采购员心得感悟最新范文7篇

精品文档采购员心得感悟最新范文7篇采购员心得感悟1导购员销售技巧导购员如何理解并分析^p顾客购置动机1、如何理解顾客的购置动机可以把顾客的购置动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们认识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。1)感情动机是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、群体、观念等)引起的购置动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可以分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模拟等感情反响而激发出的购置动机。影响产生情绪动乱的外部因素有很多，如广告、展销、表演、促销、降价等。情感动机大多因为对商品精巧的款式、艳丽的色彩、讲究的货品陈列产生发应而激发购置动机，其表现为对商品价格不求廉价，而要求适中或偏高。2)理智动机是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购置动机。它是基于对所购商品的理解、认识、经过一定比拟和选择产生的。理智动机的形成有一个比拟复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过爱好——***——评价——选择这样几个阶段，从爱好到***是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时，在理智动机驱使下的购置，比拟注重商品的质量，讲务实用、可靠、价格合理或廉价、设计科学合理等。3)惠顾动机是指顾客由于某些企业推销商品产生信任和偏好，进而产生的购置动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，顾客重复地、习惯地向某一推销商或专卖店购置。顾客之所以产生这样的动机，是基于导购员礼貌周到、信誉良好、提供信誉及优质效劳。因每一推销商和专卖店的声誉或特色均可以给予顾客一种不同的印象，其广告宣传等推销手段的应用，主要就在于使顾客对之产生良好的印象。2、如何分析^p顾客的购置动机一般说来，动机是行为的起因，详细地分析^p，顾客购置动机对其购置行为具有以下作用：1)始发作用这是引发顾客购置行为的初始动机，这种动机引导顾客购置哪一种产品，如家具、电器等。动机的根本作用，就是起这种激起作用。2)选择作用这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目的可能是一致的，也可能是矛盾的，动机的选择作用，可以引导购置哪种品牌的产品，当顾客的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出下一级动机。例如要买冰箱，首先想到海尔。3)维持作用人的行为是有连续性的，动机的实现也往往要有一定的。采购员心得感悟2一、熟悉采购的流程。让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供给商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间理解消费的物料到货情况。下单的及确认。让我学了很多东西，能理解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，理解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响消费的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料方案更详细，让自己理解所有物料的进度。明确方案对于消费来说是重要的。有方案的生活及工作才是的。二、年底参与单价的录入及整理。真正介入到单价里面。也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，理解在不影响消费进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得提供的效劳态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供给商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。三、参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及准确化。所有物料有依可询，有据可依。四、参与盘点工作。让自己在理论中理解所有的零件.理解仓库的库存量.通过盘点工作.理解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供给商成为我们的仓库.采购员心得感悟3回想走过的脚印，深深浅浅，半年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。上半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。现将主要工作情况总结如下：一、组织施行“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。上半年们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原那么，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在x家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制;防范、抑制腐朽。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，进步采购人员的自身素质和业务程度，保证货比三家，质优价廉的购置材料，减少工程本钱，进步采购效率，进步企业利润。二、围绕控制本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作继续围绕“控制本钱、采购性价比最优的产品”的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供给商的管理协调进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析^p，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下。房地产和建立行业是个相对特殊、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资并不多。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，进步完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降本钱和进步效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在下半年的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力量。采购员心得感悟4今年x月份因人员变动我从行政部调到后勤部临时担任采购工作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做。