医疗药品管理医药工业股份有限公司经营战略研究

医疗药品管理医药工业股份有限公司经营战略研究医疗药品管理医药工业股份有限公司经营战略研究PAGE133/133PAGE133医疗药品管理医药工业股份有限公司经营战略研究PAGE

〔医疗药品管理〕医药

工业股份经

营战略研究

序言

经营战略的解析、选择和实行是每一个公司生计睁开并保持竞

争活力的动力本源以及整个生产经营活动所环绕的中心。管理学泰

斗说:“每一个公司都依照一套‘公司理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,怎样确定绩效,怎样发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。而经营战略能够将这套‘公司理论’转变为行动.他的目的是使公司在变化莫测的环境中抵达目标。经营战略是公司理论的试金石,〞①。21世纪的世界,是快速睁开,充满不确定性的年月；是全世界经济一体化的信息时代；是以知识经济为根基的激烈竞争的年月。置身于这样的生计环境中，所有的公司都在追求一种‘护身法宝’，保证自己的生计、追求不断的睁开。

跟着经济和社会的睁开，人们生活环境的变化，受各样生物和化学物质因素的影响，人类不断需要更高质量和更高性能的药品来抵挡疾病、保障健康；这使医药产业一直保持着高速度的睁开势头，

成为公民经济中特别重要的构成局部。我国的医药产业也在短短的

几十年里获得了绚烂的成绩。但是我国的医药产业所面对的巨大挑

①PeterF.Drucker,ManagementChallen2002

战也给二万余家业内公司带来了新的课题。在云南这个独到的地理

地区中，云南医药工业股份(论文中简称为工业公司)将如

何经过自己经营战略的确定来应付这没法回避的现实。我希望经过

此论文的商讨来研究鉴于公司内外面环境的理论解析下、公司核心

竞争能力与公司经营战略的相互作用和关系。

论文的内容和目的还包含：1、充分认识云南医药工业股份有

限公司的行业背景和特点，并据此睁开解析。2、经过对云南医药

工业股份睁开历史和过程的认识、对公司经营管理方法和

业绩的详细调研、对公司内外面资源和要点能力的仔细解析来商讨

公司的资源优势、竞争能力与睁开危机。3、全面解析云南医药工

业股份正在和应当采纳的经营睁开战略。4、回想、掌握

和运用有关公司经营战略管理的有关知识、方法与工具。

德鲁克以为，公司经营战略回复了公司三个最根本的问题：我

们的公司是什么，它将会是什么，它应当是什么。经营战略的解析、

选择和实行是公司成败的要点；只有在动向的过程中、系统的理论

支持下不断进行经营战略拟订的循环才能修建公司的竞争优势。我

希望经过本论文所进行的云南医药工业股份经营战略的

解析与假想、对公司睁开的意愿性建议能够对该公司有所帮助。

第一局部绪论

战略管理向来被以为是管理活动的最高境地,自上个世纪60年

代以来,有关战略管理的各样理论、方法、学说层见迭出，到现在也不

能说有一个完好的系统。有人将其概括出了十大主要派别，它们从

不一样的角度和层次来反应经营战略的客观规律，可见经营战略在理

论和研究上的复杂程度。而医药行业是一个波及面广、竞争环境复

杂多变、经营模式多样化的行业。特别是进入20世纪90年月以

来和面对WTO的我国医药行业更处在一个大改革的要点时刻。这

两个热点话题的联合是希望本论文能够与实质相联合，研究在特定

环境和行业背景下的经营战略理论的运用；经过一个公司为实质载

体，主要以公司核心能力理论等工具论述公司经营战略的解析、选

择和实行过程。

研究背景与动机

医药产业被誉为“旭日产业〞、“常青产业〞,是一个高技术含量、

高投入、高利润、高风险的行业。药品作为一种特别商品,决定了医

药产业必定拥有必定的垄断和半垄断属性;从世界上看,只有具备一

定的经济实力、较强的科研开发能力的公司才有资格进入。跟着我

国人民生活水平的日趋提高、健康保健意识的增强,医药产业在我国

已愈来愈成为一个市场远景广阔、睁开潜力巨大的行业。云南医药

工业股份在云南省医药行业内是一个拥有很强实力的企

业，具备药品生产、研发条件和实力；批发业务量位居全省前列；

也成立了省内跨地区的零售销售网络终端。我从一个业内旁观者的

角度目击了该公司整个的睁开过程；在为之叫好的同时也深深为其

睁开而忧愁：

－－－从产业的角度来看：1、世界和我国的医药产业环境正

处于巨大的改革和调整之中，影响了在整个产业链上的生化工业、

医药商业、零售终端各环节的公司不断调整经营战略。2、云南医

药行业竞争的日趋恶化、WTO与市场开放的两重压力让每一个企

业面对选择。

－－－从公司内部来看：1、公司已经走过了一个高速睁开阶

段，累积了必定的资源和经验。2、下一步的经营战略不单决定企

业的睁开，甚至将影响公司的生计。3、公司内部资源的整合以及

调整难度很大。所以一定对公司整个经营战略进行调整和拟订。

用于解析和拟订公司经营战略的理论大概经历了三个主要阶

段：经典战略理论阶段、产业结构解析阶段、以资源为根基的核心

竞争能力理论阶段。

经典战略理论由战略目标的确定和战略决议两局部构成，战略

目标是公司怎样从事竞争及公司特定的经济与非经济目标的总称；

战略决议那么指为实现战略目标，公司各个职能领域的主要经营方

针。

在?竞争战略?一书中，迈克尔·波特提出了产业竞争结构解析

的标准方法，指出公司盈余能力取决于其竞争优势，而公司竞争优

势又必定程度地取决于公司所在产业根本的竞争结构，即由5方面

竞争力量——潜伏竞争敌手的入侵、代替品的威迫、现存竞争敌手

之间的竞争，以及客户和供应商讲价还价的能力——所形成的竞争

结构。

在20世纪90年月提出的以资源为根基的核心竞争能力理论以为，公司培养连续竞争优势的根基在于修建起独出心裁的公司核心能力；公司在拟订睁开战略时，应当观察自己能否拥有独到的资源和知识，以及它们可否为公司带来独到的价值。

有效地联合运用产业结构理论和以资源为根基的核心竞争能力理论,公司能够大幅度提高战略性竞争力及高于行业均匀利润的

机遇。经过对公司资源的配置、培养和提高,对公司能力的开发、整合、保护和创新,抵达锻造公司核心能力、保持连续竞争优势的目的。

研究目的、方法和流程

研究目的

对所研究公司的经营战略睁开规划进行解析,为此一定睁开以

下方面的研究:

以产业结构理论,解析医药行业的产业环境和竞争态势;

以资源根基理论研究公司内部的环境和各主要经营因素,

提炼和发掘公司核心能力;

综合产业结构、公司内部资源根基以及公司能力推论出企

业的经营睁开战略;

经过对公司核心能力理论的进一步认识,显现其在工业公

司拟订睁开战掠过程中的应用;并进一步提出对该公司培

养可连续性竞争优势与经营睁开上的政策建议。

研究方法和流程

研究流程:第一确定研究的主要方向,同时经过对有关资料的收

集、整理、访谈和议论等程序,描述医药行业的环境轮廓、认识云南

医药工业股份的内部环境;再经过有关理论资料的学习研

究,成立起理论根基与看法的框架,使用公司战略管理法解析工具,通

过概括、整理、解析、总结提出最后的结论与建议。(见图1.1)

研究对象

本论文的研究对象是一家股份制的医药公司云南医药工业股份。与省内及业内其余公司对比，它拥有必定的规模和

竞争优势；但在动向的竞争环境中、在将来睁开的博弈过程里，如

何创建可连续睁开的条件、掌握睁开的方向是特别要点而困难的。

我们能够经过对产业环境、内部资源解析、公司经营理念等的研究

来看出动向环境下公司资源、核心能力的认识与作用过程,及其对企

业经营战略的影响。

研究限制

本论文属于探究和学习惯质，主要环绕一个公司为载体睁开；

集中论述云南医药工业股份在必定的板块地区和行业范

围内的竞争态势与睁开战略的拟订。医药行业的广阔背景和行业特

色决定了商议的难度、公司经营的保密性决定了检查的片面、理论

知识的不全面决定了过程和结论的缺点。经过

云南医药工业公司战略模式解析流程与战略决议结构

工业公司外面环境解析工业公司内部环境解析医药行业的宏观环境因素对有关人士的讨教、访谈和对各样不一样数据资料、理论资料的大量解析工业公司治理结构解析工业公司外面环境性质界采集，或许能填充一些缺乏，希望研究的过程与结果自己打破限制，工业公司财务状况解析定与解析

