞状态原有销售部组织架构评估4现有市场部的组织架构匚品牌中心」店面设计组市场部培训部华北大区区区勤□部设置现有市场部的组织架构5原有市场部组织架构评估昂牌策划中心理层面:在现有组织架构下,包括市第二店面设计内勤、企划文员、文案策划等岗位在内的:种日常性工作事务,而无法更好的承担更多具有建设性意义的工作整个市场系统在人力资源位的缺失导致晉升路径模糊,基层员工无法感受到自己的发展空间职能层面:现有品牌中心的组织架构,其职能划分和岗位设置某种程度上而言己不再适合友邦未来发展的需要,在促销活动、开业支持、竞品研究和培训提升等方面未能表现出前瞪性、主动性和支持性原有市场部组织架构评估6销售系统调整后的组织架构规划营销系统总经理销售中心品牌中心肖售总」客售郾翻部‖部部门设置位设置销售系统调整后的组织架构规划7目录营销系统整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构目录8销售中心整体组织架构规划销售中心销售总监区区区销售四区销销销销集中招商区区:|中专区区销售中心整体组织架构规划9营销系统组织架构共课件10销售部组织架构及区域划分销售一部销售二部潮调翅部门设置岗位设置销售部组织架构及区域划分11营销系统组织架构共课件12营销系统组织架构共课件13营销系统组织架构共课件14营销系统组织架构共课件15营销系统组织架构共课件16营销系统组织架构共课件17营销系统组织架构共课件18营销系统组织架构共课件19营销系统组织架构共课件20营销系统组织架构共课件21营销系统组织架构共课件22营销系统组织架构共课件23营销系统组织架构共课件24营销系统组织架构共课件25营销系统组织架构共课件26营销系统组织架构共课件27营销系统组织架构共课件28营销系统组织架构共课件29营销系统组织架构共课件30营销系统组织架构共课件31营销系统组织架构共课件32营销系统组织架构共课件33营销系统组织架构共课件34营销系统组织架构共课件35营销系统组织架构共课件36营销系统组织架构共课件37营销系统组织架构共课件38营销系统组织架构共课件39营销系统组织架构共课件40营销系统组织架构共课件41营销系统组织架构共课件42营销系统组织架构共课件43营销系统组织架构共课件44营销系统组织架构共课件45营销系统组织架构共课件46营销系统组织架构共课件47营销系统组织架构共课件48营销系统组织架构共课件49营销系统组织架构共课件50营销系统组织架构共课件51营销系统组织架构共课件52营销系统组织架构共课件53营销系统组织架构共课件54营销系统组织架构共课件55营销系统组织架构共课件56营销系统组织架构共课件57营销系统组织架构共课件58营销系统组织架构共课件59营销系统组织架构共课件60营销系统组织架构共课件61营销系统组织架构共课件62营销系统组织架构共课件63营销系统组织架构共课件64营销系统组织架构共课件65营销系统组织架构共课件66营销系统组织架构共课件67营销系统组织架构共课件68营销系统组织架构共课件69营销系统组织架构共课件70营销系统组织架构共课件71营销系统组织架构共课件72营销系统组织架构共课件73营销系统组织架构共课件74营销系统组织架构共课件75营销系统组织架构共课件76营销系统组织架构共课件77营销系统组织架构共课件78营销系统组织架构共课件79营销系统组织架构共课件80营销系统组织架构共课件81营销系统组织架构共课件82营销系统组织架构共课件83营销系统组织架构共课件84营销系统组织架构共课件85营销系统组织架构共课件86营销系统组织架构共课件87营销系统组织架构共课件88营销系统组织架构共课件89营销系统组织架构共课件90营销系统组织架构共课件91营销系统组织架构共课件92营销系统组织架构共课件93营销系统组织架构共课件94营销系统组织架构共课件95营销系统组织架构共课件96营销系统组织架构共课件97营销系统组织架构共课件98营销系统组织架构共课件99营销系统组织架构共课件100营销系统组织架构共课件101营销系统组织架构共课件102营销系统组织架构共课件103营销系统组织架构共课件104营销系统组织架构共课件105营销系统组织架构共课件106营销系统组织架构共课件107营销系统组织架构共课件108营销系统组织架构共课件109营销系统