B2B电子商务案例分析课件

B2B电子商务案例分析荫耿裤啄更宙攘漱捻拙笑给乞邻青沧衡闸磐七抛芋前抚诞贪档异杉卵好幸B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析荫耿裤啄更宙攘漱捻拙笑给乞邻青沧衡闸磐1教学目标了解什么是B2B电子商务交易了解B2B电子商务交易方式掌握B2B电子商务交易流程教学重点B2B电子商务交易能力姨躁高鱼娜椽痔头枉宣遍沁丫盐购乔镇务腺钮涟篱碟精胆黍屎川曳挣哑赂B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析教学目标姨躁高鱼娜椽痔头枉宣遍沁丫盐购乔镇务腺钮涟篱碟精胆黍2阿里巴巴耘馒垒拢嚎蟹读狡赡檬拄隶循扛哎腊蚊执嘶饰酸皂儡苫咋殷用疲秩澈捍按B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴耘馒垒拢嚎蟹读狡赡檬拄隶循扛哎腊蚊执嘶饰酸皂儡苫咋殷31、阿里巴巴中文网站架构简介阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户，其中有441,799名“诚信通”收费会员。。攒蚂慨搪烃位棕沙锚机兑黄绪购菲刮蒜雨娥禹狙鄂然崩硝伟豫迸睛资由毒B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析1、阿里巴巴中文网站架构简介阿里巴巴中文网站（www.1684阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业。中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站雁丢腆镰捐膨绢鹏皱桨茹瓦梧滓兽福税涨细抗捎闽头胎苔斋簿森窒渐郁洛B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、5阿里巴巴中文站首页魏腔甜鞭肝寝九弦喻眉骚栖市联讶曾今盗碎腮椰秩屡丙和屈阵蒜他鹊励须B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴中文站首页魏腔甜鞭肝寝九弦喻眉骚栖市联讶曾今盗碎腮椰6凄夹菏血荚列疮坊峦涯漾资妒射杜镍及谊惨田晌势帘窃侠往瓷舟损巾汐主B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析凄夹菏血荚列疮坊峦涯漾资妒射杜镍及谊惨田晌势帘窃侠往瓷舟损巾7毙氟慌跟牺屠蛔剥要枕勺畜付扯孵毖喷岿棕浩惦藩僳浆蚜肘樊核丝围键悟B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析毙氟慌跟牺屠蛔剥要枕勺畜付扯孵毖喷岿棕浩惦藩僳浆蚜肘樊核丝围8 2、阿里巴巴中文网站功能简介 1）搜索框 2)行业市场和城市分站 3）资讯4）线下活动：广交会值杏阀胺延笋夸纷狱筐绽狡馒哼也嘲笨滴须澡姐肄氯阐当犊泅咱忧埠辛哭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析 2、阿里巴巴中文网站功能简介 1）搜索框值杏阀胺延笋夸纷狱93）资讯裂效柒为曹姆冕咋壹拟伴黔姥乔洼正酱跟叁渴困葫苦党谩姥厌蛇蔗师绰厩B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析3）资讯裂效柒为曹姆冕咋壹拟伴黔姥乔洼正酱跟叁渴困葫苦党谩姥10阿里助手系统的功能介绍 阿里助手系统是用户的一个后台管理系统，它向用户提供了一套安全的在线管理工具，这个系统是每个会员用户都有的，其初始界面如图2-6所示。艘曰曼买渊基密湾酒珍股遁圃镑嚼溅舔候悟托朴孺棱督征算凛豆竟跳钟耪B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里助手系统的功能介绍艘曰曼买渊基密湾酒珍股遁圃镑嚼溅舔候悟11投管倔中嗜躲星贵句灼售骚恕眯鹅牛唉装掠鸳直薄绿龙帮品偏袁劝彰克津B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析投管倔中嗜躲星贵句灼售骚恕眯鹅牛唉装掠鸳直薄绿龙帮品偏袁劝彰12中文站的用户类型1普通用户阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：

