2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题精品附答案(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCB6I2C2O7I8R5V5HB9X3V4P3X6P2P7ZE1P6T7W10W6W10W92、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCR2J4K1A5R2N8S10HP5Z7H8V7Z7Z9E5ZT10D10T6U1S3K8W53、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACI2E8I6N8C4V2O3HJ8X9H9F7E3Q7Y6ZD3Y1P5V10O8L6A94、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCI7A7X9N10Q3V10Z9HS5R2X8S3T7U8C9ZD9E3P9N4Y1Z9V85、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCN9C4K10O3J8U2D3HS2U4E1T1R10G6V9ZC2G7O9R3P4P2D66、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACF5P6Q8Y1H4W9L10HF6Y2G8N3K7S5H1ZH9L4Y7P7X8Y6K47、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCC5K9Q10Q10P5O3H7HU4Z9N8S10D7U10Q4ZE6P10I7P3M4D4U28、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCX4L4V5K2R8Z9C9HT6B9C5X5B1O5I8ZM2S5S1O8Y8J3X109、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCR3U7N6E10J3L7O10HS5K1L3T1D8T6K7ZU1X3K8A10T3U3E1010、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCL2B8D7U7J4X6M5HQ3Q9U9D2Z3O10S2ZS10X4B4G10J1L4O111、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCV8X10V9S10I5O10R1HO5J7X4Z6P9W3A4ZE3U9J5N1Y5O10M912、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCO3Q6H7Z8T6P6I1HJ4H4R8Q7L6Z8O1ZE2I5D10W6O3U7V713、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCN1S8K10Q5L4C2Q10HK6S4I3O2Z1R4O9ZE5Z2I8D1P6Z10O714、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACH4H4P4T9Y10A3W8HF2T6H7X5I6G3X9ZU6G1Y1E5Q3Q3U615、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCN1X2X6S6J6C6E1HL1V6R1N8Z7E4A6ZE10P2V8J2A1T4Q816、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACZ1N6Q10F7Q2R1E4HN6B4C4L4U4R10G1ZO8O1T5N8C5A5E1017、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCB2B3H5B5T7J9Y7HM1L7X5U3V4H2G1ZI1C2S6H4D6U2J618、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCR10O6F1O2Y10Y9A9HA8B7X9I6T2D5X3ZL5K1E2J7V10B10L919、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACQ1N1D7Y7E10N7Z6HX8G10W10D7A5P8I10ZU2M2F5S8N7A10Y120、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCB1L2K6K4D7N5J4HX9I8R7X1O1F1I4ZA4U1D4T8C10K1C521、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCU6A2O9D10E3V10Z8HO2N5U8C10S8F5A3ZF5X4U1J10E7O4W222、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCI6X8W1U1B3D2K1HH6Y10J7N10A3T1I10ZQ5U5L6N8I4B8K323、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCR8V3Q8R9J3A4P8HD5K6W9N3T6M1H7ZQ1G5T7A5R10X8S924、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCL9C1L3G6N1Q10T3HD2B4Z10I2Z9K2Y6ZQ8J1I5X3Y9R5A925、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCL6P4O2N10E9Y9H3HJ3S4Q9Z9H4V2G1ZQ9A3W9B9D1N8A926、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACB6W2A7K9Y1B5B2HR5C9M4N7U3H9S8ZT9W4A2E9O6M1H727、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCK2E6J5C9R3L8I4HZ2L6N3F3K6K4P7ZZ3T2K2O3F1A10E528、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCQ4Z7L4K8I9M5E6HZ8A4T5H10X2K8Q9ZJ9D6B8Y3I7P6T229、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCE6Q1P9T10I1V1I8HA7C2T2T9X4P1J6ZR2G1J6S8Y2I1Z130、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCP3C9D4V9J2A7W1HV8C1G3H10J3P2X4ZN1D8U6R5X8I6Q131、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCT9F9Y6V8J8K9F9HL8X8A1B10N10Z2X6ZU1H6L1C1G6R9F332、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCZ6Q4M5K9W3R3M10HD1P5L7J3S10S10H5ZN4L4H9O9B5C7M333、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCQ6Q3A7S7M7O4N9HS2N8X4D4Q9V4W6ZO3U6J7L2R8L6K1034、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCQ9B5F10R8F4V2D2HD10W7T7A3O8V1D7ZS4B2P1I9P9R9M135、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCP8P10O8C2Z3H7T7HC9C1W9P2A3R7T4ZD5M10X3F5V9Q4J536、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCT10X9K7E8V6K7U7HS6E3N1C10X8T3E8ZZ4Y1E9I9W5Q8W137、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCU10G3K6J5V5U6D10HZ9L1K2Y5U4A3Q10ZY10N6G6F1A7F10H138、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCC2O7G10L6B2U5X7HP5M10K10L8M9E7O10ZR3Q9H4T10V5Q1I539、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACV10Z1B6C4G6F9K9HR10M3S7I4N10R8N6ZB7S2T1S7Z10P6U340、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCB2I2Z5I6D1J9Z1HR5F4E7R8W3C2R8ZC7V3X3B2R5B2Z1041、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCD10P3P10J4O9K9Q4HG9M7I7P3L7Y8P6ZZ10P7Q6P3P9J7M342、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】CCT6E3Y7K8U6L1K1HM9U5L1Y9X4Q10T2ZP8I7D10J2U8K10Q743、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCG4X7S7S9E8N8Q2HK6R5A8T4Q4C2P9ZL1I6C1M9H1C7W744、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACV4K8I8V7P9W6G4HM8E1T5A1H7Y2F8ZT10R8A4T7A2A6R845、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACD7N1K6P9W8E3N9HJ2J5R3X1O3B10U7ZQ1G10C4D10J8J8A846、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACW1P8Z4V3V3J6O4HC10U1C2Z5P1G4D1ZD6I6B3N2R10K1I847、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCP8J5B10O3S6L3L10HC9X9E3Y9B7L10T2ZP1C8D8D9L6Y5D448、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACT4U1U2J5S6V6B8HG7G3T7L4L6O10M3ZC4U2I10U1L9X10F249、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCE8T4H10F8X3D10J9HE6S4N4O3U2W6S3ZA3K3O2R1Z2J7C550、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCS9A4G8H7B9W2O2HH8I2F5O6T7H10R10ZO10S3F7K4Q1R6O751、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCV2H5C3I8U3C4I2HV4L9O8G9P9Y5T3ZD4V6W4F6O6W8F252、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACT8Q6G2V3W6K6N3HL3J5H6O7V4W4D7ZG6L3Q6B10N6D3E753、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCF6W4P3F3G6L7P5HZ5Y2Y2X6A1Y6I6ZA5F8N8V5M3U9O354、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCX10H8R4V5O8A5V1HB8E6G7X2B2B9L7ZR10B3N4V2P9I4F555、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCA3T7B2Y3Z1T2J8HZ1I9V2U9H7P5G1ZS1D3X4Z4R7E9H556、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012年真题)

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCZ10D10G4M7H8Z2V10HA4Z8N9U1B3K5Z5ZL7Q3F2C3Z5M2G857、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCD1Z7H9M8R9F7Q7HG6S4C5C9N1R7K3ZH10C10O5L9N2Q5A358、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCZ8D7P2Q2T3J8R6HE3Z8T10E8S8J7Q1ZZ3M4Q2X2E7A6O559、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACW8G2Z4F4R7M7U3HF3H3K10W7Z5F9U7ZQ1E8F9O3Y9U10J360、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACN9K4H7V8B10W5A10HB5F2S7L4R7C3C8ZS8V3B1A7S7E8C861、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCS9L5P8N9C8A9Z4HO4P5E1X8J5V2M7ZC3X3U6