平山李家庄文化旅游商业运营合作方案

平山李家庄旅游商业运行合作方案呈报：中建和融第1页石家庄近郊休闲发展概况第2页石家庄文化旅游市场分析文化旅游市场规模石家庄文化旅游市场规模从268.60亿元发展到20529.46亿元，4年时间翻了一番。旅游市场规模每年保持20%以上增加速度，而且每年增加率不停攀升。20较年增加超出了30%。市场规模分析近年来，石家庄旅游市场“全方面开花”，各方面旅游增加速度都非常快。石家庄整体文化旅游市场处于暴发期阶段，未来几年内增加速度都不会太慢。第3页石家庄文化旅游发展最新政策《河北省人民政府办关于促进旅游业改革发展实施意见》公布时间：5月4日。“……创新发展文化旅游。大力发展红色旅游，全方面完成红色旅游二期规划，编制实施红色旅游三期规划，提升西柏坡、129师司令部旧址等国家红色旅游经典景区开发水平。深入挖掘历史文化名城、名镇、名村等文化内涵，重点将正定古城、广府古城、暖泉古镇等建设成为本省文化旅游精品。提升中国吴桥国际杂技艺术节、中国承德国际旅游文化节、张北草原音乐节等节庆活动品牌著名度，主动开展群众参加性强文化旅游活动。支持传统戏剧排练演出场所、传统手工艺传习场所和传统民俗活动场所建设。加强专业艺术院团与重点旅游目标地合作，勉励有条件景区策划推出旅游文娱演出，勉励5A级景区因地制宜打造常态特色化旅游文娱演艺精品……”“……创新旅游投融资方式。主动推广利用PPP投融资模式，依据形式发展需要，安排各级财政预算用于PPP模式推广专题资金。引进和培育发展一批民营、外资和混合全部制投融资主体。勉励旅游装备出口，加大对大型旅游装备出口信贷支持。发挥京津冀旅游投融资服务平台主动作用，切实保障重大旅游项目投入。……”第4页石家庄文化旅游发展最新政策《河北省旅游业"十三五"发展规划》三、推进片区化发展，打造标杆性大景区