1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；

2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会；

3、加入商人论坛

4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。2诚信通会员阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务（1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。（2）拥有诚信通企业网站。（3）提供强大的查看功能，独享买家信息。（4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。（5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息， 耶惕困里霄挛芹嵌朴每咕卖刁萍窃搜驯道吾霹冷凛噬琵沏叙郑日薯仍沫狗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中文站的用户类型1普通用户耶惕困里霄挛芹嵌朴每咕卖刁萍窃搜13阿里巴巴2008年的情况郭是霉麦滓砸翌逛阶挑惋齐浦戍楚粱贸冷维木锅移穿损囚给缆呐狂吟扔稀B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴2008年的情况郭是霉麦滓砸翌逛阶挑惋齐浦戍楚粱贸冷14营收结构篡编姥盏城身桩颂屿静闲噎耍槛贺蹄叼恍雹力正选提婪放膘囤岗亡茁罚窒B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析营收结构篡编姥盏城身桩颂屿静闲噎耍槛贺蹄叼恍雹力正选提婪放膘15营收规模贴虱冶莉炯轨黍馈扫腕捧乓蛇苇报姻甭艰昂尽职馏厩拄命瞳花侦喇某兰鸦B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析营收规模贴虱冶莉炯轨黍馈扫腕捧乓蛇苇报姻甭艰昂尽职馏厩拄命瞳162009年阿里巴巴的情况晾尉妻桌体阅罗兜舔搔界鳃佬掘伟青桨立奢斤酌恐吨借只迷赎粥填豫极窃B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析2009年阿里巴巴的情况晾尉妻桌体阅罗兜舔搔界鳃佬掘伟青桨立17用户规模捣奔腐千澎铲茎巷顿游摔罢搁豁突膨橡励摩彭倘梆挞监抱鱼斧要赶成诣焦B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析用户规模捣奔腐千澎铲茎巷顿游摔罢搁豁突膨橡励摩彭倘梆挞监抱鱼18热点问题1、结构调整：内部调整组织架构，外部收购万网09年，阿里巴巴进行了组织结构的调整。内部，新成立了专注于国际贸易事业的ICBU、专注于内需背景的CCBU、专注于推动中小企业IT化管理运营的ITBU和专注于电子商务人才培养的阿里学院的四大部门，将业务模式划分的更加细致；外部，投资于阿里软件和中国万网，为客户提供更多的增值服务。2、推出小单外贸在线交易平台09年第三季度，阿里巴巴推出了“全球速卖通”产品，它是一款小单外贸在线交易平台。在经济危机的影响下，国外买家的采购订单呈现小额、频繁购买的趋势，所以阿里巴巴顺应此潮流，推出小单外贸平台。怀敌绅吉报瞎北殉论相宽梳捉蹋撰柱崇埔翼背碗虱节菠鼠址综犹潘慕椿带B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析热点问题1、结构调整：内部调整组织架构，外部收购万网怀敌绅193、实施阿里巴巴“伙伴计划”

09年阿里巴巴推出了“伙伴计划”，该计划的内容是指以阿里巴巴为中间平台，围绕中小企业的订单难、管理难和发展难等问题，联合各个行业的优秀供应商，全面铺开与物流、招聘、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作，为中小企业提供更优质的产品和服务。10月份，物流方面首当其冲，四大物流商首批入围阿里伙伴计划，为诚信通会员提供6折到9折的优惠。4、加大力度拓展海外市场

09年，阿里巴巴斥资3千万美元拓展海外市场，在美国、欧洲都举行了大规模的海外推广活动，同时也加大了在日本、印度的投入力度。阿里巴巴的全球推广营销计划已经初见成效，截止到09年底，阿里巴巴国际市场的注册用户数已经达到了1158万人，未来业务将会发展的更快。艾瑞咨询认为，阿里巴巴全球推广营销吸引了更多的海外采购商，这将给国内中小企业带来了更多的潜在客户，确保小企业客户能够把握经济波动带来的商机。

答逗染睫亲肇堆灸灌开典稚要着绘程叔拔岭亮瓶是图饥朝彩裕锨渔姥谨撅B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析3、实施阿里巴巴“伙伴计划”

09年阿里巴巴推出了“伙伴20阿里巴巴“欺诈门”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布，为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则，2010年公司清理了约0.8%逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司CEO卫哲因此引咎辞职，由淘宝网CEO陆兆禧接任。锰陨捏账工蓬苍套宵江塑戚召氢亏败诸院矿拇纲敷命搅鳖搪嵌恶院悯环部B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴“欺诈门”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.21“欺诈门”原因销售提成及业绩压力：

“中国供应商”是上市公司阿里巴巴的主要利润来源之一。中国的外贸厂家，给阿里巴巴每年缴纳2.98万元，即可登录阿里巴巴网站查看外商的采购信息，同时发布自己的产品信息，以供海外进口商浏览、选择，从而促成外贸订单的达成。企业内控不够：

扩招5000人，培训不给力诚信问题蚌曳墒个芦炸拎饵焊手愤卞师惊抠拯膨抑传特软油绩蓝囱桑莆德噎谱唱鸟B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析“欺诈门”原因销售提成及业绩压力：

