燃气热泵GHP-ZJL课件

燃气热泵机组及太阳能锅炉系统二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作1.1产品原理燃气热泵机组（GHP）耐低温衰减少无极调节低噪音无需二网高效节能运行费用低投资低适用末端广运行原理1.1产品原理控制界面1.1产品原理二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作1.2性能参数变工况性能曲线图1.3技术特点

燃气热泵产生的热量由空气能和化学能两部分构成，通过能量调节平衡，减少环境温度对制热量的影响，彻底解决了电热泵机组在寒冷地区的供暖能力不足的问题。耐低温衰减少-30℃依然高效输出！一次能源输入大吸收热量结构多元氨水特性衰减小蒸发面积大吸收热量多氨水冰点低低环温氨焓差大循环倍率无极调节低噪音选用新型扇叶结构，优化风场设计，大幅降低运行噪音。新型风扇结构隔音层底板一级减震螺栓二级减震螺栓减震板减震橡胶机组采用低噪减震设计，地面、楼顶均可安装。1.3技术特点无需二网无需二次管网无需特殊燃气管道城市热网燃气热泵集中供热分布式供热1.3技术特点小结耐低温衰减少无极调节低噪音适用末端广无需二网1.3技术特点二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作运行费用低1.4商业特点对比电空气源热泵、燃气锅炉、燃气壁挂炉的采暖运行费用，计算条件如下：1.出水温度：45℃；

2.燃气锅炉燃烧效率：0.8；

3.燃气壁挂炉燃烧效率：0.9；

4.天然气价格3.00元/m3；

5.电价：0.8元/kWh；

6.采暖负荷：60W/m2；

7.位置：天津地区；

8.算法：逐时计算；燃气热水锅炉燃气壁挂炉电空气源热泵运行费用计算表运行费用低燃气热泵比通常采暖运行费用每季低近20元/m2；费用比烧煤还便宜。使唯一使用清洁能源，比烧煤还便宜的采暖神器。不同采暖设备单位面积运行费用随采暖负荷变化曲线1.4商业特点投资低负荷40W/平方米不高的投资，超低的运行费用，创造着最高的客户价值。燃气热泵电热泵燃气锅炉壁挂炉地源热泵集中供暖投资元/m2投资对比1.4商业特点小结运行费用低投资低1.4商业特点发明专利1.5技术稳定性发明专利1.5技术稳定性国家政策发改委发布《绿色建筑行动方案》，推广“吸收式热泵”和“吸收式换热”技术。1.5技术稳定性应用实例1.5技术稳定性奇威特燃气热泵采暖神器2.1原理简介奇威特太阳能导热油锅炉系统是利用太阳能来加热导热油，并且能够稳定输出的锅炉系统，主要由太阳能集热器、蓄能器、导热油锅炉三部分组成。主要应用：食品加工、化工、橡胶、电子元件、木材加工等需要高温导热油作为热源的行业。太阳能集热器蓄能器锅炉工业发电空调1.太阳能导热油锅炉2.1原理简介奇威特太阳能蒸汽锅炉系统是利用太阳能来加热水产生高压蒸汽的锅炉系统，主要由太阳能集热器、导热油锅炉、蒸汽发生器三部分组成。主要应用：医药、化工、印染纺织、食品饮料等需要蒸汽热源的行业。太阳能集热器燃气导热油炉蒸汽发生器纺织行业饮料行业造纸行业2.太阳能蒸汽锅炉2.1原理简介奇威特太阳能热水锅炉系统是利用太阳能来制取热水的热水锅炉系统，主要由太阳能集热器、板式换热器、燃气热水锅炉三部分组成。主要应用：采暖、汽车制造、印染、食品加工等需要热水的行业。3.太阳能热水锅炉采暖太阳能集热器板式换热器燃气热水锅炉工业热水生活热水二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作2.2节能性分析我们以北京地区某工业700KW锅炉为例进行计算，集热器得热量Q计算公式如下：Q=Ac×Jc×מ×ηcd×tQ—槽式集热器年得热量，MJ;AC—集热器采光面积，取1350㎡；Jc—水平面年平均日太阳辐照量，15.25MJ/（㎡*d）；מ—东西追踪修正系数;ηcd—槽式集热器综合转化效率，75%；t—槽式集热器工作天数，取300带入数据可得：Q=1350㎡×15.25MJ/（㎡*d）×1.42×0.75×300=6577706MJ应用举例2.2节能性分析太阳能集热器收集的热量相对锅炉燃烧可节省的天然气量节省的天然气费太阳能集热器收集的热量相对电锅炉耗电可节省的电量计算：太阳能集热器收集的热量相对电锅炉耗电可节省的电量计算：公式中：Q-----槽式集热器年得热量，MJ；a------天然气价格为3.8元/Nm³，电价1元/kwh；q-----单位天然气（电）热值，天然气（电）的热值为36（3.6）MJ；

