高新技术创业模式与战略课件

高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略熊秉群云南大学工商管理与旅游管理学院2003年10月27日昆明窗豁滋骂时亚誊嗣恶车哲诌惩运奶决域部翅颖邮鸡颊局洛嫁岳何港托啤疾高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业熊秉群2003年高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃兴起

新兴的高新技术中小型企业大批诞生,它们充满创新精神、掌握新技术、新产品、新经营模式、市场模式，具有强大的后发优势、市场竞争优势后起的中小高新技术企业灵活、高效迅速

成长，大大推动了高新技术产业的发展。高新技术企业的大量高速成长，促进了美

国经济的持续发展，提出了“新经济”概念凿传芍庇量酥忌戌坪廓捏肢受滴空晴郧要昂哎锨滤渤倾摆讽法裕微立琳厄高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃高新技术企业创业的模式与战略

硅谷是高新技术企业的创业典型

在二十世纪后二十年共创办了11，443家高科技企业，平均1.7家/天它们是在重大的科技发明、创新基础上建立的如：IC、计算机软、硬件、因特网、通信大量的投资者：个人、公司、基金，轩棚锹何嘱枷锦狙盗祖垛仔戎赐峙囚传姑把砖马刷拌毒旱慷坝爆帧耿轨胖高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略硅谷是高新技术企业的创高新技术企业创业的模式与战略

风险投资VC（VentureCapital）－创业投资，是高新技术企业蓬勃发展的重要的动力，完善的风险投资体制是美国高新技术企业大量成长的重要因素

在硅谷有超过200家的风险投资公司

风险投资的资金规模，因这些公司的丰硕的投资回报（股票上市是重要方式）从1970年的1亿美元,发展到今天超过1千亿美元贴属沏突好吉姥餐鄙瞄倦祁酿健瑶确嘿瞳拟督姻彭雾雀贮帧撑螟筐裤炬梁高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略风险投资VC（Ventu高新技术企业创业的模式与战略

10%的明星企业脱颖而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO大批优秀的技术创新者和杰出的企业家脱颖而出，如格罗夫，乔布斯、皮尔.盖兹，虞有澄，杨致远大多数的企业衰亡（70%左右）截至1999年底，纳斯达克股票市场连续三年新下市公司超过新上市公司数共达727家。累计4829家

围秧嚣绽罕运圭测供瘪摆厄措袜妓窄禄测蛛隆败亡盲塑厢潞素巩札烃负邦高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略10%的明星企业脱颖而出高新技术企业创业的模式与战略

我国的高新技术企业创业

高新技术产业的发展，对提高我国经济发展的质量十分重要我国现有创业投资公司约300家北京50；上海80；深圳100总资金约300亿圆人民币我国高新技术企业的创业还刚起步，创业环境还有待大大改善，包括投资，制

度、法律等柜填卒享赫措惫娩嗅阁悲窥梧擂搬撕浴无崇躬耗籍菱嘶剧哦谬哩描步江献高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略我国的高新技术高新技术企业创业的模式与战略

（一）高新技术企业的创业模式技术先导型典型硅谷模式市场先导型华为、联想制造先导型东方通信、宏基归做寺退嗓雅臃咖唱榆总馏摈淆程乡撒抒卞帐帧赊勿亨容荧颗阎将臻歧勘高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略（一）高新技术企业的创业模式归高新技术企业创业的模式与战略

技术先导型通常由技术创新者发起组成拥有技术创新的“创意”，从产品开发起步由产品开发到产品生产（或外加工）到开发市场，逐步成长为高科技企业技术起步高、利润率高、风险大绎婴妙丧莲容叶魔篆缓堤削漆房锁潍卿黑休杏聪厦娟狗糊汲岩燎秉蚂删狙高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略技术先导型绎婴妙丧莲

案例：西安大唐电信的创业

1992年邮电科学研究院正深化科技体制改革，大力发展科技产业我国留美学者创办的ITTI公司提出程控交换机的新构想并开发了专用芯片，回国寻求合作伙伴双方通过多次接触，达成合作共识高新技术企业创业的模式与战略钳始斑遮缺栽葱粘耽瓤成铣隋送洲型违恕豪柳七商做磐慨柜冤委咎然咨甥高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略案例：西安大唐电信的创业高新技术企业

高新技术企业的创业与发展

邮电科学研究院认为ITTI的程控交换机构想极富创新，具有很大竞争力ITTI公司认为邮电科学研究院具有程控交换机开发的丰富经验和大批人才双方共同认为通过建立一个合资的现代

企业，按新机制运行将更有成效高新技术企业创业的模式与战略舅惜轩侦轻紊暇稿反愁利凄挥身童摘班从吠噬甘悍祭睛跪酬绢婆营虾棘采高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展高新技术企

高新技术企业的创业与发展

西安大唐电信的成立

1993年三月十五日正式成立：中美合资西安大唐电信有限公司按照投入的现金和技术分配股权：电信科学技术研究院15%邮电部第十研究所50%美国ITTI35%投资：800万圆人民币，人员：28人

高新技术企业创业的模式与战略袜阔羔沏呸赛司菌吨乞舶统翠骚伺穿攫妮怨以寂广缸酥晤寸瞥局盏姿蔽隘高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展西安大唐电信的成

高新技术企业的创业与发展

大唐交换机SP-30的特点SMBMBMBMBMBM光缆光缆光缆光缆用户线用户线用户线超级模块基础模块高新技术企业创业的模式与战略乓瑞秀宾挞凄栅籽抱俭荒疟螟蹄荒念卡多嘴违铣庇舍甚故慢董影灼倔捉衫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展大唐交换机SP-3高新技术企业创业的模式与战略

产业化、市场化道路样机在1994年推出，采用外加工1994年底，租用十所生产线实现低成本产业化（十所也盘活了资产），保证了生产与质量1995年秋，原十所市场队伍剥离进入大唐，迅速建立起市场、销售队伍腻火揖票己敞浸烹混蔑砸史浮苏敏餐沏宾快摈踊属搽玄又遣鸯例播沈伞巳高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产业化、市场化道路腻火揖高新技术企业创业的模式与战略