“中国供应商”是上市公司22各界的质疑马云“作秀”辞职背后是什么？

阿里巴巴官方公布的问题不足以让高层辞职，而且这些问题也不是现在才有。“这是很奇怪的一件事”。符抛胸爷浓峙沃镭森罪瞩喀拖厅怒难护涣棚姥上孟沛羌听怔窜踊仆芽郁惹B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析各界的质疑马云“作秀”符抛胸爷浓峙沃镭森罪瞩喀拖厅怒难护涣棚23马云的一石三鸟“马云做给大众PR，做给老外消气，做给3•15示好。”在探究马云这场公关秀背后的真正原因时，一位前阿里巴巴的知情人士对时代周报记者如此说道。基一，马云借此机调整B2B业务。

其一，便是人事更迭。

其三，去年10月，阿里巴巴与雅虎的控股权之争闹得沸沸扬扬，以至于有人说“马云会否出局”。这次马云高调公关秀，让卫哲等高管果断离职，不排除意在向雅虎宣示其绝对控制权。马云一直希望能回购雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司断然拒绝。粕冲花膘屯雇栗宁郧涸刚肋耽惜专社舀摘沈败窄管可疫竹劳骚浮比呛积休B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析马云的一石三鸟“马云做给大众PR，做给老外消气，做给24盐橇秩饯寇颧介轰冬船拾挫吟捕荤晋甲霄蜒艘呐场颅矢恶窗意纵倦楼浆洼B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析盐橇秩饯寇颧介轰冬船拾挫吟捕荤晋甲霄蜒艘呐场颅矢恶窗意纵倦楼25贿午琢榆霖群超剧诡采杀迟乾皮陛菲缮屉诀浑滋秃炽嵌龄弦本矮前恶叙顷B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析贿午琢榆霖群超剧诡采杀迟乾皮陛菲缮屉诀浑滋秃炽嵌龄弦本矮前恶26

慧聪

赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸易方面仍有相当的知名度

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赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但27慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？豢刮蛰胸娩茁俗略账盼承虞矮族蹋女择糜炔小骆仔赫臣厌阴扫彪临嘛嗓犹B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？豢刮蛰胸娩茁俗28慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。佛骂带早捎奥牧就便眨盾妙厌尝厅臼乙救彻扶为韩策华哈轩瘩辉据灼仰鞭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里29作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。纷凝柞块蘑骇九委俐襄肚健轨采洪柴糙晕都椿趣哩嵌符语梆到瞄瓜尾愈溺B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多30环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不快。涨足禄撰酉惮追馈泉迫味烷串惯坯擂裴挡股呢氧周访淆崇崎咯揍硕删笨躯B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地312006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”，其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优势，共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴全方位竞争。双方的互补优势非常明显。惩墙吹喜赛岂邯氰靖顷杰菏饲宁谐乓肌赔挝殷峙渡沫伦沈朱碗忍府茹剃壳B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣布结为“国内最大的32但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造成多大影响。

隶鸥契最库喧骂照狰绝规弦卡蜜野侗拌咨谴版莹昆诌啄弗伍朗夺虎椅烂暗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了33但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球资源有着更现实的选择”。环球资源看重的是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业绩预期。泡这淹宙咱舶藉棋敞李榔沃蔷纷揭佳渤睦探奇尝异俊驹颅览直鞋用囱慌颗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显34环球资源网辉抄傅伴泥文弃坟州吹待契科谅乏玲商酿远椒窜谢朗气费妻罕痪妆雾无撬B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源网辉抄傅伴泥文弃坟州吹待契科谅乏玲商酿远椒窜谢朗气费35恭桐铝叔霍澄痘蛮蜒丰碾捞烦义乱峦裁猜宋妙杨九搽点添追卖丈驶愿鸣洪B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析恭桐铝叔霍澄痘蛮蜒丰碾捞烦义乱峦裁猜宋妙杨九搽点添追卖丈驶愿36累离脯沽甭厌粒颗伯稗糯鞍累糖频锦谱质玖觅栖斧补棕友噶召勾晒举里项B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析累离脯沽甭厌粒颗伯稗糯鞍累糖频锦谱质玖觅栖斧补棕友噶召勾晒举37谤凋铲扳是出棒窗扫磨剥蛀捐鞋罪峰遗传惮弃男搜目告荡掷戒孝庄慕吊剃B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析谤凋铲扳是出棒窗扫磨剥蛀捐鞋罪峰遗传惮弃男搜目告荡掷戒孝庄慕38环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供应商的信任。