ח-----燃气（电）锅炉效率，燃气（电）锅炉效率取85%（98%）。应用举例2.2节能性分析700KW（1吨）太阳能系列锅炉与常规燃气锅炉的初投资、运行费用对比太阳能导热油锅炉太阳能蒸汽锅炉太阳能热水锅炉燃气导热油锅炉燃气蒸汽锅炉燃气热水锅炉初投资运行费投资运行费用对比2.2节能性分析燃气价格对投资回收期的影响燃气价格越高，投资回收期越短。投资回收期（年）气价（元/Nm³）投资回收期（年）计算条件地点：北京

日照时数：2500小时

锅炉每天运行：10小时锅炉每年运行：300天投资回收期2.2节能性分析奇威特太阳能锅炉特点运行费用低、社会效益显著初投资高投资回收期短奇威特太阳能锅炉帮你降低成本、提高竞争性!小结二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作2.3适用范围1.木材行业40胶合板生产流程及导热油温度需求100-115℃导热油循环泵燃气导热油炉导热油太阳能集热器单板整理砂光检验分等裁剪热压涂胶组坯入库蓄能器2.橡胶行业41橡胶生产流程及导热油温度需求150-200℃50-140℃50-140℃导热油循环泵燃气导热油炉导热油太阳能集热器塑炼成型硫化压出压延混炼成品包装120-180℃蓄能器2.3适用范围3.食品饮料行业果冻生产流程及蒸汽温度需求105-135℃150-165℃180-200℃导热油循环泵燃气导热油炉蒸汽蒸汽发生器太阳能集热器原料混合浓缩杀菌压榨过滤加热处理洗涤处理成品包装2.3适用范围4.制药行业板蓝根生产流程及蒸汽温度需求78-80℃导热油循环泵燃气导热油炉蒸汽蒸汽发生器太阳能集热器净检干燥包装切制软化净洗成品入库2.3适用范围5.汽车行业涂装生产流程及蒸汽温度需求40-45℃导热油循环泵燃气导热油炉蒸汽蒸汽发生器太阳能集热器预脱脂水洗烘干磷化表调水洗冷却脱脂50-60℃180-200℃50-60℃2.3适用范围项目太阳能导热油锅炉太阳能蒸汽锅炉太阳能热水锅炉适用范围≤300℃≤0.8MPa≤100℃适用行业电器制造、化工、制药、食品饮料、木材加工、橡胶制品、印染、建材、涂装、塑料工业等食品饮料、化工、制药、木材加工、橡胶制品、印染、纺织、建材、涂装、医疗器械等供暖、生活热水、工业热水等2.3适用范围二燃气热泵机组奇威特集团成立于2005年11月18日,是专业从事新能源产品研发、生产、销售、服务的高科技企业。目录CONTENTS太阳能锅炉系统一产品原理性能参数技术特点商业特点技术稳定性原理简介节能性分析适用范围三市场分析与战略合作3.1目标市场分析产品细分市场分析图简码说明：SOB：太阳能锅炉SAC：太阳能空调SAP：太阳能热泵GHP：燃气热泵