有利于学习与实践的密切联合。工业公司市场状况解析医药行业的行业结构解析与行业策略解析工业公司公司价值链解析第二局部云南医药工业股份外面环境解析医药行业主要市场因素分工业公司公司能力解析析与竞争策略思虑,来睁开对本局部经过对与公司外面环境解析有关的理论商讨医药行业的外局部析。外面机遇与威迫辨别与选择内部优势与劣势辨别与掌握

战略解析

公司战略目标系统的修建

依靠的外面环境解析理论和方法

宏观环境解析之PEST解析环境性质界定

界定并确定工业公司所处的环境性质是工业公司进一步采纳

外面环境解析行业结构解析

战略手段的必需根基。不一样性质的环境对进一步所采纳的解析工具

有重要影响。所以，这一步包含两局部：第一确定环境的性质，然

后依据环境的性质采纳产业结构解析理论工具以对目行进行解析，机遇与威迫解析公司竞争地点解析

对将来进行展望。战略的拟订在很大程度上需要在对已据有资料分

图2-1公司外面环境解析

析的根基上对将来进行必需的展望。

公司的一般环境解析

一般环境解析主要针对公司的国内外间接宏观环境进行解析。

此刻时代是一个全世界化的时代；经济全世界一体化和中国进入WTO

将使每一个国内公司所面对的竞争环境更为复杂和恶劣。而现阶段

国家政治、经济、社会文化、法律和科技等要点因素的不断调整变

化对公司的睁开也至关重要。本文主要商议医药行业的宏观环境要

素解析。

公司的行业环境解析

所谓行业,是指按公司生产和经营效力的性质特点,以及它们在

公民经济中所起作用的不一样而区分形成的产业类型。本文主要波及

的是工业公司外面环境的性质界定与解析,解析内容包含:

行业因素解析:行业睁开阶段规模和趋势;行业的价值链分

析

行业竞争结构解析:波特的五力解析模型图(2-2)

行业成功的要点因素:行业生命周期、行业内战略集体解析

潜伏的参加者I

新进入者的威迫

供应方讲价行业竞争者、购买方讲价现有竞争者购买方Ⅱ供应方Ⅲ还价的能力Ⅳ还价的能力图2-2产业结构解析的框架驱遣行业竞争的五种力量Ⅰ、新进入者的威迫代替产品的威迫潜伏的和新的进入者将参加抢夺现有市场,可能引入新的生产力、致使竞争代替产品Ⅴ均衡的损坏.

Ⅱ、买方的讲价还价能力讲价还价能力的上下决定了公司

利润的厚薄,影响公司的市场策略.

Ⅲ、供方的讲价还价能力决定公司市场竞争力和利润获取

的水平.

Ⅳ、现有的竞争直接影响了公司的竞争态势、竞争方式.

Ⅴ、代替产品的威迫决定并限制了公司的投资盈余程度,

间接促进了产品的创新;同时对公司

和行业的垄断能力起到调控作用.

