营销学原理随堂练习

31/311.市场营销的核心是_________。

A.生产B.分配

C.交换D.促销答题：A.B.C.D.（已提交）2.企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A.市场营销B.生产功能

C.财务功能D.推销职能答题：A.B.C.D.（已提交）3.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者

C.生产者D.推销者答题：A.B.C.D.（已提交）4.宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来操纵和阻碍营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续进展。

A.个人交换B.企业之间交换

C.区域交换D.社会总体交换答题：A.B.C.D.（已提交）5.市场营销学作为一门独立的经营治理学科诞生于20世纪初的_________。

A.欧洲B.日本

C.美国D.中国答题：A.B.C.D.（已提交）6.从营销理论的角度看，市场确实是买卖商品的场所。答题：对.错.（已提交）7.市场营销确实是推销和广告。答题：对.错.（已提交）8.就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。答题：对.错.（已提交）9.通过满足需求达到顾客中意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的差不多精神。答题：对.错.（已提交）10.交换是一个过程。在那个过程中，假如双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。答题：对.错.（已提交）1.保险公司、证券交易所属于企业的_________。

A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C问题解析：2.与企业紧密相联，直接阻碍企业营销能力的各种参与者，被称为_________。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C问题解析：3._________是指环境中不利于企业营销的因素的进展趋势。

A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：D问题解析：4.国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：5._________要紧指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗适应、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：6.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于_________。

A愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：A问题解析：7.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。

A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B问题解析：8.下列哪种因素不属于社会文化环境_________。

A.价值观念B.收入C.生活方式D.宗教信仰答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B问题解析：9.依照环境分析综合评价图，不管是威胁水平依旧机会水平都处于“高”的位置的业务是_________。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：B问题解析：10.市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境_________的特征。

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性答题：A.B.C.D.（已提交）参考答案：C11.同一个国家不同地区的企业之间营销环境差不多上是一样的。答题：对.错.（已提交）12.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。答题：对.错.（已提交）13.营销活动只能被动地受制于环境的阻碍，因而营销治理者在不利的营销环境面前能够讲是无能为力。答题：对.错.（已提交）14.顾客也是企业最重要的环境因素。答题：对.错.（已提交）15.微观环境直接阻碍与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。答题：对.错.（已提交）16.市场营销环境是企业不可操纵的因素。答题：对.错.（已提交）17.宏观环境以微观环境为媒介去阻碍和制约企业的营销活动，可不能对企业的营销活动产生直接阻碍。答题：对.错.（已提交）18.国内市场分为消费者市场和生产者市场两大类。答题：对.错.（已提交）19.个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。答题：对.错.（已提交）20.个人可任意支配收入不包括维持生活的必需支出。答题：对.错.（已提交）21.市场营销的微观环境是指公司本身而言。答题：对.错.（已提交）22.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。答题：对.错.（已提交）23.在一定时期货币收入不变的情况下，假如储蓄增加，购买力和消费支出便减少；

反之，假如储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。答题：对.错.（已提交）24.分析市场营销环境的目的是为了抓住机会，幸免威胁。答题：对.错.（已提交）25.消费时潮有长有短，有的可能几年，有的可能几个月。答题：对.错.（已提交）26.市场机会是对企业营销活动富有吸引力的领域。答题：对.错.（已提交）27.人们的教育水平属于科学技术环境。答题：对.错.（已提交）28.产品形式竞争者和品牌竞争者是同行业的竞争者。答题：对.错.（已提交）29.社团公众包括爱护消费者权益的组织、环保组织、其他群众团体以及社区组织。答题：对.错.（已提交）30.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，而不是主从关系。答题：对.错.（已提交）1.小王看到同事小张买了一台游戏机,觉得专门好,因此预备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的_________时期。

A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较答题：A.B.C.D.（已提交）2.消费者的购买单位是个人或_________。

A.集体B.家庭C.社会D.单位答题：A.B.C.D.（已提交）3.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要答题：A.B.C.D.（已提交）4._________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。

A.剌激物B.诱因C.反应D.驱使力答题：A.B.C.D.（已提交）5.消费者的购后评价要紧取决于_________。

A.心理因素B.产品质量和性能发挥状况C.付款方式D.他人态度答题：A.B.C.D.（已提交）6.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了_________对消费者的阻碍。

