宏棋迈向全球第一之路课件

宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現經濟日報報導：“2008年堪稱是宏碁的豐收年，宏碁去年下半年推出首款Aspireone小筆電後，全球銷售一路長紅，單月出貨量甚至突破100萬台，創下PC發展史上的單一機型產品銷售紀錄。”2宏碁表現經濟日報報導：2金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時期「雙A品牌」對手—華碩,首度單季虧損董事長王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌3金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價表現42008-2009宏碁、華碩股價表現4Outline個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂5Outline個案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創立,台灣首家自創品牌個人電腦廠商台灣十大國際品牌堅持宏碁自有品牌策略兼營:自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創立,台灣首家自創品牌個人電腦廠2000年困境2000年品牌事業虧損6,000萬美金個人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內憂外患」形容：“宏碁的成長幾乎是停滯不前的，獲利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子。”72000年困境2000年品牌事業虧損6,000萬美金7組織大改造2000年底進行組織改造宏碁：品牌經營緯創：代工業務明碁：消費性電子、通訊出售其他轉投資事業及半導體事業組織大改造2000年底進行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開宣告兩年內出脫緯創持股至49%以下財務及研發各自獨立2002後宏碁對緯創依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長、義大利籍總經理蘭奇上任主掌宏碁業務2000~2003年歐洲成功經驗，徹底應用經銷模式於泛歐洲區銷售營收288億→756億個人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長、義大利籍總2000-2009年宏碁營收、淨利表現年份營收淨額營業淨利營收成長率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營收、淨利表現年份營收淨額營業淨利營後發先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場開創者：華碩早6個月推出EeePC熱賣產品線劣勢：AspireOne只有8.9吋單一機型vs.

EeePC有不同尺寸/規格供消費者選擇AspireOne銷售成績反倒超越EeePC，成為宏碁目前成長最快商品小筆電市佔率：Acer37.3%、Asus33.2%後發先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個人電腦市場概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註：市場規模單位為千台；資料來源：MIC(2010/03)個人電腦市場概況2006200720082009Deskto產品比重產品比重宏碁轉投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)緯創資通4.402,334,164緯創資通4.921,814,166全國電子14.27434,174全國電子14.27442,291宏發半導體44.03165,235誠品書局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發半導體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂16宏碁邁向全球第一之路個案背景16品牌代工分割宏碁&緯創：品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業緯創切割後重回前三大專業筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業為和碩分割時仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業17品牌代工分割宏碁&緯創：品牌代工分家172005-2009年緯創、宏碁、華碩營收表現緯創20052006200720082009營業收入154,941218,354276,859422,281523,117營收成長率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營業收入204,958238,198319,170418,939485,922營收成長率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營業收入385,058560,234755,360664,238610,120營收成長率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創、宏碁、華碩營收表現緯創200520新經銷模式完全由經銷商經營銷售通路捨棄直銷&