医药行业一般环境解析

国内外医药产业睁开的概略与趋势

〔一〕世界医药产业睁开概略

医药行业是按国际标准区分的15类国际化产业之一，被称为

“永不衰败的旭日产业〞。它包含医药工业和医药商业，此中医药

工业按原资料来分，又可分为化学制药业、中药业、生物制药业及

医疗器材业。

世界现代制药工业起步于二战后的国际经济中兴时期。50～

年月世界医药经济年均增添150～260%，80～90年月均增添

～9.5%，1951年世界药品总产值为29亿美元，1998年睁开

到3280亿美元。1970年世界药品总销售额为亿美元，1998

年为3080亿美元。依据国际药品战略小组研究解析，此后10年，

全世界药品销售额将保持每年7%的增添，2000年世界药品市场发

展规模为3662亿美元，2021年将抵达7200亿美元。天然药品、

生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市

场。目前，药品生产和销售的90%集中在美国、日本和欧洲制药

工业联合会16个成员国，世界排名前25位制药公司销售额占全

球处方药市场份额的63.9%，表达了药品产销的高度垄断性。占世

界人口20%的兴盛国家享有世界药品花费总数的80%。世界人均

年药品花费水平摆列前5位的分别为日本、法国、美国、德国、意

大利，日本最高人均为477美元，意大利为210美元，中国仅为

美元。在制药工业兴盛的国家，公司是技术进步、研究开发的主体，国际上有名的制药公司从事科技活动的人员占员工总数的

1/3，R&D〔研究与开发〕投入占销售收入的15%以上。

〔二〕我国医药产业睁开概略

改革开放以来，我国医药行业年均增添17.7%，已成为此刻世

界上睁开最快的医药市场之一。2000年，我国医药生产、销售、

出口和效益均创历史最好水平，医药经济连续保持了快速增添的态

势。据医药经济信息报统计，整年医药生产总产值按可比价钱计算

达成2332亿元，比1999年增添20%；工业增添值578亿元，比

1999年增添22%，高于全国均匀水均匀约10个百分点；医药工

业销售收入1750亿元，同比增添18.4%；此中，国有及国有控股

公司达亿元，比1999年增添15.4%，工业公司实现利润总

额亿元。比1999年增添35%。医药商业销售收入1509亿

元，比1999年增添12%：此中对居民和社会公司零售额

亿元，比1999年增添11.4%。从药品分类状况看：药品类增添

11.7%，中成药增添17.2%、中药材类增添5.2%、器材类增添3%；

此外保健品年销售额有近500亿元。据海关数据统计，整年医药商

品出入口总数64亿美元，同比增添16.4%。从以上可看出，我国

医药经济已进入高速增添阶段。

目前，我国人均用药水平与兴盛国家对比，相差甚远。跟着我

国人口的自然增添、老龄化比率的加大、公民经济的连续增添、医

疗系统改革及药品分类管理的实行，我国医药行业将连续高速增

长。“十五"时期，我国医药行业的睁开要点是：侧重于内涵睁开，

着眼于技术创新和提高水平、提高质量；投资的要点在于促进结构

升级，整体上不追求数目的扩增；要点睁开中药、生物工程药物和

优势化学原料药。跟着我国宏观经济的连续向好及国家根本药物和

根本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会获取更好的睁开。据

?中国经济导报?报导，到2005年，全国药品需求量将抵达2180

亿元，比2000年净增940亿元，估计“十五"时期，我国药品需

求年均递加速度可抵达12%左右。

〔三〕此刻医药产业睁开的趋势

1.医药行业结构调整和财产重组加剧，大型跨国公司的联合兼

并成为国际性潮流。医药产业被誉为“旭日产业〞，而新药就是这

一产业的“常青树〞。因为新药研制拥有耗费大、周期长、成功率

低、国家法例政策限制多的特点〔从外国新药的开发来看，开发一

个新药，一般花销～10亿美元，历时十年左右，且合成的单体

能够成功进入市场的机率只有1/10000～1/5000〕，使一般中小企

业瞠乎其后。大型公司的归并，能够大大提高新药研制开发的能力

和市场的竞争能力。所以，大型跨国公司的联合与吞并成为国际性

潮流。1995年英国葛兰素公司和威康公司归并后，使其在全世界药

品市场的份额提高到5.3%。1996年世界排名前10位的大医药公

司的市场据有率达37.3%。欧洲制药联合会和美国、日本等16国

据有全世界市场的90%。目前生界25强跨国制药公司已有20家“抢

滩〞中国市场，外商在中国投资的医药公司已超出1700多家。进

口药品在中国的市场份额从1991年的14%增添到1996年的

30%，独资、合资公司生产的药品占32%。为抵抗外来竞争，国

内医药业近来几年来也纷繁进行高速和改革，掀起了联合吞并的热潮。

浙江、广东、江苏、河北、山东、上海六强省市医药工业总产值之

和已占全国52.5%，地区规模经济的优势逐渐形成。华北制药经过

大范围不中断的吞并联合与体制创新，建立了在中国医药业的重要

地位；1998年末，山东新华、鲁抗联合组建了总财产达41亿元的

“联合舰队〞；2002年8月8日上海华源公司以11亿元朝价控股

了上海医药公司,成为国内最大一桩医药行业并购案、浙江、重庆、

武汉等地的医药公司也正加紧进行联合吞并。

2.药品市场结构将发生重要变化。突出表此刻三个方面：一是

生物技术药物产品异军兴起。1998年全世界市场销售额为114亿美

元，2000年抵达240亿美元，此后每年将以45%左右的速度递加。

二是天然药物热卖。跟着人们保健意识的提高和“回归自然〞的愿

望日趋激烈，加上局部化学合成药拥有毒副作用等原由，天然药物

倍受喜爱。1998年世界植物药市场销售额为145亿美元，此后将

以较快的速度增添。三是非处方药〔OTC〕、通用名药〔指专利保

护期已过的药品〕的销售比率快速增添。

3.新药研制已成为现代大型医药公司睁开的根本战略。国际上

许大大型制药公司已睁开成为以研究和开发新药为根基的制药公

司。为了加速新药研制的步伐，提高成功率，减少盲目性，从天然

生物质源中发现新药和生理活性先导化合物是新药研制的重要方

向。拥有巨额经济效益的“重磅炸弹〞型产品成为新药研制的要点。

据世界威望资料显示，全世界每年销售额超出5亿美元，有巨额利润

的产品1985年为3个，1987年10个，1990年24个，2000年

睁开到50个左右。

4.制药产业的技术密集型特点更为突出。药品从研制到生产的

全过程，是多学科知识和现代技术交错交融的过程，现代化的制药

公司常常集中反应了当此生命科学领域的最新研究成就。医药产业

资本有机构成中，人材、技术、资本高度集约化，技术质量的标准

化已经成为产品推向花费者的通行证。GAP、GLP、GCP、GMP、

GSP〔分别指天然药物栽种、安全性评论、临床、生产公司、经营

公司质量管理标准〕等，以及药质量量控制管理制度的实行，将促

进研制、生产、经营公司单位提高市场竞争的实力，药质量量将得

到更大保证。

〔四〕目前影响我国医药行业睁开的主要因素概括

从整体上来看，影响我国医药行业睁开的主要因素包含以下12

个方面：

1、社会政治系统

2、社会经济睁开水平

3、社会文化素质

4、人口、年纪及疾病谱的变化与地区结构

5、卫生经济与医院装备政策

6、城镇员工医疗保险政策和乡村合作医疗政策

7、医药分业管理

8、药品分类管理

9、实行GMP和GSP

、医药产品知识产权保护

、有关产业特别是生命科学及生产配套水平

、国内外投资贸易环境和参加世贸组织

1999年是我国医药行业政策环境变化最大的一年，跟着国家

药品监察管理局的正式成立，我国药政管理法制化、标准化的力度

空前增强，有关法例纷繁出台亮相，概括起来主要有以下几个方面：

一是进一步成立和完美了从药品的研制、生产、流通、使用到中药

材栽种生产的五种管理标准〔GMP、GLP、GCP、GSP、GAP〕，

重申与国际标准接轨，强迫提高药品生产经营各个环节的科技含

量；二是宣告了新的?新药审批方法?，进一步改进药品分类，统

一评审标准，延长管理范围，增强看管力度，倡导技术创新，根绝

重复开发和建设；三是对药品流通领域，特别是价钱系统进行了全

面整顿，标准了药品经营行为和作价方法，宣告了一大量常用药品

的一致价钱，拟订了向高科技产品倾斜的优良优价规定，为进一步

标准市场行为，保护保证公正竞争，根绝虚高订价、高额回扣等各

种违纪违纪行为确定了优异的根基；四是医疗系统改革，全国开始

全面推行根本医疗保险制度，同时开始履行医药分业和医院药房改

革政策；别的还有一批有关配套政策也接踵出台或进一步完美，如

国家根本药物制度、入口药品管理制度、药品广告管理制度、执业

药师制度、医药专利保护制度、政府采买、配送制度等等。这些政

策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域的导向作用和看管力

度，进一步标准和净化医药市场，保障人民保健医疗的根本需求；

更重要的是力争逐渐成立起一个与国际标准接轨，有利于医药公司

公正竞争，扶优限劣，鼓舞科技创新，有利于科技兴药的行业政策

环境。

作为药品经营公司，在新的行业政策环境里，没有高科技含量

的自主知识产权新药，将不可以获取较高的利润；不充分利用社会科

技力量，不走产、学、研联合的道路，就难以达成新药报批；不进

行GMP改造，将不可以生产新药，不可以申请仿造品种，不可以接受拜托加工，不可以在相同品种的生产经营中获取较高的利润，最后将不可以连续生产经营；不采纳新的管理模式、管理手段，将没法适应医药分业、药品分类管理的新市场环境。新的行业政策保护自主知识产权，鼓舞技术创新，严禁所有重复开发和建设。

医院药品集中招标采买从2000年起在全国渐渐推行,目前看来仍未成为医院采买药品的主渠道。在实质履行中裸露出的负面因素许多,说明政策设计中存在重要缺点。对制药公司来说,参加各地