S.P:战略合作伙伴集热器安装工业中低层建筑中高层建筑锅炉空调采暖热水空调热水采暖空调采暖热水SOBSACSAPGHPSACSAPGHPGHPGHPGHPSAPSACGHPSAPSOB行业设计院环保部门EMCEMC建筑设计院S.P设计院/供热/燃气公司投资回收期投资回收期投资回收期有有无蓝色市场红色市场蓝色市场刚需产品适应性竞争性产品信息源渠道购买动力说明：1、“工厂及中高层建筑”两个市场为为太阳能系列产品主推市场；2、“中低层建筑”为红色市场，此市场为太阳能系列辅推市场。设计院/供热/燃气公司3.1目标市场分析产品细分市场分析集热器安装工业锅炉空调采暖热水SOBSACSAPGHPGHPSAPSOB行业设计院环保部门EMCEMC投资回收期有蓝色市场刚需产品适应性竞争性产品信息源渠道购买动力。。。。工业轻工业重工业食品制造烟草加工纺织石油开采煤炭开采金属矿开采……详见下页注释简码说明：SOB：太阳能锅炉SAC：太阳能空调SAP：太阳能热泵GHP：燃气热泵

S.P:战略合作伙伴3.1目标市场分析说明：以上标注红色的行业代表企业为我们在轻工行业的目标市场，非常适合太阳能锅炉等太阳能产品。

原因为1、都需要用热及空调等；2、用热吨位都不大。工业轻工业重工业食品制造烟草加工纺织缝纫皮革、毛皮制作…行业代表康师傅、双汇、伊利、汇源造纸、印刷文教体育用品化学药品制造合成纤维制造日用化学制品日用玻璃制品日用金属制品手工工具制造医疗器械制造文化和办公用机械制造电子加工红塔山、泰山。。。申达、华芳。。。雅戈尔、七匹狼。。。皇家、强人。。。华泰、晨鸣。。。李宁、红双喜。。。阿克苏、同济堂。。。汉邦、索拓。。。宝洁、欧莱雅。。。华莹、力诺。。。国强、乐布。。。。建德三和、新瑞。。。强生、西门子。。。得力、晨光、一支笔。。富士康、华为。。。家具加工盼盼、美心。。。简码说明：SOB：太阳能锅炉SAC：太阳能空调SAP：太阳能热泵GHP：燃气热泵

S.P:战略合作伙伴3.1目标市场分析行业代表工业重工业轻工业石油开采煤炭开采金属矿开采非金属矿开采木材采伐…中石油、中石化。。金属冶炼及加工炼焦及焦炭化学化工原料水泥电力石油煤炭加工机械设备制造化肥金属制品陕西煤业、榆神。。鞍钢、河北钢铁。。九江顺达、阜新。。。山东百盛元、双河。。沙钢、江西铜业。。。中煤、西山煤电。。。湖北宜化、滨化。。。湖北回天、巨化。。。中国建材、山水。。。华能、南方。。中石油、中石化。。。神华、阳泉。。。一汽、三一、徐工。。华鲁恒升、史丹利。。。汽车配件厂家农药拜耳、新安化工。。。说明：石油开采中的石油运输与储存需要大量的加热设备；金属制品加工过程中的表面处理及加工过程中

需要大量的加热设备；煤炭等矿山中需要大量的卫生热水，非常适合使用太阳能锅炉等太阳能产品。简码说明：SOB：太阳能锅炉SAC：太阳能空调SAP：太阳能热泵GHP：燃气热泵

S.P:战略合作伙伴3.1目标市场分析产品细分市场分析说明：1、在中低层建筑领域，最适合我们产品的市场为军营、铁路、学校、其他共建建筑；2、在中高层建筑领域，最适合我们产品的市场为商用物业及住宅。1、商用物业；2、住宅1、军营；2、铁路；3、学校；4、其他