培育百家质量过硬、市场竞争力强精品景区；突出打造12家影响力大、带动效应好、综合性强标杆性大景区。

（一）西柏坡红色旅游教育体验区。充分发挥西柏坡龙头带动作用，经过拓展新产品、丰富新业态、提升大环境、构建大线路，打造以红色教育、红色研学为主要功效中国“红色圣地”。以西柏坡纪念馆和中共中央旧址为关键，按照“景村一体”发展理念，整合东柏坡、西柏坡等周围村落，加强建筑风貌控制和红色气氛营造，再现“最终一个农村指挥所”风采；加强北庄、南庄、李家庄等中直机关旧址开发，打造一批中直机关教育旅游基地、红色旅游小镇，大力弘扬西柏坡精神，打造中国红色教育新样板。整合周围天桂山、沕沕水、温塘温泉、驼梁、五岳寨、中山国都城遗址、传统村落和散落红色遗址，推进“红绿古温特”融合发展，加强红色主题营地、小镇、民宿、演艺、线路等产品开发，打造全国红色旅游融合发展示范区。着力完善区域交通网络，加强风景道、绿道建设，经过高等级旅游公路，将区域内精品景区景点串联成线，形成贯通西柏坡红色旅游目标地风景画廊。第5页石家庄文化旅游发展最新政策《石家庄人民政府关于促进旅游业改革发展实施意见》公布时间：5月30日。“……建立市场化投融资机制，实现景区运行规范化、市场化、资本化。引进战略投资者和专业管理团体，拓宽融资渠道。各县（市）区为旅游项目招商引资和项目落地主体，重点策划包装一批含有较大吸引力旅游度假区、旅游产业聚集区、旅游娱乐休闲综合体等。……”“……创新发展文化旅游。提升西柏坡国家红色旅游经典景区开发水平，深入挖掘历史文化名城、名镇、名村等文化内涵，重点将正定古城建设成为省会文化旅游精品。发展传统历史文化遗存、非物质文化遗产体验旅游；依靠西部山区传统古村落，发展生态写生旅游；依靠乡村旅游点，建设传统戏剧演出场所、传统手工艺传习场所和传统民俗活动场所，发展民俗文化旅游。勉励有条件景区策划推出常态特色化旅游文娱演出精品。……”第6页石家庄文化旅游市场新态势旅游将成假期生活首选伴随国民生活水平提升和旅游行业高歌猛进式发展，旅游消费早已不是少数人才能接触小公举，而是走向大众，成为居民长期化生活选择。依据国内相关数据显示，从1985年到，我国国内旅游人次由2.4亿人次增加到36.3亿人次，增加15倍，旅游出游率由23%增加到265%，增加12倍，旅游已成为我国居民日常性消费活动。《汇报》预测，年游客人数将连续增加，越来越多居民将会把旅游作为假期生活首选。其中二三线城市游客贡献量有望成增加亮点。家庭、朋友组成散客游成为主要出游群体。近几年国内经济形势滑落，GDP增加维持在7.5%左右。以往一些大型企业常年组织企业内部出游次数逐步降低，并以1-3日游为主。当前全社会都在宣扬中国梦、提倡友好，尤其是家庭内部仁爱孝道，家庭意识和凝聚力增强使家庭组员结伴出游活动越来越多。第7页石家庄文化旅游市场新态势有车族群体扩大和公共交通发展使自驾游、自助游成为大热。（1）自驾游成为主流趋势伴随生活水平进步，有车族群体变得越来越庞大。依据调查发觉家庭月收入在6000-10000元之间群体，每年外出旅游频率最高，这部分人大多拥有私家车，又有法定假期及带薪年假，能够最大程度到达出游条件，是旅游中坚人群。（2）自助游人数显著增多周围游爆火伴随私家车增多和人们追求休闲度假意愿增强，省内游走势火爆。石家庄作为“火车拉来城市”，一直是主要交通枢纽。近年来伴随民航、高铁以及高速公路发展，交通更为便捷，这无疑为省内游提供了极大便利。第8页石家庄文化旅游市场新态势“80后”逐步成为旅游消费主力军。80后之所以成为今天旅游消费主力，正因为他们已是当今社会创业主体，社会生活主角，而且在他们身上刻着鲜明改革开放带来时代烙印，并以新型价值观和生活方式在改变着、影响着旅游世界。他们“会创业，会生活，知道享受”，重视营造属于自己“小确幸”生活，追求属于自己品质生活和高兴感受，所以会把旅游看成一个现实生活方式去体验去享受，不会像许多老一辈那样“等到老了才去旅游”。他们“上有老、下有小，压力不小”，在意释放，即在意“以我为主”自由自在，又承继着中华民族家庭伦理美德；不但喜欢独自旅行，也会愿意与家人和挚友结伴去旅游。他们“有个性，有主张，说走就走”，在目标地和出游时间选择上不会人云亦云而有着鲜明个人指向，自助游、自由行是他们出游主要方式，“我行程我作主”。他们是第一代“互联网原住民”，旅游生活全过程享受“互联网化”；他们属于一个“粉丝时代”，崇尚品牌并会把品牌“人格化”；他们更多重视在旅游过程中“放松、放开、放飞”，会把主要旅游费用和时间花在体验上、享受上；他们还善于把自己旅游体验和大家分享，一张照片、一个微信、一段微博及时传递着他们旅游心得，并很快成为微友们、粉丝们下一个旅游计划和行动。就是这么80后，就是这么80后旅游，成了当今旅游市场主流，并在改变和主导着一个时期旅游。