虽然采购工作非常繁琐且繁忙，但因在以前从事的公司因工作需要涉及过采购方面的工作，所以面对突然的调岗我也并不非常慌乱，而我最无所适从的却是我从未学习及涉及过的生化方面的知识，对生化检验工程更是一知半解，更别说需要采购的生化产品林林总总，甚至有些产品都有不同的称谓。但这是事关全公司消费及经营活动正常展开的工作，我不敢掉以轻心。在这种情况下，我努力克制不适应，通过与部门其别人员的沟通，上网查阅资料，并仔细过滤上一任采购留下的信息，做好笔记，完成对采购信息的分类。庆幸的是公司的同事非常热心，即使手上也有很多工作，但也会耐心解决我的问题，使我的工作驶向正常的轨道。而我所遇到的第二个难题是与供给商的沟通。供给商很多时候话语都具有隐瞒性和诱惑性，作为一个可以说是新手的采购，内心的害怕怕做错的心理很容易让我难以分辨从供给商听来的信息的真伪，无法确认信息确实认性。如今很感谢我们部门主管的指导和例如，她的言语中的目的性十清楚确，并不轻易被其别人带跑，做事雷厉风行，从不拖泥带水磨磨蹭蹭。就是她带动我能在与供给商的交谈中准确切入主题，进步我与人对话的才能，坚决我的立场。我所遇到的难题中最难的是对本钱的控制。采购有一个询价、比价、议价的过程，每一环节都紧紧相扣，都可能成为降低本钱的关键。询价中讲求对产品行情的熟悉，做好心里有数，才能更好的对价格做出判断是否合理，但这对新手来说并不容易，所以我更多时候要做好货比三家，使我能在接下来的比价议价中占得先机，从而能更好的讨价还价，从中选择到最优的价格，更好的控制本钱。对于本钱的控制也包括物流的费用，有时因为我的一些小错误，也会导致本钱的增加，我时时检讨自省，像是过去所犯过的错误不能再犯，未犯过的错误也更不要犯，做到不拖大家后腿，不增加部门工作量，不增加公司的本钱。光阴如白驹过隙，转眼间我就在后勤部工作了两个多月，内心不禁感慨万千：有过被赞扬的时候，也有过被批评的时候，但真使我领悟到了很多。以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实那么不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部各个有关部门的亲密配合的一项全面工作，与消费、营销、财务、质检、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。非常感谢东林生物给我这个平台和时机，让我在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调才能、分析^p与表达才能等都有了突飞猛进的开展，使工作迈向了一个新的高度。采购员心得感悟5我从事图书采购大概有差不多有六年了，对于一个专业的图书采购员，我的经历已经可以成熟得做事起来得心应手。如今待业在家，在寻找同样工作时发现，我如今的薪金待遇和五年前一样，于是有点不服气起来。在网上开场搜寻有关采购这行的待遇。众人对做采购的行一直有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入这里包括吃回扣，还有拉单兼职等。所以老板对于报回来的采购从来都是无何奈何一定要招但又不得不防，看采购就想盯家贼一样。当然，我不能不说没有一点回扣吃过，问题是吃回扣要计算太多东西，很多时候都懒得干这回事，费的心思太多了就没有心思花在工作上，事实上，一个成功的采购员，不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。除了必要的为公司进步利润，减少进货本钱以外还要懂得销售和筹划促销方案施行等工作，留意图书市场动态、库存的管理和帐目明晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是份内之事，看贴的也许会笑我是多事了，但这么多年来，我个人就是这么要求自己这么做的。其实做为一个图书采购员就等于要随时能兼顾整个图书销售等一系列的环节的所有工作，图书采购员就是一种脑力与体力都要一起付出的工作。让我气馁的是，这么多年来，这份工作一直得不到认同，无论你多能干，老板们都觉得这个工作的人可以不受重视，所以，在书业内会出现这个情况，当图书采购的往往是一些刚出校门的小孩，老板认为这样比拟好控制，而情况就会出现采购经历缺乏而且工资太少，干不长又不会干，如此再招个新人来，恶性循环下去，最后其他部门的人不得不兼顾了采购这个部门，很多时候老板们就开场发现进货的本钱又开销大了，于是又要招新人做采购，轮回又轮回……在我同期入行做图书采购的，这些年过去了，有的早已转行，有的从采购当上销售再也不做采购，(因为销售部门一直是老板最认为得意的部门)有的在积累了经历后自己独立门户当小老板。图书采购这行业，真的已经不再得意了吗?采购员心得感悟6秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在公司工作已十年了。2022年初在所领导的安排和信任下担任了采购工作。现将我对采购工作的几点体会与领导同事们互相取长补短。1、作为采购就必需要多渠道多方面地去搜集信息和调查市场，理解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力进步食品的净料率和使用率。2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及本钱的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能到达值量和数量的要求。3、采购员在各种业务中一定要注意自己的职业道德和个人形象，要以公正、公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立互相认同的关系，心目中要树立起采购是为公司全体员工效劳的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定间隔的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供给。4、采购食品是为了伙食的保障，更是为了公司内全部工作的根本保证，也是本钱控制和伙食费开支的重要环节，由于公司内所需要开支的工程相当广，且名称繁杂。其食品方面来说就在于季节性、地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。5、一定要催促好炊事人员对食品的存放、保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经历教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约本钱，积极参加公司内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为公司的工作顺利开展，去努力工作。采购员心得感悟7时间过得真快，转眼间我接收食堂已经一年了。作为食堂自然是离不开饮食，食是每个人生活中不可缺少的一局部，假设我们分开了吃的东西是不可能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为管理员更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心安康而考虑，如今对这段时间的食堂工作作以如下总结：作为一个集体食堂，要严格落实全台食品卫生平安是关系到每一位职工身体安康的大事。每位食堂工作人员每年都要进展上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进展思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，进步工作人员在工作中的效劳质量和意识。实在做好我台食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工