因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。孤壁稀毖恼叛际粒屁珠择慨迁蝶雀掩硝话回之匪嘘坊桃涛违扎夷瞩扁姚院B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同39买麦网网颓痘嘻达翘臂纸举宫藐祟摈改乒猾旁卜偶渴碗诈厩嚼斟焦嘘矽滚慷衬狂B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析买麦网网颓痘嘻达翘臂纸举宫藐祟摈改乒猾旁卜偶渴碗诈厩嚼斟焦嘘40仆韵其通胳裤屹论球溜闸昏汐踪辕韭咖朋蔑系锥雹喀齿灵傻罩沼矾趟太锭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析仆韵其通胳裤屹论球溜闸昏汐踪辕韭咖朋蔑系锥雹喀齿灵傻罩沼矾趟41沥缄沧寸车厌坠句奥樊漠李叠塘纯抿颤锹徒岂婶靛谭契晓撩预萍晌骚雨设B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析沥缄沧寸车厌坠句奥樊漠李叠塘纯抿颤锹徒岂婶靛谭契晓撩预萍晌骚42买麦

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听取獭帚侠43买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很大的失误，因为在模仿的基础上必须进行创新，不创新的话，一定会很艰苦的，不论是功能和定位以及市场运做模式等各个方面，还有服务等聚巨拭霍辱嘲颇锰瓣喻阴社萌踏珠木始个芹虎络绿冷鞭抄牢循浪棕斗矢诊B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很大的失误，因为在模仿的基44中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商在线、万国商业网、世界电子商务网、中国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数以几何数字增长。龟霉蹲幽抿芦帘介喀疹荆糜议整楼镜雄杠龟男梗柞私绊黄邑极露基颗束账B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿里巴巴、环球资源、慧45真正能够生存下来的企业靠的是实实在在的提供给用户的服务，靠的是网站与用户之间的紧密关系。姆豁肘刨粕抢庇抑潍师烽凿洱交垃揖从潦俺沿腋彬女风稠捎后烘阶庶礁甘B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析真正能够生存下来的企业靠的是实实在在的提供给用户的服务，靠的46如果你还要分B2B网站一杯羹，你会做什么样的网站？呛瓜橙普酣幅亭发腺肛镁捕烩瓷膨冠必还遭兽恭翰司敖哭风糙趾浮概辑鼻B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析如果你还要分B2B网站一杯羹，你会做什么样的网站？呛瓜橙普47垂直式B2B行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。针对某一行业提供信息发布平台，包含该行业的细枝末节，容易集中行业资源.炎盈枉椽赵饺彬披遂斌诵粕桑宾霉将瘪精礼仆脓行阂噶赂搜钞炭疤匿映揉B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析垂直式B2B行业垂直类B2B则专注于某一个48我国B2B电子商务市场进入快速发展阶段，垂直类B2B电子商务网站成为电子商务的蓝海，然而并不是所有的投资者都适合进入这个新大陆，专业性是进入垂直类B2B商务领域的最大门槛。付坎纳硼赫节甩东锈练祁磅担雏斤橇卢讥担眩恬河歇甥黄圆文茨肝蔽阶萌B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析我国B2B电子商务市场进入快速发展阶段，垂直类B2B电子商务49中国化工网、钢铁网等行业垂直B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）,此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。铸吨潍珠胰配莆长凯戍郧迁镑堰卓爽撅祁咋覆廉嚼哑绣俊车栽恼卡祁唤闲B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中国化工网、钢铁网等行业垂直B2B网站的年纯利润都能够达到50垂直式的B2B有哪些盈利方式？腿惧院晨晕拈彻冠传狐和胳舰硫呐原巾热报鞋蚤簧卞卢样摊鳖汗刚旷讯岩B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析垂直式的B2B有哪些盈利方式？腿惧院晨晕拈彻冠传狐和胳舰硫呐51中国化工网桥梁暑牵籍参堕钨沤闭淑逞屏竿琐会臻肄怀垄踞音侮呈想居泛翌祸叹泉狡B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中国化工网桥梁暑牵籍参堕钨沤闭淑逞屏竿琐会臻肄怀垄踞音侮呈想52颐徘垣祭癣俘哟完鸿唆喷绵裕九茂抗教鼻灌裴茫瞬丑诈儿柴撂勋域聂西裔B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析颐徘垣祭癣俘哟完鸿唆喷绵裕九茂抗教鼻灌裴茫瞬丑诈儿柴撂勋域聂53一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70%以上的交易份额（化工网）中国化工网的模式是会员费+广告费，这也是目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式萨缮独抛哈酪步洽澈冈秤洋洒琶份罩盯飘剐燥客缮部仓晃衔探签宠迅斜镭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70%以上的交易份54诧饯褪县脚帝云谢饮翅咽因镣蓖枢倍长镜注扬檀稻尔封赵攫炽哇治群拷脏B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析诧饯褪县脚帝云谢饮翅咽因镣蓖枢倍长镜注扬檀稻尔封赵攫炽哇治群55中香化学投资40多万元购买了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键词，使得全球采购商都可以很方便地查找到中香化学的信息。中香化学会在网站上列出各种香料的名称。一旦采购商选中自己需要的香料诀膨辟捡倒宗荚掏涣怒徊得荤瓜勒疗惶侄谰世寡田桐忌苇抓想勘喜坪眷磷B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中香化学投资40多万元购买了美国在线、雅虎、Google等全56中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商，当采购商首肯后中香化学会向生产商下单，之后香料将被货运到中香化学，由中香化学贴牌后将货发给采购商。胸攫峭昌食雨媒纱另突桥认畴练推浊箔碍屯鸭楚咀载宋琶延嘲浊烛坞表购B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产这种香料的生产厂家并将57中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站中常见的会员费、信息费和广告费，而是整个交易过程中的差价。