第9页李家庄发展禀赋与痛点第10页李家庄旅游资源禀赋统战部旧址及纪念馆高标准建设李家庄村落风貌成功改造西柏坡旅游片区最亲水乡村旅游目标地看得见山望得见水记得住乡愁第11页李家庄旅游发展痛点知名度不高，影响力不足（统战部在民众的影响力和李家庄的知名度）旅游休闲项目供给太单一，难以留住游客没有找到正确的客群定位和业态定位，发展方向不明晰村落体量较小，空间总深度不高第12页李家庄旅游发展处理方向明确发展定位打造旅游IP深入挖掘李家庄独有的优势和禀赋深入分析石家庄及平山旅游的发展趋势为李家庄确定一个符合市场规律的发展定位创新性的打造李家庄理由IP，以现代形象迎接旅游客群增加旅游服务项目提升旅游服务体验商业是文化类旅游项目的重要组成部分。在李家庄落位现代化的商业服务业态是种种之重。符合市场发展趋势的多种旅游服务体验，如：文化演艺、文化活动、亲子交流等。提升街区旅游形象氛围。专业公司运营提升旅游服务专业性政府、村集体、村民、管委会、管理公司、运营公司各司其职，专业团队干专业的事打造李家庄旅游管理和资源的生态圈植入先进的推广理念提高李家庄的知名度和认知度通过传统渠道和新媒体进行知名度和认知度的宣传通过各种教育互动、推广活动、圈层活动提升知名度和景区人气怎样将当前半日游增加为两日游？第13页案例赏析第14页案例剖析古北水镇：长城脚下休闲古镇古北水镇是司马台长城脚下独具北方风情度假式小镇。是集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体，服务与设施一流、参加性和体验性极高综合性特色休闲国际旅游度假目标地。古北水镇（司马台长城）国际旅游度假区内拥有43万平方米精美明清及民国格调山地合院建筑，包含2个五星标准大酒店、4个精品酒店、5个主题酒店，20余家民宿、餐厅及商铺，10多个文化展示体验区及完善配套服务设施。第15页案例剖析古北水镇：民宿酒店和餐饮水镇大酒店乌镇会精品酒店长城书舍酒店汤和清真餐厅步步莲酒吧城门披萨第16页案例剖析西溪天堂：西溪湿地里旅游综合体西溪天堂定位为杭州国际旅游综合体，世界级城市休闲和度假会议酒店群落。西溪天堂整体构思即缘起于西溪湿地保护工程中配套停车场概念，后演变成酒店加停车场大型旅游公共服务中心，经过国际酒店咨询企业可行性分析及开发团体不停演进，建设性提出酒店集群概念，随之演变成以国际酒店集群为关键，融合中国湿地博物馆、国际俱乐部、精品商业街、酒店式公寓、产权式酒店、旅游公共服务设施为一体国际旅游综合体——西溪天堂。第17页案例剖析西溪天堂西溪湿地里旅游综合体西溪天堂商业街总建筑面积达4.5万平方米，特色商家缤纷汇聚，打造专属优雅“惠”生活。街区以一站式国际休闲、餐饮、娱乐、创意生活集群为主题，规划有国际风尚区、创意生活区、影音娱乐区、码头餐饮区等高品质区块。在这里，我们将踏上穿越国度味觉旅行！水意荡漾河道畔弥漫着卡布奇诺香味，琴声悠扬巴特洛西班牙餐厅上演着顶级牛排与沙拉邂逅；古色古乡西溪福楼里，正烹饪着纯粹中国味道；创意混搭云水驿青年旅舍里，品尝来自世界各地点心；东方禅意初见茶文化会所，品茶论道畅谈人生。这么生活场景，挑起多少人向往情愫。在这里，除却味觉犒赏，更有身体感官全方位享受！钛晶乐坊KTV一展歌喉释放，广场1999酒吧萨克斯感性与怀旧，万秀台平壤演绎餐厅里风情旖旎民族舞，抑或是保利国际影城酣畅淋漓视觉盛宴，每一位到访西溪天堂游客，总在不经意间被深深吸引。第18页案例剖析锦里商业街武侯祠外美食商业街传说中锦里曾是西蜀历史上最古老、最含有商业气息街道之一，早在秦汉、三国时期便闻名全国。现在，锦里占地30000余平方米，建筑面积14000余平方米，街道全长550米，以明末清初川西民居作外衣，三国文化与成都民俗作内涵，集旅游购物、休闲娱乐为一体。是感受浪漫休闲精神驿站，是体验三国文化与成都民俗魅力街区。在这条街上，浓缩了成都生活精华：有茶楼、客栈、酒楼、酒吧、戏台、风味小吃、工艺品、土特产，充分展现了三国文化和四川民风民俗独特魅力。锦里美食比较知名与好吃街荞面、三大炮、牛肉焦饼、黄醪糟、糖油果子等等。色香味甜水面、凉面、卤菜都不错。还有一家卖油炸臭豆腐、洋芋，也是四川名小吃。第19页发展定位第20页发展思绪目标定位招商运营谋划策划规划计划第21页1.0观光游2.0休闲度假游3.0情怀与成长游旅游市场初级阶段，以风景名胜和人文名胜观光为主。体验经济背景下，提升旅游体验与品质。消费升级背景下，中国中产阶级形成并规模化旅游产品将展现个性、情怀和走心特点文化旅游升级新趋势1.0农家院2.0现代休闲民宿农家院有饱和风险第22页消费视角下文化旅游升级资源是基础任何旅游规划都不能脱离资源现实状况进行天马行空乱编，必须立足当地资源基础，实事求是，在充分挖掘、整合资源基础上，发挥资源价值最大化，将资源转化为产品。而乡村旅游景区更多属于资源依靠型景区，所以更不能脱离资源谈规划，要将乡村旅游资源乡土味发挥到极致。文化是灵魂文化是旅游灵魂，旅游是文化载体，没有文化景区是缺乏生命力。对文化梳理和挖掘在众多乡村旅游规划中显得尤为缺失，所以造成众多乡村旅游景区千篇一律，雷同性十分严重，大多数游客去就是“爬爬山、赏赏花、尝尝果、吃吃饭”，难以给人留下深刻印象，也使得景区变得苍白，缺乏长久吸引力。创新是关键创新是多方面，包括规划方方面面，既要有理念创新，又有要产品和项目标创新，大到一个项目标案名、形象定位、分区，小到一个标识系统、景观小品，都需要创新。