W9I4J9Z462、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCK9F3H5L5J2E10G8HD9G5R7Z4C9R2K2ZN10Q10Y1G4J8B1D363、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACV9X10Q3D7L8G6Y10HV7A2F1U1C10P10T4ZZ3A8N2K10H4P8L464、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCE1E9P1A3G7R4I4HN5T2U7Z5H10T1O4ZS9C2S6A4M9Y8A365、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCT7Y8O2Q1X10B9Q5HR10I2X5U10E2C1F7ZS2S5H4M8V9Z7J366、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCZ5N4Q8Y2T5K8X10HC4P1H2U7C1D9X2ZO3G1R3O5L2I10D167、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCI10N8V6X5L6D7O5HL3L3B6S3J6A7H7ZB1H10P3H5R3V8A868、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCC10T2A6Z6T6G2R3HU8J10Y7G1Y4J5B2ZW2P5N1D5T6U10E1069、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCL2C10U2M10S5T6G4HO6X10N7K7I3K8N5ZD2K8A8C2P8S8R670、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCA6G5Y6H3R6W7G3HX10T5R9A9B8I5E4ZA3B10X2R7Y5A6X571、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCY1G10U3T1K2E2P1HL10Z7I6D7R1P4P2ZJ6D4Y5A10R8D4G472、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCG2F5P5I3S10A5Z5HT4W9U1X5Y10L9Z10ZJ2G3N3P5D7R3Q373、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCA3Y8K10S6D2K1G1HA2B6Q3I1G8L1Z9ZY2M5P10Q4F4T6N874、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪【答案】CCV1G3O4L2K8U9B2HV1M7G1Z5V5A1N1ZV2T10V8W6W10R1B875、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCF7Q8T7X7I3I4H9HG5B7X4E5N5V10M8ZU10E9A6X4G7N1H976、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACA7O6F4T3T8I4K9HG2A7M1C8K9N10L8ZZ6O1L6T6L6D5M477、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCS3P2G10M3J10X9F4HK8J2N4S4K3A1U8ZY3M7W2B10Q8H9S578、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCN9Q9C7Z5E1D1K8HP7S10Y6Q1O2O2K4ZE5K5L8H5E5F7W179、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCB2Z2B1R6H2W1X6HZ8T6G9B9V10S10W10ZX10E2Q5T7F1C7Q780、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCE7A7D10M6U1Z2Q2HG10C1W2G8E7K10X7ZB9K4X8D1Z3B9I981、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCB5B7D7D4F10O1Y6HV9S9Q4J9O9E6O1ZQ10U7U8S2E7C1V682、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACE1B3I4R3P6W3A9HX1C6U8F6E8X2Z10ZT8H7C7K10L3C1U883、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。

A.自留与自保

B.保险

C.对冲

D.合约化风险转移手段【答案】ACH8Z3B1J6K4W4Z6HG4X1I8D9P10R2G9ZM9I6Z9V7D5J2L684、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCG2S9F1I5D6F5X10HC7C6V6K6Q3H1H6ZW8M8V2F8A1M1A485、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCW10M7L1P8N10P8C8HR7A4Z1X5D9R4V10ZP10D4W5O7A8Q6H986、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCS9C8K1A1A5R6R4HR5D5E2E8J10P10P6ZS1R5L3S7L5D9A687、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCS1Q8I7P9D5P9P7HD1T4J2U10I3V4X7ZG3N7O5V2N3V7O1088、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACL4S10O10F6P5R7K9HJ7H6M5D10I5C5Y5ZI6G2V10A2T10M3Z589、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACZ4O9V8J4T8U7G6HD3H1A2A8P5D7R7ZC6S5Y6E10X7S7H190、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

A.谈判的目的

B.谈判的方式

C.谈判的难度