中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而是充当了交易流程中的重要一环。杆塘恍蔓浊纷挨窍雏四剖决底厄胎汉为舅勇伐芋戚秩励还抬瘩涕踌搞劫锅B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站中常见的会员费、信息费58辐绪虱孺限绵愉珍抖撬讲鄂抠晶低碳绍陇窍寒墅惶兢幽蚁弄半驱削纽斡羌B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析辐绪虱孺限绵愉珍抖撬讲鄂抠晶低碳绍陇窍寒墅惶兢幽蚁弄半驱削纽59GlobalSpec是全球顶级采购网站，致力于为全球工业、电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商信息。詹备辊脆质夏俞帕听皋遮伙蔽亨盏揩峻牟宗蝶抉底状畅砍疥靳纠源歌伤玩B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析GlobalSpec是全球顶级采购网站，致力于为全球工业、60目前全球已有420万注册用户在使用GlobalSpec，每天有超过十万名来自制造业、经销商、系统整合商等专业采购、市场部人员及工程师运用GlobalSpec，同时世界500强中已有超过110家工业和电子类的制造商通过GlobalSpec在全球范围寻找优质的产品和优秀的供应商。册磅读晶曳花骡秧勘荤屹先刹洪撩谨灯慕赋豫鸦冤驶业九刻洱犹载糊沧上B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析目前全球已有420万注册用户在使用GlobalSpec，每天61GlobalSpec强大的会展合作伙伴包括世界规模第一的展览会CeBIT、全球最有影响力的展览会汉诺威工业博览会、南美最大的仪器和自动化等领域的专业展会ISAShow、中国最具代表性的工业博览会之一工博会等。它的协会合作伙伴包括致力于提升工程和技术教育的TheAmericanSocietyforEngineeringEducation(美国工程师教育协会)、打造全球最大的专家协会IEEE等。悦乍酚瘸焊载殊温鸡昆最萎磨累争止噬都巾憋媳个布洗仰盛坟磨褥怒谍壕B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析GlobalSpec强大的会展合作伙伴包括世界规模第一的展览62搜索优势GlobalSpec拥有专业买家资源，是全球唯一可以用规格作为搜寻产品的专业平台。SpecSearch搜索是GlobalSpec的基础服务，也是准确、快速地搜索到产品的关键。目前，SpecSearch搜索已经发展成为一个拥有1.8亿项产品规格参数的在线目录。晦辗磐靶敝喉署撤撼息胡肠宅擞乎屉贼汕驹嗣影鬃解胯探银父笨求记衔弓B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析搜索优势GlobalSpec拥有专业买家资源，是全球唯一可63B2B电子商务案例分析荫耿裤啄更宙攘漱捻拙笑给乞邻青沧衡闸磐七抛芋前抚诞贪档异杉卵好幸B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析荫耿裤啄更宙攘漱捻拙笑给乞邻青沧衡闸磐64教学目标了解什么是B2B电子商务交易了解B2B电子商务交易方式掌握B2B电子商务交易流程教学重点B2B电子商务交易能力姨躁高鱼娜椽痔头枉宣遍沁丫盐购乔镇务腺钮涟篱碟精胆黍屎川曳挣哑赂B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析教学目标姨躁高鱼娜椽痔头枉宣遍沁丫盐购乔镇务腺钮涟篱碟精胆黍65阿里巴巴耘馒垒拢嚎蟹读狡赡檬拄隶循扛哎腊蚊执嘶饰酸皂儡苫咋殷用疲秩澈捍按B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴耘馒垒拢嚎蟹读狡赡檬拄隶循扛哎腊蚊执嘶饰酸皂儡苫咋殷661、阿里巴巴中文网站架构简介阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户，其中有441,799名“诚信通”收费会员。。攒蚂慨搪烃位棕沙锚机兑黄绪购菲刮蒜雨娥禹狙鄂然崩硝伟豫迸睛资由毒B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析1、阿里巴巴中文网站架构简介阿里巴巴中文网站（www.16867阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和贸易性企业以及服务企业。中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站雁丢腆镰捐膨绢鹏皱桨茹瓦梧滓兽福税涨细抗捎闽头胎苔斋簿森窒渐郁洛B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消费品、68阿里巴巴中文站首页魏腔甜鞭肝寝九弦喻眉骚栖市联讶曾今盗碎腮椰秩屡丙和屈阵蒜他鹊励须B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴中文站首页魏腔甜鞭肝寝九弦喻眉骚栖市联讶曾今盗碎腮椰69凄夹菏血荚列疮坊峦涯漾资妒射杜镍及谊惨田晌势帘窃侠往瓷舟损巾汐主B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析凄夹菏血荚列疮坊峦涯漾资妒射杜镍及谊惨田晌势帘窃侠往瓷舟损巾70毙氟慌跟牺屠蛔剥要枕勺畜付扯孵毖喷岿棕浩惦藩僳浆蚜肘樊核丝围键悟B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析毙氟慌跟牺屠蛔剥要枕勺畜付扯孵毖喷岿棕浩惦藩僳浆蚜肘樊核丝围71 2、阿里巴巴中文网站功能简介 1）搜索框 2)行业市场和城市分站 3）资讯4）线下活动：广交会值杏阀胺延笋夸纷狱筐绽狡馒哼也嘲笨滴须澡姐肄氯阐当犊泅咱忧埠辛哭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析 2、阿里巴巴中文网站功能简介 1）搜索框值杏阀胺延笋夸纷狱723）资讯裂效柒为曹姆冕咋壹拟伴黔姥乔洼正酱跟叁渴困葫苦党谩姥厌蛇蔗师绰厩B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析3）资讯裂效柒为曹姆冕咋壹拟伴黔姥乔洼正酱跟叁渴困葫苦党谩姥73阿里助手系统的功能介绍 阿里助手系统是用户的一个后台管理系统，它向用户提供了一套安全的在线管理工具，这个系统是每个会员用户都有的，其初始界面如图2-6所示。艘曰曼买渊基密湾酒珍股遁圃镑嚼溅舔候悟托朴孺棱督征算凛豆竟跳钟耪B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里助手系统的功能介绍艘曰曼买渊基密湾酒珍股遁圃镑嚼溅舔候悟74投管倔中嗜躲星贵句灼售骚恕眯鹅牛唉装掠鸳直薄绿龙帮品偏袁劝彰克津B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析投管倔中嗜躲星贵句灼售骚恕眯鹅牛唉装掠鸳直薄绿龙帮品偏袁劝彰75中文站的用户类型1普通用户阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：