尤其是在项目标设置上，更要有超前性和创新性，才能满足需求日益多样化游客需求。乡村旅游规划创新也能够各种多样，能够在乡村生态景观为基底基础上，引进高科技生态体验农业项目，也能够打造一个情趣化乡村生态环境，也能够营造一个创意性度假生活方式。落地是标准落地性、可操作性对旅游规划创新性提出了更高要求。能够说，落地性成为了检验旅游规划成功是否唯一标准。参加不一样规划项目标过程中，笔者都深深感觉到，几乎全部甲方都把落地摆在了一个很高位置。一个旅游规划再有创新性，再能打动领导者心，假如最终不能落地，这个规划也是失败。多元是趋势多元化包含旅游产品和产业互动两方面内容。单一旅游产品已经不适应旅游发展趋势了，必须依据不一样旅游市场，设置不一样旅游产品，满足不一样游客需求。另外，旅游业是一个综合性极强产业，所以，旅游规划还必须突破单一旅游产业，形成泛旅游产业整合，产生产业聚集效应。乡村旅游规划更应如此，既要关注旅游业本身发展，也要关注与之相关种植业、养殖业等，推进区域经济发展，带动当地农民致富。第23页资源分析红色历史水乡乡村山统战：红色旅游、民主人士、参政议政、不一样集团、统一目标统战部旧址大历史见证地水乡：亲水体验、水上娱乐游乐项目、水鲜餐饮滹沱水乡湖畔水乡乡村：田园风光、农业旅游观光田园风光青山：绿色、爬山青山绿水重点抓住红色历史和水乡这两个主要资源，策划提升旅游项目第24页发展定位与目标统战旧址李家庄红色休闲新水乡河北乡村旅游新标杆柏坡旧址开发新亮点打造4A级旅游景区升级乡村旅游体验创新传承统战精神第25页文化创意与教育发展新高地浓情山水：当代北方水乡农村旅游体验地红色统战旧址和爱国主义教育基地智慧产业和协会组织文化商务交流首选地李家庄01020403四大关键功效第26页打造红色文化品味新水乡休闲目地第27页红色李家庄中共中央政治局委员、中央统战部部长孙春兰到平山县李家庄村调研时强调：要紧密团结在以习近平同志为关键党中央周围，深入挖掘历史资源，弘扬统一战线优良传统，打造统一战线教育基地，为实现中华民族伟大复兴中国梦凝心聚力。河北省委、省政府高度重视统一战线工作，认真落实落实中央统一战线工作条例，抓实抓牢重点工作，带动和促进全省统一战线工作深入开展。中央统战部旧址是统一战线历史主要载体，对继承和弘扬统一战线优良传统含有主要意义。第28页繁荣前大街与后大街未来李家庄前大街与后大街将引进众多当代商业业态。改变当前村落里只有农家院餐饮单一形态。这就增加了游客在李家庄服务内容和品质。前大街招商业态：庭院美食、特色民俗、酒吧、艺术品和旅游产品销售后大街招商业态：文化艺术展区、文化办公、咖啡厅茶社、文化美食、文化创意繁荣李家庄第29页亲水李家庄李家庄漫水平台说明设置可升降玻璃平台。平时在水面下20cm处，汛期能够升出河面。步行上到大通道漫水平台是人们能够不行走入。亲水嬉戏区因为平台在河面下面，所以平台就成了人们亲水玩水一个绝佳场所。喷泉广场漫水平台同时还是一个喷泉广场，人们能够进入开放型喷泉广场。亲水李家庄水上娱乐项目第30页夜品李家庄夜游岗南水库，在李家庄岸边设置灯管展览；夜晚游船演出曲艺节目，内容加入统战历史知识，寓教于乐。假如岗南水库不能进行大型游船项目，那么考虑在李家庄内部水域设置画舫，进行夜晚品演出项目。第31页夜宴李家庄农家乐与渔家饭夜宴活动：石门第一大锅菜千人共食活动第32页文创李家庄文创基地青少年文创教育新中国民主人士及文化名人主题影视基地第33页合作共赢李家庄传承统战系统精神：团结合作、共商国是打造智慧产业和协会组织文化商务交流首选地合作共赢李家庄：首创河北合作签约圣地第34页民俗李家庄平山抬黄杠社火名称叫"抬杠"。社火队由杠和马组成，一杠一马间隔排列。"杠"就是一个小轿子，内部装是"金银财宝"。这是一个独杆轿。由两人抬着。在抬杠过程中，两人要进行精彩而熟练演出。轿夫不准用手，轿杆在轿夫脖子、两个肩膀、脊背、胸前各处灵活移动。当两人都用前胸顶着轿杆时，就发生顶牛现象。北方人习惯把两人吵架顶嘴称为"抬杠"。就可能起源于此。平山打铁火“打铁火”是平山县洪子店村传统民俗活动。洪子店村历史悠久，早在唐宋时期就发展为重镇，古称“洪洲”，那里交通便利、商旅贾户云集、经济繁荣。手工制造业兴起较早，从事冶炼铸造师傅们在劳动中发觉夜间洒落在地上铁水能溅起绚丽火花，于是便开始用木板将熔化铁水打向高空，火花四射如同梨花在空中绽放，这么便出现了“打铁火”。相传该村每年农历正月十六都举行演出代代传承沿袭。。第35页网红李家庄著名度推广：华北第一网红村新中国最早网红们从这里走来符定一、吴晗、刘清扬、周建人、韩兆鹗、翦伯赞、楚图南、田汉、胡愈之、费孝通、张东荪、雷洁琼、严景耀、沈兹九、王蕴和、严信民、杨刚、袁震、张曼筠、安娥、周颖等他们都是新中国最早网红们第36页招商经营策略CommercialInvitingStrategy第37页招商策略——1、主力店/主力品牌及招商策略1、主力店/主力品牌目标确定及招商标准、招商业态：特色商品销售、传统餐饮、时尚餐饮、旅游休闲、民宿酒店、私人博物馆、文化创意、各目标对象主力店/主力品牌招商标准：