的医院招标,因为成交量过于分别,增添了公司营销花费和物流本钱,

甚至感觉疲于奔命。就药品集中招标采买而言,突出问题是履行者没

有利益驱动,监察者不到位。政策设计的初衷是挤压医院、医生的灰

色收入,降低药品"虚高"价钱,让利于民。但政策详细履行者是医院、

医生,让医院、医生自己挤压自己的灰色收入,履行者没有利益驱动,

没有踊跃性,甚至会悲观抵挡；此外监察者不到位,该政策的履行监

督者应是卫生局,是医院的上司主管部门,很难想象卫生局有足够人

力进入医院各部门监察该项政策的实行状况。

2000年，国家计委分三批降低了210多个品种规格的中央定

价药品零售价钱，年降价金额约32亿元。全国31个省、自治区、

直辖市价钱主管部门进一步降低了省管药品零售价钱，据统计，年

降价总数约42亿元(1997-2001年7月近五年我国10次降低药品

零售价钱，由国家计委宣告的降价药品过200多个品种，降价总数

累计约100亿元；2001年4月降低69种抗感染类药品零售价钱，

零售价钱均匀降幅约20%，年降价总数约20亿元；2001年7月

降低49种中成药的零售价钱，零售价钱均匀降低15%，年降价总

额约4亿元。中国医药商业协会对30个主要城市化学药品零售物

价指数测算，2000年药品零售物价指数为97.93%，比1999年下

降个百分点：此中国产药品类指数为94.85%，比上年降落

5.15%，合资药品类指数为101.03%，比上年上涨1.03%，入口

药品类指数为98.39%，比上年降落1.61%

我国已从2000年一月一日起实行OTC制度。分类管理实行

后，生产非处方药的公司有可能会以较快的速度分化，此中一局部

产质量量好，合用对象广，经济实力强的公司，加鼎力度以自己的

专有商标品牌宣传其产品，扩大市场，形成名牌优势，公司相应壮

大睁开，如同几个盈余最大的中外合资医药公司那样，靠非处方药

快速睁开。

与我国医药行业对策

一、参加WTO后，医药公司面对着自己的深层次矛盾和问题。

国内的医药公司能够分为两个局部，一是国有医药公司；二是

中外合资的医药公司。相对于数目较少的合资公司来说，国有医药

公司面对着自己问题有：

1、整体质量不容乐观

目前，我国现有药品生产公司6300多家，药品经营公司17000

多家。但整体而言，我国医药行业质量其实不乐观，主要表此刻以下

方面：〔1〕制药公司多、规模小：在我国众多的制药公司中，大型

公司只有314家，多半为中小型公司，规模效益差，我国制药公司

利润总数不及外国一家大制药公司的利润额〔美国默克公司2000

年销售收入达400亿美元，是我国化学制药业所有公司总和的3

倍。〕；〔2〕宏观调控力度不够，形成“多、小、散、低、乱"的局

面，很多产品低水平重复生产〔有关资料说明，目前我国能够生产

的药品制剂品种共有4500多个，而美国为15万个，日本为

万个，德国为6万多个。因为公司多、品种少，使得大量公司生产

相同的产品，造成恶性竞争。〕。〔3〕科研资本投入少，产品创新能

力缺乏：2000年，世界十大制药公司研发花费占销售收入的均匀

比重为16.91%；而国内制药公司研发的花费投入最多不超出3%，

一般仅为0.5-1.0%，致使我国制药公司新产品创新能力严重低下，

近来几年来生产的873种西药中，97.4%是仿造的；〔4〕公司整体质量

不高：多半公司未经过GMP(药品生产质量管理标准)、GSP(药品

经营质量管理标准)认证，但在上市公司中，此状况相对较好。国

家六部委近期联合出台了?对于整顿和标准药品市场的建议?，将

使我国全局部医药公司直接面对生计的考验，将会促进医药行业大

规模的吞并、重组、收买及裁减工作，从长远看，将有利于我国医

药行业产业结构的调整。

2、国有医药公司整个行业的管理水平较低。

医药行业是我国对外开放较早的行业之一，但对外开放仅限于

制药生产公司，公司受方案经济的影响较大，行业壁垒条块切割严

重。从行业管理的制度看，主要表此刻：第一，医药行业过分重申

药品的特别性、药品生产经营公司的特别性、药品生产经营公司的

专营性和国有医药主渠道，忽视了药品也是商品，医药公司相同要

处于市场经济竞争的大潮中，造成医药公司的自主竞争能力差。第

二，我国的医疗机构和药品生产经营公司分属不一样的行政机构，行

业管理制度的落伍，是医药公司管理水平低下的主要原由。第三，

行业管理的法例和制度建设工作不完美。过去我们主要使用行政的

手段管理经济，所以难以适应市场经济的需要。

3、医药公司整体管理水平较低。

⑴经营体制和营销看法落伍。目前，很多国有医药公司并无

成立起现代公司制度，产权主体多元化的工作刚才开始，没有成立

有效的鼓舞体制和完美的公司制法人治理结构，致使公司运作不规

范，原动力缺乏，活力不够。

⑵国有医药公司广泛存在着管理方法原始，管理手段落伍，基

础工作单薄的问题。

⑶医药公司广泛存在着人材贫乏的问题。医药公司之间在市场

上的竞争最后将表达在人材的竞争上。目前，医药公司人员整体素

质低，人材阶梯程度差，缺乏生产技术人材、市场营销人材、公司

管理人材和产品开发人材。参加WTO此后，医药公司面对的最大

问题是公司现有人材流失的问题，在医药公司各方面人材广泛缺乏

的前提下，国有医药公司怎样留住现有的人材、怎样吸引更多的人

才，是医药公司人力资源管理的重要问题。

⑷我国的医药公司组织结构现代化水平低，公司规模广泛偏

小，集约化程度低，所以公司管理不标准、水平低等现象广泛存在，

影响着公司在更宽泛的开放的国际市场竞争中获取睁开。

二、医药行业面对的睁开机会

参加WTO固然短期内对我国医药行业会有所冲击，但我国医

药行业也有自己的优势，所以从长远看，将有助于我国医药产业的

健康睁开。

1．制药公司将加速研制新药的步伐。

新品种的研制开发，是国内医药公司的事不宜迟。要使医药行

业参加WTO后在国际市场有较强的竞争力，除改良政策环境，更

重要的是一定加大对公司技术开发的投入力度，组织专项产品开发

方案。对已有必定国际市场竞争力的产品要赐予要点支持，快速提

高公司研发和市场竞争能力。

2．提高我国医药产品的出口竞争力

参加WTO为我国医药产品进入国际市场竞争创建了更为有利

的条件。第一，中药出口局势看好。中药向来是我国医药出口的拳

头产品。美国自1994年以来接受了中药，时髦用中药治病调治；

中药在韩国的市场十分巨大，其次是日本和东南亚等国，他们的中

药入口主要来自中国。跟着我国经济的高速睁开，对外经贸交往日

益屡次，国际市场对中成药的认识和接受程度不断加深，中药走向

国际市场份额将快速扩大。入世"后，将为我国中成药打入国际市

场创建优异的机会。

其次，我国医疗器材和手术器材等中低档产品也靠近国际水

平，在国际市场上拥有必定竞争力，参加WTO后将能比较顺利地

进入国际市场。

3．加速公司的优胜劣汰

"入世"后，有相当数目的中小型医药公司经营会困难。外国医

药公司有雄厚的资本实力、当先的医药品种以及先进的经营模式。

国内大型医药公司依靠必定的品种和市场份额、经济实力和市场竞

争经验。这两个层次的市场竞争是白热化的，而规模相对小、品种

落伍、资本单薄的公司经营环境是愈来愈困难，一些弱势公司势必

会被裁减出局。

4．“药品报销目录〞的保护伞

跟着社会主义市场经济系统逐渐成立和完满，需要赶快成立适

合我国国情的社会保障系统。成立社会保障系统，是社会主义市场

经济系统深层改革、国有公司改革和社会稳固至关重要。我国目前

推行的"药品报销根本目录"将会对被归入公费医疗报销和社会医

疗保险药品报销范围临时起到必定的保护作用，为国产药品直立了

一顶保护伞，打开了市场的生计空间，对于像鲁抗医药、华北制药

这些国有大型医药类上市公司来说，将起到踊跃作用。

参加世贸组织，既给我国医药睁开带来机会，又对我国医药企

业产生提出了严重挑战。外国跨国公司鼎力进军中国市场，为我国

汲取利用外资、先进技术和现代管理经验，嫁接改造我们自己的企

业供应了机会。国际医药高新技的睁开，为我国供应了接受技术辐

射的机遇，有利于带动全国医药高新技术和技术创新能力的提高。

三、医药公司的对策

跟着参加世贸组织后医药公司怎样适应并主动迎接国际市场

惊天动地，成为一个现实而没法回避的课题。从长远看，不论哪个

产业，开放和竞争都会带来进步。但短时间内必定会惹起必定阵痛，

要点是我们怎样面对现实，掌握良机。

对于国有医药公司实现管理现代化，是中国参加WTO后公司

生计与睁开的急迫需要。就目前我国国有医药公司的现状来看，必

须要在以下几方面加速与国际接轨的步伐：

1．管理思想与国际接轨

我国医药公司的管理思想和经营理念一定跟上融入世界的潮

流，建立和增强市场看法。跟着医药市场开放程度的不断提高，市

场对公司资源的配置将起到重要的作用；公司一定有效地参加市场

竞争；及时地掌握和反应市场信息，并且据此调整营销策略；同时

医药公司一定增强法制看法，依法经营。在此根基上，才能成立良

好的公司管理根基。

2．管理系统与国际接轨

管理系统的接轨要求我国的公司一定在组织形式上切合现代