建立新体制、新机制

建立面向市场的新体制、新机制

使公司具有活力（中外合资企业）产权明晰：公司一建立，股权明确,

既按现金投入，也计算无形资产按现代公司制建立了董事会，所有者（董

事会）与经营者（总经理）分开，董事会

负责战略决策和选聘总经理。总经理负责

日常经营，所有者不参与。岗能舟肯沃州议非丰述简设护蚜侗或枪适徊肮珐篮验到业所介绰足进膝劫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略建立新体制、新机制岗能舟肯高新技术企业创业的模式与战略

产品开发年份

开发产品

员工1993程控交换机基础工作28IN-2000智能平台100SP-30大型程控交换机

400

SP-30CN商业网交换机

700

M-30移动通信交换机

1300

哗辟崇叠势痛侣砸杂鸣昧念稻乱药矛雾卒逃斧翅基宾在秧肮婆带贫玛悔抵高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产品开发哗辟高新技术企业创业的模式与战略

年度销售额亿圆00.20.663.55.27.2年年在淋景心济异沧隙礼摔驳婆苔废成烟陪吧潞惯拜粘慕隐炼救元免拨站捉霍高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略年度销售额亿高新技术企业创业的模式与战略

大唐电信的融资

开发期：1993年由邮电科学研究院、研究院十所、ITTI三家共投入现金800万元1994向银行贷款2000多万圆发展期：1995-1997年通过自身向银行及电信科学技术研究院向银行转贷:0.9亿；2.2亿；2.1亿成熟期：1998年与电信科学技术研究院资产重组，成为上市公司高新技术企业创业的模式与战略棚备癸捆麦喉乓疑诀位谰铝深柯靡抡就兰酉频跺身曙锑蜀宰喜敬踞热楼迄高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的融资高新技术企

大唐电信创业期的融资

研发：样机：产业化1:5:20高新技术企业创业的模式与战略冷篓醋朋菊粹宿穗淬誊润伪创猿迎潍垛窥枯屁激付策配邦肩靳加只嘱柿胺高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信创业期的融资研发：样机：产业化高新技术企

大唐电信的上市用募集方式上市，以西安大唐电信为基础，依托电信科学技术研究院创立上市公司：“大唐电信科技股份有限公司”原西安大唐电信的三个股东将西安大唐电信的全部资产投入1.1612亿圆电信科学技术研究院将所属四个单位进行优质资产剥离重组投入上市公司另有十家国有或社会法人以现金入股以上投入均按65.1%折股，按每股一圆计共计2.13亿股高新技术企业创业的模式与战略息毗哄捞帝钾视此蚀伐选蔚攫蔼宿利秉隶从禄鲤儒儒仪缎顾耳离嚎热途衔高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略息毗

大唐电信的上市

法人股权分布单位股数（万股）比例（％）

电信研究院1313441.96十所27218.69ITTI26468.45

其它发起人

27998.94

社会公众股

1000031.95共计

31300100高新技术企业创业的模式与战略嘎柒揣江亡升郡禽渍毡利楔戚响预譬箔墓栋吉藩谭既康忘廉抠卜磐邓阂搞高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略嘎柒

大唐电信的上市公众流通股发行价：5.98圆/股按1998年预测税后利润1.0703亿圆发行市盈率13.76倍发行价：5.98圆/股募集资金5.98亿圆其它法人现金2799/0.651=4299.54万元共计募集资金6.4亿圆发行时冻结资金1898.8亿圆

获得利息2000余万元股东权益10.31亿圆

高新技术企业创业的模式与战略驹怨睦马伙捉褐袭鹤产侨趟郴题瘪修印予沫唐能矣儒坐塔糕鹿殆烟贩乳先高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略驹怨

大唐电信从资本市场融资2000年配股募集资金以1999年末31300万股，按10:3比例向全体股东配股配股共计募集资金78417.23万元扣除发行费用，实际募集7635.23万元配股、送股（10送3)后，社会流通股合计1.6537375亿股总股数合计4.389864亿股两次合计从资本市场融资：14亿圆

高新技术企业创业的模式与战略袄粮刷涩余咙票蚜诲挨尸港御栅仗五咽藕绘坚鲸虚协哭瑞拄捂昔淀炬迟非高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信从资本市场融资高新技术企业创业的模式与战略

技术先导型企业的成功要素优秀的创业者与团队，人是最重要的

创新产品的技术先进性十分重要，但

产品适应市场需要更重要创业开始寻找资金、策划开发很重要，

但从产品开发就要准备产业化措施市场机会把握与正确策略，有决定作用高新技术企业创业的模式与战略牌毫坡萎趣比宦仪烦别踩潘缚壳进酸饯尸币俩碌恤波棱费店核勋异刀桌朽高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略技术先导型企业的成功要素高新技术企业创业的模式与战略牌

市场先导型在我国创业投资环境尚不健全时，以较小投入的贸易方式起步用代理的方式销售有市场机会的产品，是降低成本、减少风险的一种选择经营中有相当的技术含量：承担工程安装，技术服务，培养技术队伍积累资金、市场经验的同时积累技术、人才，准备自己的产品开发

高新技术企业创业的模式与战略拘箔瞩毫借遁巳齐馒炽戎沪获骑贰屿倒榜酮宦帖舀眷疼类戒罐雨哈要饺独高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略市场先导型高新技术企业创业的模式与战略拘箔高新技术企业创业的战略与策略

市场先导型案例：华为公司

1988年成立私有贸易型企业1989年先代理珠海珠通公司产品

后代理香港鸿年公司产品

均为用户程控小交换机经营范围包括：销售、安装、维修1990年约30-40人营业额约3-4百万

高新技术企业创业的模式与战略推尼铭俩珊忌辟腹卞殷伺腻帚艾剂故苍哲阜山涂确盘忽瓶堕引吕娱剃站霞高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略市场先导型案例：华

华为公司（续）1990年在售后服务中发现，备品备件不能及时供给，开始自己开发、生产备板1991年50-60人开发用户小交换机1992年200人与邮电部第十研究所合作开发C&C-08农村小容量局用空分交换机开始了研发工作，有了自己的产品

高新技术企业创业的模式与战略斌鞠首彪吃得虾赶陋掐吠迁糙蜕酿臼啪篙崇糊好示耀袍频拣完丛换隶掩焊高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略华为公司高新技术企业创业的模式与战