组织架构共课件110营销系统组织架构共课件111营销系统组织架构共课件112营销系统组织架构共课件113营销系统组织架构共课件114营销系统组织架构共课件115营销系统组织架构共课件116营销系统组织架构共课件117营销系统组织架构共课件118营销系统组织架构共课件119营销系统组织架构共课件120营销系统组织架构共课件121营销系统组织架构共课件122营销系统组织架构共课件123营销系统组织架构共课件124营销系统组织架构共课件125营销系统组织架构共课件126营销系统组织架构共课件127营销系统组织架构共课件128营销系统组织架构共课件129营销系统组织架构共课件130营销系统组织架构共课件131营销系统组织架构共课件132营销系统组织架构共课件133营销系统组织架构共课件134营销系统组织架构共课件135营销系统组织架构共课件136营销系统组织架构共课件137营销系统组织架构共课件138营销系统组织架构共课件139营销系统组织架构共课件140营销系统组织架构共课件141营销系统组织架构共课件142营销系统组织架构共课件143营销系统组织架构共课件144营销系统组织架构共课件145营销系统组织架构共课件146营销系统组织架构共课件147营销系统组织架构共课件148营销系统组织架构共课件149营销系统组织架构共课件150营销系统组织架构共课件151营销系统组织架构共课件152营销系统组织架构共课件153营销系统组织架构共课件154营销系统组织架构共课件155营销系统组织架构共课件156营销系统组织架构共课件157营销系统组织架构共课件158营销系统组织架构共课件159营销系统组织架构共课件160营销系统组织架构共课件161营销系统组织架构共课件162营销系统组织架构共课件163营销系统组织架构共课件164营销系统组织架构共课件165营销系统组织架构共课件166营销系统组织架构共课件167营销系统组织架构共课件168营销系统组织架构共课件169营销系统组织架构共课件170营销系统组织架构共课件171营销系统组织架构共课件172营销系统组织架构共课件173营销系统组织架构共课件174营销系统组织架构共课件175营销系统组织架构共课件176营销系统组织架构共课件177营销系统组织架构共课件178营销系统组织架构共课件179营销系统组织架构共课件180营销系统组织架构共课件181营销系统组织架构共课件182营销系统组织架构共课件183营销系统组织架构共课件184营销系统组织架构共课件185

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困186营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生营销系统组织架构营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生目录L、营销系结整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构原有销售部的组织架构销售中销售中心经理销售中心罰经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华公奁奁奁西北大区交区□部门设置岗位设置自主学习是提高学生自学能力的重要途径和方法，有利于培养学生良好的学习习惯，激发学习的内在潜力。在教学过程中，实现能学、会学、乐学是自主学习的三重境界。能学：要求教师在认真钻研教材，了解学生的基础上，精心设计教学内容，使学生能够顺利地习得知识；会学：学生在探索新知、实际应用、巩固练习中进行归纳、分析、联想、顿悟等思维活动习得知识；乐学：在主动探索知识的过程中，学生经过自己的努力而达到希望的彼岸，有了一定的成就，感到喜悦。一、能学――教师不教而学教学中，首先要设法让学生能学。要求教师课前认真钻研教材，把握教材的教学目标要求、编排意图、知识形成过程等内涵；了解学生，根据学生的年龄特点、认知水平、身心发展规律等精心设计基本练习，给学生知识过渡的桥梁，使学生能够顺利地自主习得知识。如，教学“认识小数”一课时，设计自主学习提纲：1.认真阅读课本后，再动手量一量、说一说。（1）一个方凳长约____分米，是____米（填分数），还可以写成____米。