A、大户先行，散户跟进。招商大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）招商是招商工作龙头，是招商工作重中之重，尤其是主力店招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作成功，其它散户必定群起跟进，最终实现项目标招商圆满完成。B、立足久远，放水养鱼。任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定时间来进行培育，采取合理租金与优质服务做法，将整个项目作热，而后依据运行状态，适当稳步地调整租金。放水养鱼标准能够了解为“先做人气，再做生意标准。C、主动出击，重点突破。在立足正定当地市场同时，将同时拓展衡水、保定、石家庄商家资源，将一些含有市场著名度和号召力品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。第38页

项目团体组织架构招商策略——2、招商团体组建与组织架构招商期：招商团体：5人左右团体人员流向运行期：招商团体：2人左右运行团体：5人左右公司总部项目总经理招商部大客户组招商接待组招商后勤组运营部企划组物业管理组综合管理部财务组行政组第39页招商策略——3、招商进度安排3、招商进度推进表为了项目能够按时开业，必须按照招商进度表来完成，每个节点可提前，但不可落后，不然将会推迟开业时间，打击商户和员工信心。工作项目工作内容开启时间/完成时间完成时限前期准备团体组建、资料准备3天开业前4个月招商工作计划4天开业前4个月市场调查商圈、居住人口及消费水平、周围县市同等项目标租金情况等7天开业前3个月市调汇报3天开业前3个月定位与规划开展项目定位研讨会，最终确定项目标定位2天开业前3个月方案设计，关注总体及各业态体量2天开业前3个月招商人员全部上岗并接收招商系统培训10天开业前3个月第40页招商策略——3、招商进度安排工作项目工作内容开启时间/完成时间完成时限全方面搜集品牌资源，依据确定总体定位和各业态功效组合7天开业前3个月招商政策及租金方案制订招商政策及租金方案制订主力店、品牌店招商优惠政策7天开业前3个月