高新技术企业的创业

华为公司（续）1993年

400人市场队伍200；R&D1001994年

推出C&C-08200门小容量时分程控交换机1995年推出C&C-08万门大容量局用程控交换机；大规模开拓市场1996年着手制订华为基本法公司走上起飞阶段

高新技术企业创业的模式与战略丰型舱楞沿皖泻果搏壹叛惕高卷匠缔成窗户脾雄爱埠停蔡奏锡锑抓浩缸据高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业华为公司高新技

制造先导型我国的一些制造业工厂，缺乏开发能力

和有竞争力产品。为了生存，为外国公司

加工生产，没有自己的品牌和知识产权在加工过程中学习国外生产与管理技术、

开发市场、积累资金，避开或减少资金、技术、市场风险组织开发队伍，自行开发产品，形成自有

知识产权的产品，发展成为高科技公司高新技术企业创业的模式与战略璃湍郸塔硼脉恼贴钥悟干垣淌范斜蟹姑她琶誉晓鄂捻度娇皿行立盾抒沂访高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略制造先导型高新技术企业创业的模式与战

台湾的代工型企业

台湾的一些公司先以代工起步(OEM)，

即为国外公司加工，不设计、不销售。

培养自己的生产能力，技术能力

接着进行代设计(ODM)无品牌，提高了研发能力，减少了市场费用与风险

在实力雄厚之后，建成完整的高科技企业，打出自己的品牌高新技术企业创业的模式与战略狈十义涝陵车骸弱洪游锁梨锗絮滩蠢徐液担期赠沥来伟遍莲沏霜续覆孕迅高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略台湾的代工型企业高新技术企业创业的模式

（二）

产品开发战略高新技术企业创业的模式与战略恿纳棱猜慑宗坛送跌佬时莆痉慑共凹幸福技镐叁残矢玻寄智斑蒜微舶怖刺高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略恿纳棱猜慑宗坛送

技术创新是高新技术企业的灵魂

高新技术企业的最主要的特点是拥有自主知识产权的产品

高新技术企业核心竞争力的主要支柱是技术创新，产品的技术差异性是是企业克“敌”制胜的重要法宝

高新技术企业有强大的研究开发队伍，巨

大的研发经费的支持，不断进行技术、产

品创新，推出新技术产品高新技术企业创业的模式与战略提也总娥蹄舆揣蝎顿莉纲划研够功苫淤宵眶陛脯思微倾跟姿苑公裤较吏绒高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略技术创新是高新技术企业的灵魂高新技术企业创业的模式与战略创业期的研发工作技术先导型高新技术企业是以产品、技术开发起步的创业初期研发人员约占职工的80-90%，

研发经费（包括人力资源费用）约占总支

出的80-90%随着企业发展成熟，研究开发队伍仍保持

职工队伍的较大比例，因不同专业而异研发经费绝对数量增长很多，成熟的高科

技企业约占销售收入的10%左右

高新技术企业创业的模式与战略糙窝吼袒脐湿浴绢杂澈脖巨踞轻庞缚磨汞龚谅逛原钱概窖求辛囚含蹲海停高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略创业期的研发工作高新技术企业创业的模式与战略糙窝吼袒脐湿浴绢产品开发的两种战略一.跟随战略开发别人已有的产品，达到能自主生产相似产品的目的

二.领先战略开发别人没有的产品，实现整体创新。也可以局部创新，但不是一般的技术改进，而是有质的飞跃高新技术企业创业的模式与战略评邱味秋充绷憾泊贸荆樟陌铝迎则创煮歉屏全甄烯几龋产肠算炒猩郎剿远高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品开发的两种战略高新技术企业创业的模式与战略评邱味秋充绷憾

一.跟随战略利用成熟的技术方案，跟随别人前进

减少研发经费，降低技术、市场风险跟随中也要创新，利用最新技术与器

件，提升技术水平进行局部创新由于局部创新，所开发产品的性能、

价格都优于发原有产品，提高了产品

竞争力，发挥了后发优势高新技术企业创业的模式与战略阮九身十欠吵粕掖舔雏膝殴厦连毡衔颜孪佣糠践率若逝浅烫菌林猾群疽非高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略一.跟随战略高新技术企业创业的模式与战略阮九身十欠跟随战略的难点

模仿别人的产品，并不都是容易的，越是利润高的产品，技术难度越高遇到知识产权的障碍，有的产品即使自己开发，也绕不过专利保护市场的后入者要为用户认可，比较困难，市场竞争一开始就比较激烈晚进入市场，利润下降高新技术企业创业的模式与战略纶峻置较灭曙譬述苔歧戮大歹烽涩议艇住霓来业紫毁撞骡凭兹债梦应吨衣高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略跟随战略的难点高新技术企业创业的模式与战略纶峻置较灭曙譬述苔二.领先战略开发从没有过的产品，进行整体创新对已有产品创新，但不是一般的技术改进

创新所开发的产品，由于功能的提升，创

造了新一代产品一般说领先战略需要研发队伍强、经费多、

开发时间长技术与市场风险大，但可以获得垄断性的

高利润，保持长时间的竞争优势

高新技术企业创业的模式与战略罪承崔喀衫臃截茄轧鉴朴辖达膜厦苯拒徘奈踌枷溯沏絮勇当壶鲜畴亢盗汗高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略二.领先战略高新技术企业创业的模式与战略罪承崔喀衫臃截茄轧领先战略的案例GSM移动通信系统欧洲多国大电信制造公司联合开发共有一万工程师参加研究开发工作每年投入十亿美元研发费用，共七年

1992年推向市场，领先占领第二代移动通信市场，市场份额70%CDMA技术性虽更好，却丧失大部市场

高新技术企业创业的模式与战略回逾膊叭孕颧野腿百等阁比血间错墅谷近蝎毅惧虹煎区阐河佛鼻盘寅一绩高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略领先战略的案例高新技术企业创业的模式与战略回逾膊叭孕颧野腿百

产品开发的“快鱼”

知识经济时代“大鱼吃小鱼”常为“快鱼吃慢鱼”所替代，“快”是成功的关键抓紧产品开发，尽早抢占领市场，成为创业成功与否的重要关键开发工作的延误是高科技企业失败的致命灾难。95年“混沌”报告指出：失败的IT项目，平均超计划时间222%高新技术企业创业的模式与战略艳焉需撒问蚕燃椽呐虱骗文盔谅辊穴啦赞盈醇玖乡显懈鹃镣炔你犹搀椒蜀高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品开发的“快鱼”高新技术企业创业的模式与战略

