公司业务培训课件

邮政企业公司业务专题分析材料省邮政金融业务局汪婵目录下一步工作措施公司业务目前的问题公司业务营销南京局、南通局发展情况介绍全省公司业务发展情况重申相关政策第一部分全省公司业务发展情况公司业务发展情况全省邮银公司业务发展情况

业务量截至5月31日，全省公司业务单位存款余额156.91亿元，单位账户19758个。日均余额为159.34亿元，环比净增6.98亿元。其中，活期账户18790个，日均余额121.02亿、活期占比75.95%。前三名：南京区38.21亿元，苏州区17.83亿元，扬州区15.89亿元；后三名：连云港区5.36亿元，宿迁区3.08亿元，常州区2.28亿元。收入截至5月底，全省公司业务收入累计实现1.18亿元，占累计金融总收入的6.02％。前三位：南京区3662.11万、扬州区1161.84万、苏州区1140.65万；后三位：连云港区361.5万、宿迁区182.72万、常州区159.03万。公司业务发展情况全省邮银公司业务发展情况表地区单位存款开户数时点余额排名日均余额排名活期余额日均余额活期占比南京2702375043.071382075.711180629.1847.28%无锡1022122503.796134534.594125316.0393.15%徐州2644109771.917110075.057105571.3795.91%常州51623106.751222821.061320069.7887.94%苏州2644183494.632178267.772140361.2178.74%南通2143143840.524127561.63593238.1673.09%连云港167848898.111153578.541147161.388.02%淮安104855699.881063653.131049622.0177.96%盐城1798128560.315118279.36693121.8678.73%扬州1129153424.493158910.193147757.5492.98%镇江51198263.059104580.31988846.3484.96%泰州965103634.788108259.93892241.3485.20%宿迁95822863.131330813.111226288.7185.32%总计197581569104.4

1593410.4

1210224.875.95%公司业务发展情况全省邮政企业公司业务发展情况表地区累计月末日均日均余额邮政占比累计账户数余额余额收入合计79340362.8632586.812.35%382.39南京2056000.783132.020.81%203.12无锡291322.881796.991.55%7.97徐州71001440.140常州91273.55720.343.30%2.27苏州722085.951678.480.95%13.95南通26121183.8617429.4616.37%98.51连云港346.967.960.13%0.01淮安2000.00%3.6盐城1503056.142196.772.36%11.19扬州141397.861535.721.12%13.96镇江11249.02501.90.48%8.46泰州253090.462822.771.63%16.34宿迁5555.46560.42.20%2.99公司业务发展情况从今年的发展态势可以看出，公司业务发展已有突破，收入逐月稳定上升。小结南京、南通已基本摸索出公司业务发展模式，业务发展呈现出明显增长趋势，基本已形成适宜当地邮政企业发展公司业务的稳定格局。南京局、南通局发展情况介绍南京局发展情况介绍量收情况

截至5月底，全区公司业务累计开户172户，公司业务时点余额达到6000.78万元，其中活期余额占比高达95％。邮政企业发展的公司业务余额占邮银总额的2.86%。累计实现收入203.1万元。单位

本日余额平均余额总余额其中定期总余额其中定期区分局2826.35

2150.97

金融51.06

92.11

营业局2877.41

2243.07

江宁1295.65

372.96

浦口46130061.1338.71六合22

16.29

高淳300

300

合计6000.783003132.0238.71邮银联合下发《2010年南京邮政金融公司存款、小额信贷业务发展实施意见》——其中提出了公司存款业务日均余额2.8亿元的指导性目标（至6月底，可达1亿元）。南京局发展情况介绍发展目标