招商准备制订招商计划书、宣传推广方案和计划2天开业前3个月编印招商手册、项目介绍资料、招商统一说辞及招商宣传单等5天开业前3个月《意向书》、《租赁协议》、装修管理手续及各种表格制订2天开业前3个月制订招商工作流程及制度3天开业前3个月招商执行招商开启召开招商动员大会1天开业前3个月招商预热期主力店招商15天开业前3个月完成招商大会第41页招商策略——3、招商进度安排工作项目工作内容开启时间/完成时间完成期限招商执行强势招商期签约落位、总体完成80%30天开业前2个月次主力店招商招商收尾期调整满铺，总体完成签约100%15天开业前2个月整理签约协议，确保协议款项收缴完成7天开业前2个月商户装修工程35天开业前1个月完成二次招商（掉铺补招及优化调整）与装修同时开业前1个月商户管理帮助商户办理营业执照与装修同时开业前1个月与商户沟通开业活动，为开业做准备与装修同时开业前1个月招商总结形成招商总结汇报7天开业前1个月第42页招商策略——3、招商推广计划3、推广节奏安排：预热导入期做好招商准备工作，开始收集目标客户资源正式招商期开始谈判主力店资源，为项目招商工作开始铺垫强势招商期全面开展所有目标客户的招商工作最后冲刺期根据实际情况及时调整、补充商户，为开业做左后冲刺盛大开业期确定开业日期，制定开业宣传计划第43页招商策略——4、招商推广计划1、推广策略A、围绕招商工作，利用有效媒体组合及媒介，为招商造势以利于人员招商展开B、针对不一样层面客户，利用有效媒体、媒介组合，采取不一样推广诉求C、媒体推广先行，人员推广紧随其后D、网络推广同时进行2、推广渠道选择：

户外巨幅、电视、报纸、DM单、公交车、乡村巡车、车贴、短信、微信招商大会招商广告第44页招商实施策略一级开发商导入——策动板块整体开发平遥古城引入华侨城集团管理团体，平遥古城新一轮改革开启后，平遥县政府与华侨城集团签署了《平遥古城景区管理服务协议书》，标志着双方合作进入实质性阶段，也标志着平遥古城旅游开发迈向新阶段。