A.生活方式B.动机C.信念D.相关群体答题：A.B.C.D.（已提交）7.一个消费者的完整购买过程是从_________开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买答题：A.B.C.D.（已提交）8.需要层次论由_________提出。

A.弗洛伊德B.赫茨伯格C.阿萨尔D.马斯洛答题：A.B.C.D.（已提交）9.下列不属于阻碍消费者购买行为的个人因素范畴的是_________

A.经济因素B.生理因素C.心理因素D.个性答题：A.B.C.D.（已提交）10.消费者适应性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。答题：对.错.（已提交）11.消费者的个性阻碍着消费需求和对市场营销因素的反应。答题：对.错.（已提交）12.直接阻碍企业营销能力的各种参与者，事实上差不多上企业营销部门的利益共同体。答题：对.错.（已提交）13.家庭不同成员对购买决策的阻碍往往由家庭特点决定。答题：对.错.（已提交）14.相关群体确实是参与购买决策的个人或集体。答题：对.错.（已提交）15.精神分析论是由马斯洛提出的。答题：对.错.（已提交）16.双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。答题：对.错.（已提交）17.消费者的购买决策过程始于认识需要而终于购买决策。答题：对.错.（已提交）18.在消费者的信息来源中，消费者最信任的是商业来源。答题：对.错.（已提交）1.按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织

C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C答题：A.B.C.D.（已提交）2.在供应商选择方面，_________起到决定作用。

A.采购人员B.采购部门

C.企业高层领导D.技术人员答题：A.B.C.D.（已提交）3._________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。

A.剌激物B.诱因

C.反应D.驱使力答题：A.B.C.D.（已提交）4.阻碍生产者购买决策的基础性因素是_________。

A.商品质量B.价格

C.服务D.AB和C答题：A.B.C.D.（已提交）5.在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为_________。

A.间接购买B.修正重购

C.新购D.探究性购买答题：A.B.C.D.（已提交）6.在修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。

A.认识需要B.确定需要

C.讲明需要D.征求建议答题：A.B.C.D.（已提交）7.下列属于生产者购买特有的购买决策参与者是：_________。

A.发起者B.阻碍者

C.信息操纵者D.决定者答题：A.B.C.D.（已提交）8.连锁超市的采购委员会通常是由_________所组成。

A.商品经理B.分店经理

C.公司总部的各部门经理D.A和C答题：A.B.C.D.（已提交）9.张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清晰，反应快，总是从公司利益动身考虑问题。据此能够推断张先生更有可能属于：_________。

A.忠实的采购者B.制造性的采购者

C.最佳交易采购者D.斤斤计较的采购者答题：A.B.C.D.（已提交）10.关于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业能够采纳_________方式取得。

A.直接采购B.互惠购买

C.租赁D.大量购买答题：A.B.C.D.（已提交）11.中间商购买决策过程第二时期确定需要是指中间商依照产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。答题：对.错.（已提交）12.中间商倾向于跟供应商签定短期合同。答题：对.错.（已提交）13.采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的阻碍。答题：对.错.（已提交）14.组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。答题：对.错.（已提交）15.生产者用户大多情愿采取有效长期合同形式。答题：对.错.（已提交）16.中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的阻碍。答题：对.错.（已提交）17.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者差不多上买方组织的一个组成部分。答题：对.错.（已提交）18.关于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。答题：对.错.（已提交）19.生产者用户内部能够操纵信息流向采购中心成员的人员被称作信息操纵者。答题：对.错.（已提交）20.确定需要是生产者用户购买决策的起点。答题：对.错.（已提交）1._________差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格

C.需求偏好D.细分答题：A.B.C.D.（已提交）2.属于产业市场细分标准的是_________。

A.职业B.生活格调

C.收入D.顾客能力答题：A.B.C.D.（已提交）3.采纳无差异性营销战略的最大优点是_________。

A.市场占有率高B.成本的经济性

C.市场适应性强D.需求满足程度高答题：A.B.C.D.（已提交）4.同质性较高的产品，宜采纳_________。

A.产品专业化B.市场专业化

C.无差异营销D.差异性营销答题：A.B.C.D.（已提交）5.同一细分市场的顾客需求具有_________。

A.绝对的共同性B.较多的共同性

C.较少的共同性D.较多的差异性答题：A.B.C.D.（已提交）6.集中性市场战略是指_________。

A.集中经营一个产品B.集中经营一个市场

C.选择一个细分市场D.选择若干个细分市场答题：A.B.C.D.（已提交）7.关于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_________。