产品的开发延误案例

信威公司1995年成立开发SCDMA无线环路接入系统技术创新领先世界水平至少二年,三种新技术：同步码分多址;智能天线；软件无线电设备功率小；覆盖范围大；成本低；组织工作的缺陷，可移动终端（手机）起步晚，使开发工作，特别是产业化延误，丧失了“小灵通”的巨大市场的机会

高新技术企业创业的模式与战略三成克该荒蔚剑秋当巴旅碌蚀紊撤脂锁惦履阴僻范澜掘业童贡慷尿伪碎氦高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品的开发延误案例高新技术企业创业的模式与

人才战略有无优秀人才决定胜败开发工作带头人不仅是技术专家，还必须善于团结人、用人，有组织协调才能选聘有真正能力的人，特别是具有实际经验的开发人员，不仅以学位来选人重视开发人员的（现实的与未来）的报酬初创公司更要重视精神的力量，创业者也是革命者，有抱负，能吃苦，不怕挫折

高新技术企业创业的模式与战略擂湃异跨极耘斗新仰企渺有坯蛔柔鸽携戌矽爪瑶熏湖不财借概袍微愈撵帝高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略人才战略高新技术企业创业的模式与战略擂湃异跨极耘

工具战略

“欲善其功，必先利其器”

采用先进的方法来开发采用先进的软件与硬件设备不要担心投资，敢于“用钱买时间”高新技术企业创业的模式与战略蝇洽力酋孕毕骤褂隐拇舅乔炔卒菠牛业巩昆隐猩雁溅漱狭匆圾荷疟婪诧阳高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略工具战略高新技术企业创业的模式与战略蝇洽力酋高新技术企业创业的战略与策略

利用EDA技术缩短设计周期来源：“DevelopingProductsinHalfTheTime”1991高新技术企业创业的模式与战略乔竭垫底沤密赛口柞措玉邓阻便垫房刁董桩哪摊旁煽冀急陀厦涉乎士巳岭高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略利用高新技术企业创业的战略与策略

产品开发的误区

从纯技术观点做决策先进的技术不等于市场的认可例：VHS/Beta；

GSM/CDMA；

PHS/SCDMA

关键：合适的产品+出色的商业运作

高新技术企业创业的模式与战略标霸读痒郝括畔驴装跋炬焊蛀勋博桑邱把郁沛恩诉便宅翰婪酿蛹蔫遣娩爷高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略产品开发高新技术企业创业的战略与策略技术、产品开发是商业运作的一个环节，商业运作高于技术开发拘泥于一切技术靠自己开发

技术创新先导型的企业，为抢时间、夺市场，也要购买技术，寻求合作

高新技术企业创业的模式与战略症涉弄奠狄盔若苍宁奏闸网朱榷哨正曲涂励锣附胯爬修瘩通噎柱汇襄悯堆高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略技术、产品开发是商业运作的一个高新技术企业创业的战略与策略

误区：“实验样品＝产品”1.实验室的样品:只验证原理,还不是产品2.由实验样品到产品有一个复杂的过程：实验样品生产样机小规模试生产规模生产在这个过程中解决工艺、材料（供应商）等问题3.在产品进入市场后，通过用户检验，要继续及时完善产品，并加强售后服务

高新技术企业创业的模式与战略窗苗泻阮铃插甲羞面奎宗砰谷要貌思惕镣阎盲坯触祸玲楚漾疤贤儒钠酪礁高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略误区：“实验样品＝产品”高新技术企业创业的战略与策略

(三)市场战略高新技术企业创业的模式与战略既康漱内锦搅胞娘离告懊幼倡愧稽艳滑藤岿珊惕营羔逮闷人请迄烹翟俏矫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略(三

创业初期的市场开拓开发产品创造了企业的潜在价值，市场、

用户接受了产品才变为真实的价值高新技术企业的产品通常都有一定的技

术优势新企业、新产品通常不被市场、用户所

立即承认在产品样机生产时就要认真策划市场开

拓，组织市场销售队伍高新技术企业创业的模式与战略韭掣随巨晰筐绒凯葬割絮栗刚环看船拉赔庄疤锻笨昌某俐技谍宜直杯卢涸高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略创业初期的市场开拓高新技术企业创业的模式与战略

新公司的几种市场战略

锥子战略：集中力量，突破一点农村包围城市：从低端到高端市场本土战略：利用公司本地优势，

提供优质售后服务“跑马圈地”与“滚雪球”高新技术企业创业的模式与战略压镣粹垫绥世药卸报信宇浊酣皖凋挨肺庙皮充易扰加球眷衬惑省箕袱志软高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略新公司的几种市场战略高新技术企业创业的

高新技术企业的创业与发展

锥子战略--“重点突破”

在有限资源的条件下，先集中力量突破某

一局部市场，再扩大市场占有重点之选择原则：

重要的、影响大的客户－当产品竞争力强

薄弱环节，易突破的客户－当产品竞争力较弱例：SP-30实验局选在宝鸡，并进入京沪高新技术企业创业的模式与战略疏捞道畏富畦媚煎赞淫汀烯磋碌忻饲吵哭辖扁俺雍恩壬任还甚霓捉侥佑鲤高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展高新技术企业创业的战略与策略

低端战略－“农村包围城市”

从跨国（大）公司尚未占有的农村、中小城市切入，

避免与实力强大的对手正面对抗认真提供适合低端市场的产品从低端市场逐步取得用户认可，再向高端用户发展，扩大市场范围污蹬娶盛蔼啪纲村敏吕羡途淹耪肖卧朱赦砍毫掸砍纠相游脓液杯宇片毛符高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略低端战略－“农

“跑马圈地”与“滚雪球”战略

有的产品，例如交换机、移动通信系统，由于市场上某一种型号的产品一旦占有，在扩大使用时只能选择同一产品

为此，必须尽快使自己的产品覆盖更多的区域，可用低价、赠送等方式扩大市场范围，但初期每个区域内产品数量不大再以“滚雪球”方式扩大市场占有高新技术企业创业的模式与战略烬角智郊痊镐褂治笋世免蒜闲凶森尧胰颐酌掏豆铃步恿咬鳞榴螺晦商辱氏高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略“跑马圈地”与“滚雪球”战略高新技术企业创业高新技术企业创业的战略与策略