宽约____分米，是____米（填分数），还可以写成____米。（2）一支铅笔长约____分米，用分数表示是____米，写成小数____米。2.想一想，填一填。（1）一支铅笔3元6角，还可以写成____元。（2）____，____元____角，还可以写成____元。3.认真阅读课本，说一说你知道了什么。本次预习你还有什么不明白的地方在课本中记下来。4.说一说生活中你还在哪里见过小数。二、会学――学生主动探学学生会学不是教师教出来的，是主动习得知识，是靠学生在一系列学习活动中独立思考或与他人合作获得的知识及本领。要求教师根据教学内容与学生实际情况，选用指导自学与适时点拨相结合、直观演示与学生动手操作相结合、个人思考与小组学习相结合等方法，让每个学生都“动”起来。如，设计“因数和倍数”一课自主学案（部分）。学习提示语：数学知识一般都是从概念学习起。我们先来学习概念：倍数和因数。（课内小组合作完成）1.阅读课本内容，按照要求做一做（用12个同样的小正方形片拼成一个长方形或正方形等），再完成下列填空。根据6x2=12，（）是（）的倍数，（）也是（）的倍数，（）是（）和（）的因数。2.如果你还有什么不领会的地方，再按下列要求做一做，边做边体会。（1）猜一猜。用长3cm、宽2cm的长方形片铺在边长6cm和8cm的正方形内，可铺满哪个图形？（2）铺一铺。自己动手铺一下，验证一下你猜的结果。（3）想一想，填一填。根据铺设的情况，得到算式（）×（）=（）。这个算式告诉我们（）是（）的倍数，（）也是（）的倍数，也就是（）既是2的倍数，又是3的倍数，（）和（）都是（）的因数。三、乐学――学生有兴趣学学生在探索新知的过程中，经过努力习得知识或解决问题，就会感到成功的喜悦，会感激老师的鼓励和帮助，感谢同学的支持和合作，产生继续学习的内驱力，学习有了兴趣，即乐学。乐学不是一朝一夕产生的，是教师长期熏陶、培养而成的。学生达到乐学的境地，要求教师在课堂教学组织与设计时，要充分让学生感到方法新颖，教师语言有磁性、亲和力，课堂气氛轻松自主。如，上例中，预习提示语：1.数学知识一般都是从概念学习起。我们先来学习概念：倍数和因数。2.如果你还有什么不领会的地方，再按下列要求做一做，边做边体会。3.猜一猜：用长3cm、宽2cm的长方形片铺在边长6cm和8cm的正方形内，可铺满哪个图形？4.你还有什么疑问，记在下面的横线上。这些亲切、自然无声的语言，能够唤起学生对知识的好奇、探究，容易生发感情，提高兴趣，增强学习意志力。随着社会的迅速发展和改革开放的深入，农村高中学生的心理负荷也在加重。片面追求升学率，学生的课业负担和升学压力很大；学生对自己的学业成绩、人际关系、家长期待等都对学生产生较重的心理负担；来自城市的社会、经济和文化信息对农村学生的冲击和影响相当的大，这些必然使学生产生各种矛盾心理，如得不到及时排除，会影响学生的身心健康。农村高中学生从相对比较贫困和落后的山区来城镇高中就读，在身心的发展中他们都处于人生发展的关键时期——青春期；他们大部分长期在学校寄宿，只是寒暑假回家一两次，很多父母常年外出打工，缺少家庭环境的影响。这会给他们的学习心理带来怎样的影响呢？他们会有怎样的心理状态和心理需求呢？我们的学校教育应该有怎样的心理辅导对策呢？这是本文试图探索的问题。一、研究方法学习适应问题是衡量学生能否适应学校生活的重要指标，对于农村高中学生来讲，读高中最重要的任务就是好好学习。我们心理辅导室接待的学生中大部分是由于学习问题来寻求帮助的。本文采用了问卷调查和访谈相结合的方法，通过对我校年级主管领导、个别班主任及任课教师进行访谈，了解学生在平时学习生活中表现出的一些心理状态。我们还对本校学生进行了心理问卷调查，每个年级选择60名学生，男女生各30人。有学习成绩优秀的学生，也有成绩相对较差的；有来自县城的学生，也有来自偏远山区的；有家庭经济状况比较好的，也有家庭生活比较拮据的学生。二、学生学习心理健康状况1．对待学习的态度在调查中，50.8％的学生认为上高中以来，面临的最大困难是学习，选择此项的人数排在其他选项（如，人际交往、生活费用、饮食、语言交流等）之首。那么学生对待学习是怎样的态度呢？在调查中可以看出，“感觉生活很单调”的学生人数随年级的增长而上升；而“感到很充实”的人数逐年下降，从高一年级到高二年级变化的速度最快。