启迪教育营销公司(二期)融资计划书

启迪教育营销有有限公司(二二期)融资计计划书一．

启迪迪简介1．公司背景景启迪公司是由国国内著名上市市企业海虹控控股投资，于于1999年12月成立的的，公司经营营的教育电子子商务网站HYPERLINK于于2000年3月正式发布布。公司注册册资本金10000万元。公公司位于北京京海淀区海淀淀路52号北大太太平洋科技中中心，属于海海淀科技园区区认定的中小小型高科技企企业，享受一一系列的优惠惠政策。2．公司业务简简述-启迪经营的教育育电子商务网网站HYPERLINK（启迪网网）是目前中中国国内最大大的招生网站站，它以先进进高效的网络络营销方式，为为传统学校和和网校代理招招生。同时启启迪网目前正正作为新浪网网、搜狐、首首都在线2663、联想FM3365等中国国最大门户网网站的培训、招招生频道为数数以千万计的的网民提供着着专业化的服服务。启迪网是面向教教育产业的垂垂直性专业网网站。目前提提供网络招生生、咨询、代代理等服务，为为众多学校、网网校以及客户户提供完整的的招生服务平平台。作为教教育产业的电电子商务网站站，启迪网将将成百上千的的所学校的招招生业务搬到到网上，利用用网络强大的的信息处理能能力，使教学学机构扩大招招生规模，使使学习者在求求学时可以更更有效的进行行选择。启迪目前有三种种经营模式：：T—learnning的区区域招生：如如北京地区专专项培训、进进修等；T—learnning的全全国招生：如如民办大学招招生、远程教教育招生等；；E—learnning产品品：如GloobalEnnglishh、EngliishTowwn等。启迪网目前的业业务，有着非非常坚实的市市场基础：教教育招生市场场是一个巨大大的、发展迅迅速的市场。启启迪网通过对对求学者和教教学机构提供供服务，来获获得代理分成成和广告收入入。这种具有有创新性的商商业模式将教教育资源与市市场和技术资资源进行了结结合，是教育育产业发展的的趋势之一，将将很快成为教教育机构招生生的主要渠道道之一。3．公司发展展现状作为中国教育电电子商务的先先行者，启迪迪网目前的商商业模式清晰晰、收入增长长迅速，营业业额和收入每每月以至少1100%以上上的速度增长长。在公司团团队的共同努努力下，公司司顺利经过孵孵化期，在创创业期以惊人人的速度增长长着。公司目目前致力于目目前市场的巩巩固和进一步步开发，并关关注新型市场场的形成；在在这种情况下下，公司在半半年内将进入入全面盈利状状态。预计在在2002年将将有10000万以上的年年利润，并在在以后的教育育市场中创造造巨大的市场场效益。在启迪网正式发发布以来的半半年多时间中中，网站访问问量和注册人人数就名列国国内教育网前前3位；据20000年7月CBIReesearcch互联网调调查启迪网名名列教育类网网站第四名；；《互联网周周刊》百网评评选获“教育类十大大网站称号”；2000年10月，深圳圳高交会百佳佳网站评选获获“最佳教育网网”。2000年9月月，启迪网与与北大光华管管理学院、清清华成教学院院、连邦电脑脑教育连锁组组织等北京百百余所国内知知名学校合作作，开展网上上招生业务。2000年12月，启迪网与新浪网、搜狐网、首都在线263、联想FM365等国内最大的门户网站建立了排他性的合作关系，成为这些网站招生的独家频道。2000年12月，启迪网又与美国最大的英语远程教育网——GlobalEnglish国际英语网以及EnglishTown进行联盟，作为其在中国的总代理，开始营销世界一流的E—learning远程教育产品。启迪网的教育电电子商务（网网上招生）包包括：外语、计计算机、工商商管理、研究究生考试、民民办大学、成成人高考、资资格认证、专专业技能、留留学、文艺体体育等有100个大类数十十个项目，与与启迪网合作作的教学机构构包括培训辅辅导班、进修修学校、民办办大学、咨询询机构等；目目前已经有数数百所学校的的3000门以以上的课程。启启迪网计划进进一步与联想想FM3655、清华、北北大等合作，开开展高等教育育自考等远程程教育课程的的销售。4．启迪的资资源启迪网是国内最最早开展网上上招生业务的的电子商务网网站，拥有国国内最先进的的教育电子商商务系统，最最庞大的学习习数据库，覆覆盖全国的最最完善的教育育电子商务服服务体系，以以及最便捷的的网上支付体体系。同时启启迪网还首创创了教育电子子商务配送体体系，覆盖全全国27个省市自自治区。启迪网与国内众众多网站建立立了合作关系系，是在国内内网络界最具具有影响力的的教育网站。公司还编辑出版版了中国第一一份教育产品品购买指南《精精品学习指南南》，内容涵涵盖外语、计计算机、工商商管理、研究究生考试、民民办大学、成成人大学等学学习指南内容容，是学习者者制定学习计计划、选择学学校和课程的的最佳指导性性刊物，目前前每期出版11000000份！二．市场分析1．背景分析：：新兴教育市市场发展迅速速随着中国经济的的飞速发展，教教育事业开始始迅速走向市市场化。在公公立教育（基基础教育和高高等教育），大大量非公立的的私立、商业业性的教育机机构，在国内内教育市场中中开始占据越越来越大的市市场份额。这这些机构包括括民办大学、成成人培训/职业培训机机构、各类考考试辅导班以以及私立中小小学等等。除除此之外，还还有近两年开开始热门起来来的网络远程程教育，甚至至于国外各类类学院来中国国办理出国留留学等等。这这个新兴教育育市场满足了了社会多样化化对教育的需需求。按照业内人士的的估计，中国国新兴的非公公立教育市场场总额（学费费）20000年已经超过过400亿人民民币。预计在在2005年之之前，国内新新兴教育市场场会以至少每每年20%的速度度增长，即在在2005年达达到10000亿人民币。这这是一个非常常巨大的不容容忽视的市场场。