1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；

2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会；

3、加入商人论坛

4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。2诚信通会员阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务（1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。（2）拥有诚信通企业网站。（3）提供强大的查看功能，独享买家信息。（4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。（5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息， 耶惕困里霄挛芹嵌朴每咕卖刁萍窃搜驯道吾霹冷凛噬琵沏叙郑日薯仍沫狗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析中文站的用户类型1普通用户耶惕困里霄挛芹嵌朴每咕卖刁萍窃搜76阿里巴巴2008年的情况郭是霉麦滓砸翌逛阶挑惋齐浦戍楚粱贸冷维木锅移穿损囚给缆呐狂吟扔稀B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴2008年的情况郭是霉麦滓砸翌逛阶挑惋齐浦戍楚粱贸冷77营收结构篡编姥盏城身桩颂屿静闲噎耍槛贺蹄叼恍雹力正选提婪放膘囤岗亡茁罚窒B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析营收结构篡编姥盏城身桩颂屿静闲噎耍槛贺蹄叼恍雹力正选提婪放膘78营收规模贴虱冶莉炯轨黍馈扫腕捧乓蛇苇报姻甭艰昂尽职馏厩拄命瞳花侦喇某兰鸦B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析营收规模贴虱冶莉炯轨黍馈扫腕捧乓蛇苇报姻甭艰昂尽职馏厩拄命瞳792009年阿里巴巴的情况晾尉妻桌体阅罗兜舔搔界鳃佬掘伟青桨立奢斤酌恐吨借只迷赎粥填豫极窃B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析2009年阿里巴巴的情况晾尉妻桌体阅罗兜舔搔界鳃佬掘伟青桨立80用户规模捣奔腐千澎铲茎巷顿游摔罢搁豁突膨橡励摩彭倘梆挞监抱鱼斧要赶成诣焦B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析用户规模捣奔腐千澎铲茎巷顿游摔罢搁豁突膨橡励摩彭倘梆挞监抱鱼81热点问题1、结构调整：内部调整组织架构，外部收购万网09年，阿里巴巴进行了组织结构的调整。内部，新成立了专注于国际贸易事业的ICBU、专注于内需背景的CCBU、专注于推动中小企业IT化管理运营的ITBU和专注于电子商务人才培养的阿里学院的四大部门，将业务模式划分的更加细致；外部，投资于阿里软件和中国万网，为客户提供更多的增值服务。2、推出小单外贸在线交易平台09年第三季度，阿里巴巴推出了“全球速卖通”产品，它是一款小单外贸在线交易平台。在经济危机的影响下，国外买家的采购订单呈现小额、频繁购买的趋势，所以阿里巴巴顺应此潮流，推出小单外贸平台。怀敌绅吉报瞎北殉论相宽梳捉蹋撰柱崇埔翼背碗虱节菠鼠址综犹潘慕椿带B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析热点问题1、结构调整：内部调整组织架构，外部收购万网怀敌绅823、实施阿里巴巴“伙伴计划”