高一的学生虽然存在着许多的不适应，但也对新环境保持着强烈的新鲜感，因此还是有多数同学感到很充实。而其他年级的学生对周围环境逐渐适应了，但学习的困难程度加大了，学习的负担也越来越重。当学习成为困扰他们的主要问题时，会有部分同学感到“生活很单调”。2．学习的信心与意志力尽管学生在学习当中遇到许多的困难，也有一些学生感觉到学习中苦和累，但是大部分（每个年级都在60％以上）学生对学习都“充满信心”，尤其是高一的学生比例最高（76.7％）。当“在学习中遇到困难时”，30.8％的学生认为自己能“克服困难继续努力”；55％的学生“有些灰心，但仍会坚持下去”；也有一些学生会“感到悲观，无所适从”。高中学生正处于青春期，是独立意识发展最迅速的时期；长期寄宿，也培养和锻炼了他们独立生活和解决问题的能力，相对于城市学生而言，他们中的一部分同学挫折耐受力、自我约束力、情绪控制力、自我管理能力都稍强一些。因此在遇到困难时，坚定性也就表现的较强。另一个方面虽然学校各方面的管理都很到位，由于缺乏家庭教育的环节，部分学生会表现的比较自由散漫，在学习上也就缺乏信心和坚持精神。3．面对考试的心理状态考试之前，20%的学生“感到紧张，有时会失眠”，22.5%的学生“心理感觉很烦躁”。各个年级的学生的反应差别不大。原因主要有：（1）他们对自己的要求都较高，父母对他们的期望也往往是“好好学习、平平安安”，这使得一些学生压力过大；（2）在平时学习中困难比较多，势必会造成一些学生在考试之前的知识准备不充分；（3）还有一些学生在学习上对自己信心不足。等等。4．学习目标在“你学习是为了什么”的问题中，学生的选择情。选择“学习是为了今后个人有很好的发展”的学生人数相对比较多。当然，这一学习动机如果是在“为了今后为家乡作出更大的贡献”的大前提之下，是无可厚非的。但是我们也要看到随着年级的增长，选择“为家乡作出更大贡献”的学生人数在下降，这是应该引起重视的。国家一直在加强农村地区教育支援的力度，为边远地区培养更多的人才，促进边远地区社会发展与经济的繁荣，这一学习目标的培养和教育是始终不能松懈的。5．学习情绪学生在学习情绪方面存在的问题①学生情绪的不稳定性表现比较突出（情绪时好时坏的学生占30％），尤其反应在在学习方面：学习劲头时高时低的学生占30%、对作业的热情忽冷忽热的学生占24.2%；②在反映“强迫性”的问题上，学生选择的比例较高（对任何事情不反复确认就不放心的学生占22.5%、经常责备自己的学生占17.5%、摆脱不了毫无意义的想法的学生占11.7%）。强迫症状是指一种明知不必要，但又无法摆脱，重复呈现的观念、情绪和行为。③容易出现紧张情绪。遇事容易紧张的学生占29%；在公共场合，就紧张、脸红的学生占19.2％。三、学生学习心理辅导对策1．尊重差异，分层教学，使每个学生都体味到成功的喜悦城乡教育发展水平还存在一定的差异，这就使得农村高中学生在知识和能力差异上更甚于城市学生，为了充分挖掘每一个学生的自我发展潜能，使每一个学生都体味到成功的快乐，最有效的途径只能是尊重差异，实施分层教学。其具体做法是①学生分层。通过了解和研究学生，根据学生的学习可能性水平，将全班学生区分为若干层次，一般为两层，也有三层。②目标分层。目标分层，即确定各层次学生的具有实际可能性的分层教学目标。目标分成为长期目标和具体学科章节的教学目标。针对学生的三个层次，我们确定了三个层次的长期目标的指导思想：对低层次学生采用低起点，补台阶，拉着走，多鼓励；对中层学生采用慢变化，多练习，小步走，抓反馈；对高层学生采用小综合，多变化，主动走，促能力。营销系统组织架构16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战187目录L、营销系结整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构目录188原有销售部的组织架构销售中销售中心经理销售中心罰经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华公奁奁奁西北大区交区□部门设置岗位设置原有销售部的组织架构189原有销售部组织架构评估无法对各大区的日常销售工作提供更具际意义的指导和支持,从而只是扮演了‖‖‖業|毫数据收集者和信息通报员的角色1E