门类市场总额1民办大学80亿2私立中小学/扩扩招班20亿3外语培训60亿4计算机15亿5工商管理25亿6留学50亿7自学考试40亿8各类成人考试辅辅导10亿9文艺体育10亿10研究生班等学历历教育10亿11企业培训50亿12网络远程教育3亿13其它27亿

总计400亿同时中国飞速发发展的互联网网市场和蓬勃勃兴起的教育育产业为启迪迪网的业务发发展提供了坚坚实的基础。1．1互联网普普及率不断提提高根据中国互联网网络信息中心心的统计数据据，截至20000年12月，中国国的互联网用用户已达到22250万户户，年增长率率高达2222％。

中国互联网用户户发展状况((单位：万户户)著名投资银行高高盛预测，22003年中中国的互联网网用户将达到到8100万户户，年均增长长率68.227%。1．2新兴教育育市场的发展展随着中国经济的的迅速发展，教教育事业开始始走向市场化化，终生教育育的观念逐渐渐普及。大量量非公立的私私立、商业性性的教育机构构，在国内教教育市场中开开始占据越来来越大的市场场份额。据业内人士估计计，中国新兴兴的非公立教教育市场总额额在20000年已经超过过400亿人民民币。预计在在2005年以以前，国内新新兴教育市场场将以20％的速度度增长。新兴的盈利性的的教育机构普普遍都是以市市场化的手段段运营，招生生数量的决定定了其生存的的空间。一般般而言，这些些机构在招生生方面的预算算相当大，比比例一般在学学费的10—15％左右。1．3E-llearniing远程教教育市场的发发展根据中国互联网网络信息中心心的调查，22000年底底中国互联网网用户的年龄龄构成如表三三所示，其中中年龄在355岁以下的用用户比例为883.84％％，这一阶段段的用户对于于教育服务的的需求非常迫迫切，而且这这一需求不断断增长。同一一调查表明，2000年6月时10.15%的被调查者通过互联网购买过教育学习服务，2000年底这一比例上升到13.13%，绝对人数从171万增加到295万，增长率高达72.24%。同时，在1999年7月的调查中，只有11％的被调查者认为网上学校是最有希望的网上事业，2000年底该比例提高到54.54%，说明网络教育的观念逐渐得到更多的互联网用户的接受。据估计，2000年中国E-learning远程教育市场总额为5亿元人民币，但今后五年的增长率将达到150％左右，2005年总收入将达到200亿。

