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文档简介

国际业务部费用提成考核实施方案为了积极实施国际化经营战略，加大国际市场开拓力度，增加产品出口，确保实现生产经营总体目标，根据工作实际，决定对国际业务部实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核，提取费用，使其责、权、利有机结合。主要责任条款如下：1、指标（出口）1.1销售数量、销售最低限价：由公司经理办公会确定，总经理批准；1.2销售数量计划完成率： 100%±2%；1.3资金回笼率：100%；1.4准时交货率：100%；1.5客户投诉率：≤2%；1.6顾客满意度：≥95%；1.7销售费用按销售量提取：0.45元/重箱，以实际回款的销售数量计，用于支付人员工资（50%）、差旅费（33%）、通讯费（8%）、招待费（5%）、邮电费（2%）、办公费（2%）。2、责任2.1围绕指标制定积极有效的销售措施和计划，确保目标任务的完成。2.2坚持合同评审制度。对每笔业务要有合同，并组织相关部门进行评审，每个客户建立详细档案。单证员要对每个单证进行详细审核，避免出现差错。 2.3．2.4确保每个货柜装箱质量符合规定要求。2.5加强对国际贸易知识和规则的学习，提高业务素质和营销水平，适应不断变化的市场竞争需要。2.6树立良好的企业形象，加强对业务员的管理和考核，提高销售服务质量，维护公司利益。2.7建立国际市场信息收集系统，掌握国际市场动态和变化趋势，并进行深入的研究和分析，及时捕捉国际市场信息和机会。了解和掌握同一市场竞争对手情况，并提出相应的对策，为公司提供准确的决策信息。2.8制订企业的产品出口目标规划和措施，经批准后积极加以实施，不断扩大产品出口份额。2.9报表数据真实、准确，每月 2日前将指标完成情况报企划部，接受监督和考核。2.10遵守公司各项规章制度， 按时完成各项临时性工作任务。3、考核3.1销售数量未完成目标的，每低于指标 1个百分点扣罚1000元。3.2实际销售价格（扣除一切销售折让和赔付后价格，不含税）高于指标的，按高出部分分档提取奖励。档次为： ≤20万元，按0.2%提取；20---50 万元按0.5%提取；〉50万元，按0.8%提取;如低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。3.3资金回笼率完不成当月指标，每少 10万元，扣罚 500元，超出部分滚动计算（信用证结算视同回笼） 。重箱。/元1准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚 3.4．3.5客户投诉率如高于考核指标， 按高出部份扣罚 1元/重箱。3.6顾客满意度调查每低于 1个百分点扣罚 1000元。3.7销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。3.8避免安全事故的发生，出现重大伤亡事故，免除所有奖励。3.9上述各项奖惩与工作质量考核在发放工资时同时计发。4、说明4.1如市场行情出现重大变化，需调整相关指标，由国际业务部提出方案

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