共建。集热器安装工业中低层建筑中高层建筑空调热水采暖空调采暖热水SACSAPGHPGHPGHPGHPSAPSAC建筑设计院S.P设计院/供热/燃气公司投资回收期投资回收期有有无红色市场蓝色市场设计院/供热/燃气公司。。。。简码说明：SOB：太阳能锅炉SAC：太阳能空调SAP：太阳能热泵GHP：燃气热泵

S.P:战略合作伙伴3.1目标市场分析结论1、太阳能空调适用于特定工业、军营、学校、铁路、及其他工业。目前这个市场总容量有2000个亿；2、太阳能锅炉适用于轻工业、矿山卫生热水、石油输送及储存、机械设备制造等行业，目前这个市场总容量有5000个亿；3、太阳能热水广泛适用于各种需要生活热水的场所，尤其适用于用水比较集中的场所，比如学校、军营、医院、监狱等区域，目前这个市场总容量有600亿；4、太阳能采暖只适用于采暖季较长的区域，比如内蒙、东北、西藏等特定区域；5、燃气热泵广泛适用于低纬度、环温高于零下20℃，需要采暖及生活热水的场所，目前这个市场总容量有3000个亿。结论：1、公司所有产品具有高度相似的购买决策过程。2、要以环保部门、燃气公司和设计院构成我们的订单信息网络。3、以经销商和节能服务公司构成我们的销售渠道网络。4、以银行的绿色信贷和融资租赁公司的租赁业务构成我们促进销售的强有力的金融工具。政策部门补贴政策补贴绿色信贷奇威特/EMC合同能源管理融资租赁订单信息投资预算规划甲方运行费用产品节能性产品价格环保部门客情关系S,P/EMC燃气公司设计院1、大型经销商/EMC重要性2、建设网络的重要性1、培训重要性2、资料重要性技术方案先进性团队技术素养3.2销售过程要素分析（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）3.2销售过程要素分析结论：对于甲方获得订单有四个重要的因素：客情关系：S,P需要有良好的客情关系。投资：S,P需要有良好的经济实力。运行费用：奇威特产品的节能性必须过硬。技术方案先进性：奇威特团队的技术素养、支持力度。投资甲方运行费用客情关系技术方案先进性（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）3.2销售过程要素分析（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）奇威特良好的产品及优秀的技术团队S,P练好的客情关系及雄厚的经济实力合作基础说明：1、S.P公司要有专门的团队来接受销售所需的技术训练，及良好的客情关系维护，这一点至关重要；2、奇威特需要有庞大的技术支持队伍，以确保及时有效的服务于S.P及甲方。合作开发市场中的障碍：投资政策部门补贴政策补贴绿色信贷奇威特/EMC合同能源管理融资租赁投资预算规划从上图可以看出要解决投资问题，可从三个方面着手：第一，设法提高预算；第二，设法获得国家补贴；第三，可以采用融资租赁及合同能源管理的方法。3.2销售过程要素分析（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）3.2销售过程要素分析（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）提高预算的方法：既往关系3.2销售过程要素分析（适合太阳能空调、太能锅炉、太阳能采暖及太阳能热水产品）获得国家补贴的方法；目前适用于太阳能的国家政策的有：1、《可再生能源建筑应用专项资金管理暂行办法》2、《关于印发可再生能源建筑应用城市示范实施方案的通知》3、《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》4、《中央补助地方清洁生产专项资金使用管理办法5、《国家能源局环境保护部关于加强生物质成型燃料锅炉供热示范项目建设管理工作有关要求的通知》6、《济南开展燃煤锅炉“煤改气”》；《河北对锅炉“煤改气”给予财政补贴》；《沈阳：今年所有公立医院锅炉“煤改气”》；《呼和浩特市3年内将让245座燃煤锅炉“煤改气”》；《北京市锅炉改造补助资金管理办法》；《京津冀实施煤改气千亿盛宴开启》等3.2销售过程要素分