公司制度：第一是进行标准的公司制改造，成立出资人制度和有效

的运行体制，这是现代公司管理的根基；其次是完美公司制的法人

治理结构，实现"新三会"与"老三会"的有机联合，这是公司管理与

国际接轨的核心；进一步成立以产权为纽带的母子公司系统。

3．管理制度与国际接轨

我国的医药公司要成立起切合现代化管理要求的管理制度，主

要表达在以下几项制度的成立：

⑴成立能够表达民主化、科学化以及投资人责、权、利相一致

和相应的风险责任的投资决议制度；

⑵成立能够真切反应公司本钱与效益的本钱管理制度；

⑶按国际老例成立科学、有效的财务管理制度；

⑷成立按国际标准组织生产、按国际通行老例进行销售和售后

效力、按国际通行标准进行质量监察的质量管理制度；

⑸按国际医药公司新产品开发的老例，成立新药开发制度；

⑹成立以顾客为中心的市场营销系统。

4．管理方法与国际接轨

我国公司的管理方法一定与国际通行规那么渐渐接轨，使公司在

有效的运行体制下高效动作。

⑴打破市场壁垒，提高医药公司的市场开辟水平。要求公司在

充分的市场检查的根基上，对医药市场进行细分，确定公司的目标

市场，进行正确的市场定位，联合现代市场营销手段，使公司走向

规模化、集约化，从而睁开壮大成为拥有国际竞争力的大型医药企

业公司。

⑵提高财产营运水平。第一要建立财产保值增值的看法，擅长

把财产营运与生产经营联合起来，擅长进行财产重组，盘活存量资

产，调控财产，结构利益共同体，使社会财产为我所用，创建更大

的社会效益。

⑶提高人材开发的水平，这是国有医药公司睁开的根本举措。

国有医药公司一定联合公司的实质，在怎样利用和转变现有人材、

怎样培养新的人材、怎样选拔优异人材、怎样吸纳更多的人材等方

面提高认识，拟订举措，把提高人材开发水平作为公司管理的重要

工作来抓，防备在大量人材流失此后才来考虑这个问题。

5．管理手段与国际接轨

运用现代化管理手段，提高医药公司整体的管理水平的打破

口，在于公司管理中宽泛地运用计算机网络技术，成立公司管理的

现代化管理信息系统。境外跨国医药公司与国有医药公司在管理手

段上的竞争表达在算盘与电脑的竞争、机与国际互联网的竞

争。提高国有医药公司的管理手段现代化，还需要公司加速步伐，

最大限度地推动网络数据库技术，在此根基上联合公司需要，成立

合适公司自己的业务系统、电子商务，使公司整体的管理手段现代

化水平不断提高。

云南省医药产业经营状况及环境解析

一、云南医药产业睁开现状

据资料显示1990年与1980年对比〔按1980年不变价〕：云南

省医药工业总产值从亿元增添到亿元，年均增添12.9%；商

业总销售额从亿元增添到亿元，年均增添12.4%。整个“八

五〞时期，医药工业总产值年均匀增添23.8%。1994年到1998年，

年均递加18.2%。1998年比1997年增添22.71%，略高于全国19.8%

的均匀水平。据省医药行业管理办公室统计，1998年，云南省医药

工业公司发证数为164户，此中药品生产公司137户，包材、医

疗器材生产公司27户。省统计局统计数听说明，1998年，云南省

所有国有及年销售收入500万元以上的非国有医药工业公司有69

户，产值亿元〔当年价，1990年不变价为亿元〕利

润亿元，利税总数亿元。产值占全省工业总产值的

1.02%，占全国医药工业总产值的1.12%。按全国医药行业统计可

比口径排序，云南省医药工业产值在全国排名第24位，利润总数

排全国第15位。1997年和1998年，全省有21家年销售收入500

万元以上的非国有独立核算公司，资本利税率和产值利税率分别为

14.03%和15.29%，仅次于烟草行业。全省产值打破亿元的公司有

户，即昆明制药股份、昆明贝克诺顿公司、滇虹药业、积大药业、盘龙云海药业公司。1998年昆明制药股份工业总产值达亿元，居全省第1位，已进入全国化学制药公司

强；云白药公司、昆明中药厂进入全国要点中药生产公司前

50名。医药产业从业人员万人，此中工业公司员工10946人

〔拥有中高级职称的735人〕。主要产品年生产能力为：化学原料

药700吨，中成药1万吨，片剂100亿片，针剂5亿支，大输液

亿瓶，粉针剂亿支，胶囊亿粒。全省拥有药品生产批

准文号3000多个，生产品种药有3700多个。云南省初步具备了

化学药及制剂、生化制剂、植物药及制剂、中成药、动物药、抗生

素药品等多门类的加工生产系统。1998年，云南省医药商业批发

机构380个，经营药品近7000多种，商品销售净额为亿元，

占全国的2.41%，居全国第17位。商业利润总数万元，

居全国第8位。省医药公司、省医药工业股份公司、昆明市医药公

司分别实现商品销售收入亿元、亿元、亿元，均进

入全国要点医药商业公司前100名。全省医药商业网点遍及城乡各

地，根本上知足了全省人民医疗用药的需要。

二、云南睁开医药产业的比较优势

1、有稳固的市场需乞降进一步开辟国内外市场的潜力。1998

年，云南省医药市场总销售额达30多亿元，是1980年的倍。

全省城乡居民人均医药费支出分别为元和53元，分别比

1985年增添倍和倍。1997年全国城乡居民人均医药费

支出也分别是1985年的28倍和倍。全国医药市场销售额多

年来保持了两位数的增幅，1998年抵达1200亿元。并且因为医

药“需求的收入弹性〞较大，医药花费的市场空间整体上还会不断

扩大。云南省还有开辟东南亚市场得天独厚的区位优势。许多东南

亚国家缺医少药，中药在这些国家拥有较高的相信度，跟着这一地

区经济复苏和睁开，其医药市场的潜力会更大。兴盛国家对天然药

物和天然功能性健康食品日趋重视，也为云南省出口三七及提取

物，灯盏花及提取物等天然特点药品、药材及提取物带来必定市场。

此外，中国参加了WTO，中医药是中国进军世界的优势产品之一。

、有一批有名度较高的医药公司和必定竞争力的医药公司，产值总和近11亿元，占全省医药工业总产值的70%。省医药公司

公司总产值、总销售、实现利润均占全省医药工商公司的50%以

上，成为这一产业的龙头和骨干。目前，云南省已获取国家一至五

类新药证书及生产批文42个，国家中药保护品种27个。拥有一

批有名公司和名牌产品，如：昆明制药股份的“昆明牌〞

蒿甲醚注射液、血塞通注射液、络泰冻干粉针、天麻素片；云南白

药股份的“云丰牌〞云南白药胶囊、宫血宁胶囊；昆明中

药厂的“云昆牌〞止咳丸、舒肝冲剂、感冒消炎片；滇虹药业的“智

人牌〞皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制药厂的“金殿牌〞灯

盏花素片、云南灯盏花注射液；盘龙云海药业公司的“盘龙云海〞

牌排毒养颜胶囊；中国医学科学院昆明医学生物研究所的甲肝疫

苗、乙肝疫苗等。云南省这些医药名牌产品，大部分均为天然药物。

这些有名公司和品牌为云南省医药产业的睁开确定了较好的根基。

3、医药科研开发已具备了必定的条件和能力。80年月以来，

云南省一批医药骨干公司实行“以人为本、科教兴药〞的睁开战略，

与中科院昆明植物所、动物所、中国医科院昆明医学生物所、省药

物研究所、昆明医学院等科研单位和大专院校合作，研发出一批具

有国内外先进水平的新药。此中，昆明制药股份与上海药

物研究所研制的抗疟新药蒿甲醚注射液，成为我国在国际上第一个

注册的制剂药物，已在27个国家注册销售，年外销额200万美元，

居中国自己创建的单调制剂药品创汇前列；与瑞士诺华公司合作开

发的复方蒿甲醚片，已在美国等45个国家获取国际药物专利注册，

居我国产品在外国注册的前列，产品已出口创汇。滇虹药业实行“生

产一代，储蓄一代，研制一代，对准一代〞的产品开发战略，与全

国很多一流的专家教授及研究院所挂钩、进行新产品、新工程联合

开发，形成了皮康王、骨康王、康王洗发剂、痤康王等系列产品。

云南省新药研究开发已具备必定实力的科技队伍和实现产业化的

中试、生产条件。如昆明植物所、动物所、贵金属研究所、医学生

物所等一批国家驻滇研究机构，在植物分类、天然药物质源、植物

化学、药理学、民族药物学、动物毒素、金属络合药、生物药等方

面，人材技术力量较强，设备先进，在国内属先进水平。近来，国

家还赞同在云南省成立生物多样性保护研究基地。建在昆明医学院

的云南天然药物理要点实验室，拥有天然药物药理、毒理研究的较

好条件；省院共建的昆明植物所植物化学研究到在天然药物的根基

和应用研究方面，在国内外均有较大影响；昆明医学院、省中医院

还有2个国家卫生部临床药理研究基地。正在筹建的昆明国家天然

药物工程研究中心、云南药品安全性评论灵长类药物实验室等，都

为云南省新药研究供应了较好的技术支撑。

、丰富的天然药物质源和深沉的民族传统医药积淀。云南以

其特有的地理和立体天气条件而享有“药材之乡〞的美名。经检查，

云南的药用植物有6559种，占全国品种数的51%，储藏量1万公

斤以上的472种，人工种植1万公斤以上的品种103个；动物药

260种，产藏量达40万公斤；矿物药32种，约占全国的40%；

真菌、放线菌等微生物质源种类极为丰富，仅放线菌分离到的种、