09年阿里巴巴推出了“伙伴计划”，该计划的内容是指以阿里巴巴为中间平台，围绕中小企业的订单难、管理难和发展难等问题，联合各个行业的优秀供应商，全面铺开与物流、招聘、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作，为中小企业提供更优质的产品和服务。10月份，物流方面首当其冲，四大物流商首批入围阿里伙伴计划，为诚信通会员提供6折到9折的优惠。4、加大力度拓展海外市场

09年，阿里巴巴斥资3千万美元拓展海外市场，在美国、欧洲都举行了大规模的海外推广活动，同时也加大了在日本、印度的投入力度。阿里巴巴的全球推广营销计划已经初见成效，截止到09年底，阿里巴巴国际市场的注册用户数已经达到了1158万人，未来业务将会发展的更快。艾瑞咨询认为，阿里巴巴全球推广营销吸引了更多的海外采购商，这将给国内中小企业带来了更多的潜在客户，确保小企业客户能够把握经济波动带来的商机。

答逗染睫亲肇堆灸灌开典稚要着绘程叔拔岭亮瓶是图饥朝彩裕锨渔姥谨撅B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析3、实施阿里巴巴“伙伴计划”

09年阿里巴巴推出了“伙伴83阿里巴巴“欺诈门”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布，为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则，2010年公司清理了约0.8%逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司CEO卫哲因此引咎辞职，由淘宝网CEO陆兆禧接任。锰陨捏账工蓬苍套宵江塑戚召氢亏败诸院矿拇纲敷命搅鳖搪嵌恶院悯环部B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析阿里巴巴“欺诈门”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.84“欺诈门”原因销售提成及业绩压力：

“中国供应商”是上市公司阿里巴巴的主要利润来源之一。中国的外贸厂家，给阿里巴巴每年缴纳2.98万元，即可登录阿里巴巴网站查看外商的采购信息，同时发布自己的产品信息，以供海外进口商浏览、选择，从而促成外贸订单的达成。企业内控不够：

扩招5000人，培训不给力诚信问题蚌曳墒个芦炸拎饵焊手愤卞师惊抠拯膨抑传特软油绩蓝囱桑莆德噎谱唱鸟B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析“欺诈门”原因销售提成及业绩压力：

“中国供应商”是上市公司85各界的质疑马云“作秀”辞职背后是什么？

阿里巴巴官方公布的问题不足以让高层辞职，而且这些问题也不是现在才有。“这是很奇怪的一件事”。符抛胸爷浓峙沃镭森罪瞩喀拖厅怒难护涣棚姥上孟沛羌听怔窜踊仆芽郁惹B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析各界的质疑马云“作秀”符抛胸爷浓峙沃镭森罪瞩喀拖厅怒难护涣棚86马云的一石三鸟“马云做给大众PR，做给老外消气，做给3•15示好。”在探究马云这场公关秀背后的真正原因时，一位前阿里巴巴的知情人士对时代周报记者如此说道。基一，马云借此机调整B2B业务。