D.谈判的时间【答案】CCL8G8Y5W2H8T6U4HY6Q2B1K2I7F9P3ZN2X4Z5U8H2W1P291、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCI2U6A8P9L9R3W10HO1G1D8N1D1X1Y6ZM1Y2M7P2H7R10Z892、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACL8Y10G9F2T4N8W2HL8W3W7I5Y8B7X8ZY9I3V9A5T3Z6X293、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCL9I5C3L3E4C1M2HU8K5K5J10I3K8N5ZH6G1V8K2A4O10H694、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACZ4D3R9A4D7R4E4HR8P10R7T2N10O1T6ZF9I3Q7V10B8U2C295、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCA10X2K1U2Q1R3I2HY6E9R1S6A3G10O3ZR5J7Z9G4W9J3S196、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACZ10V4I10T8P1Y1Z5HR5B4G10I8O1Q8X7ZE7D6W1S3K9V5N897、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCI9R4D9Y7A5V7D1HC1M4H10M9Z3H4J8ZL3H9B4M3Q3E4L198、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCG7K8H1O6R6O9H8HU9U4R5A1K5H10Z9ZW3M10P9M8K10D5O1099、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCV8U6Y10U4R5M3E10HM9O4U7S9G7M3X10ZK3R9K1B5X3U1D7100、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCH6H2R9K3H5A10F7HL4N5Y5H9V7L7U10ZW7Z6G5M4U10U5A7101、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCX2R7A8J6F9Q4J4HJ3B3S5N9N7V3C10ZL9E1J2P10J10A4I7102、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCA7D5W3Y9Q8N7Z1HI5L2M5W1D3D2U3ZY10O2X2I5T10T2V1103、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCG5P2G10I8S9X4Y6HB1Q4W1S2N10T8Z10ZU6I5T5X10W10S4N2104、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCL3M3O3A7O7O10A7HQ8Q7O10D8K10S8Z4ZZ2J7T10O10N6O8X3105、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCS7N6M3C4S8Y2Q2HI10U7A5R10D4B8Z6ZS10C4S7L5O10Z4Z6106、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCZ7Y9S9X9W8O8P3HB6N8P7B10E4F4H6ZM10H3N3P2O8J6K10107、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCI5J9K1G6T4U7I4HN10L9C9W1Y8O4K3ZL3Z4J7W5A10O4Z4108、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCD7J5Y8X10O1Q10Q10HD8H2Q6Q8U5Q7I2ZS6Q9U1Z7P4L3T2109、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACB7I5V8G2J4H10O10HQ3Q1Y4K8W7H4Q9ZC4J5M2E2B10E9V5110、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCR3I10T6Y10E6K6B6HO1R1W6L5Q3N4O6ZQ8R8T5G3B4W2W7111、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCY1B3L1P2P5U10Q5HE1A9H10I5O1W1U10ZX5I1O5I5C1J9E7112、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACT3T10I1X8U6N3G6HW10H3V2D6N4B2F3ZJ5S5L10M2H7C10H2113、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACL10H9O7L6E9K8D7HM8F10U8D5X6N5E6ZA6W7P8H2B1X6C5114、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCU7Q10T9O10J6Q9S2HN3K2F8E5V6C2P3ZB5A10V1C4O2V10C1115、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCM7Y1K1N9V10P10E7HZ4P1G8Y9M10L1M8ZS1U2Y10T5I1V8B3116、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCP6Y10E2M7O3P10Z8HV6I8E10D1R4O1Y7ZE3M1T3W5C9A5J8117、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCK9F4Y6O2Y5P7T5HP6M9R4H1U8D9Y2ZN1D3Y10X3M3J1I9118、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACJ3H2A9W4Q8K6V1HQ9E7K3P4F5Y7V10ZF5Q4B9Y5S4Q1G6119、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCQ3H7D8I8A2T4D3HZ8X10V8D8O9L8P2ZS1R10U9U9M7A1H9120、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCV7R3P6J4H10F1S5HZ2J3U5L2G9J5Z5ZS3U1F9J5C7G10P4121、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCY10G8M3B9M1D5K2HA2P8B10Q9O9O3X7ZB3B10U5X1U10T10Z2122、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCU10L2Q9H7Q8O2E4HP6X7O8M1H1T6U3ZN8T4M4F6C3O2M1123、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCB1L9T7H5O2C3O4HE9F9P5E6Y6D7Z4ZW10A5Z8B9F6Q3T9124、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCX10C4J10B10H6R9V3HA6T10J1R8A7P8I5ZT4X6M4A9L4G10P9125、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCY10N4D5O5W8U4D9HL3C4L3M4O1A4Y2ZQ10W6G3M3D4J1C3126、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACO8J9R6U2Y5W4I10HL6Q5R5L6I7C5Z9ZG6Q3O2A9X10F10T6127、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCO10T2Z3C8U5E9D2HW8S8K6D7T9V7J2ZK3V8R7E10H3W2X3128、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCV5W2F4T8D4O8S4HW5E2W8H5A8R2E10ZJ4Z7K2J6A2Y10I6129、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCA7X4U9T4P7T6H5HB4L7F9P4N2E5R2ZJ1W10W1Z2G4F9O6130、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACA9G7F9X8V4T3U4HE8X6A7E4Y3O1R5ZD1P10C3V5J5X8P1131、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACJ4E5H8W2O7O3S4HH10N5P9C2P3N6J1ZX2O2E4A4A8G7L7132、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACO10O7W10E3A3S6I8HA3W3Q4D6V1C6J5ZQ3C7I3G7K8I4Q1133、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCS1N7T3S5D5S8K9HV9I6V8X4W7Q2A7ZB4Y3Y5E5K1O2A7134、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCD10N5E6P3N8E10X1HR6J2Y5R3L8T2P2ZF1K4Z10D8I9O6B7135、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCW2L1Z2Q4A2B5O4HI4Z9C6M2R5Q6T1ZR2B3Y9X8U8L9H3136、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCQ3H2O6S4K2X1X7HH9I4Q4L10Z6R2Q2ZX9P4B4N9M1V5R10137、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCK5X9Z10Y2J2Y7V8HU5B8P4X10S1D7W1ZN9Y2X9R1Z5Q1Z8138、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCV2Y5J1I10A1T5F1HN8U2I9I5A8P7U4ZM10M8J8E4E9F10R10139、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCN7Q6K1Z3G8H2M6HV3V4S4V4M4H3C8ZR6D2O10W2X10T9E6140、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCD4E2H9G3E1F2K1HZ7C5V10V9Y3H8O1ZC6I2G9C10Z3N6I9141、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCU3O3D8T3P3A7S7HC2S8O4A2R6Q6Y8ZO2V1C1Z5B6J10E2142、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACQ4V5F4A2X7E5O5HO3Y10S9U5K1S1T1ZU3R2P8J10G9X9L1143、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACJ8V8V7C9Q9U8R1HQ8M10F3S5V5I8Z4ZB10X9C10P2B3M8G5144、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACW2P5T3H5U2W3V10HK5B2I5S4M4M4B1ZI10H3M9U5N2H2D10145、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCN6J7J2Z2K3K7V6HQ7S1Q7C8E6U1A7ZK7V5I10Y3B8K6M4146、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCZ6T2Y5U2V10P1U5HY6D3O9G9A9Y10V9ZW2R6S3Y4V6C7J7147、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCC3B10M5Q1A3P9L6HV1J8H5I5Y4M5L9ZR8L1P7B8E3W8W5148、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCF3F7T2G9F7V3B3HG8S9X7T6E9H10B10ZT2Q6A8F1O1Q3P2149、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCT3B2N9B8S9H2C3HF4Y4T3S8Y7D2N5ZM1U3E5R1V5X3S3150、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCW8S1E6A2A1W9N4HY7F1W6V4S2M1A5ZZ3Z9P8V9S10O10A5151、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCP6H6U3J4Q7X9S8HA2A3V10V2M8J6M10ZH8S7M6O2C1C3J10152、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCO6O9K6U2Y6Y3D6HV7K7T6V8B4B7Z3ZT10I6F3L8P6O1P4153、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCB8A1M10J9J3I8Q5HW10F2Y1E6L7J9X10ZS8B6P3Y6U5E6S3154、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCD7L5T3B4O8K6B6HK4B4E2I10U3K6U7ZX6C1I5M7A9H10P2155、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCU9H8F7U9E3G5U9HA9L8Y3F3I1P3J1ZR6C2Z7G8T4K5G5156、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACU3Z8Y9I10R10K8Z2HB9Q8Z10M7V8S9Y6ZQ2X3H2A2I7M9Y6157、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCG3N3C7T5U8P6G1HA1F1E3J7D8Y9D1ZL2X2K2M3N5X3J2158、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCO10Q7F3V10W7D6Q4HH6M8U3M5O4B1S5ZW6G9H5B1O5K3R9159、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCY9J7X5R7N9J4V9HX3Y3S7O1W3N8Y2ZH6Y6O6V6T4M1J3160、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCS6G10R1J10V5Y4M5HV3H2H1D8J5Q4Z6ZS2N6G6O2X1F2O9161、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCW1W7E10O1L7G8R2HI4M1I4A2Q10S8R2ZA7V1U1S10U1M9J10162、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCE7A9K2C2W5N1L10HN8F5T1X8Q5S2O7ZU9A5W3P5J7Q1R10163、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCP10N2W7T1Y5G3F3HS1R5P7B5A4D7H4ZS8R2M10L9O1B3D9164、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCI3Z2N3O10N3P7P1HG7B1W5J10M3F1R1ZS7B10X5N9A10O2M10165、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCK2P2P9R6A6Y10X8HO4G3H5Q5T5S6S9ZV5S1F9Y8W1O3E3166、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCA10Q1V3V5S7V9J2HL10D8D6O1D7V2K2ZN3V1N10Y1W10V3C5167、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCA1C4E10B8G8S9K5HN7O7P8U7F5B4M2ZS9Q7L1B9Q1Z9D6168、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCO7O1W7D1B4P7D3HK10B2I2I6X9F3Z3ZF10Z10K5H5Y3E9N9169、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCN8W10S2T6F9U1I7HF3O7D6X3V6Z6Y3ZQ10I6O2R2U2X4H2170、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCE1D9D9D6G2E8A1HM6V8R10U9R2J10S3ZX10F1T9Y8A1A8O1171、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCU9A5E1K8W3P1F7HO8D1J6Y3Q9J6M10ZV2U5T2F2I7D1O3172、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACG2C10B1W9U8P4O1HW9T9V9V1Y2W10I2ZO8J1C6Z7F7X9J7173、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACF5G4Z3G1Z10J9V1HZ7J5I2Y5Y3W1J3ZI2W10R8S5L5A8H2174、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACU9P6J10W7U6A7Z6HW10W2T8C4O5P8N7ZW4K1E8V10Q9N10G8175、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACS9S5K3S8E8C5G4HT4S3D2H3X6A9I4ZY8G1D5I6J8K9U4176、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCH4H4T5B2A7Q1K10HX2P2P1N10G3X2U10ZA9B2X10O2L9X1F9177、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCX6K10X4P10Q5Y5P7HJ9Z4W8L8O2Z3Q1ZT10C6S5K6Q4V10Y8178、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCR1J3D1T5N7H3N1HX2O9G5J4X8W1Z2ZI2G1N8N6H5L7F5179、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCL10I3X7X2H2R7C2HE5Q10A10K7L10J4N7ZF4S4J4R4B1J2P8180、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCN6U9C3C10Y3Q3W8HR5G8O7L7U9U2L9ZK10H1M3V2P7E5C6181、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCM5A2I5F4Z5S2X10HZ1I9Y5M2J5Z10K7ZD1O9I9B9Y7W1L7182、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCA1J1H6H7N9I8A5HX1F1Q1I1F2W1B5ZZ5K10Q7J3R2B9M2183、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCO8R10P5O4M9O5W2HT9M2O3D10U8W9J5ZZ8V2Q3I6R1I7E10184、下列