保险营销心理学共课件

家家理语厚心睛保险营销心理学王家文临沂市家家心理培训学校企业EAP服务培训项目部保险营销心理学家家理语厚心睛保险营销心理学王家文临沂市家家心理培训学校企业EAP服务培训项目部前(一)讲师自我介绍二)心理学导论消费心理学与营销心理学三.营销心理(一)心理定势)环境暗示三)动机与激励(四)从众020/3/20家家心理爱心为本2心理学导论心理学的定义心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学弗洛伊德认为A.人的心理是可以预测并控制的。B.人的心理很多时候受人的本能所制约。020/3/20家家心理爱心为本家家理语厚心睛保险营销心理学家家理语厚心睛1前(一)讲师自我介绍二)心理学导论消费心理学与营销心理学三.营销心理(一)心理定势)环境暗示三)动机与激励(四)从众020/3/20家家心理爱心为本2前2心理学导论心理学的定义心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学弗洛伊德认为A.人的心理是可以预测并控制的。B.人的心理很多时候受人的本能所制约。020/3/20家家心理爱心为本心理学导论3床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉书→眼→大脑中枢(②)→大脑兴奋→活跃020/3/20家家心理爱心为本床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉42人类自尊心受到最大的三次打击进化论(达尔文)梦的解析(弗洛伊德)日心说(哥白尼)020/3/20家家心理爱心为本2人类自尊心受到最大的三次打击53.人的思想意识020/3/20家家心理爱心为本3.人的思想6潜意识→本能前意识→道德意识→现实020/3/20家家心理爱心为本潜意识→本能7人类两大本能维护个体生存维护种族延续020/3/20家家心理爱心为本人类两大本能84.心理学发展史心理学真正发展是在二次世界大战以后。☆心理学鼻祖:弗洛伊德今人类发展的历史就是一部关于心灵的历史。心心理学分为50多种:生理心理学思维心理学、青年心理学等等020/3/20家家心理爱心为本4.心理学发展史9人类五个层次的需求心理自我实现的需要尊重的需要归属和爱的需要安全的需要生理的需要020/3/20家家心理爱心为本人类五个层次的需求心理10保险营销心理学共课件11保险营销心理学共课件12保险营销心理学共课件13保险营销心理学共课件14保险营销心理学共课件15保险营销心理学共课件16保险营销心理学共课件17保险营销心理学共课件18保险营销心理学共课件19保险营销心理学共课件20保险营销心理学共课件21保险营销心理学共课件22保险营销心理学共课件23保险营销心理学共课件24保险营销心理学共课件25保险营销心理学共课件26保险营销心理学共课件27保险营销心理学共课件28保险营销心理学共课件29保险营销心理学共课件30保险营销心理学共课件31保险营销心理学共课件32保险营销心理学共课件33保险营销心理学共课件34保险营销心理学共课件35保险营销心理学共课件36保险营销心理学共课件37保险营销心理学共课件38保险营销心理学共课件39保险营销心理学共课件40保险营销心理学共课件41保险营销心理学共课件42保险营销心理学共课件43保险营销心理学共课件44家家理语厚心睛保险营销心理学王家文临沂市家家心理培训学校企业EAP服务培训项目部保险营销心理学家家理语厚心睛保险营销心理学王家文临沂市家家心理培训学校企业EAP服务培训项目部前(一)讲师自我介绍二)心理学导论消费心理学与营销心理学三.营销心理(一)心理定势)环境暗示三)动机与激励(四)从众020/3/20家家心理爱心为本2心理学导论心理学的定义心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学弗洛伊德认为A.人的心理是可以预测并控制的。B.人的心理很多时候受人的本能所制约。020/3/20家家心理爱心为本家家理语厚心睛保险营销心理学家家理语厚心睛45前(一)讲师自我介绍二)心理学导论消费心理学与营销心理学三.营销心理(一)心理定势)环境暗示三)动机与激励(四)从众020/3/20家家心理爱心为本2前46心理学导论心理学的定义心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学弗洛伊德认为A.人的心理是可以预测并控制的。B.人的心理很多时候受人的本能所制约。020/3/20家家心理爱心为本心理学导论47床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉书→眼→大脑中枢(②)→大脑兴奋→活跃020/3/20家家心理爱心为本床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉482人类自尊心受到最大的三次打击进化论(达尔文)梦的解析(弗洛伊德)日心说(哥白尼)020/3/20家家心理爱心为本2人类自尊心受到最大的三次打击493.人的思想意识020/3/20家家心理爱心为本3.人的思想50潜意识→本能前意识→道德意识→现实020/3/20家家心理爱心为本潜意识→本能51人类两大本能维护个体生存维护种族延续020/3/20家家心理爱心为本人类两大本能524.心理学发展史心理学真正发展是在二次世界大战以后。☆心理学鼻祖:弗洛伊德今人类发展的历史就是一部关于心灵的历史。心心理学分为50多种:生理心理学思维心理学、青年心理学等等020/3/20家家心理爱心为本4.心理学发展史53人类五个层次的需求心理自我实现的需要尊重的需要归属和爱的需要安全的需要生理的需要020/3/20家家心理爱心为本人类五个层次的需求心理54保险营销心理学共课件55保险营销心理学共课件56保险营销心理学共课件57保险营销心理学共课件58保险营销心理学共课件59保险营销心理学共课件60保险营销心理学共课件61保险营销心理学共课件62保险营销心理学共课件63保险营销心理学共课件64保险营销心理学共课件65保险营销心理学共课件66保险营销心理学共课件67保险营销心理学共课件68保险营销心理学共课件69保险营销心理学共课件70保险营销心理学共课件71保险营销心理学共课件72保险营销心理学共课件73保险营销心理学共课件74保险营销心理学共课件75保险营销心理学共课件76保险营销心理学共课件77保险营销心理