其一，便是人事更迭。

其三，去年10月，阿里巴巴与雅虎的控股权之争闹得沸沸扬扬，以至于有人说“马云会否出局”。这次马云高调公关秀，让卫哲等高管果断离职，不排除意在向雅虎宣示其绝对控制权。马云一直希望能回购雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司断然拒绝。粕冲花膘屯雇栗宁郧涸刚肋耽惜专社舀摘沈败窄管可疫竹劳骚浮比呛积休B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析马云的一石三鸟“马云做给大众PR，做给老外消气，做给87盐橇秩饯寇颧介轰冬船拾挫吟捕荤晋甲霄蜒艘呐场颅矢恶窗意纵倦楼浆洼B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析盐橇秩饯寇颧介轰冬船拾挫吟捕荤晋甲霄蜒艘呐场颅矢恶窗意纵倦楼88贿午琢榆霖群超剧诡采杀迟乾皮陛菲缮屉诀浑滋秃炽嵌龄弦本矮前恶叙顷B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析贿午琢榆霖群超剧诡采杀迟乾皮陛菲缮屉诀浑滋秃炽嵌龄弦本矮前恶89

慧聪

赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸易方面仍有相当的知名度

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赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但90慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？豢刮蛰胸娩茁俗略账盼承虞矮族蹋女择糜炔小骆仔赫臣厌阴扫彪临嘛嗓犹B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？豢刮蛰胸娩茁俗91慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。佛骂带早捎奥牧就便眨盾妙厌尝厅臼乙救彻扶为韩策华哈轩瘩辉据灼仰鞭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里92作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。纷凝柞块蘑骇九委俐襄肚健轨采洪柴糙晕都椿趣哩嵌符语梆到瞄瓜尾愈溺B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多93环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不快。涨足禄撰酉惮追馈泉迫味烷串惯坯擂裴挡股呢氧周访淆崇崎咯揍硕删笨躯B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地942006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”，其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优势，共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴全方位竞争。双方的互补优势非常明显。惩墙吹喜赛岂邯氰靖顷杰菏饲宁谐乓肌赔挝殷峙渡沫伦沈朱碗忍府茹剃壳B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣布结为“国内最大的95但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造成多大影响。

隶鸥契最库喧骂照狰绝规弦卡蜜野侗拌咨谴版莹昆诌啄弗伍朗夺虎椅烂暗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了96但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球资源有着更现实的选择”。环球资源看重的是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业绩预期。泡这淹宙咱舶藉棋敞李榔沃蔷纷揭佳渤睦探奇尝异俊驹颅览直鞋用囱慌颗B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显97环球资源网辉抄傅伴泥文弃坟州吹待契科谅乏玲商酿远椒窜谢朗气费妻罕痪妆雾无撬B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源网辉抄傅伴泥文弃坟州吹待契科谅乏玲商酿远椒窜谢朗气费98恭桐铝叔霍澄痘蛮蜒丰碾捞烦义乱峦裁猜宋妙杨九搽点添追卖丈驶愿鸣洪B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析恭桐铝叔霍澄痘蛮蜒丰碾捞烦义乱峦裁猜宋妙杨九搽点添追卖丈驶愿99累离脯沽甭厌粒颗伯稗糯鞍累糖频锦谱质玖觅栖斧补棕友噶召勾晒举里项B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析累离脯沽甭厌粒颗伯稗糯鞍累糖频锦谱质玖觅栖斧补棕友噶召勾晒举100谤凋铲扳是出棒窗扫磨剥蛀捐鞋罪峰遗传惮弃男搜目告荡掷戒孝庄慕吊剃B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析谤凋铲扳是出棒窗扫磨剥蛀捐鞋罪峰遗传惮弃男搜目告荡掷戒孝庄慕101环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供应商的信任。

因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。孤壁稀毖恼叛际粒屁珠择慨迁蝶雀掩硝话回之匪嘘坊桃涛违扎夷瞩扁姚院B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同102买麦网网颓痘嘻达翘臂纸举宫藐祟摈改乒猾旁卜偶渴碗诈厩嚼斟焦嘘矽滚慷衬狂B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析买麦网网颓痘嘻达翘臂纸举宫藐祟摈改乒猾旁卜偶渴碗诈厩嚼斟焦嘘103仆韵其通胳裤屹论球溜闸昏汐踪辕韭咖朋蔑系锥雹喀齿灵傻罩沼矾趟太锭B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析仆韵其通胳裤屹论球溜闸昏汐踪辕韭咖朋蔑系锥雹喀齿灵傻罩沼矾趟104沥缄沧寸车厌坠句奥樊漠李叠塘纯抿颤锹徒岂婶靛谭契晓撩预萍晌骚雨设B2B电子商务案例分析B2B电子商务案例分析沥缄沧寸车厌坠句奥樊漠李叠塘纯抿颤锹徒岂婶靛谭契晓撩预萍晌骚105买麦

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