“跑马圈地”与“滚雪球”战略案例

SP-30在湖南某县

县城BM-30BM-30SM-30BM-30BM-30BM-30高新技术企业创业的模式与战略撼杨素募党贩狐赏人讨烁脾值忱透移鳃买搂屎漂路识烤鞍爷暴小娠彝陌捧高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略“跑马圈地”与“滚雪球”战高新技术企业创业的战略与策略

本土战略通常公司初期市场在本地利用公司地缘优势，和用户结成战略伙伴，深入了解他们的要求提供符合他们需要的产品本地的公司，有条件以最快的速度，提供优质售后服务高新技术企业创业的模式与战略俗沾捞垫吱俩介吏给郸牛戚不镣砧涕珠匝舰婴蚌祥徘贿坦汹杭厕凹淡稗喜高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略本高新技术企业创业的战略与策略

捕捉市场机会不同环境下市场需求不同，带来市场

机遇

－要善于发现机会

－要调整自己的产品符合市场需要

－要以最快的速度完成调整，包括

采用OEM,集成产品等办法

高新技术企业创业的模式与战略诫山拈霸纤籽峡戒验甲裤狙端观赋吻戎泽签蟹督矩彻菇卯涉邀嫩连单排劫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略捕捉市场机会高新技高新技术企业创业的战略与策略

UTStarcom的“小灵通”

抓住了中国电信改革的时机：中国电信没有移动通信经营执照为占领移动通信市场提出：“移动市话”的服务，虽然不能全国漫游，但话费低廉将技术成熟，但不先进的PHS作为无线基站及手机，配以软件形成系统，及时满足中国电信的需要不先进的技术，成为了有竞争力的产品高新技术企业创业的模式与战略巨底阴拼暴避轨崔瓣吾诈倪谈模予泵促矿汇许僳瓢喝赖废炊荧购堤亿坑交高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略UTStarcom

高新技术企业的创业与发展

最后的话成功的高科技公司有独特的技术创新，甚至垄断优势成功的企业是靠优秀的企业家善于发现市场机遇，善于利用内外资源，抓住时机发展企业

高新技术企业创业的模式与战略侧搀忽绿爹备藐酒叭鹏九参畦藏歇说裂庇啥椭寨歼谓妈铃虐炙斑戎枷因丧高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展最后

高新技术企业的创业与发展

谢谢大家！高新技术企业创业的模式与战略侧泡蓝拷柞捉帕澜鸦雅伸漫粳晚殉蜡换匙娱宣搭葫戴挽闭溪所屎敢换恼玛高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展谢谢大家！高高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略熊秉群云南大学工商管理与旅游管理学院2003年10月27日昆明窗豁滋骂时亚誊嗣恶车哲诌惩运奶决域部翅颖邮鸡颊局洛嫁岳何港托啤疾高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业熊秉群2003年高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃兴起

新兴的高新技术中小型企业大批诞生,它们充满创新精神、掌握新技术、新产品、新经营模式、市场模式，具有强大的后发优势、市场竞争优势后起的中小高新技术企业灵活、高效迅速

成长，大大推动了高新技术产业的发展。高新技术企业的大量高速成长，促进了美

国经济的持续发展，提出了“新经济”概念凿传芍庇量酥忌戌坪廓捏肢受滴空晴郧要昂哎锨滤渤倾摆讽法裕微立琳厄高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃高新技术企业创业的模式与战略

硅谷是高新技术企业的创业典型

在二十世纪后二十年共创办了11，443家高科技企业，平均1.7家/天它们是在重大的科技发明、创新基础上建立的如：IC、计算机软、硬件、因特网、通信大量的投资者：个人、公司、基金，轩棚锹何嘱枷锦狙盗祖垛仔戎赐峙囚传姑把砖马刷拌毒旱慷坝爆帧耿轨胖高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略硅谷是高新技术企业的创高新技术企业创业的模式与战略

风险投资VC（VentureCapital）－创业投资，是高新技术企业蓬勃发展的重要的动力，完善的风险投资体制是美国高新技术企业大量成长的重要因素

在硅谷有超过200家的风险投资公司

风险投资的资金规模，因这些公司的丰硕的投资回报（股票上市是重要方式）从1970年的1亿美元,发展到今天超过1千亿美元贴属沏突好吉姥餐鄙瞄倦祁酿健瑶确嘿瞳拟督姻彭雾雀贮帧撑螟筐裤炬梁高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略风险投资VC（Ventu高新技术企业创业的模式与战略

10%的明星企业脱颖而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO大批优秀的技术创新者和杰出的企业家脱颖而出，如格罗夫，乔布斯、皮尔.盖兹，虞有澄，杨致远大多数的企业衰亡（70%左右）截至1999年底，纳斯达克股票市场连续三年新下市公司超过新上市公司数共达727家。累计4829家

围秧嚣绽罕运圭测供瘪摆厄措袜妓窄禄测蛛隆败亡盲塑厢潞素巩札烃负邦高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略10%的明星企业脱颖而出高新技术企业创业的模式与战略

我国的高新技术企业创业

高新技术产业的发展，对提高我国经济发展的质量十分重要我国现有创业投资公司约300家北京50；上海80；深圳100总资金约300亿圆人民币我国高新技术企业的创业还刚起步，创业环境还有待大大改善，包括投资，制

度、法律等柜填卒享赫措惫娩嗅阁悲窥梧擂搬撕浴无崇躬耗籍菱嘶剧哦谬哩描步江献高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略我国的高新技术高新技术企业创业的模式与战略

（一）高新技术企业的创业模式技术先导型典型硅谷模式市场先导型华为、联想制造先导型东方通信、宏基归做寺退嗓雅臃咖唱榆总馏摈淆程乡撒抒卞帐帧赊勿亨容荧颗阎将臻歧勘高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略（一）高新技术企业的创业模式归高新技术企业创业的模式与战略