表三：中国互联联网用户的年年龄结构18岁以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060岁以上14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%2．行业分析：：网络时代招招生市场正在在形成新兴的盈利性的的教育机构普普遍都是以市市场化的运营营手段在经营营，非常重视视在招生上的的投入，在这这方面的预算算（广告、招招生代理等）相相当大，一般般都在总收入入的5%以上上，也就是每每年20亿人人民币以上。一一个新兴的前前景广阔的招招生市场正在在逐渐形成。然而，传统的方方式却不能满满足招生市场场的需要。在在教育市场的的市场化进程程中信息交流流是一个瓶颈颈。教学机构构招生、学习习者报学，无无外乎是广告告或口碑传递递，信息交流流渠道单一。但但是对于招生生求学而言，这这方面的信息息交流比一般般的商品购销销要复杂得多多，因此传统统的广告方式式尽管是目前前招生的主要要信息渠道，占占到教育机构构市场投入的的绝大部分，但但实际远不能能满足需要。服务销售代理行行业是服务多多样化的细分分市场的必然然产物，然而而在教育行业业销售代理（也也就是招生代代理）却处于于起步阶段。网络与电子商务务的出现，给给教育领域带带来了巨大的的市场机会。借借助网络强大大的信息交互互能力，只要要建立一个完完善的信息平平台，就可以以实现招生与与求学的信息息交互，完成成招生与咨询询过程。因此此网络招生这这种无物流的的电子商务方方式是今后的的一个重要的的发展方向，有有巨大而现实实的市场前景景。而且目前前这一市场刚刚刚开始孕育育形成，切入入时机非常好好。网络与电子商务务的出现，给给教育领域带带来了巨大的的市场机会。借借助网络强大大的信息交互互能力，可以以建立完善的的信息平台，实实现招生与求求学的信息交交互，完成招招生与咨询过过程。而这项项工作用传统统方式根本无无法实现。因因此网络招生生这种无物流流的电子商务务方式是今后后的一个重要要的发展方向向，有巨大而而现实的市场场前景。

传统方式网络信息发布传统广告不全面面，难查找。但但它是目前招招生市场的主主流

搜索方便，无时时间限制，广广告的针对性性很强。招生代理因为教学信息繁繁琐复杂且变变化快，因此此传统的招生生机构发展的的空间受到限限制，一般仅仅限于企业管管理培训和留留学等方面。网上招生以电子子商务形式运运营，操作方方式零活，效效率高成本低低，十分适合合。