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.定制营销答题：A.B.C.D.（已提交）8.市场定位是指：_________。

A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间

B.对市场细分有用，对市场整合没用

C.关心战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系

D.仅适用于已有产品，而非新产品答题：A.B.C.D.（已提交）9.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此能够确信该企业的目标市场选择策略为_________。

A.无差异市场B.差异性市场

C.密集性市场D.以上都不是答题：A.B.C.D.（已提交）10.市场细分确实是_________。

A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。

B.市场营销战略打算。

C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。

D.假设市场是由亚欧市场组成的。答题：A.B.C.D.（已提交）11.某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：_________。

A.整体营销策B.差异营销策略

C.无差异营销策略D.集中营销策略答题：A.B.C.D.（已提交）12.按照具体的人口统计变量细分市场的方法确实是_________细分。

A.地理B.行为

C.心理D.人口答题：A.B.C.D.（已提交）13.按消费者使用频率细分市场属于_________。

A.按人口因素细分市场

B.按消费者心理细分市场

C.按消费者品牌忠诚度细分市场

D.按消费者行为细分市场答题：A.B.C.D.（已提交）14.市场细分化的理论依据是_________。

A.消费者爱好的相关性

B.消费者需求偏好的差异性

C.消费者爱好的随意性

D.消费者爱好多变性答题：A.B.C.D.（已提交）15.自行车企业为各类顾客生产了不同类不、型号、规格、用途和颜色的自行车，这是目标市场选择的_________。

A.无差异性策略B.差异性策略

C.密集性策略D.集中性策略答题：A.B.C.D.（已提交）16.客观上差不多存在或立即形成，而尚未被人们认识的市场是_________。

A.细分市场B.潜在市场

C.市场机会D.目标市场答题：A.B.C.D.（已提交）17.关于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用_________。

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.统一市场营销答题：A.B.C.D.（已提交）18.假如企业资源雄厚能够考虑实行_________。

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.统一市场营销答题：A.B.C.D.（已提交）19.产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采纳_________。

A.无差异市场营销B.差异市场营销

C.集中市场营销D.统一市场营销答题：A.B.C.D.（已提交）20.市场细分对中小企业尤为重要。答题：对.错.（已提交）21.市场专业化是一种最简单的目标市场模式。答题：对.错.（已提交）22.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。答题：对.错.（已提交）23.市场定位、产品定位和竞争性定位分不有不同的含义。答题：对.错.（已提交）24.企业采纳服务差不化的市场定位战略，就能够不再追求技术和质量的提高。答题：对.错.（已提交）25.企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差不化就越是容易实现。答题：对.错.（已提交）26.反市场细分确实是反对市场细分。答题：对.错.（已提交）27.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。答题：对.错.（已提交）28.同质性产品适合于采纳集中性市场营销战略。答题：对.错.（已提交）29.再定位一个产品确实是对那个产品做些物理上的变化。答题：对.错.（已提交）30.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。答题：对.错.（已提交）31.企业对细分市场目的要紧是选择力所能及的、适于自己经营的目标市场。答题：对.错.（已提交）32.企业之因此进行市场细分确实是由于市场上的顾客之间存在着需求偏好差异。答题：对.错.（已提交）33.在市场细分中，由于细分市场的标准复杂和多元化，每个细分市场的潜在价值是专门难评估的。答题：对.错.（已提交）34.市场划分得愈细就愈能满足顾客的需求。答题：对.错.（已提交）1.市场营销组合中最重要的因素是_________。

A.价格B.分销

C.促销D.产品答题：A.B.C.D.（已提交）2.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_________。

A.广度B.深度

C.长度D.宽度答题：A.B.C.D.（已提交）3.产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的_________。

A.广度B.深度

C.长度D.宽度答题：A.B.C.D.（已提交）4.一般来讲，广告费用和其他营销费用在那个时期的开支最大，那个时期属于产品生命周期的_________。

A.导入期B.成长期

C.成熟期D、衰退期答题：A.B.C.D.（已提交）5.加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，要紧目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。那个时期的策略一般是产品生命周期的哪个时期的策略_________。