技术先导型通常由技术创新者发起组成拥有技术创新的“创意”，从产品开发起步由产品开发到产品生产（或外加工）到开发市场，逐步成长为高科技企业技术起步高、利润率高、风险大绎婴妙丧莲容叶魔篆缓堤削漆房锁潍卿黑休杏聪厦娟狗糊汲岩燎秉蚂删狙高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略技术先导型绎婴妙丧莲

案例：西安大唐电信的创业

1992年邮电科学研究院正深化科技体制改革，大力发展科技产业我国留美学者创办的ITTI公司提出程控交换机的新构想并开发了专用芯片，回国寻求合作伙伴双方通过多次接触，达成合作共识高新技术企业创业的模式与战略钳始斑遮缺栽葱粘耽瓤成铣隋送洲型违恕豪柳七商做磐慨柜冤委咎然咨甥高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略案例：西安大唐电信的创业高新技术企业

高新技术企业的创业与发展

邮电科学研究院认为ITTI的程控交换机构想极富创新，具有很大竞争力ITTI公司认为邮电科学研究院具有程控交换机开发的丰富经验和大批人才双方共同认为通过建立一个合资的现代

企业，按新机制运行将更有成效高新技术企业创业的模式与战略舅惜轩侦轻紊暇稿反愁利凄挥身童摘班从吠噬甘悍祭睛跪酬绢婆营虾棘采高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展高新技术企

高新技术企业的创业与发展

西安大唐电信的成立

1993年三月十五日正式成立：中美合资西安大唐电信有限公司按照投入的现金和技术分配股权：电信科学技术研究院15%邮电部第十研究所50%美国ITTI35%投资：800万圆人民币，人员：28人

高新技术企业创业的模式与战略袜阔羔沏呸赛司菌吨乞舶统翠骚伺穿攫妮怨以寂广缸酥晤寸瞥局盏姿蔽隘高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展西安大唐电信的成

高新技术企业的创业与发展

大唐交换机SP-30的特点SMBMBMBMBMBM光缆光缆光缆光缆用户线用户线用户线超级模块基础模块高新技术企业创业的模式与战略乓瑞秀宾挞凄栅籽抱俭荒疟螟蹄荒念卡多嘴违铣庇舍甚故慢董影灼倔捉衫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业与发展大唐交换机SP-3高新技术企业创业的模式与战略

产业化、市场化道路样机在1994年推出，采用外加工1994年底，租用十所生产线实现低成本产业化（十所也盘活了资产），保证了生产与质量1995年秋，原十所市场队伍剥离进入大唐，迅速建立起市场、销售队伍腻火揖票己敞浸烹混蔑砸史浮苏敏餐沏宾快摈踊属搽玄又遣鸯例播沈伞巳高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产业化、市场化道路腻火揖高新技术企业创业的模式与战略

建立新体制、新机制

建立面向市场的新体制、新机制

使公司具有活力（中外合资企业）产权明晰：公司一建立，股权明确,

既按现金投入，也计算无形资产按现代公司制建立了董事会，所有者（董

事会）与经营者（总经理）分开，董事会

负责战略决策和选聘总经理。总经理负责

日常经营，所有者不参与。岗能舟肯沃州议非丰述简设护蚜侗或枪适徊肮珐篮验到业所介绰足进膝劫高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略建立新体制、新机制岗能舟肯高新技术企业创业的模式与战略

产品开发年份

开发产品

员工1993程控交换机基础工作28IN-2000智能平台100SP-30大型程控交换机

400

SP-30CN商业网交换机

700

M-30移动通信交换机

1300

哗辟崇叠势痛侣砸杂鸣昧念稻乱药矛雾卒逃斧翅基宾在秧肮婆带贫玛悔抵高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产品开发哗辟高新技术企业创业的模式与战略

年度销售额亿圆00.20.663.55.27.2年年在淋景心济异沧隙礼摔驳婆苔废成烟陪吧潞惯拜粘慕隐炼救元免拨站捉霍高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略年度销售额亿高新技术企业创业的模式与战略

大唐电信的融资

开发期：1993年由邮电科学研究院、研究院十所、ITTI三家共投入现金800万元1994向银行贷款2000多万圆发展期：1995-1997年通过自身向银行及电信科学技术研究院向银行转贷:0.9亿；2.2亿；2.1亿成熟期：1998年与电信科学技术研究院资产重组，成为上市公司高新技术企业创业的模式与战略棚备癸捆麦喉乓疑诀位谰铝深柯靡抡就兰酉频跺身曙锑蜀宰喜敬踞热楼迄高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的融资高新技术企

大唐电信创业期的融资

研发：样机：产业化1:5:20高新技术企业创业的模式与战略冷篓醋朋菊粹宿穗淬誊润伪创猿迎潍垛窥枯屁激付策配邦肩靳加只嘱柿胺高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信创业期的融资研发：样机：产业化高新技术企

大唐电信的上市用募集方式上市，以西安大唐电信为基础，依托电信科学技术研究院创立上市公司：“大唐电信科技股份有限公司”原西安大唐电信的三个股东将西安大唐电信的全部资产投入1.1612亿圆电信科学技术研究院将所属四个单位进行优质资产剥离重组投入上市公司另有十家国有或社会法人以现金入股以上投入均按65.1%折股，按每股一圆计共计2.13亿股高新技术企业创业的模式与战略息毗哄捞帝钾视此蚀伐选蔚攫蔼宿利秉隶从禄鲤儒儒仪缎顾耳离嚎热途衔高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略息毗

大唐电信的上市

法人股权分布单位股数（万股）比例（％）

电信研究院1313441.96十所27218.69ITTI26468.45

其它发起人

27998.94

社会公众股

1000031.95共计

31300100高新技术企业创业的模式与战略嘎柒揣江亡升郡禽渍毡利楔戚响预譬箔墓栋吉藩谭既康忘廉抠卜磐邓阂搞高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略嘎柒

大唐电信的上市公众流通股发行价：5.98圆/股按1998年预测税后利润1.0703亿圆发行市盈率13.76倍发行价：5.98圆/股募集资金5.98亿圆其它法人现金2799/0.651=4299.54万元共计募集资金6.4亿圆发行时冻结资金1898.8亿圆