3．国外同业分分析：美国教教育电子商务务网站发展迅迅速目前在美国已经经有数十家教教育电子商务务网站（LeearninngE-ccommerrcePoortal），利利用网络渠道道开展教育销销售代理业务务（网上招生生），影响面面非常大。因因为国情的不不同，美国教教育电子商务务门户网站一一般以销售远远程教育服务务为主，以网网下的实地教教学培训为辅辅，针对的对对象集中在企企业/职业技技术培训领域域。近两年来美国EE-Learrning的的发展极为迅迅猛，e-llearniing被称为为是eCommmercee之后新的亮亮点。而在ee-learrning领领域，LeaarninggPorttal教育电电子商务门户户起到了至关关重要的作用用，是e-llearniing发展的的最直接的推推动力。美国目前主要的的LearnningPPortall有C（由由微软创始人人PaulAlen投投资）、L、DDigitaalThinnk、eCoollegee、Tm等，还有著著名的教育出出版企业Peetersoons和AOOL的教育频频道等，都是是非常有影响响的教育门户户。其中DiigitallThinkk、eColllege等等多家公司已已经在纳斯达达克上市，年年营业额达到到数亿美元。在在互联网十分分低靡的今天天，它们以十十分骄人的经经济收益，显显示出了旺盛盛的发展势头头。4．竞争分析：：启迪网独占占鳌头在国内网上招生生市场，目前前启迪网处于于一枝独秀的的状态，整个个市场还没有有出现实力相相当的竞争对对手。目前与启迪网业业务类似的招招生网站有：：易学网（）、育育路（yulloo.coom）、一体体教育网（.ccn）、孔子子培训网（），但但它们在规模模，服务和层层次上都无法法与启迪网相相比，目前尚尚不能构成竞竞争。在另一个市场，则则有51e--Trainning.ccom（我要要培训网）在在大力开拓BB:B的培训训市场，还要要一些出国留留学中介网，如如263留学学网等，从事事国外学校的的招生代理业业务。不过这这个业务也尚尚处于起步阶阶段，留学中中介网目前的的收入模式还还不清晰。留留学是启迪网网今后发展的的一个领域，启启迪网正密切切注意这个市市场的发展。随着启迪网上招招生业务的发发展，启迪正正逐步拉大与与竞争对手间间的差距，并并且正在竖立立品牌形象。启启迪正在以自自身的业务模模式和服务规规范，建立一一套行业标准准，自然形成成行业壁垒。三．启迪发展规规划1．启迪业务发发展规划启迪目前的业务务主要集中在在北京市场，并并且在北京市市场取得了成成功。启迪计计划将北京业业务的模式复复制到全国重重点的城市，在在T—learnning的区区域招生市场场中，形成全全国连锁式的的经营。启迪目前已经启启动了E—learnning产品品的全国营销销，在短短两两个月的时间间内，取得了了极佳的市场场效果。启迪迪计划通过各各种营销渠道道迅速将产品品推广到全国国市场。启迪的T—leearninng全国招生生已经有了详详尽的市场计计划，将立刻刻启动。2．启迪公司发发展规划启迪公司的发展展方向是大型型的综合性教教育服务公司司。启迪将通通过对外部资资源的整合，在在招生、远程程教育、宽带带网络、联合合办学等多方方面，成为行行业内的领导导，通过对资资源的垄断，形形成市场的垄垄断、行业的的壁垒，从而而获得丰厚的的市场回报。3．启迪市场计计划目前启迪的营销销渠道：●《启迪精品学学习指南》全国首创创的教育消费费媒体。主要内容容：网上招生生的精华版，学学习动态，课课程推荐，专专家评测等。每月一期期，每期发行行量10万份。发行渠道：通通过北京人才才市场免费赠赠阅给广大读读者，并通过过西单图书大厦厦，海淀图书书城等书店赠赠阅，并派发发到20座京城著著名的写字楼楼，而且通过过邮寄的方式式，赠送给新新闻媒体、外外企人力资源源部、和定阅阅用户。●合作伙伴新浪、网网易、搜狐、FM365、263、新华网、前程无忧、中华英才网等。新浪首页每天都都有“启迪招生”的链接，每每周有三天商商城热点推荐荐的图片和文文字出现，可可做精品课程程推荐。网易易首页每天都都有“启迪招生”精品课程推推介的文字链链接。启迪网通过与各各大门户的网网站的合作，极极大地提高了了网民的接触触概率，合作作伙伴非常认认同启迪的业业务模式，在在宣传与推广广上给与大力力支持。另有有人才类、教教育类网站与与启迪网结成成合作伙伴，对对教育需求人人群，推广力力度强劲。●合作媒体全国类大众媒体体和专业类媒媒体，近400家。●媒体合作伙伴伴《北京人才市场场报》《计算算机世界报——IT职场》每每期都有启迪迪网的专栏文文章和宣传图图案。综合覆覆盖18岁—35岁的教育育需求旺盛的的人群达400-50万人人。《北京人才市场场》是北京人人士局主办的的报纸，每期期发行量100万份，使北北京地区影响响最大的人才才类报纸。《计计算机世界——IT职场》：：是全国ITT界影响力最最大的大型媒媒体。每期发发行量30万份。两两份媒体的内内容以人才咨咨询、教育培培训、人力资资源管理为主主。是教育培培训机构和学学习需求者广广泛关注和欢欢迎的媒体。●GllobalEEnglissh国际英语语网 是世界上最大的的远程英语教教学网站。其其独特的网络络多媒体英语语教学技术无无与伦比。“网上学英语语，轻松又高高效”。启迪网是GllobalEEnglissh中国大陆陆地区总代理理。启迪网以以每期2888元的全球最最低价发售，（全全球统一定价价40美金！）●西单图书大厦厦GlobalEngliish网上英英语课程进入入西单图书大大厦销售，并并在每周末举举办大型“网上招生”和“GlobaalEngglish”咨询和推介介活动。启迪的市场计划划