A.导入期B.成长期

C.成熟期D、衰退期答题：A.B.C.D.（已提交）6.所谓核心产品是指_________。

A、产品的形态、外观B、产品所能提供的利益或满足

C、销售产品时所提供的连带性服务D、产品实体答题：A.B.C.D.（已提交）7.依照顾客购买缘故和目的的不同，产品能够分为_________。

A、耐用品和非耐用品B、产品和劳务

C、消费品和生产资料D、高价品和低价品答题：A.B.C.D.（已提交）8.消费品是_________的产品或劳务。

A、供个人和家庭使用B、供生产和经营需要

C、满足心理需要D、满足经常需要答题：A.B.C.D.（已提交）9.产品是市场营销组合中最重要的因素。答题：对.错.（已提交）10.能够讲，产品整体概念是建立在需求=产品如此一个等式基础之上的，没有产品整体概念，就不可能真正贯彻现代营销观念。答题：对.错.（已提交）11.产品的整体概念中，核心产品最重要。从全然上讲，每一种产品实质上差不多上为解决问题而提供的服务。答题：对.错.（已提交）12.产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围。答题：对.错.（已提交）13.产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和相关性。答题：对.错.（已提交）14.产品组合的长度指产品组合中所拥有的产品线的数目。答题：对.错.（已提交）15.在产品的成熟期，促销策略的重心的重点应从建立产品的知名度转移到树立产品形象，要紧目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。答题：对.错.（已提交）16.新产品即全新产品。答题：对.错.（已提交）17.从现代市场营销的角度看，产品的定义要简单得多，所谓产品是指满足人们需要的物质资料。答题：对.错.（已提交）18.产品生命周期理论是高度科学概括，它适用于所有的产品，不管是工业产品依旧农业产品，概不例外。答题：对.错.（已提交）19.在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而能够获得高额利润。答题：对.错.（已提交）20.新产品开发失败率高，因此应对开发进行严密规划和细心操纵。答题：对.错.（已提交）1.某种品牌策略能够保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的阻碍；便于消费者识不不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。因此，促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于_________。

A.统一品牌B.个不品牌

C.分类品牌D.企业名称加个不品牌答题：A.B.C.D.（已提交）2.驰名商标注册的优先权之一表现在:即使他人经申请已获准注册，驰名商标所有人也有权在_________内请求撤销注册商标。那个期限是《爱护工业产权巴黎公约》的规定，也是我国的规定。

A.2年B.3年

C.4年D.5年答题：A.B.C.D.（已提交）3.在现代市场经济中，品牌最差不多的作用是_________。

A、作为广告和陈列的基础B、开拓市场

C、操纵产量，防止同业竞争D、区不产品答题：A.B.C.D.（已提交）4.有的企业不使用品牌，其要紧缘故是_________。

A、使用品牌太苦恼

B、以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌

C、产品是同质产品，没有特点

D、使用品牌不利于竞争答题：A.B.C.D.（已提交）5.假如一个生产企业希望在市场上树立本企业的形象和培育市场信誉，它应采纳何种品牌_________。

A、中间商品牌B、生产者品牌

C、个不品牌D、借用品牌答题：A.B.C.D.（已提交）6.假如一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采纳_________。

A、借用品牌B、个不品牌

C、中间商品牌D、统一品牌答题：A.B.C.D.（已提交）7.品牌包括商标和标签两部分。答题：对.错.（已提交）8.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即注册在先和使用在先答题：对.错.（已提交）9.驰名商标起源于《爱护工业产权巴黎公约》，现已为世界上大多数国家所承认。我国也是巴黎公约成员国。答题：对.错.（已提交）10.按照《爱护工业产权巴黎公约》的规定，即使驰名商标未注册，也在巴黎公约成员国内受到法律爱护。答题：对.错.（已提交）11.按照《爱护工业产权巴黎公约》的规定，驰名商标注册的优先权还表现在即使他人经申请已获准注册，驰名商标的所有人也有权在3年内请求撤销注册商标。答题：对.错.（已提交）12.事实上名牌常能保证高质量或稳定的质量，而高价却不能，因此顾客常把名牌作为质量好的标志。答题：对.错.（已提交）1.商品价值是价格的基础，而商品价格是价值的货币表现。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：2.市场供求关系是阻碍价格的最重要因素。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：3.产品成本是制定价格的最低经济界限。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：4.产品的最高价格取决于企业对利润的追求。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：5.