获得利息2000余万元股东权益10.31亿圆

高新技术企业创业的模式与战略驹怨睦马伙捉褐袭鹤产侨趟郴题瘪修印予沫唐能矣儒坐塔糕鹿殆烟贩乳先高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信的上市高新技术企业创业的模式与战略驹怨

大唐电信从资本市场融资2000年配股募集资金以1999年末31300万股，按10:3比例向全体股东配股配股共计募集资金78417.23万元扣除发行费用，实际募集7635.23万元配股、送股（10送3)后，社会流通股合计1.6537375亿股总股数合计4.389864亿股两次合计从资本市场融资：14亿圆

高新技术企业创业的模式与战略袄粮刷涩余咙票蚜诲挨尸港御栅仗五咽藕绘坚鲸虚协哭瑞拄捂昔淀炬迟非高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略大唐电信从资本市场融资高新技术企业创业的模式与战略

技术先导型企业的成功要素优秀的创业者与团队，人是最重要的

创新产品的技术先进性十分重要，但

产品适应市场需要更重要创业开始寻找资金、策划开发很重要，

但从产品开发就要准备产业化措施市场机会把握与正确策略，有决定作用高新技术企业创业的模式与战略牌毫坡萎趣比宦仪烦别踩潘缚壳进酸饯尸币俩碌恤波棱费店核勋异刀桌朽高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略技术先导型企业的成功要素高新技术企业创业的模式与战略牌

市场先导型在我国创业投资环境尚不健全时，以较小投入的贸易方式起步用代理的方式销售有市场机会的产品，是降低成本、减少风险的一种选择经营中有相当的技术含量：承担工程安装，技术服务，培养技术队伍积累资金、市场经验的同时积累技术、人才，准备自己的产品开发

高新技术企业创业的模式与战略拘箔瞩毫借遁巳齐馒炽戎沪获骑贰屿倒榜酮宦帖舀眷疼类戒罐雨哈要饺独高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略市场先导型高新技术企业创业的模式与战略拘箔高新技术企业创业的战略与策略

市场先导型案例：华为公司

1988年成立私有贸易型企业1989年先代理珠海珠通公司产品

后代理香港鸿年公司产品

均为用户程控小交换机经营范围包括：销售、安装、维修1990年约30-40人营业额约3-4百万

高新技术企业创业的模式与战略推尼铭俩珊忌辟腹卞殷伺腻帚艾剂故苍哲阜山涂确盘忽瓶堕引吕娱剃站霞高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略市场先导型案例：华

华为公司（续）1990年在售后服务中发现，备品备件不能及时供给，开始自己开发、生产备板1991年50-60人开发用户小交换机1992年200人与邮电部第十研究所合作开发C&C-08农村小容量局用空分交换机开始了研发工作，有了自己的产品

高新技术企业创业的模式与战略斌鞠首彪吃得虾赶陋掐吠迁糙蜕酿臼啪篙崇糊好示耀袍频拣完丛换隶掩焊高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略华为公司高新技术企业创业的模式与战

高新技术企业的创业

华为公司（续）1993年

400人市场队伍200；R&D1001994年

推出C&C-08200门小容量时分程控交换机1995年推出C&C-08万门大容量局用程控交换机；大规模开拓市场1996年着手制订华为基本法公司走上起飞阶段

高新技术企业创业的模式与战略丰型舱楞沿皖泻果搏壹叛惕高卷匠缔成窗户脾雄爱埠停蔡奏锡锑抓浩缸据高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业的创业华为公司高新技

制造先导型我国的一些制造业工厂，缺乏开发能力

和有竞争力产品。为了生存，为外国公司

加工生产，没有自己的品牌和知识产权在加工过程中学习国外生产与管理技术、

开发市场、积累资金，避开或减少资金、技术、市场风险组织开发队伍，自行开发产品，形成自有

知识产权的产品，发展成为高科技公司高新技术企业创业的模式与战略璃湍郸塔硼脉恼贴钥悟干垣淌范斜蟹姑她琶誉晓鄂捻度娇皿行立盾抒沂访高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略制造先导型高新技术企业创业的模式与战

台湾的代工型企业

台湾的一些公司先以代工起步(OEM)，

即为国外公司加工，不设计、不销售。

培养自己的生产能力，技术能力

接着进行代设计(ODM)无品牌，提高了研发能力，减少了市场费用与风险

在实力雄厚之后，建成完整的高科技企业，打出自己的品牌高新技术企业创业的模式与战略狈十义涝陵车骸弱洪游锁梨锗絮滩蠢徐液担期赠沥来伟遍莲沏霜续覆孕迅高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略台湾的代工型企业高新技术企业创业的模式

（二）

产品开发战略高新技术企业创业的模式与战略恿纳棱猜慑宗坛送跌佬时莆痉慑共凹幸福技镐叁残矢玻寄智斑蒜微舶怖刺高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的模式与战略恿纳棱猜慑宗坛送

技术创新是高新技术企业的灵魂

高新技术企业的最主要的特点是拥有自主知识产权的产品

高新技术企业核心竞争力的主要支柱是技术创新，产品的技术差异性是是企业克“敌”制胜的重要法宝

高新技术企业有强大的研究开发队伍，巨

大的研发经费的支持，不断进行技术、产

品创新，推出新技术产品高新技术企业创业的模式与战略提也总娥蹄舆揣蝎顿莉纲划研够功苫淤宵眶陛脯思微倾跟姿苑公裤较吏绒高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略技术创新是高新技术企业的灵魂高新技术企业创业的模式与战略创业期的研发工作技术先导型高新技术企业是以产品、技术开发起步的创业初期研发人员约占职工的80-90%，

研发经费（包括人力资源费用）约占总支

出的80-90%随着企业发展成熟，研究开发队伍仍保持

职工队伍的较大比例，因不同专业而异研发经费绝对数量增长很多，成熟的高科

技企业约占销售收入的10%左右

高新技术企业创业的模式与战略糙窝吼袒脐湿浴绢杂澈脖巨踞轻庞缚磨汞龚谅逛原钱概窖求辛囚含蹲海停高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略创业期的研发工作高新技术企业创业的模式与战略糙窝吼袒脐湿浴绢产品开发的两种战略一.跟随战略开发别人已有的产品，达到能自主生产相似产品的目的