属约占全世界公然报导的50%。民族、民间传统用药有1250种。

云南省26个民族在与各样疾病的斗争中，累积了丰富的防病治病

的宝贵经验，形成拥有各民族特点的医药学理论，此中傣族、藏族、

彝族等医药都有文件记录。这些都是以天然药物为主，睁开特点民

族医药经济的坚固根基。

5、有必定的资本优势，能够资本为纽带，“云烟〞扶“云药〞，

培养壮大医药产业。90年月以来，云南省“两烟〞产业的快速崛

起，不单为国家和地方财政作出了较大奉献，也为自己的多元睁开

累积了必定的资本，并先后向主业之外产业投资达100多亿元。因

此，应经过科学的论证和成立风险投资体制，采纳增量调整存量的

方法，“云烟〞扶“云药〞的方法，以资本为纽带，优势组合，把

烟草业、上市公司、其余社会资本的优势，与医药业的市场、品牌、

技术、资源优势联合起来，集中财力，开发新药，开辟市场，用高

新技术装备医药产业，建设云南道地药材产业化经营基地和开发优

质名牌药品。医药产业就像当年的烟草产业相同，扶一把就会上一

个大的台阶。

经过检查解析，云南省目前的医药产业与15年前的烟草产业

起步时拥有相像的优胜条件，主要表此刻：〔1〕市场潜力大。1984

年云南省卷烟69%销往省外，目前药品60%靠省外调入。说明省

内外可供开发的医药市场还很大。〔2〕有必定品牌根基。1985年

云南省卷烟牌号53个，省部以上优良产品16个。目前医药业也

有一些有名度较高的公司和品牌，仅昆药、云白药、昆明中药厂、

滇虹药业就拥有10多个名牌产品。〔3〕有必定的生产规模。1985

年云南省有卷烟厂5个，雪茄烟厂4个，形成了必定的加工规模。

目前云南省医药产业已初步形成了化学合在药、生化制剂、植物药、

动物药等多门类的，拥有必定规模的加工生产系统。〔4〕有必定的

科技根基。80年月中期，云南省烟区有了较好的烤烟栽种技术，

烟草工业具备了必定的技术根基，烟草工业科技人员有了必定的数

量；目前医药工业公司中高职专业技术人员735人，还有科研院所、

大专院校等雄厚的科技力量能够利用。〔5〕有资源优势。优良烟叶

和天然药物都是云南省将资源优势转变为经济优势的相同根基。

〔6〕睁开势头好。“六五〞时期国家投入烟草业亿，使烟草

工业产值年均曾长24%；“八五〞时期医药业主要靠自己累积投入，

转动睁开，产值年均增添23.8%，近几年仍保持两位数的增幅。

三、云南睁开医药产业的限制因素

1.缺乏产业宏观政策和宏观管理。长远以来，对云南省睁开医

药产业的重要地位和作用认识缺乏，把医药作为大产业睁开的思路

不够明确，缺乏宏观管理和宏观的政策，没有形成大决议、大规划、

大科技、大管理的睁开态势。在实质中存在三种片面认识：一是对

医药产业拥有的知识性、技术性认识缺乏。以为医药是赚钱的行业，

“百业兴药，多方参加〞，各行各业各地甚至个体，不论能否具备

创办药厂条件，都争建药厂。非医药专业设计单位参加药厂的设计、

车间技术改造或工程可研报告，使药厂达不到规定标准，造成人力、

物力、财力、资源浪费，形成严重的低水平重复。二是以为医药投

资大、风险大、周期长，即便有好工程也不肯意投资，不踊跃创建

条件。三是存在着“四重四轻〞思想，即重眼前轻长远，重仿造轻

创建，重规模产量轻科技含量，再生产轻营销等。

2.根基单薄，产业、产品和公司组织结构调整滞后。云南省医

药产业有了必定的睁开根基，但整体上看根基仍旧显得单薄。全省

现有医药工业公司中，能保持正常生产的公司只有63户。产业、

产品和公司组织结构存在“小、少、浅、低〞问题，即规模小，目

前，还没有财产10亿元、年销售收入10亿元以上的大型医药企

业，公司规模广泛较小；精选少、品种重复，销售额上3000万元

的品种不到10个，低品位产品据有多半；产品开发层次浅，通用

制剂生产及植物药粗提取能力过大，设备利用率只有30%，生产

比较粗放。占全省GDP的比重较低。1998年医药制造业工业增添

值为亿元，仅占全省工业增添值亿元的1.4%。

3.公司营销手段落伍，市场开辟不力。整体上说，云南省医药

流通行业管理的宏观调控能力不强，对总量控制、批发从严、零售

适当的执法和技术监察不严。上海、浙江各100多家医药批发机构

就分别实现了100多亿元的销售额；而云南省已有380多个医药

商业批发机构，商业销售额仅为亿元，户均才万元，

损失面在40%以上，零售网点重复建设，规模小、效益差，粗放

经营严重，广泛缺乏应用现代信息技术和营销网络、营销方式的意

识和知识。有的公司缺乏懂经营、善管理、能开辟市场的领导和营

销人员，中小药厂主要限制于省内“单打独斗〞跑销售。医药商业

公司因为资本、效益、回扣等因素，对销售省产药品踊跃性不高，

医院药房也未高度重视省产药品的购用。

4.人材缺乏，新药研制系统没有形成。云南省新药研发主要技

术力量分别于有关高校和科研院所，制药公司新药研发人员显然不

足，整体素质偏低，缺乏高层次人材和技术带头人。医药行业内能

独立从事科技活动的人员有300多人，能从事科研的人员仅有100

多人，大部分公司不具备独立开发新药的能力和消化科技成就的能

力。很多药厂、医药公司无一个制药工程师、执业药师或主管药师，

有的公司管理人员连药品分类都不十分清楚。公司参加研究的意识

差，没有高投入、高风险、高产出、高效益、再高投入的新药研究

开发良性循环意识。因为系统限制，小而全的产学三条块切割，技

术力量分别，手段落伍，信息闭塞，低层次重复研究突出，难以形

成较强而集中配套的技术攻关力量，根基研究、应用研究、睁开研

究脱节，新药研究和成就转变脱节，阻挡了研究的连续性和成就的

转变。政府在医药科研方向和成就转变上的控制手段和调控能力较

弱。研发经费投入缺乏，近几年财政投入新药研发的攻关经费仅占

整个攻关方案的10%左右。据对云南省拥有代表性的5户大中型公司检查，1997年R&D投入仅为0.48%，不到全国均匀水平的一半。全省药物质源开发利用率不到10%，云南拥有的资源优势

没有很好的经过科学技术转变为经济优势。

、系统多变，体制不活，资本投入缺乏和政策扶助不够。长

期以来，医药产业管理机构多变，系统不顺，责权分离。1979年

成立省医药管理局，1983年改为省医药总公司，1986年又改为省医药管理局，1993年又成建制地转为省医药总公司，1996年景立云南医药公司，仅建立一个不到10人的省医药管理办公

室进行行业管理，省药品监察管理局向来到2000年才成立。国有

医药公司方案经济下形成的思想方式和工作模式，还未跟着市场经

济的睁开转变过来，围着政府“等靠要〞，睁开思想不清，市场开

拓不力，内部管理运行体制不标准，累积与分派关系办理不妥，影

响了公司的睁开和员工踊跃性的发挥。外面体制上，对新药开发和

市场开辟的政策鼓舞强度低，对新产业睁开的政策引导、资本扶助

等缺乏支持力度。信息交流不灵，中介机构不兴盛，缺乏有效的进

口药、合资药、新药的价钱管理手段。特别忽视了培养高素质的企

业家经营者队伍，没有形成一套适应市场经济睁开要求的经营者选

拔、鼓舞、拘束体制。十年来，全省对医药固定财产的投资仅为

亿元，而全行业创建的利润高达亿元。好多药厂创建的效

益是靠拼人力、拼设备而获取的。

四、云南医药产业至2021年睁开目标※②

到2021年，全省医药工业总产值抵达200亿元〔1990年不

变价〕，在1998年亿元〔1990年不变价〕的根基上年均递

增速度为22.1%。

第一阶段2000～2005年，医药产业结构调整阶段，工业总产值达

到35亿元，年均递加17.74%。此中，2000～2002年，工业总

产值24亿元，销售收入亿元，实现利税亿元；2003～

2005年，工业总产值35万元，销售收入亿元，实现利税

亿元，睁开成为云南省的新兴优势产业。

第二阶段2005～2021年，产业化培养阶段，工业总产值抵达

亿元，年均增添24.34%。此中，2003～2005年，工业总产值70亿元，销售收入63亿元，实现利税亿元；2006～2021

年，工业总产值200亿元，销售收入180亿元，实现利税36亿元。

初步形成优化的产业链和和较完美的生产管理和宏观调控系统，为

后阶段睁开成为支柱产业打下坚固根基。

国内及国际竞争敌手解析

产业间竞争态势解析

我国的医药行业经过了一个长远的方案经济(欠缺)时代的迟缓

②云南省方案睁开委员会1999年

睁开以后,开始进入了向多元化经营、跨国竞争的剩余经济时代。行

业内的各个板块已不行能再独霸一隅而‘独乐此中’了，竞争模式

也由相对的垄断竞争变为完好的自由竞争。依据Poter的五力解析

理论，我们能够清楚的看到医药行业内公司之间的竞争态势：

行业管理部门〔A〕

1、新进入者的威迫计委、经委、卫生部、国家药品监察管理局、医药公司等

公司进入医药行业的代价相对来说应当是较高的，它属于资本GMPGAPGSP和技术密集型产业，其壁垒主要有：中药材、中成药B1〕药品经营遇到国家有关部门〔A〕的政策性拘束医疗服医药商业F2〕进入批发业务机构B、C、D、E等板块的公司一定具备较强的资本和抗生化制药工业C风险能力