华侨城集团是隶属于国务院国资委管理大型中央企业之一。华侨城集团产业布局遍布全国33个城市，在重点城市已开发建设大型旅游综合项目18处。当前，华侨城集团年接待游客超出3300万人次，累计接待游客近3.5亿人次，稳居亚洲第一。西安路街区文化宜居综合体整体开发东门国际儒学文化交流中心整体开发南湖文化休闲度假区整体开发万达集团绿城集团华润万象城中粮大悦城阿里巴巴集团中书文化复星旅游文化集团中国民生投资华人文化产业基金OCT华侨城杭州商贸旅游集团中青旅集团中旅集团浙江省旅游产业投资基金参考案例——第45页招商实施策略关键IP资源导入——带动目标地景区客源导入传统武侠文化影视IP互联网IP教育IP资源金庸阿里巴巴-文化中国华策影视保利博纳光线传媒网易互动娱乐腾讯游戏起点汉字网英雄互娱游族网络新东方教育科技集团孔子学院巨人教育集团培优天地浙江万里教育集团环球动漫嬉戏谷，位于常州市武进太湖湾旅游度假区内;一座国际动漫游戏体验博览园，颠覆传统，突破创新，定位鲜明，以满足逾4亿中国互联网用户庞大娱乐需求为目标，以更适合未来前往体验型公园为前瞻，与世纪品牌"迪斯尼"及"环球影城"形成差异，重视当代数字文化互动体验，给世界一个全新主题。"迪斯尼"、"HelloKitty"、"哆啦A梦"、"芭比娃娃"、"SNOOPY"、"泰迪熊"、"几米"、"悠嘻猴"、"熊出没"、"华纳"等国际著名卡通形象已经入驻，成为国际国内一线著名品牌全类别、全系列衍生产品"集中营"。参考案例——第46页招商实施策略专业运行商导入——带动服务品质全方面提升专业高品质酒店、度假村运行商专业景区运行管理服务商专业文化商业街区运行商杭州西溪投资发展有限企业专注于高品质项目标开发，当前正着力打造杭州“西溪天堂”项目。西溪投资将以西溪天堂及其后续项目开发为契机，以国际一流团体为依靠，致力于将国际领先创新房地产开发理念和实践引入中国，

立志发展成为国内一流并具国际水准综合性高端物业开发运行商，成为中国房地产行业模式创新者、品质领先者。

杭州西溪投资发展有限企业是杭州市商贸旅游集团有限企业和西湖区政府共同成立，由杭州市商贸旅游集团控股开发和运行；喜达屋国际锦江国际华住酒管ClubMED地中海俱乐部悦榕庄-悦椿Naked裸心谷YHA国际青年旅社花间堂华强国际-方特乐园长隆主题乐园万达文化城海昌乐园Lego乐高乐园三益国际盈石商业地产瑞安-中国新天地参考案例——第47页招商实施策略配套服务资源导入——实现消费需求全方面落地餐饮零售休闲娱乐外婆家绿茶餐厅海底捞很高兴遇见你本色酒吧喜茶BreadTalk面包新语西贝莜面村德庄星巴克钟书阁诚品书店猫天空书城言几又VIVOCITYTAYOHYA多样屋HOLA特力屋MUJI无印良品太平鸟MiniPeaceNewLook陆雨茶庄八马茶业清风茶楼世纪星滑冰俱乐部一兆韦德PartyWorld钱柜好乐迪星期八小镇洛克公园汤姆熊TOYSRUS反斗城第48页招商实施策略——主题乐园、实景演艺实景演艺内容导入——实现儒学文化当代演绎和传输实景演艺大型歌舞《宋城千古情》是一生必看演出，是杭州宋城景区灵魂，与拉斯维加斯"O"秀、巴黎红磨坊并称"世界三大名秀"。用先进声、光、电科技伎俩和舞台机械，以出其不意展现方式演绎了良渚古人艰辛、宋皇宫辉煌、岳家军惨烈、梁祝和白蛇许仙千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南表现淋漓尽致，极具视觉体验和心灵震撼。