对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：6.为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：7.折扣定价是企业以相对较小的利益让渡换取销售的扩大和投资成本的降低为目的。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：8.声望定价策略要紧是针对顾客的求廉心理，给产品制定相对较低价格的一种定价策略。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：9.产品差不是实行差不定价的唯一定价依据。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：10.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：11.渗透定价目的在于以低价吸引顾客购买，从而提高市场占有率。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：12.提高价格必定会引起消费者，经销商的不满，然而一个成功的提价却能够使企业的利润大大增加。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：13.在定价方面，企业拥有绝对的价格决定权，消费者只是价格的被动同意者。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：14.价格变动要紧表现为价格上涨和价格下降两种方式。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：15.在任何情况下，降价给顾客带来实惠，总能受到他们的欢迎与同意，从而有效地刺激其需求。答题：对.错.（已提交）参考答案：×问题解析：16.把产品价格确定在顾客所认知和理解的价位上，能促使顾客同意企业定价，有利于扩大产品销售。答题：对.错.（已提交）参考答案：√问题解析：1.制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于________。

A.密集分销B.选择分销

C.独家分销D.个不分销答题：A.B.C.D.（已提交）2.参与产品分销的主体中最重要的角色是________。

A.生产者B.中间商

C．消费者D.顾客答题：A.B.C.D.（已提交）3.评估分销渠道优劣的最重要标准是________。

A.可控性B.适应性

C.经济性D.动态性答题：A.B.C.D.（已提交）4.对分销渠道实行治理的首要任务是________。

A.激励渠道成员B.评估渠道成员

C.选择渠道成员D.调整渠道成员答题：A.B.C.D.（已提交）5.把物品或服务销售给那些为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动属于________。

A.批发B.零售

C.代购D.代销答题：A.B.C.D.（已提交）6.在签订合同的基础上，为托付人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于________。

A.产品经纪人B.销售代理商

C.采购代理商D.佣金商答题：A.B.C.D.（已提交）7.经营的产品线相对狭窄，但产品花色品种较为齐全的零售商属于________．

A.百货商店B.超级市场

C.便利商店D.专业商店答题：A.B.C.D.（已提交）8.在产品分销过程中，只承担部分分销职能，且不拥有产品所有权的一类中间商是________．

A.商人批发商B.零售商

C.代理商D.销售商答题：A.B.C.D.（已提交）9.分销渠道要紧涉及到产品价值和产品所有权的转换。答题：对.错.（已提交）10.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。答题：对.错.（已提交）11.以中间商为媒介的间接渠道是要紧的分销渠道。答题：对.错.（已提交）12.分销渠道的长度是指在产品分销过程中，在某一环节上运用中间商数量的多少。答题：对.错.（已提交）13.分销渠道的宽度是指在产品分销过程中，所通过的中间环节的多少。答题：对.错.（已提交）14.分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。答题：对.错.（已提交）15.消费品中的便利品应当采取选择性分消策略进行分销。答题：对.错.（已提交）16.消费品中的选购品应当采取独家性分销策略进行分销。答题：对.错.（已提交）17.在产品分销过程中，中间商扮演着特不重要的要紧角色发挥要紧作用。答题：对.错.（已提交）18.评估分销渠道，应以企业对某分销渠道可控性为要紧标准。答题：对.错.（已提交）19.中间商与企业的合作诚意，应作为企业选择中间商的要紧标准。答题：对.错.（已提交）20.商人批发商和代理商的最全然的区不在因此否拥有产品的所有权。答题：对.错.（已提交）21.零售商在所有中间商中数量最多，分布最广，直接服务于最终消费者处于流通领域的终点。答题：对.错.（已提交）22.大型百货商店的货色战略一般为专深货色。答题：对.错.（已提交）23.消费品分销渠道中的中间商分批发商和代理商两类。答题：对.错.（已提交）1.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：________。

A.广告B.营业推广

C.人员推销D.公共关系答题：A.B.C.D.（已提交）2.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于________。

A.上门推销B.柜台推销

C.会议推销D.户外推销答题：A.B.C.D.（已提交）3.推销员在不了解顾客的情况下，运用推断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于________。

A.试探性策略B.针对性策略

C.诱导性策略D.逼迫性策略答题：A.B.C.D.（已提交）4.在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是________。