的断层,二是现有薪酬考核机制缺乏激励职能层面:现有销售中心的组织架构,其职能划分和岗位设置的思路依旧是“粗放型”的表现在一线销售人员承担着客情维护、门店开组织层面:作为潜在的盈利模块,以“工拓、活动支持甚至等多种职能,导致的后果就程客户”的开发和支持为主要目的的相关是杂而不精,在关键事项上的推进不力们一直停留在规划层面,导致相关工作的推进基本处于半停滞状态原有销售部组织架构评估190现有市场部的组织架构匚品牌中心」店面设计组市场部培训部华北大区区区勤□部设置现有市场部的组织架构191原有市场部组织架构评估昂牌策划中心理层面:在现有组织架构下,包括市第二店面设计内勤、企划文员、文案策划等岗位在内的:种日常性工作事务,而无法更好的承担更多具有建设性意义的工作整个市场系统在人力资源位的缺失导致晉升路径模糊,基层员工无法感受到自己的发展空间职能层面:现有品牌中心的组织架构,其职能划分和岗位设置某种程度上而言己不再适合友邦未来发展的需要,在促销活动、开业支持、竞品研究和培训提升等方面未能表现出前瞪性、主动性和支持性原有市场部组织架构评估192销售系统调整后的组织架构规划营销系统总经理销售中心品牌中心肖售总」客售郾翻部‖部部门设置位设置销售系统调整后的组织架构规划193目录营销系统整体架构销售中心组织架构三、品牌中心组织架构目录194销售中心整体组织架构规划销售中心销售总监区区区销售四区销销销销集中招商区区:|中专区区销售中心整体组织架构规划195营销系统组织架构共课件196销售部组织架构及区域划分销售一部销售二部潮调翅部门设置岗位设置销售部组织架构及区域划分197营销系统组织架构共课件198营销系统组织架构共课件199营销系统组织架构共课件200营销系统组织架构共课件201营销系统组织架构共课件202营销系统组织架构共课件203营销系统组织架构共课件204营销系统组织架构共课件205营销系统组织架构共课件206营销系统组织架构共课件207营销系统组织架构共课件208营销系统组织架构共课件209营销系统组织架构共课件210营销系统组织架构共课件211营销系统组织架构共课件212营销系统组织架构共课件213营销系统组织架构共课件214营销系统组织架构共课件215营销系统组织架构共课件216营销系统组织架构共课件217营销系统组织架构共课件218营销系统组织架构共课件219营销系统组织架构共课件220营销系统组织架构共课件221营销系统组织架构共课件222营销系统组织架构共课件223营销系统组织架构共课件224营销系统组织架构共课件225营销系统组织架构共课件226营销系统组织架构共课件227营销系统组织架构共课件228营销系统组织架构共课件229营销系统组织架构共课件230营销系统组织架构共课件231营销系统组织架构共课件232营销系统组织架构共课件233营销系统组织架构共课件234营销系统组织架构共课件235营销系统组织架构共课件236营销系统组织架构共课件237营销系统组织架构共课件238营销系统组织架构共课件239营销系统组织架构共课件240营销系统组织架构共课件241营销系统组织架构共课件242营销系统组织架构共课件243营销系统组织架构共课件244营销系统组织架构共课件245营销系统组织架构共课件246营销系统组织架构共课件247营销系统组织架构共课件248营销系统组织架构共课件249营销系统组织架构共课件250营销系统组织架构共课件251营销系统组织架构共课件252营销系统组织架构共课件253营销系统组织架构共课件254营销系统组织架构共课件255营销系统组织架构共课件256营销系统组织架构共课件257营销系统组织架构共课件258营销系统组织架构共课件259营销系统组织架构共课件260营销系统组织架构共课件261营销系统组织架构共课件262营销系统组织架构共课件263营销系统组织架构共课件264营销系统组织架构共课件265营销系统组织架构共课件266营销系统组织架构共课件267营销系统组织架构共课件268营销系统组织架构共课件269营销系统组织架构共课件270营销系统组织架构共课件271营销系统组织架构共课件272营销系统组织架构共课件273营销系统组织架构共课件274营销系统组织架构共课件275营销系统组织架构共课件276营销系统组织架构共课件277营销系统组织架构共课件