二.领先战略开发别人没有的产品，实现整体创新。也可以局部创新，但不是一般的技术改进，而是有质的飞跃高新技术企业创业的模式与战略评邱味秋充绷憾泊贸荆樟陌铝迎则创煮歉屏全甄烯几龋产肠算炒猩郎剿远高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品开发的两种战略高新技术企业创业的模式与战略评邱味秋充绷憾

一.跟随战略利用成熟的技术方案，跟随别人前进

减少研发经费，降低技术、市场风险跟随中也要创新，利用最新技术与器

件，提升技术水平进行局部创新由于局部创新，所开发产品的性能、

价格都优于发原有产品，提高了产品

竞争力，发挥了后发优势高新技术企业创业的模式与战略阮九身十欠吵粕掖舔雏膝殴厦连毡衔颜孪佣糠践率若逝浅烫菌林猾群疽非高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略一.跟随战略高新技术企业创业的模式与战略阮九身十欠跟随战略的难点

模仿别人的产品，并不都是容易的，越是利润高的产品，技术难度越高遇到知识产权的障碍，有的产品即使自己开发，也绕不过专利保护市场的后入者要为用户认可，比较困难，市场竞争一开始就比较激烈晚进入市场，利润下降高新技术企业创业的模式与战略纶峻置较灭曙譬述苔歧戮大歹烽涩议艇住霓来业紫毁撞骡凭兹债梦应吨衣高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略跟随战略的难点高新技术企业创业的模式与战略纶峻置较灭曙譬述苔二.领先战略开发从没有过的产品，进行整体创新对已有产品创新，但不是一般的技术改进

创新所开发的产品，由于功能的提升，创

造了新一代产品一般说领先战略需要研发队伍强、经费多、

开发时间长技术与市场风险大，但可以获得垄断性的

高利润，保持长时间的竞争优势

高新技术企业创业的模式与战略罪承崔喀衫臃截茄轧鉴朴辖达膜厦苯拒徘奈踌枷溯沏絮勇当壶鲜畴亢盗汗高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略二.领先战略高新技术企业创业的模式与战略罪承崔喀衫臃截茄轧领先战略的案例GSM移动通信系统欧洲多国大电信制造公司联合开发共有一万工程师参加研究开发工作每年投入十亿美元研发费用，共七年

1992年推向市场，领先占领第二代移动通信市场，市场份额70%CDMA技术性虽更好，却丧失大部市场

高新技术企业创业的模式与战略回逾膊叭孕颧野腿百等阁比血间错墅谷近蝎毅惧虹煎区阐河佛鼻盘寅一绩高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略领先战略的案例高新技术企业创业的模式与战略回逾膊叭孕颧野腿百

产品开发的“快鱼”

知识经济时代“大鱼吃小鱼”常为“快鱼吃慢鱼”所替代，“快”是成功的关键抓紧产品开发，尽早抢占领市场，成为创业成功与否的重要关键开发工作的延误是高科技企业失败的致命灾难。95年“混沌”报告指出：失败的IT项目，平均超计划时间222%高新技术企业创业的模式与战略艳焉需撒问蚕燃椽呐虱骗文盔谅辊穴啦赞盈醇玖乡显懈鹃镣炔你犹搀椒蜀高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品开发的“快鱼”高新技术企业创业的模式与战略

产品的开发延误案例

信威公司1995年成立开发SCDMA无线环路接入系统技术创新领先世界水平至少二年,三种新技术：同步码分多址;智能天线；软件无线电设备功率小；覆盖范围大；成本低；组织工作的缺陷，可移动终端（手机）起步晚，使开发工作，特别是产业化延误，丧失了“小灵通”的巨大市场的机会

高新技术企业创业的模式与战略三成克该荒蔚剑秋当巴旅碌蚀紊撤脂锁惦履阴僻范澜掘业童贡慷尿伪碎氦高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略产品的开发延误案例高新技术企业创业的模式与

人才战略有无优秀人才决定胜败开发工作带头人不仅是技术专家，还必须善于团结人、用人，有组织协调才能选聘有真正能力的人，特别是具有实际经验的开发人员，不仅以学位来选人重视开发人员的（现实的与未来）的报酬初创公司更要重视精神的力量，创业者也是革命者，有抱负，能吃苦，不怕挫折

高新技术企业创业的模式与战略擂湃异跨极耘斗新仰企渺有坯蛔柔鸽携戌矽爪瑶熏湖不财借概袍微愈撵帝高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略人才战略高新技术企业创业的模式与战略擂湃异跨极耘

工具战略

“欲善其功，必先利其器”

采用先进的方法来开发采用先进的软件与硬件设备不要担心投资，敢于“用钱买时间”高新技术企业创业的模式与战略蝇洽力酋孕毕骤褂隐拇舅乔炔卒菠牛业巩昆隐猩雁溅漱狭匆圾荷疟婪诧阳高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略工具战略高新技术企业创业的模式与战略蝇洽力酋高新技术企业创业的战略与策略

利用EDA技术缩短设计周期来源：“DevelopingProductsinHalfTheTime”1991高新技术企业创业的模式与战略乔竭垫底沤密赛口柞措玉邓阻便垫房刁董桩哪摊旁煽冀急陀厦涉乎士巳岭高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略利用高新技术企业创业的战略与策略

产品开发的误区

从纯技术观点做决策先进的技术不等于市场的认可例：VHS/Beta；

GSM/CDMA；

PHS/SCDMA

关键：合适的产品+出色的商业运作

高新技术企业创业的模式与战略标霸读痒郝括畔驴装跋炬焊蛀勋博桑邱把郁沛恩诉便宅翰婪酿蛹蔫遣娩爷高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略产品开发高新技术企业创业的战略与策略技术、产品开发是商业运作的一个环节，商业运作高于技术开发拘泥于一切技术靠自己开发

技术创新先导型的企业，为抢时间、夺市场，也要购买技术，寻求合作

高新技术企业创业的模式与战略症涉弄奠狄盔若苍宁奏闸网朱榷哨正曲涂励锣附胯爬修瘩通噎柱汇襄悯堆高新技术创业模式与战略高新技术创业模式与战略高新技术企业创业的战略与策略技术、产品开发是商业运作的一个高新技术企业创业的战略与策略

误区：“实验样品＝产品”1.实验室的样品:只验证原理,还不是产品2.由实验