健康产品D3〕进入F、G板块的公司遇到医药渠另道售和市场知G名度的限制花费者

终端

医疗4器〕材药品的知识E产权或专利保护

但相对较高的利润率和国内市场的不行熟性决定了可能的潜

在进入者：

销售效力与促销H

1〕参加WTO后国际性大公司将以多种形式进入多个领域

图〔〕我国医药行业产业链

〕国内有实力的公司公司或上市公司依靠雄厚的资本实力，经过吞并购买或参股的方式介入多个领域

I

J

〕具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转变的方式

进入

〕上中游板块的公司以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块

2、现有公司间的抗衡

现有公司在板块内部进行高度的自由竞争，其表现为：

1〕B板块的竞争表达于对资源、先进的加工工艺、产品保护

方面

2〕C板块的竞争表达于专利产品的获得、相同产品的市场竞

争、先进技术的掌握和转变、生产工艺水平的提高、销售效力队伍

的培养

3〕D板块的竞争表达于看法产品的发掘、营销手段的升级、

营销理念的更新、市场定位的细化

〕板块的竞争表达于营销地区的增添、效力能力的提高、渠道的增强与产品资源的获取

5〕G板块的竞争表达于网点的覆盖能力、品牌的突出、效力

水平与特点的提高

〕它们的共同点还在于对资本和人材的需求；合作程度渐渐在增强

3、代替品的竞争

1〕对于BCDE板块来说它们的代替品主假如本事域内的新产

品

2〕对于FG板块主要的代替品源于营销模式的变化

4、客户的议价能力

因为医药产品的相对专业性质，对于整个医药行业来说客户的

议价能力相对较弱；但因为我国医药产业低端竞争的激烈性和行业

管理的弱化，在好多板块和地区内以价钱为主要方式的竞争模式导

致了客户议价能力的相对增强。

5、供应商的议价能力

相对于有支持产权或专利保护的供应商拥有较高的议价能力

来说，我国医药行业大部分公司面对的是激烈的市场价钱竞争

省内主要公司解析

因为工业公司主要波及到医药药业产业链中的C、F、G板块，

我主要针对这三个板块的省内公司进行解析。

一、生化制药工业

1、国有上市公司

云南白药公司股份公司：拥有中国第一中药保护品牌“云南白

药〞，部下还有文州、大理州、丽江地区三个地区性子公司，具备

胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、酊剂随和雾剂等6个剂型、一百多

个产品批文，此中有8此中药保护产品。多年来自主研制了十多个

新产品；成立了切合国家标准的GMP生产中心和GAP栽种基地。

下设天然药物研究院具备较强研发能力。2001年主营收入9

亿多元，净利润7514万元，综合实力排序名列我国医药类上市公

司第12位。

昆明制药公司股份公司：云南第一家制药公司，总财产

亿元，主营植物原料药、化学合成药、生物制剂等3大类5个剂型

多个品种；独家拥有自主知识产权的国家一类新药——蒿甲醚

系列产品，昆药现有员工1800多人，此中专业技术人员700多人，其对三七、天麻、灯盏花素等云南特点植物质源，产品的深度开发

卓有收效，储蓄品种许多。此中有五个国家一类新药，一个三类、六个四类新药，并拥有12项创建专利与7项外观专利。其部下还有二此中外合资公司，同时也具备较强的研发实力、综合实力排序位居医药类上市公司第37位。

以上两个公司为云南制药工业的龙头公司，都有独立的覆盖全国的销售网络。

2、民营公司

盘龙云海药业：以“排毒养颜胶襄〞这一特点独产业品创建了

单调产品年销售8亿元的销售奇观。拥有先进的管理、营销能力和

理念。此外还拥有“灵丹草冲剂〞等5个国家中药保护品种。

滇虹药业：主营产品“皮康王〞软膏单调产品年销售额抵达一

亿元，拥有必定的研发和销售实力。

3、其余公司

昆明中药厂：拥有国家中药保护产品13个，年销售一亿元

昆明兴中制药厂：其“血塞通针〞及“鱼腥草针〞系列产品在

国内市场有必定有名度。

云南共有药品生产公司170余个。

二、医药商业公司

1、国有公司：

云南省医药公司：省内最大的医药商业公司，1999年排名中

国医药商业前20强；2001年销售总数超出6亿元。其省内市场

覆盖率和据有率超出40%，软硬件条件俱佳。

云南双鹤药业公司：原昆明市医药公司，2001年销售总数2

亿元；主要市场范围在昆明市及周边地区。

云南省药材公司：主营中药材及成药，2001年销售总数近2

亿元。

2、民营公司：

近来几年来云南兴起了一大量民营商业公司，此中主要代表有：

东骏药业：主要市场本源为主体医疗单位之外的零售、诊所、

县乡级公司等。年销售额5亿元，毛利率5%。

鸿翔药业：主营中药材及成药，市场覆盖面较广；年销售额5

亿元，毛利率13%。

方圆药业：市场本源主要为县乡级医疗主体及小批发公司。年

销售额2亿元，毛利率7%。

其余销售上亿的公司还有佳能达药业、久泰药业等，全省有药

品批发资格的公司200余家,市场主要集中于省内。

三、零售公司

全省已经形成了几个药品零售的跨地区连锁公司。

“福林堂〞药房：由昆明市药材公司与香港新世界公司投资，

已覆盖全省十余个地区，开设了近百个药房，年销售额7000万元。

“一心堂〞药店：为私营公司“鸿翔药业〞投资，已覆盖七个

地区，开设药店60余个，年销售额6000万元。

“三九济民〞大药房：主要经营地区在昆明市内，网点30余

个。投资主体为上市公司“三九公司〞与西山区医药公司、供销社。

“健之佳〞药房：由深圳海王公司投资，主要覆盖市内各主要

百货、商场等。已有网点40余个。

“佳信大药房〞：原省医药公司零售科，正在由白药公司重组

为“白药大药房〞，方案将以加盟店的方式在省内睁开网点600家。

其余网点超出20家的零售公司还有省药材公司“延寿堂〞，民

营“东骏大药房〞，市医药公司“双鹤大药房〞等。

医药行业的机遇与威迫描述

医药行业外面因素评论矩阵

经过对医药行业的外面因素评论矩阵解析能够用于帮助工业

公司概括公司的经济、社会、环境、政策、技术及竞争等外面信息，

有利于工业公司的睁开战略定位。

医药行业外面因素评论矩阵

机遇：

1、跟着世界经济的连续睁开，人民生活水平的提高；对医药产品

的需求旺盛。

2、跟着全世界人口老龄化加剧及其医疗花费比率的不断增添，使保

健需求与医疗需求增添，带动了医药产业增添。

3、跟着以基因工程为标记的现代生物技术的日新月异，整个医药

产业链面对重要机会。

4、生态环境与人类基因的变化，致使了疾病与病毒、基因的变异，

刺激了对高技术产品的研发。

5、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

6、对天然药物、绿色生物产品的喜爱；有助于我国和云南省有关

产业的快速成长。

7、参加WTO后，外国公司、财团的技术、产品、资本、先进管

理方法的引进，将推动医药产业的睁开。

8、云南省对医药产业的鼎力扶助和重视为行业内公司创建了一个

优异的环境。

9、云南省天然的“动植物〞王国和丰富的民族医药资源吸引了业

内实力公司的关注，为省内公司的战略选择供应了更多的机遇。

威迫：

1、参加WTO也给医药产业链上各个板块内的公司带来了更

激烈的竞争和压力。

2、研发经费与能力的缺乏削弱了我国医药公司的竞争力。

3、我国医药市场系统欠兴盛，市场管理尚待完美。

、相对于外国产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。

、生产规模小、工艺落伍、产品结构老化、管理水平低下、资本严重欠缺的现状使云南大部分医药公司不具备睁开优势。

、国家对医药行业临管力度的加大，各项法律法例和医疗体

制改革的完美、医药产品连续的强迫降价、招标采买的实行。

、云南省业行家业竞争程度的加剧、市场范围的限制不利于公司的成长。

工业公司从业领域定位

从“医药行业产业链〞中，能够看出工业公司的主要从业领

域波及到了三个主要板块。

1、生化制药

1〕昆明振华制药厂：以片剂、胶囊剂、软膏、滴眼剂、合剂、

颗粒剂六大剂型为主，已经经过国家GMP认证；有产品生产批文

一百五十余个，独家品种二个，国家中药保护品种2个。年销售收

入3763万元，利润率27％。

2〕中港合资昆明积大制药：以冻干剂、胶囊剂为主，

已经过国家GMP认证，主要生产抗微生物系列化学药品，有产品

批文三十余个。2001年销售收入亿元，利润率22％。

〕云南南天思茅制药厂：以口服剂、胶囊剂、片剂为主，主要生产植物药系列产品，有产品批文二十个，此中独产业品四个。

2、医药商业领域

部下四个药品批发分公司，一个医疗器材批发分公司和一个原

料药批发部门。主要市场均为云南省内的医疗效力机构及花费者，

铺盖全省16个地州和近百个县，2001年整体销售额四亿五千万

元。拥有必定的市场份额和名牌有名度。

3、零售终端

有一个专从事零售的分公司“福生医药公司〞，拥有跨地区连锁经

营资格，已经在全省六个地州建立了30余个零售网点，2001年销

售额1200万元，有必定的市场有名度和据有率。

此外面下分公司之一的新特药分公司还在四个地州及昆明市

内成立了五个“配送中心〞，主要以低价的销售方式直接面抵花费

者，从事药品的零售和小额批发。

第三局部云南医药工业股份内局部析

本局部经过对公司内部环境条件和有关因素的认识解析,来开

展对工业公司的内部资源和能力解析。其框架以下:

治理结构解析财务解析竞争优势的一般根基解析

工业公司背景描述

云南医药工业股份〔以下简称工业公司〕是一家由国

公司内部条件解析行业结构解析

有独资公司重组后成立的股份。工业公司组建于1979年，

原名云南省医药医疗器材工业公司，是负责全省医药工业行业管理

工作的行政性公司。公司能力公司价值链解析SWOT解析1984年，公司贯彻中共中央对于城市经济系统改革的决定，图3-1公司内部环境解析

推行政企分开，转为独立核算、自负盈亏、自主经营，拥有公司法

人资格的公司性公司；隶属于云南省医药公司。公司位于

昆明市棕树营中心组团21幢，经营方式为批发、零售和采买供应；

主要经营范围为医药原料、中西药品、医疗器材产品。

1998年9月5日，云南省医药公司公司经发[1998]第76号

文件批复，赞同对于“云南省医药医疗器材工业公司成立现代公司

制度及睁开规划的方案〞。经过一年多的艰辛努力，1999年11月

日成功地召开了股份公司第一次股东代表大会及第一届全体董事会，正式宣告由四家公司和工业公司员工持股会联合倡始组建云南医药工业股份；并选举了董事和董事长，选举及委任了总经理及其经营班子成员。1999年12月17日达成在云南省工商管理局登记注册，1999年12月28日正式挂牌运行。

工业公司治理结构描述

1、股本结构

工业公司自一九七九年景即刻，资本只有价值40万元的物质，

既无资本实力、更谈不上资本优势；这类状况甚至向来保持到一九

八四年公司转制。但短短十余年时间，至工业公司1999年改制之

时,在公司的睁开壮大过程中，公司资本快速增值为4000万元，增幅为100倍。但所有资本均为国有财产，公司性质为集体所有制，

隶属于云南省医药公司领导和管理，公司领导人员由上司

主管单位委任和聘用。

云南医药工业股份正式成立后，股本结构发生了实质性的

变化；

公司由五大法人股东构成，以云南省医药公司为倡始人，

作为国有财产代表，联合其余四家法人股东对原云南省医药医疗器

械工业公司进行了公司重组，公司股本结构以下：

股东名称投资本额投资比率

云南省医药公司27,213,400元33.22%

云南省医药工业股份员工持股会20,000,000元24.41%

云南南天电子信息产业股份27,213,400元33.22%

珠海南方公司4,000,000元4.88%

珠海南方投资3,500,000元4.27%

合计81,926,800元100%

此中工业公司员工持股会作为社会集体法人持股，其余四家单

位那么作为公司法人持股。工业公司与南天电子信息股份公司又推行

公司交错持股。

2、公司组织构成

一九九九年十二月二十八日此后工业公司的管理与关系结构关

股东大会

董事会监事会

总经理

全资子公司总部参股公司工业公司采供站办公室工业公司新特药分公司公共事务部工业公司销售分公司财务部工业公司营销分公司经济睁开部工业公司器材分公司质量管理部福生零售连锁分公司原料供应科昆明市振华制药厂技术中心表3-3云南医药工业股份组织结构

中外合资

昆明积大制药股份

云南南天电子信息产业股份

云南思茅南天药业

系可从表3-3中反应出来：

3、公司的治理结构

工业公司的治理结构完好依照现代公司制度的运作规那么，分别以股

东大会、董事会、监事会和经理层代表公司的权益机构、决议机构、

监察机构和履行机构；相互之间权责明确，各司其职，相互制衡，

相互协调。公司各层级之间又经过拜托代理关系进行纵向受权，以

相应的鼓舞体制和权益拘束体制抵达公司治理的健康、均衡睁开。

在鼓舞体制运用上，以分派体制和人材荣膺体制为手段，与公司发

展目标相联合，有效的调换公司股东和广阔员工的踊跃性，促进企

业的睁开。在拘束体制方面，因为采纳了较分别的持股比率，公司

决议的民主化程度进一步提高，同时公司监事会作用的发挥，亦使

得公司管理人员的行为更为标准。

公司董事会构成：依照出资比率由云南省医药公司三

人、云南南天电子信息产业股份三人、工业公司员工持股

会二人、珠海南方公司和投资一人，合计九人组

成。

公司监事会成员由股东大会选举产生，有四人。董事会同时聘用总

经理一人、副总经理三人。

工业公司财务状况

1、依据云南省亚太会计师事物所的云太审C字〔2000〕第2

号?审计报告?，截止1999年12月31日止，公司固定财产净值

以下：

单位：人民币元

固定财产类型原值累计折陈帐面净值

房子及建筑物27，951，，961，，990，

机器设备25，551，，448，，102，

运输设备4，746，，174，，571，

其余5，543，，543，

合计63，793，，584，，208，

财产欠债表单位：人民币元

工程,1998年12月31日,1999年12月31日

流动财产,114，170，150.06,142，730，

固定财产,39，354，013.02,52，208，

无形财产及其余财产,3，234，459.45,12，239，

财产合计,161，758，622.53,211，822，

流动欠债,98，506，495.67,82，161，

长远欠债,24，294，606.72,21，941，

欠债合计,122，801，102.39,104，103，

股东权益合计,38，957，520.14,107，719，

2、依据云南省天赢会计师事物所的天赢审字〔2002〕第36号?审

计报告?，截止2001年12月31日止:

财产欠债表单位：人民币元

工程,2000年12月31日,2001年12月31日

流动财产,117，530，401.00,138，078，

固定财产,37，359，113.35,37，

无形财产及其余财产,10，073，176.15,10，812，

财产合计,200,202,019.90,

流动欠债,62,706,181.77,

长远欠债,23,130,853.90,

欠债合计,85,837,035.67,

股东权益合计,114,364,984.23,

说明:上表中统计数据不包含工业公司参股公司的统计数据.

3、财务解析与描述

依据对公司财务部及公司领导的讲话,工业公司的财务状况可

以归纳为:

1)、财务整体状况比较健康；没有财务危机。

〕、改制此后，经过外面审计、股东内部审计等监察方式严格

保证了财务的良性运行。在改制过程中也经过国家政策帮

助消化了一些不良财产。

3〕、公司的分公司式治理体制保证了财务能力的控制性。

〕、公司经营者和员工的相对稳固性、较高的经营人员道德伦

理品行也保障了公司财务运行的系统化和完好化。

〕、公司财务人员脚踏实地的工作作风与吃苦耐劳的工作精神

形成了一种优异的财务管理氛围和传统。

工业公司财务能力的缺乏之处在于：固然一共有34个拥有财务

专业

上岗资格的人员，但整体综合素质不高，缺乏全局性的“CFO〞式

管理人材；财务管理的手段和方法落伍，信息化水平特别低；“分

公司治理〞也带来了公司整体财务资源的分别和财务能力的弱化，

不利于公司大规模的睁开。

工业公司市场据有与销售状况描述

工业公司1979年景即刻是负责全省医药工业行业管理工作的

行政性公司。1984年，公司贯彻中共中央对于城市经济系统改革

的决定，推行政企分开，转为独立核算、自负盈亏、自主经营，具

有公司法人资格的公司性公司以后，以医药产品的原料供应和药品

及医疗器材批发为主要经营手段开始睁开，时期主要经过了三个阶

段：

第一阶段：认识市场，站稳脚跟

年月初的医药市场还没有完好离开方案经济时期的系统结构，完好国有性质的医药批发公司控制着整个市场和上下游渠道。

工业公司作为行业的新进入者固然也是国有性质公司，但它的实力

和经验还不具备竞争的条件，甚至一年一度的全国药品销售订货会

的入门资格都没有。1984年整年的销售金额还不到一百万元。但

经过公司员工的不懈努力、经过销售人材的引进和市场环境的变

化，公司渐渐在云南的医药行业站稳了脚跟。1989年公司的整年

销售已经抵达一千多万元。

第二阶段：开辟市场，获得睁开

跟着国家改革力度的加大、市场的逐渐开放，工业公司及时抓

住了睁开的大好机遇；由本来限制于昆明市周边的市场地区渐渐向

全省的地州和县乡级市场扩展。在与云南省医药公司、省市药材公

司和昆明市医药公司的激