二类网点——全区1个，玉桥支行；在市区，采用玉桥网点+指定一类支行办理模式；在区县局，原则上采用指定一类支行办理模式。南京局发展情况介绍受理渠道

领导牵头，带头营销在市金融业务局成立公司部，以现有理财经理队伍为主，创收单位职工为辅的公司业务兼职客户经理队伍营销体系。南京局发展情况介绍营销人员

在省公司政策未明确前，区内确定：活期存款的收入30％；定期存款收入的20％南京局发展情况介绍营销费用

南京局、南通局发展情况介绍南通局发展情况介绍量收情况截至5月末，全区累计开户261户，时点余额达到2.12亿元，其中活期余额占比高达82％。邮政企业发展的公司业务余额占邮银总额的13.39%，其中启东、如皋局发展较好，日均余额分别达到7690万元、5411万元。累计实现收入98.51万元。地区累计帐户数月末余额月末余额邮银占比实现收入海安492951.92%0.24如东213478.6531.04%3.29启东80769063.35%14.49通州325332.15%0.37如皋24541131.41%6.12海门201348.315.98%1.66市区352427.97.59%2.5合计26121183.8615.66%28.67全年实现公司业务余额1.8亿元，目前已完成目标。将公司业务余额和理财类余额、储蓄余额纳入总余额的考核范畴，鼓励各县市局发展其优势业务。南通局发展情况介绍发展目标

二类网点——4个，分别为市局两个，如东一个，如皋一个。全区的一类支行均可受理邮政企业营销的客户。南通局发展情况介绍受理渠道

邮政职工营销客户→客户开立对公账户→邮政职工上报金融业务局有关开户信息→金融业务局填写“确认单”→“确认单“交开户网点确认盖章→“确认单”交金融业务局盖章→“确认单”交银行公司业务部盖章确认。每月初，邮储银行将上月公司业务系统数据导入南通市局开发的“公司业务营销系统”程序。南通局发展情况介绍客户确认

领导牵头，带头营销以金融客户经理为主，鼓励全局人员开展营销活动。南通局发展情况介绍营销人员

在省公司政策未明确前，区内确定：定期余额的2‰活期余额的4‰

南通局发展情况介绍营销费用

南京局VS南通局市局成立公司业务部，专职客户经理带动全区业务发展

南京相同点2、采用关系营销、利用邮政的资源，领导带头营销客户。

3、所有开办公司业务的一类网点均受理邮政客户业务南通1、高度重视公司业务发展，邮银合作融洽，共同发展公司业务。

营销团队借助现有金融客户经理，开展关系营销

收入的20-30％

余额的2-4‰作为省会城市、目标客户以行业客户、大型企业客户为主

利用县市多的特点，目标客户以非税行业和县乡财政为突破口人员政策客户不同点第三部分公司业务营销

公司业务营销

政务类客户：包括各级财政、社保、农保等政府机关单位，学校、医院、科研院所等事业单位及部队、各类社会团体、协会等。财政税收；直接缴至财政国库账户管理

非税收入：指行政事业性收费；政府性基金、国有资源或资产有偿使用收入、国有资本经营收益、彩票公益金、罚没收入、主管部门集中收入、政府财政资金产生的利息收入等。广义地说，非税收入是指政府通过合法程序获得的除税收以外的一切收入。社保资金：养老保险（含农保）、医疗保险、工商保险、失业保险、生育保险；开户实现省市县分级开户管理，乡镇有财政资金专户。机关团体存款等。资金特点：资金量大，资金稳定性高，沉淀量大，活期比例高结算特点：要求不高、合作风险小、维护成本低。公司业务营销

网络型客户：营业机构遍布全市乃至全省城乡，具有统一的配送货渠道、统一的营业机构布局、统一的财务体系，企业物资、资金进出全部由总部控制的企业类型。此类客户包括酒类、饮料、食品等快速消费品行业，以及农资、医药、家电、超市、粮食等销售网络广泛遍布的连锁销售行业。如苏宁电器、苏果超市、移动、联通、中石化、烟草等。资金特点：资金往来频繁，单笔资金量小，资金周转快；结算特点：时限要求高、结算需求多。公司业务营销

中小企业客户：一般意义上为销售额在1.5亿元以下，或资产总额为4亿元以下的企业。对邮储来说，主要指形成日均余额在50-500万的企业，主要是批发类、高效益、贷款需求低的企业