自營通路低淨利模式：只維持2%淨利整合層層經銷體系,改以全國性經銷通路合作利用電子管理平台,與經銷商及供應商資訊整合19新經銷模式完全由經銷商經營銷售通路19多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國北大方正品牌經營權及中國經銷通路藉購併取得經銷通路及規模經濟保留各地品牌20多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱市場區隔主力區域產品定位AcerAspireConsumerWorldWide創新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endConsumerUS,Asia時尚、簡易、個人風格PackardBellHigh-endConsumerEurope時尚、生活型態、個人風格e-MachinesEntry-levelConsumerWorldWideC/P值高、務實功能宏碁各品牌定位品牌名稱市場區隔主力區域產品定位AcerAsp宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂22宏碁邁向全球第一之路個案背景22平板電腦2010年蘋果電腦推出平板電腦–iPad小筆電市場受到衝擊分析師預估2011年以後,小筆電市場將呈負成長宏碁成功模式能否複製到平板電腦？平板電腦2010年蘋果電腦推出平板電腦–iPad中國市場全球新興市場中最受矚目的中國市場排名約為No.5、No.6，市佔率不到10%遠落後於聯想、HP、華碩、三星購併北大方正能否幫助宏碁打入中國？中國市場全球新興市場中最受矚目的中國市場問題與討論25問題與討論25問題1：宏碁的營運模式效率，可以從哪方面財務績效體現？問題1：宏碁的營運模式效率，可以從哪方面財務績效體現？問題2：華碩於2008年爆發因存貨管理不佳之虧損，能否從財務報表中看出來？問題2：華碩於2008年爆發因存貨管理不佳之虧損，能否從財務問題3：何謂杜邦分析？如何運用杜邦分析來拆解營運績效，以看出營運策略的不同？問題3：何謂杜邦分析？如何運用杜邦分析來拆解營運績效，以看出問題4：請比較宏碁與華碩經營及財務策略之優勢與劣勢。華碩為何與金融海嘯前表現較宏碁為佳，但金融海嘯期間卻反而落後於宏碁？問題4：請比較宏碁與華碩經營及財務策略之優勢與劣勢。華碩為何問題5：您認為宏碁能否順利成為筆記型電腦龍頭？宏碁未來成長有何隱慮？應如何面對未來挑戰？問題5：您認為宏碁能否順利成為筆記型電腦龍頭？宏碁未來成長有宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現經濟日報報導：“2008年堪稱是宏碁的豐收年，宏碁去年下半年推出首款Aspireone小筆電後，全球銷售一路長紅，單月出貨量甚至突破100萬台，創下PC發展史上的單一機型產品銷售紀錄。”32宏碁表現經濟日報報導：2金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時期「雙A品牌」對手—華碩,首度單季虧損董事長王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌33金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價表現342008-2009宏碁、華碩股價表現4Outline個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂35Outline個案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創立,台灣首家自創品牌個人電腦廠商台灣十大國際品牌堅持宏碁自有品牌策略兼營:自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創立,台灣首家自創品牌個人電腦廠2000年困境2000年品牌事業虧損6,000萬美金個人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內憂外患」形容：“宏碁的成長幾乎是停滯不前的，獲利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子。”372000年困境2000年品牌事業虧損6,000萬美金7組織大改造2000年底進行組織改造宏碁：品牌經營緯創：代工業務明碁：消費性電子、通訊出售其他轉投資事業及半導體事業組織大改造2000年底進行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開宣告兩年內出脫緯創持股至49%以下財務及研發各自獨立2002後宏碁對緯創依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長、義大利籍總經理蘭奇上任主掌宏碁業務2000~2003年歐洲成功經驗，徹底應用經銷模式於泛歐洲區銷售營收288億→756億個人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休，王振堂升任董事長、義大利籍總2000-2009年宏碁營收、淨利表現年份營收淨額營業淨利營收成長率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營收、淨利表現年份營收淨額營業淨利營後發先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場開創者：華碩早6個月推出EeePC熱賣產品線劣勢：AspireOne只有8.9吋單一機型vs.

EeePC有不同尺寸/規格供消費者選擇AspireOne銷售成績反倒超越EeePC，成為宏碁目前成長最快商品小筆電市佔率：Acer37.3%、Asus33.2%後發先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個人電腦市場概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註：市場規模單位為千台；資料來源：MIC(2010/03)個人電腦市場概況2006200720082009Deskto產品比重產品比重宏碁轉投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

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(千元)緯創資通4.402,334,164緯創資通4.921,814,166全國電子14.27434,174全國電子14.27442,291宏發半導體44.03165,235誠品書局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發半導體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂46宏碁邁向全球第一之路個案背景16品牌代工分割宏碁&緯創：品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業緯創切割後重回前三大專業筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業為和碩分割時仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業47品牌代工分割宏碁&緯創：品牌代工分家172005-2009年緯創、宏碁、華碩營收表現緯創20052006200720082009營業收入154,941218,354276,859422,281523,117營收成長率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營業收入204,958238,198319,170418,939485,922營收成長率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營業收入385,058560,234755,360664,238610,120營收成長率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創、宏碁、華碩營收表現緯創200520新經銷模式完全由經銷商經營銷售通路捨棄直銷&

自營通路低淨利模式：只維持2%淨利整合層層經銷體系,改以全國性經銷通路合作利用電子管理平台,與經銷商及供應商資訊整合49新經銷模式完全由經銷商經營銷售通路19多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國北大方正品牌經營權及中國經銷通路藉購併取得經銷通路及規模經濟保留各地品牌50多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱市場區隔主力區域產品定位AcerAspireConsumerWorldWide創新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endCo