全国范围复制制北京模式，扩扩展T—learnning的区区域市场；

开发民办大学学市场，建立立T—learnning的全全国市场；

在全国范围内内，推广E—learnning项目目。启迪将在目前的的市场营销渠渠道的基础上上，加大市场场投入，建设设新的市场营营销渠道。四．公司分析1．公司财务分分析公司首期获得的的海虹控股风风险投资10000万元人人民币，主要要用于公司前前期建设和业业务发展。公司目前主要收收入来自于招招生代理、EE—Learnning销售售分成和广告告收入。公司司的运营费用用和市场费用用目前维持在在25万元人民民币。公司目前经营稳稳定，财务状状况良好，通通过对关键业业务指标的分分析，可以看看出公司的高高成长性。

7月8月9月10月11月12月1月2月财务结构

资产负债率13.20466%18.72177%32.92811%39.02299%47.03244%54.42144%61.71122%65.37344%资本固定化比率率33.90433%35.20244%69.84366%75.49155%89.22255%104.72661%119.33334%135.33118%偿债能力

流动比率0.18710070.26225530.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293速动比率0.25817790.38458890.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293获利能力

净利润增长率0.7897224-0.417773-7.8679980.8951334-0.013882-0.36244690.018999090.58811194

偿债能力：流动动比率和速动动比率逐月上上升，可见公公司偿还短期期债务的能力力在不断增强强，表现较好好。2．现金流分析析

流动动性分析速动比率、流动动比率：资本本负债率在运运行前期比较较低,说明公司的的财务结构还还不是很理想想，随着运行行进入正轨和和业务的扩展展，资本负债债率逐步趋向向正常。到22月份为止，已已经超过了665％，说明明公司财务结结构趋向于合合理，经营进进入正轨。

月现现金流量对比比从2000年99月份开始的的半年时间里里，现金流量量基本呈现正正常的升幅。到到年底时有所所下降，然后后保持了良好好的发展势头头。

3.公司业务分分析

T-leaarningg业务预测

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

预测050006250800教育市场(亿）230270293.75331.25384416招生市场（亿）121415171921教育服务市场比比例30.0%30.0%35.0%35.0%45.0%45.0%教育服务市场((万)345004050051406579698640093600启迪份额0.30%1.50%2.00%2.40%2.70%3.00%启迪业务收入（万万）103.5607.51028.11391.32332.82808.0人均消费金额（元元）200200400400500500启迪报名人数//天352031712329331123

E-learnning业务务预测

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

互联网用户(万万)220532004151570073948100购买远程教育服服务比例5%13%15%17%19%21%购买总人数(万万)11041662396914051701人均消费金额（元元）8080180180230230远程教育服务市市场份额(万)882133280112078174420323119391230销售分成比例30%30%35%35%40%40%销售收入(万))264699843922761047129248156492启迪份额1%1.5%3%7%8%10%启迪业务收入261231027309660675309

26150117742731034015649

经营发发展预测

2000年

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

营业收入0.41129.96730.802055.1884487.7228399.3118117.400基本运营费用119.00160.00300.00252.00294.00839.93811.74业务推广费用209.00120.00420.00300.00240.00839.93811.74经营利润-327.599-150.04410.801503.1883953.7226719.4556493.922管理费用202.0013.0036.54102.76224.39419.97405.87税前利润-529.599-163.033-25.741400.4223729.3446299.4996088.055营运资本变动0-12.96-60.08-132.444-243.255-391.16628.19自由现金流量(529.599)(150.088)34.341532.8663972.5996690.6446059.866

注：2001年年7-12月和和2002年1-6月的市市场推广费用用为二期融资资的主要用途途。

2001年1--12月利润润与成本趋势势

业绩发展趋势图图注：红色代表利利润、紫色代代表成本、蓝蓝色代表业务务收入根据测算，启迪迪将在20001年10月份达到到收益平衡！！折现可已计算出出(折现率1.775)，目前前公司价值为为：55000万元人民币币！

启迪在顺利的度度过了孵化期期，进入高速速成长的阶段段。目前所处处的阶段决定定通过一定规规模的市场投投入，可以迅迅速形成规