。科技部、财政部设立的中小企业技术创新基金－江苏项目资金2.8亿元。

特色产业集群：常熟工业区、海安、如东纺织产业基地、泰州医药板块资金特点：资金往来频繁，资金零散，资金稳定性不高；结算特点：时限要求一般、结算需求较多。公司业务营销

邮政长期合作客户：主要指邮政企业现有合作单位、上游客户及其附属单位。

如保险公司、基金公司、各大报刊杂志社等。

资金特点：作为合作伙伴，资金沉淀量高，资金周期可以双方商定；

结算特点：时限要求普遍不高、结算需求一般。公司业务营销

政务类客户

关系介入：领导营销是目前主要的营销方式。各市财政局资金种类：行政事业经费、日常行政经费、代发工资专户、义务教育资金专户、土地出让金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、解困金专户等。各县财政局资金种类：乡财改革资金、义务教育资金专户、代发工资专户、村级三项资金专户、农村义务教育中央和省级专项资金县级财政特设专户、土地出让金专户、农业综合开发、小额贷款保证金户、水稻直补资金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、农业保险专户、支农专项专户、农村合作医疗专户、解困金专户、行政事业经费、日常行政经费等。业务介入：代收发养老金、新农保等业务合作介入。系统介入：非税、财税库行、tips等如区级财政、县级财政介入（从邮储银行的发展看，南京、南通、盐城、泰州、连云港等行取得成效。吉林、四川等省成效显著，其中四川超过20亿元)；乡镇、村级财政介入，如启东、泰兴、常熟等。营销措施公司业务营销

网络型企业：明确营销重点，有效公关：一方面以领导出面，接洽对企业负责人开展关系营销；同时营销人员跟进，具体营销财务负责人、财务经办人员等突出优势，提供服务方案，主要从资金归集、现金管理、银企互联、企业网银等服务内容着手。资金归集－网点、业务全面覆盖银企互联－实时性，实现资金上收总部账户企业网银系统－便捷性，自助实现上下级实施划款。如省电力合作项目累计归集资金14.45亿元，对公存款日均余额10.79亿元。目前移动、联通已在南京、苏州、淮安开户，效果较好，存款量超亿元。公司业务营销

中小企业客户加强调研，明确目标：统计局、发改委、工商税务局；年鉴统计报表；工商联、行业协会、商会；各地市行业生产规模100强、利税50强等单位。提供个性化的服务方案。资金往来频繁，结算频次高并且存在经营周期的中小企业（商贸流通、批发零售）：可以为其办理①通知存款+②企业网银+③商户贷款；资金进多出少并且量较大，既有经常结算需求，又希望提高资金收益的企业（建筑、电力、交通运输、住宿、餐饮、娱乐）：①根据企业现金使用需求将其部分资金办理定期存款，部分资金办理协定存款+②对公入账汇款+③POS收单+④向客户推介我行即将开办的公司贷款业务；资金进多出少量较大，且支出主要为企业内部员工工资支出的企业（燃气、水）：①根据企业需求将其部分资金办理定期存款，部分资金办理通知存款或协定存款+②代发企业员工工资+③上门收款。公司业务营销

邮政长期合作客户：

业务代理，如电子商务的上游客户、物流分销的供货商等

充分利用当前拥有的上游客户资源，发挥邮政各专业营销队伍优势，动员专业客户经理走访营销速递、函件、发行、集邮、物流等专业大客户，积极拓展公司业务。第四部分业务发展存在的问题

业务发展存在的问题地区发展不平衡客户质量不高业务流程存在问题余额不足面临撤点仅南京和南通业务两局收入占全省80%，其余各局尤其是苏北部分局业务发展较为缓慢

省户均余额仅51万元，千万级以上客户屈指可数；邮储银行户均余额为80万元，千万以上客户达291户。

目前从客管系统中查询邮政企业已加办客户经理号的账户为305个，余额仅0.8亿元，与现实情况存在较大差距。系统内余额不足千万元的网点有11个，其中总行已撤掉6个网点，如余额不尽快满足条件，将有被继续撤点的风险。