


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售队伍的培训-案例分析(18)培训师在培训前必须做好充分准备,比如学习课程讲义和教案指导。培训师记录下准备在课堂上与学员分享的个人经验。15分钟.在开课前,培训师必须准备好签到台和签到本。检查所有的培训设备是否准备就绪并处于良好的工作状态,比如笔,白版和POWERPOINT资料等。以上工作必须在学员到达之前完成。所有上课的培训师到场欢迎学员,让他们有宾至如归的感觉。准时开始,关闭培训室大门。2分钟.一课程目的-学员知道如何运用工具来确保培训需求-培训师开训-欢迎公布信息时间目的行动计划及工具备注3分钟.累计用时5分钟.-学员要明确地掌握工具来确保培训的需求幻灯片#1-T具-对于掌握工具来确保培训的需求进行讨论,并确保包括以下各项:代表每周销售及活动的评估表月度计划目前使用AAH和每周主管报告5分钟累计用时10分钟.-学员能够通过代表每周销售及活动计划的评估表来判断培训需求幻灯片#2-代表每周销售及活动的评估表-分发,代表每周销售及活动的评估表月度计划-对于怎样通过代表每周销售及活动计划的评估表来判断培训需求进行讨论,寻找学员的回答,例如,成功的比率与正常的不相符合。3分钟.累计用时13分钟-学员能够通过月度计划来判断培训需求幻灯片#3-月度计划.-对于通过月度计划来判断培训需求进行讨论,寻找学员的答案,例如:每天的计划是否支持代表每周销售及活动的评估表。
2分钟.结束一小结本节课2分钟.结束一小结本节课准时下课2分钟.结束一小结本节课准时下课15分钟.累计用时28分钟.通过代表每周销售及活动的评估表来判断培训需求-分发,案例-Joseph(完整的每周销售及活动的评估表)完整的月度计划-鼓励学员分享他们的意见,并确保包括以下各项:Joseph的工.作做得很好鼓励他继续保持鼓励他要增员提升他的目标-让此过程不要超过5分钟补充另外的案例,要符合本地情况使用AAH和每周主管报告15分钟.累计用时43分钟.-让学员分享他们的观察结果-让一对学员将小组的观察记录中对Joseph的不足之处进行分享-表扬他们正确的发现强调月度计划及每周销售及活动的评估表的完整性很重要2分钟.结束一小结本节课2分钟.
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 清洁能源供应项目投资合同
- 科技产品跨境电商的交易数据分析及其在全球市场的定位研究报告
- 痛风并发症的预防与治疗综合汇报
- 二零二五年度办公室经理助理岗位竞聘聘用合同范本
- 2025年动臂项目可行性研究报告
- 安全检查情况评估报告
- 2025年冰箱用铸件项目投资可行性研究分析报告-20241226-210856
- 2022-2027年中国物流中心行业发展监测及投资方向研究报告
- 2024版市政道路工程建筑行业发展现状调研及市场前景分析报告
- 2024-2028年中国通讯产品配件行业市场全景评估及投资前景展望报告
- 光伏机器人行业报告
- 屋顶分布式光伏发电施工组织设计
- 践行志愿服务(下)
- 环境监测课件20-在线环境监测技术
- 《纸杯变变变》课件
- 《月历上的数字的奥秘》
- 汽车人才需求调查研究报告
- 班级公约(完美版)
- 医疗卫生监督协管巡查记录表
- 水利工程资料汇编全套
- 教科版科学四年级下册第一单元《植物的生长变化》单元作业设计
评论
0/150
提交评论