《宋城千古情》创造了世界演艺史上奇迹：年演出余场，旺季经常天天演出9场，推出十余年来已累计演出0余场，接待观众6000余万人次。三湘印象——观印象：观印象竞争实力雄厚,行业地位领先。观印象自成立以来,打造了以张艺谋导演为首,聚集张艺谋、王潮歌、樊跃三位中国著名导演关键创作团体,被誉为“印象铁三角”。旗下拥有“印象”和“又见”两大系列产品,每年观演人次超出530万人,年票房收入超出11亿元。宋城演艺——千古情三湘印象——观印象域上和美第49页招商策略——商业资源贮备生活配套类资源贮备以上仅为部分资源举例，更多商业资源在企业商业资源库。第50页招商策略——商业资源贮备快餐/轻餐饮类资源贮备以上仅为部分资源举例，更多商业资源在企业商业资源库。第51页招商策略——商业资源贮备儿童服装配套类资源贮备儿童服装配套：乐高玩具，奥迪玩具，好孩子，小耐克，小阿迪，巴拉巴拉，史努比，儿童孕婴：乐友，爱尚婴

儿童教育娱乐类资源贮备儿童乐园：悦佰汇儿童乐园,

大马儿童城，U哈主题乐园，儿童教育：亲亲袋鼠，淘宝贝，金宝贝以上仅为部分资源举例，更多商业资源在企业商业资源库。第52页招商策略——商业资源贮备餐饮类资源贮备全国连锁直营店：海底捞；汉拿山；西贝莜面村；麻辣诱惑；呷哺呷哺；权金城，一麻一辣，黄记煌，一品渝香，拿渡，塔酷烤鱼，汉丽轩，春园烤肉，正餐：北斗星（小放牛），笨妈妈，锦绣金山（韩芝山），川人百味，老酒川菜坊，八旗羊汤，李先生牛肉面水吧：高兴柠檬，找茶，无饮良品，水果捞休闲娱乐类资源贮备KTV:棒棒糖，QQ堂，钱隆，想唱就唱，同一首歌，星光大道，哆来咪量贩式。洗浴娱乐:百纳足道全国连锁店，步步登高贵足会馆，大自然汗蒸。美容会馆：柔婷，虞美人，养生堂，花之吻。以上仅为部分资源举例，更多商业资源在企业商业资源库。第53页经营策略——经营管理：人才为先服务为本1、人才为先：建立满足项目需求人才队伍。

专业商业经营人力资源组织，具备大型零售企业管理背景和经验，同时熟悉物业管理、公共关系、市场营销、财务管理和战略规划，能够掌控大型企业高级管理人才；专业物业管理人才；在批发零售业具备充沛人脉资源和品牌厂商资源招商人才；熟悉批发零售业运做规则；具备批发零售业行销策划经验人才；通晓商业物业内电力、制冷、照明、消防等设备设施维护维修工程师；与税务部门保持良好关系；熟悉税务规则财务人员。

2、团体服务意识树立

项目中商户分别是各个独立法人经营实体，作为负责整个项目正常运行管理企业，首先必须确立是团体内各个部门针对商户服务意识。这是商业管理企业最高宗旨，服务内容包括商户日常经营各个方面，包含：公共区域物业清洁、用户关系协调、人员和商品安全、消防系统管理和维护、交通管理、税务协调、外部公共关系、仓储支持等各个方面。经过商业企业有效运作，将分散商户凝聚成为一个整体，增加商户在商业地产项目中归属感和安全感，从而促进商业经营。第54页合作模式Cooperation第55页合作模式合作主体政府：管理企业企业：运行企业合作内容前期：李家庄当代乡村旅游商业策划运行期：商业招商运行、旅游推广、旅游项目招商、活动策划和落地执行合作范围商业招商运行：前大街区域、其它归李家庄管委会管辖房屋企划活动：李家庄村域范围内活动、广告使用权第56页团体保障ProfessionalTeam第57页组织架构董事会总经理项目中心项目拓展部项目管理部企划中心市场部设计部综合管理中心人力资源部行政管理部财务管理中心企业组织架构第58页组织架构公司总部项目总经理招